【定稿】家乐福电器元旦促销策划计划方案_可行性方案word文档

媒介时间年月日年月日电视自即日起至年月日在成都都市频道成都公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为秒。

时间安排同报纸广告。

广播自即日起至年月日在成都音乐广播成都交通广播成都新闻广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告，但是在最后天提醒还剩时间。

海报平面广告采用在报纸及主要的成都候车厅超市现场投放广告的形式。

广告时间为年月日年月日。

广告形式海报及站台广告传单广告见附页蔬菜及肉类的部分活动产品饮料和酒部分产品名牌服装家庭日用品的活动产品见附页二付费赠送活动主题礼到家，福天下买赠回馈活动时间元旦年月日年月日活动形式名牌服装进行买赠销售，小家电进行买送份相应的商品销售，部分饮料商品进行组合包装机买赠销售，包括饮料及酒类。

活动具体安排期间进行广告宣传包括报纸移动电视电视海报。

对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况。

媒介安排报纸在成都报成都晚报进行主题宣传。

采用整版彩色平面广告形式宣传。

样式见下平面广告媒介时间年月日年月日电视成都都市频道成都公交移动电视上进行促销活动广告投放时间为秒。

时间安排同报纸广告。

广播成都音乐广播成都交通广播成都新闻广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告但是在最后天提醒还剩时间。

海报平面广告在报纸及主要的成都候车厅超市现场投放广告的形式。

海报及平面的公交车站台广告时间为年月日年月日，广告形式如同减价形式。

三先到先得时间在年月日至年月日形式每天前名购买，满元者将会获得双倍积分春联副家乐福打折卡广告宣传分别在年月日年月日进行报纸广播公交电视成都电视台进行广告宣传。

在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。

并通过短信通知家乐福超市的会员及顾客。

四抽奖促销活动主题礼到家，福天下大型抽奖活动活动时间年月日年月日活动安排凡是活动当天在家乐福购买超过元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。

等奖名联想笔记本电脑台，价值元二等奖名部三等奖名羽绒服件及春联套感恩奖名康师傅及统升果汁各桶春联副参与奖若干超市优惠券及春联副活动要求本着公平公正的原则，以专业组织部门及权威监督部门进行组织和监督。

现场摆放奖品。

广告宣传在年月日年月日期间配合超市其他的降价及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。

电视广告广播广告移动电视广告海报传单进行同期宣传。

五集点优待凡是购买百事产品及统产品的顾客，在消费额满元，将会得到双倍的积分奖励及部分奖励商品。

换取方式条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统产品获得的相应积分进行现金返还奖励。

如购买元百事或统产品，获得积分，然后奖励元现金返还。

活动时间年月日年月日活动宣传广播广告成都音乐广播成都交通广播秒广播广告电视广告移动电视成都都市频道报纸广告成都青年报成都都市报平面广告店面海报传单广告时间年月日年月日六礼到家，福天下生活游戏活动活动主题礼到家，福天下快乐赢得大奖活动时间年月日晚上年月日晚上活动方式设置多个游戏台每个台设置不同的促销活动题目在夜晚进行夜场连环，举行与促销产品有关联的游戏。

消费者都可以参加，参加者只要参加比赛游戏就会得到由赞助企业提供的奖品。

在饮料售卖场所将进行品饮料识味道比赛喝饮料速度比赛看你怎么喝怪味饮料品尝大赛需要说出怪味饮料的组成饮料有哪些。

进行车轮制比赛即至号每天组比赛。

奖品设置只要在每轮的比赛中得第名奖金元家乐福优惠卡张雀巢咖啡盒。

第二名家乐福折打折券雀巢咖啡盒。

第三名雀巢咖啡盒双倍积分。

参与奖家乐福小礼品。

广告宣传在年月日至年月日进行超市海报及传单广告形式。

四广告配合具体媒介安排已在相应的活动当中详细介绍，这里不再赘述。

五促销预算促销预算此次实施方案中有多个促销活动，对此我们将活动分为两种方案来供其选择如下方案折价优待付费赠送抽奖促销项目数量预算备注报纸广告年月日年月日每天均有包括成都青年报成都都市报成都晚报万电视广告成都电视台成都都市频道公交移动电视万平面广告海报公交站台万现场海报及标签万传单广告各种传单万人员费用各种工作人员及促销人员万另外由于多加人可以另外在资金上增加物料费用促销设备万奖品部分奖品有赞助商提供，其他家乐福负担万机动资金万总计万方案先到先得集点优待礼到家，福天下生活游戏活动项目数量预算备注报纸广告年月日年月日每天均有包括成都青年报成都都市报成都晚报万电视广告成都电视台成都都市频道公交移动电视万平面广告海报公交站台万现场海报及标签万传单广告各种传单万人员费用各种工作人员及促销人员万另外由于多加人可以另外在资金上增加物料费用促销设备万奖品部分奖品有赞助商提供，其他家乐福负担万机动资金万总计万六效果评估本次促销活动分为两种方案。

因此对这两种活动方案的效果评估方案折价优待付费赠送抽奖促销优点折价优待，特别是直接降价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购物，还能塑造消费者以最低的花费就可买到较高价值产品的印象，能够淡化竞争对手的广告及促销力度。

使消费者增加购买量，能够吸引已使用过商品的消费者再次购买，培养和留住既有的消费群体。

付费赠送及组合包装促销可以塑造产品的差异化，能吸引消费者的尝试和购买，也以易控制成本。

炫目的产品加上令人心动的抽奖活动，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者来消费。

缺点折价促销时如果运作不规范，可能会出现些负面影响。

买赠活动时，当赠品的吸引力不够或品质欠佳时，反而使本欲买的消费者打了退堂鼓。

赠品包装不妥当很容易被偷或误送。

抽奖活动事先很难预估参加人数活动的成效，宣传费用也高。

方案先到先得集点优待游戏活动优点吸引消费者更多的消费，刺激消费者加大购物金额或者提高购物频率，如有积分退费，退款是在交易达成之后才退给消费者，活动成本比较低。

再通过有奖游戏活动来吸引消费者的注意，促进消费者的参与与活动，最终达到让消费者购买产品的目的，同时增强了对品牌的忠诚度。

缺点先到先得的方式可能引起消费者的不满和不公平，集点优待对吸引新顾客试用产品的效果较差，时间较长，使很多消费者丧失兴趣，且般有奖游戏的创意，很难提起消费者的兴趣。

六附录饮料及酒部分活动产品衡水老白干度元买赠郎酒贵宾郎元买赠可口可乐升元赠可口可乐灌装灌百事可乐升元买赠水杯蒙牛纯牛奶买赠伊利纯牛奶买赠君乐宝牛奶买赠多谷力买二赠红枣奶袋果粒橙买二大瓶装赠小瓶装汇源果汁买二大赠小优乐美买赠对联副巢雀咖啡买桶赠咖啡饮具其他略蔬菜类的部分活动商品大白菜元斤原价元斤黄瓜元斤原价元斤西红柿元斤原价元斤莲白元斤原价元斤蒜薹元斤原价元斤胡萝卜元斤原价元斤洋葱元斤原价元斤青豆元斤原价元斤其他略家庭日用品活动产品佳洁士牙膏元买赠把牙刷优质毛巾元条买赠小毛巾条家有不锈钢盆元买赠碗洗发精第件元第二件元其他略服装部分活动产品冬季少女羽绒服元折元男士羽绒服元折元少女靴子元折元男士皮鞋元折元带低短鞋元折元运动牛皮鞋元折元女款时尚单肩包元折元男士真皮挎包元折元其他略部分促销宣传海报样本七效果评估八附录前言家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

现拥有，多家营运零售单位，业务范围遍及世界个国家和地区。

家乐福于年进入中国后，年进入成都并在成都建立起第个大型的超市，同时在家乐福进入中国后采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其开心购物家乐福站式购物等理念已经深入人心。

如今，家乐福已成功地进入了中国的个城市，在北至哈尔滨南至深圳西至乌鲁木齐东至上海的中国广袤土地上开设了家大型超市，聘请万多名员工。

在在华外资零售企业中处于领先地位。

家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。

年，家乐福中国被国内媒体评为在华最有影响力的企业之。

年约有亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中为女性，乘公共汽车，步行，骑自行车，乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。

家乐福成为了各地居民的好邻居。

家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。

另外各门店以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。

通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购营销管理资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。

同时家乐福不忘自己所肩负的社会责任，致力于保障产品的质量和安全，不遗余力在中国推广家乐福质量体系，和各地农户共同开发绿色产品和有机食品，并从产品的设计包装和物流等方面充分考虑到环保的因素。

另外，家乐福还踊跃参与中国的公益事业和社区活动，积极支持并参与北京申办奥运和上海申办世博会，并以多种形式向受灾地区希望学校社会福利机构捐资捐物。

近年来成都家乐福红牌楼店发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。

元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，这时对于各种商品的需求是大量的，这是个不得不把握的商机。

近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强是竞争白热化。

饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期份合理的促销策划是多么的重要。

面对元旦这商家必争的黄金销售期，家乐福红牌楼店势必将抓住这机会，本公司在成都超市的委托下进行这次针对成都市民的元旦期间大型促销策划，以下是主要内容背景分析市场环境进入冬季，饮料市场开始萎缩，其他的商品销售量普遍呈下降趋势。

但是年元旦对于商家是个重要的机会，这就给不少的商家提供了不小的商机。

在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，其他的过年商品的需求量也是相当的大，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。

当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。

这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。

各类似的商品及饮料市场的竞争也是相当激烈的，在元旦期间，每个商品企业都希望在这时分碗羹，这就使得促销的力度越来越大。

消费者对于各类商品及饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。

总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。

二竞争状况基本状况成都的大型商场很多，并且分布比较集中。

在成都红牌楼周围的大型商场主要有家乐福人人乐沃尔玛伊藤西单等。

超市主要有互惠超市诚信超市红旗连锁等。

这是主要的竞争对手，并且对家乐福形成威胁。

般超市连锁店形成了家乐福红牌楼店竞争的第二股力量。

般超市的价格便宜，商品众多，但是质量较差缺少名品尚品。

站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费的需求得到了满足。

而家乐福的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是巨大的。

竞争威胁也相对较小。

连锁超市，形式简单商品单规模较小。

消费者在购物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型的促销活