【定稿】2009年专网通信技术服务行业研究报告_行业分析报告模版

而专网用户对通信服务的要求直接涉及其工业控制过程管理的核心层面，是电网安全交通运行安全等最重要支撑保障系统之，对通信的差异化和精细化服务要求远高于普通公众，不仅需要专网通信技术服务商提供揽子系统化的通信解决方案，还要求提供完善的专业化的技术支持，以及不断的日常维护系统升级以保证其核心管理控制系统的安全稳定运营。

三专网通信行业分析专网通信行业发展现状由于能源交通等行业本身处于国民经济的基础行业地位，其安全可靠的运行事关国家安全，国家对其生产过程的信息化自动化改造投入大量资金，使其行业信息化发展的水平高于其他行业。

而专网通信对于能源交通等行业而言属于最基础的保障和支撑系统，随着电网等建设而同步规划和建设，特别是随着能源交通行业信息化的不断深入和发展，专网通信系统在促进安全生产提高工业效率转变经营方式建设数字化电网和数字化交通等方面发挥着越来越重要的作用，各行业对专网通信系统的投资比例和投资总额都在不断增加。

专网通信行业发展的特点应用领域和市场规模不断扩大专网通信技术的快速发展带动专网通信应用领域不断扩大，市场规模得到进步的拓展。

专网通信技术在电力专网上的应用领域，已从电网安全的监视和稳定控制，逐渐向新能源太阳能风能潮汐等的预报气象雷电降雨降雪雾风力日照潮汐等的监测火电厂和核电站的排放烟气放射线等实时监测等领域扩张，应用范围越来越广。

交通部公路水路交通信息化十五发展规划明确提出，加强交通信息化建设是提高交通行业竞争力的需要，是建设创新型行业的需要。

十五期间，交通行业各类信息系统建设已覆盖和深入到各个业务领域，交通信息资源得到进步积累和整合，信息共享的范围逐步延伸和扩大。

十五期间，我国在进步加速完善交通信息基础设施建设的同时，更加注重交通信息资源的合理开发利用和整合，提高行业运行效率，改善服务质量，增强市场监管能力，应对重大突发事件，提供全方位的交通信息服务。

未来，信息通信技术将广泛应用到交通行业，为交通领域专网通信市场的发展提供良好机遇。

随着通信技术的迅猛发展，越来越多的大型煤炭企业开始建设煤炭安全生产调度指挥系统，利用语音数据视频三网合的通信信息平台建设覆盖井下和地面的安全监测网络以彻底改善煤炭企业严峻的安全生产形势。

国外企业垄断的市场格局已被打破，国内企业迅速发展的空间已经具备由于专网通信行业横跨通信信息技术和工业控制技术两个方面，主要用于对安全可靠性要求极高的能源交通等行业，行业门槛很高，长期由国外少数大型跨国公司垄断市场。

目前，在基础通讯技术领域，国内设备制造企业已经实现了整体的技术突破，国外企业垄断通信技术市场格局已被打破，客观上为专网通信行业国内厂家的群体突破打下了良好的技术基础。

虽然，在专网通信领域，还有相当部分的高端市场例如轨道交通中的专业通信信号系统还垄断在国外跨国公司手中，但随着国内厂家取得越来越多的实际应用案例技术不断完善服务水平和服务质量不断提高，国内企业将有机会在该领域迅速成长。

国家不断加大重点建设领域特别是在高端机电领域的投资力度，扶持具有自主创新能力和良好业绩的国内供应商做强做大，为专网通信行业的国内厂家迅速发展创造了重大的机遇。

需求更加多元化精细化随着能源交通等专网用户基于不断完善自身管理体系，追求更高管理效率的需要，专网用户的需求呈现更加多元化及精细化的发展趋势，其对通信技术应用提出更高要求。

个性化的综合通信信息解决方案能否为客户提供个性化的综合通信信息解决方案决定了专网通讯技术解决方案服务商在专网通信业中的市场地位。

随着通信信息技术的普遍应用，通信信息技术日益深入专网用户工业控制生产管理的各个环节，与工业应用的各个层面高度结合紧密相连，通信信息技术和工业自动化等技术日益融合，专网用户不仅需要向其提供高质量的基础通讯设备，而且还要求提供能够支撑其各个自动化业务单元间信息互通的专用业务接口和软件平台，实现通讯系统与信息系统自动化系统的有机结合和相互协调，形成统的信号监测控制系统，这就需要服务商能够为其提供揽子的通信信息解决方案。

在设备采购时，专网用户越来越倾向于将产品采购和网络维护外包给综合能力较强的专网通讯技术服务商，而不是单纯的设备制造厂商。

今后随着通信技术的普及和基础通讯设备市场竞争的加剧，无法为客户提供个性化综合化解决方案的服务商将很难获得发展的空间。

对通信技术的投资比重呈上升趋势能源交通等专网用户对通信技术应用需求的广度和深度不断拓展，所需通信技术产品和服务的范围将不断扩大，通信技术投资占行业投资的比重将逐步提高。

专网通信行业发展趋势按照服务性质划分，专网通信行业可细分为专网通信设备制造业和专网通信技术服务业，相应产生了专网通信设备制造商和专网通讯技术服务商。

专网通讯技术服务商与专网通信设备制造商最大的差异在于前者不仅提供通信设备，而且提供融合专网信息系统自动化系统的专业接口专业协议和专业应用的系统管理平台，集系统设计软件开发通信技术服务为体。

能源交通等专网用户主要采用自行采购自行设计自行建设和自行维护的模式，随着对通信信息技术应用的要求不断提高，该模式难以胜任更加复杂的应用环境。

为了提高效率，降低管理成本，原由其内部通信部门承担的综合服务职能将逐渐由专业化的专网通讯技术服务商承担，由服务商提供系列的综合通信信息技术解决方案。

目前，大型通信设备制造商仍然在国内专网通信行业占据技术主导地位，但其业务发展重心是为公网领域客户提供通信设备，在专网领域，主要通过其在该领域内处于主导地位，专网通讯技术服务商般规模较小，在与其合作中的议价能力受到定的影响。

更重要的是，下游行业的需求变化和发展状况直接决定了专网通信服务行业未来的发展前景。

资金实力较弱专网通讯技术服务商规模相对较小，资金实力相对较弱，融资渠道单，限制了企业建立多行业全国性的销售服务网络，难以形成规模效应。

五进入专网通信服务领域的主要障碍行业主管部门的资格审核进入专网通信服务行业需要通过行业主管部门的资格审核，并应当满足行业主管部门以及专网应用领域的行业标准，对新进入者具有较高行业壁垒。

业绩积累客户资源和服务品牌品牌反映个公司的综合竞争实力，用户在选择产品或服务时会考虑到企业的品牌与声誉。

专网用户对服务商的要求较高，成功案例业绩积累和品牌知名度是用户重要的参考指标，进入些特定行业，若服务商没有成熟的相当规模的业绩积累，将无法取得投标的入围资格另方面，专网用户基于对通信产品质量可靠性和服务稳定性的考虑，也倾向于选择长期合作产品质量稳定售后服务及时的服务商，新进入者由于缺乏业绩积累和品牌知名度，在短时间内难以进入专网通信服务市场开展业务。

技术壁垒基于专网通信以通信技术为基础以客户应用需求为导向的特性，专网通讯技术服务商不仅要求在通信技术方面具有较高的技术水平和研发能力，而且需要熟练掌握客户所处行业具体应用的核心技术。

首先，服务商不仅要配备高端复合型人才，而且要求具有领先的核心技术和丰富的工程实践经验其次，客户所处行业核心技术与其工业控制和指挥调度系统紧密相连，具有较强的专业性和针对性，技术积累和实践经验对用户系统的研发和实验起至关重要的作用此外，技术服务商与客户建立长期合作关系，有利于公司与客户进行充分的技术交流。

能源交通等专网安全稳定运行的要求决定了在该领域般不会对新进入者开放其生产系统为新进入者提供技术试验的机会，因此新进入者难以了解用户生产系统的具体应用需求，难以获得必须的实验测试环境，短时间内掌握成熟稳定的核心技术难度较大。

资金壁垒专网通信用户自身资金雄厚，信用较高，发生坏账的可能性较小，但其预算管理质量保证金管理采购及货款结算制度要求方案提供商拥有足够的流动资金以维持公司的日常经营活动同时，由于专网通信核心技术的开发要依托用户的生产系统进行长时间的现场试验性调试和运行，研发投入的资金需求相对较高专网通信技术解决方案的项目建设周期较长技术转化为实际销售成果的周期也相对较长，专网通信用户对于系统突发性的需求也要求服务提供商保有定数量的存货此外，通信技术的不断进步以及客户专业化的需求要求企业不断投入人力和物力研发新产品新技术。

因此，新进入者需要具有定资金实力以参与激烈的市场竞争。

六行业特征行业技术水平与特点专网通信行业的技术水平主要呈现出以下特点专网通信有特定的使用环境和使用目的，主要技术特点是要兼顾通信技术和能源交通等领域的行业技术，是种融合信息计算机通信自动控制技术及能源交通等行业技术于体的综合性技术。

专网通信技术标准化程度较高，能源交通等领域的通信技术的应用有很多相通或类似之处，可以广泛应用于电力石油化工煤炭轨道交通城市智能交通等不同行业。

由于专网通信主要服务于特定的行业和部门，专网通信技术平台作为其各自行业生产组织指挥调度及管理的支撑平台，对安全性可靠性有非常严格的要求。

行业经营模式成熟的专网通讯技术服务商要建立研发生产技术服务三位体的经营模式，提供完善的解决方案和综合的技术服务是专网服务商的主要盈利来源。

由于专网通信技术服务业专业性强，用户对专用通信网络的安全稳定性要求较高，且需求的专业化程度高。

因此，服务商与用户签订合同后，按照客户的具体需求，般需要经过采购生产安装调试试运行等流程，待用户验收确认合格后进入质量保证期，并提供售后服务和技术支持。

行业发展的周期性专网通信与其应用领域的发展趋势息息相关，伴随着应用领域的产业政策和发展趋势呈现出周期性特征。

近年来，国家大力扶持能源交通等行业，为专网通信的发展提供了良好契机。

七行业与上下游行业之间的关联性与上下游产业的关联性本行业的上游主要为电子元器件通信设备制造业，其对本行业的影响主要体现在采购成本的变化。

本行业的下游主要为能源行业包括电力石油化工煤炭等交通行业包括轨道交通城市智能交通等，与本行业的发展密切相关，其需求变化和发展状况直接决定了本行业的发展前景。

上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的影响上游行业发展状况电子元器件和通信设备制造业市场化程度比较高，属于完全竞争性行业。

随着我国通信设备制造行业的快速发展，市场竞争的加剧和市场容量的扩大，以及核心部件的国产化，相关原材料及部件价格呈逐年