有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。 第十条销售提成工资制适用于处方药线销售类员工，以个季度为 个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧 密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件紫竹医药经营有限公司销售提 成工资制适用岗位清单。 第十条销售绩效工资制适用于线终端促销类员工，其薪酬的发放 与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件紫竹 医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。 第十二条对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。 第三章薪酬单元 第十三条经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗 位的岗位特点和工作性质进行不同组合。 岗位工资是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经验 而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定的部 分，每月固定发放。 二绩效工资是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元， 是员工薪酬中相对变动的部分。主要包括半年绩效工资年末绩效工资季度 提成奖金半年奖月度绩效工资季度奖等多种绩效工资形式，且发放周期有月 季度半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和计算方式。 三年终奖是依据经营公司的总体经营业绩，年终核定发给部分岗位的超 值奖励单元，年末次性发放。 四福利是员工所能享受到的种福利待遇，包括国家强制性保险补充 保险和公司为员工提供的出差住房交通通讯等方面的各类补贴补助补助。详 见紫竹医药公司相关福利费用管理办法。 第十四条岗位工资的确定 岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算 公式为 公式月岗位工资月工资基数员工个人工资系数固定比例 月工资基数 所有员工的月工资基数均取值为元。 工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行 业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。 二员工个人工资系数 经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定 专业管理营销商务处方药销售销售市场等岗位所属的职系职类 和职级详见附件紫竹医药公司岗位评价得分排序表附件紫竹医药公司 职系职类职级划分表。 经营公司的每个职级均对应定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯对应的工资 系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。 具体每个职级对应的工资系数详见附件各职系职类职级的工资系数对照表。 当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根 据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。 三固定比例浮动比例 不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件各职级固定比例浮动比例对照 表。 第十五条绩效工资和年终奖的确定 各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同， 具体详见后续章节。 第四章年薪制 第十六条适用范围 适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件紫竹医药经营有限 公司年薪制适用岗位清单 。 第十九条年终奖 年终奖月工资基数个人工资系数浮动比例年度综合考核系数， 年终奖计算确定之后，于第二年年初次性发放。 年度综合考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。 第二十条调薪 年薪制适用岗位的调薪周期为年，具体调薪细则如下 年度综合考核系数，第二年个人工资系数上调级 年度综合考核系数，第二年个人工资系数维持不变 年度综合考核系数，第二年个人工资系数维持不变，若连续两 年年度综合考核系数，第三年个人工资系数下调级 年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调级。 第五章岗位绩效工资制 第二十条适用范围 适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类处方药销售职类 销售职类市场职类的部分岗位。详见附件紫竹医药经营有限公司岗位 绩效工资制适用岗位清单 第二十二条薪酬结构 公式薪酬构成月岗位工资半年奖年终奖 第二十三条月岗位工资 月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。 第二十四条半年奖 岗位绩效工资制中的半年奖分为半年绩效工资和年末绩效工资，分别 于年中和年末次性发放。具体计算公式如下 半年绩效工资月工资基数个人工资系数浮动比例员工半年考核 系数 年末绩效工资月工资基数个人工资系数浮动比例员工年末考核 系数 其中半年和年末考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考 核管理办法。 第二十五条年终奖 岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下 个人年终奖月工资基数个人工资系数半年度与年末绩效考核系数的 均值企业年度效益系数 其中，企业年度效益系数的计算公式为企业年度利润实际完成值上年度利润 实际完成值 年终奖计算确定之后，于第二年年初次性发放。 第二十六条调薪 岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为年，具体调薪细则如下 半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数上调级 半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数维持 不变 半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数维持 不变，若连续两年半年度与年末绩效考核系数的均值，第三 年个人工资系数下调级 半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调级 第六章销售提成工资制 第二十七条适用范围 适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。详见附件紫竹医药经 营有限公司销售提成工资制适用岗位清单 第二十八条薪酬结构 公式薪酬构成月岗位工资季度提成工资半年奖 第二十九条月岗位工资 月岗位工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数固定比例， 月岗位工资于每月固定发放。 其中地区收入调整系数的确定详见附件紫竹医药经营有限公司地区收入调 整系数对照表，其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。 第三十条季度提成工资 季度提成工资季度考核系数各产品提成系数当季度各产品销量 各产品提成系数的确定方法由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制 定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件 当季度各产品销量指该岗位所负责区域医院当季度各产品的进货量 其中季度考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。 季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初次性发放。 第三十条半年奖 半年奖月工资基数个人工资系数地区收入调整系数销量奖励系数 其中销量奖励系数的计算方法如下 销量奖励系数该岗位所负责区域医院半年来紫竹产品进货额上个半年的 紫竹产品进货额 当该岗位所负责区域医院的半年来紫竹产品进货额上个半年的紫竹产 品进货额时，奖励系数取值为原值 当该岗位所负责区域医院的半年来紫竹产品进货额上个半年的紫竹产 品进货额时，奖励系数取值为 半年奖每半年计算确定次，并于下月初次性发放。 第三十二条调薪 销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下 销量奖励系数时，该代表下个半年的个人工资系数上调级 销量奖励系数时，该代表下个半年的个人工资系数下调级 目录 第章总则 第二章薪酬体系 第三章薪酬单元 第四章年薪制 第五章岗位绩效工资制 第六章销售提成工资制 第七章销售绩效工资制 第八章协议工资制 第九章薪酬入级 第十章其他 附件岗位评价得分排序表 附件职系职级划分表 附件年薪制适用岗位清单 附件岗位绩效工资制适用岗位清单 附件销售提成工资制适用岗位清单 附件销售绩效工资制适用岗位清单 附件各职级固定比例浮动比例对照表 附件地区收入调整系数对照表 附件专业管理职系的职级薪级与薪酬对应表 附件营销职系的职级薪级与薪酬对应表 附件商务职类的职级薪级与薪酬对应表 附件临床销售职类的职级薪级与薪酬对应表 附件销售职类的职级薪级与薪酬对应表 附件市场职类的职级薪级与薪酬对应表北京紫竹医药经营有限公司 第页 北京紫竹医药经营有限公司 薪酬管理办法 第章总则 第条目的和依据 为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药 经营有限公司以下简称经营公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公 司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统，建立吸引激励和保留人才 的机制，推进紫竹药业紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律 法规，特制定紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法以下简称本管理办法。 第二条适用范围 本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部 门，以及经营公司的外地办事机构。 第三条薪酬分配的依据 薪酬分配的依据是岗位能力和业绩。 第四条薪酬设计的思路 薪酬设计的思路在于薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既 有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。 第五条薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之，应遵循竞争性激励性公平性和经济性的原则。 竞争性原则在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水 平差距较大的岗位薪酬水平有定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场 竞争力。 二激励性原则打破工资的