1、“.....漳州市场还具有较大潜力。上半年的主要工作是全面提升漳州市场的铺市率工作，集中了各种资源进行市区终端的拉动。上半年销量占全省总体销量的。销商布局漳州经销商家龙海分销商家云宵漳浦东山平和南靖诏安华安长泰分销商各家。共计经销商家分销商家。人员布局漳州地区年初成立了办事处，共个业务人员，上半年主要把人员全部投入到市区终端的铺市工作，由原来的铺市率只有上涨到目前的左右。人员对辖区范围内的二批进行周期性拜访，对终端业务的扩展维护和促销拉动工作。二上半年销量达成及分析福建公司上半年完成销售量件，完成任务量的，与年同期比增长，截止月日库存为件，净销量件。根据以上数据，市场表现为通路促销在定程度上促进了整体市场的销售。全省重点特约二批签约二批为各区域的销售提供了保障，加强了终端市场的渗透。各区域市场的常规促销及消费人群的培养等促销活动，为市场稳定发展奠定了良好的基础，促进市场销售量的提升。同年相比......”。

2、“.....增加了经销商的销售利润，促进了市场及经销商对促销资源的整合利用，有利于市场的发展。由于气候环境因素的影响，福建市场上半年各月库存都相对较大，从而显现整体市场销售滞后。三城市市场发展分析年年年晋江石狮福州厦门宁德莆田龙岩南平漳州晋江晋江各区域市场年每年销售增长幅度均衡，均有较大比率的增长，主要表现在加强对市场的资源投入，分销渠道的逐渐完善和增加，促使销售稳定增长。上半年销量分析重点市场晋江泉州市场销量贡献率分别为潜力市场南安市场惠安市场销量贡献率分别为。上半年晋江市场的工作主要以晋江市和泉州市为中心进行开展工作。重点市场晋江市和泉州市上半年销售贡献为，上半年主要工作围绕加强分销渠道的建设终端渠道的开发和维护人群培养等方面的工作，具体分解如下通路建设方面在晋江乡镇设立家分销商并签定分销协议，以返利的方式进行量化的考核，将公司分配任务量进行分流，并挖掘各分销商的渠道资源和资金，配合开拓晋江乡镇市场......”。

3、“.....由各负责分销商给予签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下沉到各二批客户，并合理安排大客户资源，对重点二批做堆箱陈列工作，从根本上提高了二批销售红牛的积极性和销售库存，增加了销售量。在月期间针对二批终端进行了红牛集箱有礼的促销活动也促进销量，稳定了市场价位和物流。终端渠道方面对家重点类商超进行年签网点的维护和执行工作，并对卖场在元旦春节五世界杯等节假日进行线下堆头和端架陈列促销工作，并在堆头端架配合通过统生动化包装材料进行布臵，充分的展示了红牛品牌形象，突出了红牛产品在重点终端的表现力，增加了销售量和产品开罐率，促进了销售。在月对车站等重点终端进行冰箱包装展示和月期间针对终端的红牛集箱有礼活动也促进了零售终端的销售积极性。人群培养方面月月月分别对驾车人群学生人群白领人群通过适时的赠饮活动，引导不同消费及潜在人群。扩大了消费群体......”。

4、“.....提升了红牛销量。潜力市场南安惠安市场上半年销售占，主要的工作在加强分销渠道建设，维护市场环境稳定物流对重点终端的维护等方面的工作，具体分解如下通路建设方面对南安惠安市场重点二批家签定特约二批奖励协议，由各分销商给予签约二批进行销售奖励，在通路促销期间将促销资源下放到各二批客户，投入部分大客户资源，对重点二批进行堆箱陈列工作，提高了二批销售红牛的积极性存，增加了销售量。在月期间针对终端进行了红牛集箱有礼促销活动，促进了销售量的增长，加强了物流及市场价格的管控。终端渠道方面对家重点类商超进行年签网点的维护和执行工作，并对卖场在元旦春节五等节假日进行线下堆头和端架陈列促销工作，并在堆头端架配合通过统生动化包装材料的布臵，充分的展示了红牛品牌形象，突出了红牛产品在重点终端的表现力和购买力，增加了销售量和产品开罐率，促进了销售。人群培养方面月月分别对学生人群白领人群进行培养，引导不同消费及潜在人群......”。

5、“.....提高了消费者对红牛的认知度和品牌忠诚度，提升的红牛销售量。上半年城市化策略在重点城市市场具体落实情况分析通路管理方面严格要求晋江经销商登记每日出货库存消化具体情况，控制市场价位和货流。保证通路活动期间有充足的资金回款和周转。保证有足够的市场运输配送能力。执行公司的送通路促销活动二批签约进货奖励店里堆箱陈列支持的方式，进行通路渠道的拉动工作，保证通路渠道的销售动力和积极性，定期拜访维护客情。渠道管理方面合理利用线下促销资源，对重点商超进行年签月签和生动化包装，有效弥补终端利润不足，加强终端市场的维护和走访，发挥品牌优势和品牌推广。二石狮上半年销量分析从总体销量来看，石狮市场销量占，潜力市场安溪和永春销量占比分别为，德化销量占比。重点市场石狮上半年工作主要围绕通路建设终端渠道开发和维护，人群培养等方面进行工作的开展，充分展示红牛知名品牌形象，提升终端销量。通路渠道建设以石狮市区市场为主......”。

6、“.....充分挖掘各分销商的渠道资源和资金，并配合分销商进行乡镇市场的开拓工作。以及对石狮市场的家重点二批签定特约二批奖励协议，在通路促销期间享受公司政策，并合理利用大客户资源，对重点签约二批进行堆箱陈列和积分奖励，提升重点二批客户的销售积积极性和销量。终端渠道方面结合元旦五高考世界杯为主题促销活动，并对重点卖场投入堆头端架资源，及辖区内的家类年签网点的生动化包装布臵，并合理利用资源和促进物积极开拓辖区内各类终端空白网点，充分展示红牛品牌形象，最大程度上提高各类终端红牛产品的购买率和销售量。动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升。六莆田重点市场莆田市场机会点莆田明英年目标所辖区域销量为件，年目标销量为件，预计年莆田湄州岛和南日岛的销量为件，而今设湄州岛和南日岛为分销商，预计年销量达到件。加强终端客户的促销活动，对调动终端客户的积极性，促进红牛消费量的提升......”。

7、“.....提升通路客户的积极性，促进红牛的开发和拓展，提升红牛的销售量。通过加强礼盒生动化陈列促销活动，加强对送礼消费人群的培养，提升礼盒的消费，提升市场的整体销售量。七龙岩龙岩和永定重点市场通路网的巩固，二批积极性的提升，乡镇市场及交通渠道分销网络的健全和拓展，配送能力加强，是市场销售发展的机会点。武平漳平及上杭潜力市场，分销商积极性的加强，忠诚度及信心的提升，利用其现有网络和资源跟进乡镇市场及交通网点的销售，拓展现有分销网络，健全和开发分销渠道，进步提高市场占有来提升销售。集中资源对交通渠道和餐饮渠道的维护及开发投入，实施以提升二批商销售积极性的奖励扶持政策为资源投入方向。八南平三明永安大田沙县南平主要红牛兑白酒消费，加强酒店终端红牛兑白酒消费引导，加强乡镇通路红牛兑白酒消费宣传。建瓯政和建阳武夷山潜力市场加强市区终端铺货，加强乡镇通路网络建设，通过乡镇通路二批拓展乡镇终端......”。

8、“.....九漳州重点城市有漳州市龙海云宵东山，漳州是漳州政治文化经济中心，人口的比重大，人民经济生活水平高，综合消费能力强，所以漳州市的机会点在成左右。龙海是工业区，外来人口较多，尤其是角美镇是个三角地带，再而这个市场通路网络，和销售渠道布建全，机会点有个。云宵交通渠道是个产量的重要渠道，机会点在有个。东山主要是旅游带动消量点。潜力市场漳浦平和漳浦这三个县，不管从人口经济消费水平都在漳州较好的几个县，有了这些条件市场拉动的情况下，可以加快市场的步伐。三所需资源投入及方向晋江通路渠道利用大客户基金对签约二批客户执行堆箱陈列和进货积分奖励政策。终端渠道商超渠道总结商超年签和月签资源投入，对网点进行评估,对销售贡献小的且执行情况不好了取消签约,对销售贡献大的和执行情况好的做为重点维护渠道,提高品牌形象和提高商超渠道销量。士多渠道对晋江市场重点士多进行统生动化包装，展示品牌形象......”。

9、“.....促进销售。交通渠道与加油站车站的联合促销，刺激驾车人群购买，提高交通网点红牛销售气氛和销量。二石狮商超渠道对销量贡献较小和不积极配合的年签网点，给予调整，集中资源优势做大做强销量贡献大的网点，以点代面。士多渠道月对重点市场石狮家的重点士多店进行统生动化包装，展示品牌形象。交通渠道对车流量大的车站加油站进行形象的包装，营造良好的红牛销售氛围，刺激消费。三福州重点分析年年签网点的销售量，对通过年签陈列促销销量贡献率较低的网点，取消年签陈列促销，对销量贡献率较大的网点进行重点投入，突出生动化陈列，最大化展示红牛品牌形象，展示品牌形象促进红牛饮料的销售。通过元旦五国庆对大卖场网点进行形象包装促销活动，最大程度展示红牛品牌形象，刺激消费对红牛的消费。对火车站汽车北站形象窗口进行全年的形象包装，培养白领人群对红牛饮料的消费。对商业较为繁华的地段及娱乐人群集中的地段，进行网点全面的包装，突出红牛国际品牌形象，打造生动化的终端......”。