下城市多为分销。销售般采用区域管理制，大多以省为单位设有办事处或仓库，管理和服务省级或地区级的总经销商和下级的分销商，区域保护政策多比较严格，比较重视渠道中经销商的利润。在市场推广上多比较重视终端展示形象，甚至超过高档进口品牌，也比较重视路牌广告公交车广告等，但对于市场的整体分析与宣传推广的整体策划能力比较弱。中档国产品牌目前除箭牌在全国都比较强势外，其他品牌分别有各自传统的强势区域和弱势区域，市场影响也及不均衡，还处于战国时代。以潮州货为代表的低档卫浴品牌以县级以下城市为主要区域，多对市场没有什么大的划分，与经销商的合作也比较随意，也不太重视展示形象和市场推广，市场品牌影响都不大，但因价格低廉，所以总体的销量还是很大。主要竞争对手卖点介绍主要竞争对手分类和品牌价值高档主要品牌介绍科勒美标合成乐家中档主要品牌介绍箭牌法恩莎美加华卡斯卡特吉事多贝朗宝路惠达安华低档主要品牌介绍恒洁鹏佳斯洛美为代表的潮州货等主导品牌的品牌价值品牌诉求舒适到家品牌理念舒适到家的完美生活，清洁舒适健康节省资源是提倡的生活理念科勒品牌诉求为您缔造优雅生活品牌理念全球橱卫经典科勒这名字代表着流卫浴的信心和保证，让您长久享用，别无所求。美标品牌诉求尽显美国风情品牌理念提供给中国人尽显美国风情这样种时尚现代的美式生活和成品牌诉求成就生活美感品牌理念将科技生活化，将生活艺术化乐家品牌诉求欧洲时尚卫浴品牌理念欧洲，澎湃浪漫和激情，揉和着艺术与科技，乐家为追求生活品质人士带来富含欧洲现代浪漫的卫浴享受。跟随品牌的品牌价值箭牌品牌诉求卫浴家关爱家品牌理念凝聚和睦亲情让家充满关爱。吉事多品牌诉求精心带动精致生活品牌理念关怀客户，感同身受是吉事多团队始终如的服务宗旨建立流的形象展示服务中心专业的服务队伍，为客户供温馨舒适的购物环境个性化的服务，送货上门专业安装，小时内同城上门的售后服务。全方位满足客户的需求，实现吉事多团队精心带动精致生活的社会责任。贝朗品牌诉求美国贝朗概念卫浴品牌理念时尚的设计创新的技术独特的功能新观念水科技梦想成为现实法恩莎品牌诉求生活品质全球致品牌理念法恩莎少女高雅均衡的艺术风格被洁具专家运用到卫浴洁具设计中去，代表着当代工艺美术设计的潮流。法恩莎洁具来到中国，向人们传递了流行欧美的审美观念，即有宫廷式的豪华，又满足了现代人对个性化的追求，简洁明快，耐人寻味。卡思卡特品牌诉求源自西班牙的灵感尽现地中海万种风情品牌理念西班牙是个充满浪漫情调和未来感的国家，卡思卡特巧妙地将西班牙的人文艺术风景融入所有作品中，让您感受不同以往的个性化洁具。卫浴主要竞争品牌的要目览各主要卫浴品牌的宣传点及形象特点品牌广告语色专卖店主色调产品主要支持点科勒全球橱卫经典为您缔造优雅生活蓝色蓝色美国进口釉面舒适到家蓝色黑色日本进口釉面智洁技术美标尽显美国风情蓝色蓝色红色美国进口釉面乐家欧洲时尚卫浴蓝色西班牙进口釉面贝朗美国贝朗概念卫浴贝朗卫浴新概念紫色紫色进口釉面卡思卡特源自西班牙的灵感尽现地中海万种风情蓝色浅蓝色西班牙进口釉面吉事多精心带动精致生活白色墨绿色德国进口釉面法恩莎生活品质全球致绿色白色依背景色调整浅绿色意大利进口釉面箭牌卫浴家关爱家暗红色暗红色二市场上对抗菌及釉面的宣传品牌抗菌技术消费者利益评价智洁技术表面光滑，易于清洗效果只能保持几年伊奈乐静超级杜菌表面光滑，易于清洗效果只能保持几年美标座便器座圈中加入抑菌高分子抑制病菌，保护皮肤效果不确定，且保护范围有限和成超洁技术表面光滑，抑制病菌金四维银离子抗菌技术不仅表面光滑，且可杀灭病菌终身有效，且真正清洁四维产品定位与营销理念四维目前面临的市场环境和销售策略四维瓷业的四维和金四维两大卫浴品牌都属于中档消费市场的品牌，四维主要面对中低端市场，金四维面对中高端市场。国内目前在这领域的竞争最为激烈，方面中档的主要品牌通过个性化产品的开发专卖店展示形象的设计路牌广告的推广和促销手段的运用在激烈地争夺这部分的市场份额，另方面高档品牌通过部分产品特价促销以及部分低档品牌通过学习先进的营销手段都在侵占蚕食着这领域。四维在中档市场中的占有率总体讲不是很高，并且区域间的差异十分明显在西南浙江等传统强势市场上影响比较大，全国平均销量的半以上也主要依靠这些市场，四维在这些市场上主要面临着怎样巩固和保持市场份额稳定的问题在江苏陕西湖南等省区也有定市场占有率和市场基础，但面临着其他品牌激烈的市场竞争，需要有计划的加大投入来保持和抢夺相应的市场份额，否则会面临着销售滑坡市场份额丢失的危险其它地区销售情况市场占有率和市场影响大都很不理想，面临着十分残酷和恶劣的市场竞争环境，这些地方要针对当地具体的市场特点，分析其市场潜力，划分重点突破区域，设计出行之有效的销售策略，来全力提高四维品牌的市场占有率或是扭转持续下滑的销售状况。二四维产品的主要竞争优势与市场定位四维瓷业的优势是国内首家专业卫浴类上市公司，有强大的生产制造能力的优势，有比较健全的全国营销网络和物流配送方。国内的交通规则是右行，那你要让客人走在内侧的话，实际上就让客人走在右侧，最基本做法就是把墙让给客人，墙就是内侧。接待的客人不认路，前进方向不明确的话，陪同者是左前方引导，陪同者在左前方引导。双排座轿车上的上座是哪个位置主人亲自驾车时，上座是副驾驶的位置。公务接待，般是指有专职司机开车或者出租车，司机后排对角线是上座。第三个上座般叫的位置是贵宾乘坐，司机后面那个位置，比较安全，隐秘性比较强。会客的位置，在办公室里接待客人三种情况第种情况叫自由式。自由式就是随便坐，不排座。第二种座次叫相对式。客人和主人面对面就坐，般在商务谈判之中，比较喜欢搞相对式。面门为上，面对房间正门的位置是上，客人坐，背对房间正门的位置是下位，主人坐。桌子是竖着放的话以进门方向为准，右侧为上，客人坐。第三种会客的位次叫做并列式，就是宾主并排坐。居中为上座，中央高于两侧下来以右为上，左为下，是指当事人自己之间的左和右，和其他人看过的那个方向没关系。中国传统是讲左高的，而国际惯例讲右高。介绍时应注意的问题自我介绍要需要注意以下几个问题第，时机是否得体。在对方就餐的时候休息的时候和他人交谈的时候路上行进之中，自我介绍般效果不好。第二，若有可能先递名片再做介绍，因为名片上你什么头衔什么职务都有。第三，自我介绍时间要简短，长话短说，没话别说，不要多事。第四，自我介绍内容要完整。自我介绍四个要点，单位部门职务姓名，这四个要点要气呵成。介绍他人时的几个注意要点第，谁当介绍人。公私有别，家里要来了客人，是女主人介绍单位来了客人，由专职人员公关文秘办公室主任外办接待办的领导和同志介绍。第二，介绍他人认识之前要了解双方的意愿。第三介绍的先后顺序。标准的做法是先介绍主人，因为客人有优先知情权。握手，需要注意的几点第，专心致志。定要认真地看着对方，面含笑意，必要时寒暄两句。第二，要注意和别人握手的时候，要停留时间和用力要把握分寸。般来讲，两个人握手应该停留的时间在三到五秒，稍微握握，再晃晃，稍许用力，握力在两公斤左右最佳。第三，握手要讲伸手的前后顺序。握手时叫尊者居前地位高的人先伸手男人和女士握手时，女士先伸手长辈和晚辈握手时，长辈先伸手上级和下级握手时，上级先伸手。握手的几个禁忌第，不用左手握手。第二，和异性握手般不用双手第三，握手时，不能戴帽子，不能戴墨镜，不能戴手套，手上不能有水。第四，在国际交往中，握手时要避免交叉握手，西方人认为十字形状不祥。名片使用礼仪关于名片使用有两个要点第，个没有名片的人，将被人视为没有社会地位的人。第二，个不随身携带名片的人，是个不尊重别人的人。名片放在什么地方都有讲究，般放在专用名片包里，放在西装上衣口袋里，不能乱放。索取名片时注意的要点尽量不要去索取名片，因为名片交换有个讲究，地位低的人首先把名片递给地位高的人，所以你要去索取名片的话，是不是马上就出现地位方面的落差了定要索要名片最好也不要采取直白的表达，可以用第，交易法。将欲取之，必先予之，先将自己的名片递上。第二，激将法。能不能有幸跟你交换下名片第三，谦恭法。对方地位高名气大的名流显达之类用谦恭法，不知道以后还有没有机会向你继续请教第四，联络法。用于平辈之间，不知道以后怎么跟你联络比较方便接受别人的名片的注意事项第，空手时定要双手接受第二，更重要的点，接过名片时定要看。表示你是否对人家尊重，是否待人友善。接过名片不但要看，最好通读遍，对不认识的字可以当场请教，以示尊重。第三，就是如无特殊原因定要回敬对方。第四，把对方的名片放在桌子上时，不要随便把东西压在名片上。名片是对方人格的象征，尊敬对方的名片就等于尊敬对方的人格。名片内容的注意事项第，名片上面不要随便涂改。名片者脸面也，随意添加涂改不合适。第二，名片上般不提供手机号码和住宅电话，仅提供办公室公用电话，以示公私有别。第三，公务交往的名片般不提供两个以上的头衔，表示自己专心致志。你如果身兼多职时，可以多准备几种名片，面对不同交往对象使用不同的名片。交换名片时的几个注意要点第，交换名片的顺序是地位低的人首先把名片递给地位高的人，位低者先行。第二，如果你跟多人去递名片，般要是先女后男，先长后幼，按照地位高低由高而低。如果不方便的话，可以由近而远。如果在圆桌上面，可以按照顺时针方向前进，按照表针走动的方向前进。注意不要逆时针交换前行。第三，当你把名片递给别人时，不仅要讲顺序，而且要寒暄下，首先说声请你多指教，请你多关照，希望保持联络。第四，递名片时标准做法双手的食指和大拇指分别捏着名片的左右两端，把自己名字正对着对方，注意不要将名片的尖角对着别人。目录四维