培训课件长安铃木汽车销活动经销商指引手册_全套完整

因公证处不能识别其合法性。

此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。

凡是经销商在提报数据中出现同驾照号客户姓名为多人客户联系地址不完整客户电话号码位数区号不完整同客户多次重复不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。

同时请各区域经理加强审核监督。

凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。

以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减剔除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整理汇总数据时造成的客户数据丢失错报漏报贻误等由经销商自行承担。

本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。

月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排项目上报客户信息抽奖时间公示时间第次抽奖已经完成月日期间试驾月日第二次抽奖月日期间试驾月日第三次抽奖追加月日期间试驾月日经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持元人的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实正常，并避免延误上报造成经销商损失。

公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。

全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的切后果和损失将由经销商承担全部责任。

同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。

经销商应协助用户完整填写客户试驾信息卡，并根据客户资料积极开展建卡客户追踪转化购买客户等后续工作在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。

活动结束后，经销商也应长期保管好客户试驾信息卡，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。

月活动管理办法的说明月促销活动主画面已更换长安铃木天语羚羊系列车型销售激励计划竞赛时间年月日至年月日二参与车型天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆三参与对象天语系列车型均销量辆含以上的经销商四竞赛奖励根据经销商天语系销商数家家家家奖项设置等奖名二等奖名三等奖名四等奖名等奖名二等奖名三等奖名四等奖名二等奖名三等奖名四等奖名三等奖名四等奖名奖励比例激励计划新年红包方案七竞赛方式增长率终端达成率其中增长率当月终端销售月平均终端销售八竞赛规则经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励销售经理获得新年红包的，其他销售管理团队成员展厅经理大客户经理二级网络市场客服经理等分享经销商天语系列车型达成率低于则将失去竞赛资格客户满意度排名全国最后名的经销商奖金减半并失去旅游奖励机会获得二等奖的经销商终端启票完成率低于全国平均水平则奖励下降级积分计算方法等奖分二等奖分三等奖分四等奖分大区经理区域经理目标达成率低于失去旅游奖励机会每月计算次分数，以年月至年月累计总分排名决定获得奖项九奖金发放方式将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到经销商管理团队。

竞赛活动由长安铃木公司销售课解释激励计划新年红包方案竞赛时间年月日至年月日二参与车型天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆羚羊不含出租车专用车特殊政策车辆三参与对象长安铃木品牌经销商专职销售顾问四竞赛奖励销售顾问根据月度销售天语系列车型的不同可以获得元的单车销售奖励及长安铃木钻铃金铃银铃销售顾问奖牌，以经销商录入的天语系列车型终端销售数据为核算依据五奖励标准天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆单车销售奖励标准实销台数单台奖励金额税后元激励计划销售顾问单车销售奖励方案羚羊不含出租车专用车特殊政策车辆单车销售奖励标准实销台数单台奖励金额税后元荣誉奖励全国排名前位的销售顾问授予钻铃销售顾问奖牌全国排名第位的销售顾问授予金铃销售顾问奖牌全国排名第位的销售顾问授予银铃销售顾问奖牌六竞赛规则经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励长安铃木将会随机对客户进行调查，核实真实销售情况，长安铃木有权取消有舞弊行为如甲销售的上报成为乙销售等经销商的销售顾问单车销售奖励客户满意度排名全国最后名的经销商销售顾问奖金减半七奖金发放方法公司根据每月各经销商销售实绩，将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到销售顾问。

八竞赛活动由长安铃木公司销售课解释激励计划销售顾问单车销售奖励方案月促销活动展厅物料规划月展厅物料布置完成时间月日前二展厅布置要求如下展厅布置要求物料内容布置要求备注月促销活动更换物料，重新调整布置月延续月促销活动新奥拓上市新奥拓公关活动原有物料，保留不变雨燕天语展示专区国庆中秋节庆氛围物料活动过期，物料撤除秋季服务活动说明请各经销商按照此布置要求对原有及新增物料进行统规范化的布置，除新增物料外，保留的物料位置保持不变。

物料名称数量布置方式制作工艺室外横幅店外悬挂喷绘大幅挂画店外玻璃墙悬挂张贴喷绘室内吊旗店内悬挂写真横幅店内二楼悬挂写真串旗若干靠墙悬挂写真玻璃隔断若干玻璃隔断上张贴不干胶写真台卡桌面放置写真展架靠墙放置写真海报靠墙张贴写真接待台接待台张贴写真地贴雨燕车底地板张贴不干胶写真抽奖转盘纸板月促销活动展厅物料规划店外横幅挂画吊旗地贴横幅串旗展架接待台海报台卡正背面玻璃隔断抽奖转盘长安铃木促销活动经销商指引手册目录月份促销活动概括月份促销活动详细内容与月内容相同长安铃木天语羚羊系列车型销售激励计划月促销活动展厅物料规划月促销活动概括月促销内容延续月促销政策及活动。

在月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。

根据份的市场反馈信息，月销量有所提升，促销效果良好。

为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量，公司月份促销内容，概括如下在长安铃木月促销活动经销商指引手册基础上对月促销活动略做调整，改动内容概括如下调整月展厅海报主画面活动日期，由原来的活动时间年月日至月日调整为年月日至月日活动主标题喜迎盛世华诞畅享缤纷好礼调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停删除“教师节购车返现”信息具体请参阅图示说明请各经销商在月日前完成展厅物料的更换。

活动时间调整为年月日至月日删除原教师节返现活动信息两次抽奖调整为三次抽奖追加期月海报图示说明以月促销海报为基础，略做调整活动主标题调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项第次抽奖已经完成月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第二次抽奖月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第三次抽奖追加月日期间试驾月日特等奖个等奖个，二等奖个，三等奖个实销台数单台奖励金额税后元原定在第二期特等奖新奥拓长期使用权的抽奖延后至最后期抽奖月日抽出。

详细内容请参阅月份促销活动详细内容。

追加月份试驾抽奖活动期，即由原月两期抽奖调整为三期，调整后抽奖及公示日期具体如下月促销活动详细内容与月相同主题激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停试驾长安铃木全系车型赢取新奥拓大奖针对人群老用户新用户潜在用户针对车型全系车型地点长安铃木各经销商代理店时间月日活动内容概要长安铃木于在月日起至月日举行“激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停”用户回馈活动，客户参与试驾即送礼品，还可参与公司大型抽奖活动，有机会赢取新奥拓长期使用权笔记本丰厚大礼。

凡是在月日期间到店参与活动的客户，凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整客户试驾信息卡，客户试驾信息卡式两份盖章后由双方分别保管，以便今后查用经销商销售人员引导客户完成试驾。

转动“礼品大转盘”，指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项，礼品分为四个等级，试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。

礼品由经销商按照公司要求自行准备。

试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动，只能参加次，多次参加则视为无效长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均元人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。

细则活动形式与月活动形式基本致奖项名称奖品金额奖品设置惊喜奖元加油卡精彩奖元手机话费充值卡好彩奖元恤保温杯幸运奖元帽子六连听饮料雨伞经销商礼品转盘奖项设置活动期间，到店参与试驾的客户均有机会参加长安铃木公司的三次大抽奖活动。

礼品设置如下奖品等级礼品数量价格特等奖新奥拓长期使用权以公布价格后为准等奖戴尔笔记本电脑二等奖苹果三等奖苹果代长安铃木公司在前期收集的客户群中分三次抽奖，并产生批二三等奖幸运客户。

第三次抽奖将抽出特等奖名，赠送新奥拓长期使用权。

抽奖地点重庆长安铃木公司内，长安铃木公司将在公示后的七个工作日内将礼品寄送到客户手中。

细则二项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项第次抽奖已经完成月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第二次抽奖月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第三次抽奖追加月日期间试驾月日特等奖个等奖个，二等奖个，三等奖个客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写客户试驾信息卡，式两份盖章后由双方分别保管。

经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统，在通用单据零售管理试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课审核筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。

长安铃木渠道分销系统录入试驾信息试驾客户信息收集及上报流程市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。

经销商填报试驾客户信息数据注意事项经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是位或者位凡是外籍人员港澳台人员军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是位或者位，否则不能参与此活动。

因公证处不手中。

细则二项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项第次抽奖已经完成月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第二次抽奖月日期间试驾月日等奖个，二等奖个，三等奖个第三次抽奖追加月日期间试驾月日特等奖个等奖个，二等奖个，三等奖个客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写客户试驾信息卡，式两份盖章后由双方分别保管。

经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统，在通用单据零售管理试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课审核筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。

长安铃木渠道分销系统录入试