起价作分析以已推出单位均价为准由于北京楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。例期销售率，座销售率。项目形象及宣传推广分析分析项目分析要点指引标识工地包装售楼处形象主题报广分析报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主，要给出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位主要竞争对手点评分析结论市场的数据只能作参考性，必须靠决策的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测市场空白点及片区特征附调查楼盘的位置图其他楼盘有参考性的扫描例如户型效果图广告设计等等竞争对手资料览表及各楼盘不同户型面积比例览表报告内的个案点评目的针对区内有典型的项目作详细的分析，无论是销售好的还是不好的，只需把事实及分析说明。内容楼盘基本资料列表说明，要简单产品特色说明销售及推广策略入市时间入市价格，现售价格入市推售单位种类，现售单位种类宣传推广包装特色，每期主诉求点的转变参加展会数量宣传活动情况例客户联谊会新闻发布会封顶仪式等每期报纸广告投入费用及频率的统计由第次广告至最新情况针对客户群特征点评点评楼盘是否有竞争力，有没有抓紧市场的空白点，最吸引客户的是什么导致销售不佳的原因是什么市场定位报告内容第部分项目自身分析项目地块情况列表简单地说明项目情况例序号项目内容名称发展商地理位置用地面积用地性质容积率地块情况周边情况限高绿化率二矩阵下表的优势及劣势是以项目自身，发展商开发商背景及周边情况作出例点分析，机会及威胁的分析是以片区及宏观的角度考虑。例优势分析劣势分析良好道路体系丰富景观资源开阔视野空间庞大建筑规模灵活建筑规划设计充裕资金实力齐全区内配套周边基础配套不全公交系统尚不完善紧靠工厂监狱区域人文环境不佳项目周边规划亩廉租房周边规划路投入使用时间尚不清楚机会分析威胁分析整体经济向好,地产发展迅速,棉纺企业效益提高政府政策倾斜,促使外地人在石购房城市高速扩张,土地不断升值入市时机良好,区域尚无竞争对手区域待开发土地较多,易形成大规模居住区政府待建公园,环境景观日趋成熟存在集团购买,将有力促进销售城市发展向东南区倾斜短期区域市场供应增大政府大力加强经济适用房建设区域知名度低周边项目档次较低物业优及劣势分析机会点及威胁分析将的内容分别详细说明及解释劣势及威胁的弥补方案用自身的优势弥补劣势用存在的机会解决威胁的问题分析总结通过的分析，总结出项目最大的优点，此部分将会引导定位的方向。三项目定位市场定位这部分主要是结合调研及结果而定，市场定位概括了项目的档次及个性主卖点市场最终定位例嘉铭园亚运村万平方米板式小高层绿色生态大型社区上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅社区东海花园全国首个级高档豪宅小区市场定位的支撑点列出以上定位的原因，支撑点及对定位的各部分作出解释客群定位针对那种类型客户，主次客户群的比例其年龄段职业家庭状况学历收入置业次数置业目的等。客户需求特征客户对物业的需求是什么从物业管理，户型，面积，配套功能，承受金额，装修状况，交通，环境及购买心态等作出详细解释客户群不认购原因针对建议的客户群，那些因素会肯定造成他们不认购的原因定位例小关项目讲求快节奏高效率，生活或工作快速往来于亚奥中关村的公司或人群上海世茂滨江花园针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群产品定位定位，说明该社区要建筑什么样的楼。板楼，塔楼，全小户型公寓，酒店式公寓例小关项目集合写字楼商务公寓及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅，配个世界风情园林的社区价格定位针对上述建议的定位，建议整个项目各期开售部分的均价，并作出说明，分析其最终大约的总价及月供款，是否符合客户群的经济能力建议开盘均价及原因估计价格的调整情况市场定位客群定位产品定位价格定位形象定位形象定位项目以什么形象面向市场，此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题。形象包装定位例如大都会魅力国际性标准级别罕有性小关项目享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区奥林匹克花园运动就在家门口深圳中海棕榈园日子缓缓，阳光散散上地我的生活，我的阳光，我的巴里岛形象定位支撑点四项目规划设计建议规划及园林建议整体规划建筑小区入口位置会所位置行车路线及人行路线园林设计建议雕塑步行道绿化风格建筑风格建筑外观的风格建议单元入口设计风格建议及用料建议建筑细部建议例如窗阳台等户型面积选择及组合建议户型设计配比户型设计特色建议户型结构面积以表说明配套设施规划建议包括装修标准及硬件设施物业管理要点物业管理服务内容建议项目智能化建议项目车位配置建议五总结简单总结以上的重点，该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻。营销推广报告内容销售策略销售必备条件开售时机建议及原因造势活动及促销手段汇总推售单位策略简述价格策略注意事项般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位定要降价，除非市价真的路往高走试销期低价引导期逐步加价强销期不加价促销期变相降价清盘期公开降价市况下滑，要当机立断，早人步抛货，不能顾存名声死守高价位做势预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒提高销售速度，采用口价方法可以缩短客户决策时间适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销单位公开价目表较容易赢取客户信心。销售控制策略试销期以较差单位为主，可配合低开高走策略遇有客户要求购买尚未推出优质单位，应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出，坚决不卖容易流失客户在有恰当价差的前提下，优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售销售气氛良好，可以公开销控表，加速客户下订公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段在口价时尤其适用销售时机要配合工程进度市场状况二宣传推广策略项目案名及建议以针对项目的形象包装命名，每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因，最后需注明横达纵天主力推荐的案名及。地盘包装建议围墙包装建议建筑主体包装主入口设置及包装建议参观路线包装售楼处功能布局建议售楼处装修风格建议展板设计建议项目简介付款方式投资分析物业管理配套设施等项目推广计划建议宣传诉求重点及宣传口号例巨石公寓欧洲贵族的工作典范各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合配合条件活动安排，阶段目标项目宣传推广费用估算总支出预算例内容费用工地包装元活动,元广告元促销元总计元销售资料及现场包装费用预算例内容费用楼书折页海报彩旗展板各阶段推广费用预算例阶段日期费用年月至月,元年月至月元年月至月元合计元前期工作时间表建议看三发展商品牌建立及长线房地产发展建议如有文章报告常见错处用拼音输入法导致的错别字名词不统受访者被访者接受访问者内销公寓高档住宅内销豪宅交房标准入住标准装修标准普通住宅普通内销住宅，百分点，巴仙欠缺图表名称例图年住宅价格走势折线图图表欠侧面的指示彩色图表没有考虑黑白打印的效果，导致各颜色效果太接近，难以分辨。解决办法改为用表格表示如改为内销公寓普通住宅外销公寓别墅总体东南西北远郊于图上直接说明，如收入情况统计元元元元元元元以上各区域住宅项目分布情况总体东南西北远郊内销公寓普通住宅外销公寓别墅没有注明是那里的统计或何时的统计例据有关部门统计哪个部门什么时候改据北京统计局于年月份公布的统计据国家统计局的数据显示什么时候公布的改据国家统计局于年月份公布的数据显示据统计写明是据福州横达纵天统计于内文引述图表时，没有注明从以下以上那个图表的资料改以上图可以看出„„文章的右上角或右下角没有注明写作人的名称概念模糊例中型住宅普遍受到垂青问题中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量问题普遍是指什么例中高低收入人士问题怎样介定为中高低收入人士，月收入年收入介乎在多少之间货币不统部分以人民币为准，但又出现美元的价格解决可于美元后约人民币„„可直接折算为人民币除了个人文章双月刊内横达纵天万花筒的个人感受文章及内部刊物的文章外，其他律不可有我的意思出现，尤其分析报告等不代表个人意见。分析结论模糊例二三环路将大修提速，可促进二三环沿线房地产市场的发展。问题什么发展指更多人会选择这区的物业指其会更吸引发展商开发项目指其位置的价格会上升„„报告套用理论的文字太多，缺乏针对该楼盘的建议，例如价格定位由于现时价格定位部分是放在项目定位中，连项目的配套及用料都未落实，甚至未有初步方案，所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段，唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法。从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价，将得出的结论进步与周边同类型物业做出初步比较。现时报告中陈述的定价方法，定价原则，价格水平控制尺度，单位定价方法，降低价格敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考虑未来市场的实际情况。报告欠缺总结总结部分是报告的灵魂，报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在，所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处。引述图表时的数据例以上图中可反映本年度外销楼盘的加权均价为元是图表中内销楼盘的加权均价。四销售工具种类楼书楼书分有硬性或形象软性硬性形象软性目的主力介绍产品的特点产品说明书目的提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活环境身份的感受等。表达方式比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字表达方式以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。例子万科星园清芷园例子国际使馆村巴黎城现代城韦伯豪上海奥林匹克花园内容位置图交通路线图及座标规划图及座标建筑特色外立面图片园林景观介绍智能化建筑用料周边配套环境物业管理曾获奖项装修及交楼标准区内配套及会所介绍发展商经验品牌投资分析户型图及座标户型介绍封底为有关公司名称及代理公司名称参考资料发展设计用途各政府文件号码参考各香港楼书内容建筑风格或环境或各设计公司或会所或位置图般设于封底有关公司名称及代理公司名称内容可以非常单，没有规定必备什么内容，主要以很漂亮的图片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或别墅楼盘。楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数不够，可采用封面比较厚身质量的纸张，般楼书页数为，硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长条型约或封面加绒布。若楼书尺寸较小约，可将页数增加。硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。内容必须准确，发展商需签名确认。楼书必须注明上述切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据。注明售楼地址，电话号码，发展商名称，横达纵天名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。常出错地方规划图缺乏座标整体规划上没有座名及房号平面图上间隔出错，例如实心墙及非实心墙分别平面图缺乏刻度尺及刻度尺数