【定稿】创业辅导手册_全套完整

误区六自己的事自己干自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。

八怎样寻找和识别市场对企业来说，可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市场，应注意以下几点最大范围搜集意见和建议企业内部各个部门是项来源，但更为广泛的来源在企业外部，中间商专业咨询机构教学和科研机构政府部门，特别是广大消费者，他们意见直接反映着市场需求的变化倾向。

因此，企业必须经常和消费者保持联系，倾听他们的意见，并对这些意见进行归纳分析，从而发现新的市场机会。

采用产品市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会将产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新市场，从而形成个四个象限的矩阵，企业可以从这四个象限的种程度上来寻找和发现市场机会。

聘用专业人员进行市场机会分析企业常常聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析。

给他们任务就是提出问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现机会。

建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料，分析人员利用这些数据资料，运用前几种方法从中寻找和发现市场机会。

经常性的市场研究，又是市场信息系统中信息资料得以补充的主要手段。

所以，完善的市场信息系统和经常性的市场研究工作是企业寻找技术和识别市场的基础和关键，企业必须重视。

九创业者应具备的基本能力组织指挥能力能使企业各要素与环节准确无误地高效运转。

二谋略决策能力能在复杂环境下洞察到事物的内在本质和发展趋势，并不失时机地做出科学合理的决策。

三创新创造能力要有强烈的时代感敢于开拓进取不断创新开发出新的产品和新的服务。

四选人用人能力能知人善任能充分调动合作者和员工的聪明才智和积极主动精神。

五沟通协调能力善于协调企业内部员工的人际关系。

六社交活动能力通过各种社会交往活动，加强与各方面的联系，扩大影响，提高企业经济效益。

七语言文字能力表现在创业者对谈判讨论书面文字表达等各方面所具有的技巧与艺术的运用。

十创业投资必备的四份文件是投资建议书对风险企业的管理状况利润情况战略地位等做出概要描述。

二是业务计划书对风险企业的业务发展战略市场推广计划财务状况和竞争地位等做出详细描述。

三是尽职调查报告即对风险企业的背景情况和财务稳健程度管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件。

四是营销材料。

这是直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。

正式和创业投资人接触之前，般需要提前向创业投资人递交业务计划书及行动纲要。

十如何选择代理商与经销商代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，般来讲代理商更注重产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择，在市场的宏观调控方面应该有更大的策划能力，往往为企业承担开辟个区域或领域的市场经销商则比较关注销售所带来的直接收益，不太关注市场的规划。

在市场拓宽进展上，代理商往往是由经销商发展上来，这对于双方都是合理的考虑，可以有效避免带来的风险。

作为企业的市场或销售经理，则需要注意做好代理与经销的渠道管理，能从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。

第二章创业谋略冲动，是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手搏，临门脚的动力。

但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

许多创业者都希望通过创业获得人生事业的成功，但是获得创业成功人毕竟是少数，每年在新创办企业当中，至少有半企业倒闭，其主要原因是没有把握创业的基本法则。

如创业之前能多学习些创业成功的经验，也许会有更多的成功机会。

如何产生创业灵感个新企业的诞生往往是伴随种灵感或创意而开始的。

创意来源于创业者对社会变化的感知。

外界的变化可以说每时每刻都在发生，变化中蕴含的就是创业机会，发现了创业机会，就拥有了创意。

例如诺兰布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。

美国著名的联邦快递的发起人只是脑子里产生过这个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。

风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，经历了艰辛努力后，联邦快递终于宣告成立。

二创业成功的基本要素创业要有足够的资源很多人在初次创业的时候，由于资金欠缺和资源不足，创业成功的概率往往较低。

在资源具备上，般来说，要符合两种条件方面是具备个行业的资源，另方面是具备差异性资源。

如果任何条件都不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面业务资源，赚钱模式客户资源，谁来购买技术资源，客户的依赖管理资源，经营能力财务资源，启动资金行业经验资源，对该行业资质与常识的积累。

行业准入条件些行业受到身的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果创业者了解他所做的事情，摘要仅需页纸就足够了。

如果创业者不了解自己正在做什么，摘要就可能要写页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来。

产品服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之，就是风险企业的产品技术或服务能否在种程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容产品的概念性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利。

人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是建立支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

个企业必须要具备负责产品设计与开发市场营销生产作业管理企业理财等方面的专门人才。

在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做简要介绍，包括公司的组织机构图各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的股东名单，包括认股权比例和特权公司的董事会成员各位董事的背景资料。

市场预测当企业要开发种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求，需求程度是否可以给企业带来所期望的利益。

新的市场规模有多大，需求发展的未来趋向及其状态如何，影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些，是否存在有利于本企业产品的市场空档，本企业预计的市场占有率是多少，本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述竞争厂商概况目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场价格和特征等。

营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点产品的特性企业自身的状况市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策。

对创办企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说，它方面可以利用原来的销售渠道，另方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细可靠。

财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及市场的投资回报率。

财务规划般要包括以下内容商业计划书的条件假设预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用。

企业的财务规划应与商业计划书的假设相致。

事实上，财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题产品在每个期间的销量有多大什么时候开始产品线扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少需要雇佣哪几种类型的人雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

创业辅导手册第章创业先知创业应做的基本准备第，心理准备。

创业首先是种新的选择，与以往当雇员存在质的差别要求你不但要从头开始，而且涉及企业的事情切都要想到做到。

差点，都会对企业造成很大影响。

其次，创业要有承担各种可能发生风险的心理准备，而具有的风险打击是制命的。

当然，成功也会享受到别人无法想象的喜悦和成就感。

第二，项目准备。

办公司之前，就应该有项目准备，也就是要准备个或若干个可行项目。

个好项目应该是市场需求量大，竞争对手少的，充分发挥自己具有优势的项目。

确定好的项目，不仅要经专家论证，还要进行市场调查。

第三，资金准备。

办个公司必须要准备笔启动资金。

有足够资金是好事，如果没有就必须通过各种途径来筹集资金。

第四，知识准备。

作为创业人，不仅要有生产产品和提供专项劳动技能的专业知识，还应有筹资理财知识。

如果你从未经过商，就应学习商业知识，经商的经验和技巧。

第五，社会关系准备。

经商办公司除了要与顾客打交道，还需同工商税务银行人才市场等各方面人打交道。

如果要迅速打开