广西融资性担保公司经营发展战略与规划设计_规划方案word文档

第六章企业宣传和加强品牌的建设注重企业形象与公共关系，逐步塑造以民生担保品牌为核心的企业形象。

具体宣传手段包括利用各种会议研讨会培训班等活动的机会开展宣传，提高民生担保在业内的知名度，扩大影响力。

与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。

印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进行发放。

并将媒体对公司的报道编制成册发放。

根据需要，公司适时举办新闻发布会，在相关报刊及杂志中进行报道，并将由专人负责继续从事这有效的工作。

对业务完成情况进行阶段性考核，及时发现问题，并确定解决问题的方案，保证全年任务指标顺利完成。

第七章公司发展步骤大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，担保的商业模式和主营业务都是旨在服务广西区各中小企业。

广西融资性担保有限公司在二年十月已完成实缴资本万元人民币，并力求在今年年底开展业务二二年要达到实缴资本亿元人民币，融资性担保额达亿以上二三年要达到实缴资本亿元人民币，融资性担保额力争达个亿以上二四年要达到完成实缴资本亿元人民币，融资性担保额力争达个亿以上未来三年公司资本规模和担保额将以两位到三位数的年增长率，效益确保两位数的年增长率，实现高速增长，切实为广西地区中小企业会员及会员企业解决融资难的问题，争取对广西的经济发展尽份力，作出自己的贡献。

广西融资性担保有限公司经营发展战略和规划报告二〇年十月目录第章行业情况第二章经营机制第三章市场目标第四章经营与企业开发第五章风险控制与内部管理第六章企业宣传和加强品牌的建设第七章公司发展步骤第章行业情况我国年颁布实施的中华人民共和国中小企业促进法强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境促进中小企发展的重要作用。

年，党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做出了重要批示。

南宁市金融市场近年来实现了突飞猛进的发展，贷款余额接近亿元，达到历史新高。

在新增本外币贷款中，投放在广西北部湾经济区的金额占全区信贷增量的。

有力地促进了地方经济的发展。

截止年月日，广西有家融资性担保公司获准颁发融资性担保机构经营许可证，在保金额近个亿。

南宁市委市政府为南宁市金融业的发展创造了个良好的发展环境，经济的快速发展，政府的有力支持，为南宁市金融业的发展提供了良好的契机。

但是中小企业融资难，仍然是制约中下企业发展的个重要因素，小企业规模小，自有资本少，可供抵押资产少，抗风险能力弱及信用等级偏低等原因，在银行能够得到的贷款有限或者根本得不到贷款。

许多中小企业期待政府加大资金扶持力度，第二章经营机制广西融资性担保有限公司以下简称公司，地址位于南宁市。

公司主营业务为以自有资金对外提供担保及为中小企业提供投资咨询服务等。

公司现有员工人，本科学历人，专科学历人。

注册资本增资到万元。

股东人，其中占股权占占股权。

占股权占股权占股权。

根据目前担保市场发展情况，公司将经营机制定位于如下五个方面信用评估制度担保制定套完整科学的客户信用考评指标，包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标两个部分。

个人信用考评指标主要应包括月收入家庭财产负担系数学历职业职务职称户籍年龄过往信用记录等。

企业信用考评指标主要应包括净资产净利润资产负债率销售收入增长率利润增长率销售利润率贷款按期偿还率流动比率速动比率现金流量债务总额比以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。

客户按信用考评结果分四个等级信用好的，是公司需要重点联系的业务对象信用中等的，是公司需要积极争取的业务对象信用般的，是公司可以接受的业务对象信用差的，公司对这类客户般不予提供担保。

二风险防范机制主要包括风险评估风险预防风险监测和风险控制四个方面。

风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查，对担保项目的风险系数进行评估。

风险系数越小，担保的安全性就越高风险系数越大，担保的安全性就越低。

因此，对代表风险度的风险系数要确定个上限，当风险系数达到和超过这个上限时，就说明风险度过高，不宜担保。

风险评估的关键，是要做到资信调查细致反担保财产评估准确。

风险预防是针对项目运作过程中可能出现的各种风险，事先采取些必要的防范措施，力求避免和减少风险。

风险预防重点要把好关是要把好客户资料的审查关，确保资料真实合法有效。

个人客户要重点审查婚姻证明家庭及工作单位地址和电话二是要把好反担保财产产权关系的调查关，确保抵押或质押反担保财产产权真实清晰合法未设定抵押或质押。

三是要把好担保审批关，报到银行的项目必须经过正常的担保审批程序，不允许任何部门和个人有越权越级和操纵行为。

风险监测是在担保项目运作过程中，随时对项目及各种潜在的风险因素进行跟踪监控测评，当发现风险达到定程度时，及时发出警报。

风险控制是指风险旦发生，就要通过风险抑制风险分散风险转移等办法，把风险程度和风险损失控制在最小范围内。

贷款担保风险控制的重点在于建立两个系统是要建立担保贷款逾期催收系统，拥有多种行之有效的催收手段二是要建立反担保财产处置变现系统，客户旦违约，能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产，实现资金回笼。

三利益激励机制市场经济的本质特征就是商品生产和按劳分配。

只有彻底消除平均主义，实行多劳多得，才能最大限度地调动每个员工的积极性和创造性。

事实上，企业的利益是建立在每个员工的个人利益基础之上的，只有当员工意识到自己的劳动成效与其个人利益密切相关时，员工的工作能力才会得到最大限度地发挥。

建立利益激励机制的重点是要抓好以下三项制度建设工资考核制度。

要把职能部门的工资考核办法与业务部门的工资考核办法分立开来。

职能部门人员的工资可由基本工资效益工资构成，业务部门人员的工资可由底薪提成，构成工资级别的设置宜细宜多，这样可为员工多提供些晋级的机会。

凡连续三个月超额完成任务或表现突出的，都可晋升级。

反之，如果连续三个月都完不成规定任务的，则应予以辞退。

职务升迁制度。

部门经理高级业务经理业务经理每年考核调整次，能上能下。

考核优秀的，可连任或升迁考核平平的，易职试用，为期年考核不合格的，坚决撤换。

职工持股制度。

公司可拿出股份转为职工持股，部门经理高级业务经理业务经理和主要业务骨干以上人员均可分配股份。

四发展创新机制的构建担保公司要想获得长期持续稳定的发展必须抓好企业文化建设和业务品牌创新。

企业文化建设的目的，是要培育企业全体员工共同的追求和共同的价值观，增强企业的凝聚力鼓动力和竞争力。

担保公司企业文化建设的任务是要培育公司的企业精神，用这种精神去统意志鼓舞士气战胜困难二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知名度和信誉度三是要提高全体员工的综合素质，确保担保服务水平和服务效率的稳步提高。

业务创新是担保公司的生命，业务品种的开发和合作银行的开拓，是担保收入的源泉。

公司要组织研发小组，不断开发推出新的业务品种，增加创收渠道，降低经营成本，提高经济效益，同时，要制定奖励办法，对有重大业务创新为公司创收作出重要贡献的人员予以重奖。

第三章市场目标公司将严格按照融资性担保公司管理暂行办法的规定，目标定位于为广西区全区中小企业融资提供服务，围绕着许可经营项目确定目标市场。

如下所示担保业务中小企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保项目贷款担保企业票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押贷款担保进出口贸易融资担保产权股权知识产权经营权等质押贷款担保设备租赁融资担保企业发起设立并购搭桥贷款担保项目投资担保政策扶持项目贷款担保信用证保理业务应收帐贴现担保信用保险等。

个人贷款担保业务包括个人消费贷款担保个人信用贷款担保出国留学贷款担保个人经营性贷款担保房产抵押贷款担保房屋按揭加按转按揭贷款担保房屋装修贷款担保等。

经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保工程招投标履约担保技术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保机动车交易担保房屋产权过户交易安全担保企业产权过户交易安全担保合约对冲押金预付款质量保证金担保中介费佣金担保产品质量担保出国留学经济担保个人分期付款消费担保等。

二担保衍生服务业务担保中介服务咨询服务包括企业理财与资本运作顾问企业管理顾问个人理财顾问等。

项目论证服务包括担保投资项目可行性研究与项目评估资产评估业务企业与个人资信评估等。

抵押资产处置服务代理服务包括企业或个人融资代理服务政府或民间担保基金的委托管理资产委托管理业务等。

第四章经营与企业开发广西融资性担保有限公司坚持安全性效益性前瞻性的原则，开展市场开发。

客户资源开发与信息收集客户开发与信息收集工作，是担保及投资业务的基础。

广西融资性担保有限公司客户资源发掘渠道有与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐优质客户与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐优质客户与其他在桂各地商会行业协会取得联系，由其推荐优质客户开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心优质客户对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在优质客户。

营销策略广西融资性担保有限公司以广西地区中小企业会员以及本地优质客户为目标客户群，开展市场营销。

目前重点依托广西地区中小企业中的优质客户，开展业务合作，主要方式由广西地区中小企业及柳州桂林北海百色玉林来宾贵港凭祥等市的商会推荐符合条件的经营企业或会员，经广西融资性担保有限公司公司认可后推荐合作银行进行融资性担保。

以会员个人信用担保业务为先导，通过与银行的成功合作，不断构筑坚实的信任基础，并以此促进企业融资担保业务的开展。

积极稳妥地开展经济合同履约担保业务。

必要时与其它担保机构的合作，实施交叉互保和联合担保，或寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持，以及利用其它金融创新手段，分散风险减少损失。

产品研发只有贴近市场服务市场企业才能永保活力。

广西融资性担保有限公司针对社会需求自身实力和管理水平，将担保业务产品及担保衍生业务的研究与开发作为市场营销的最重要手段之，实现市场营销安全性效益性前瞻性的有机统，从而保证企业平稳高效可持续发展。

品牌培育围绕企业发展愿景，要把融资性担保有限公司办成在业内具有定影响力和品牌效应的担保公司，就必须时刻重视品牌培育和营销，要把诚信热情规范稳健高效创新的经营理念贯穿于融资性担保有限公司业务发展的每细节之中。

公司近期品牌营销的手段有注重培植良好的社会形象和公共关系，举行联谊会研讨会产品发布会等。

制作和投放广告折页宣传品。

印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群专业市场银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进行发放。

建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记网上业务受理及担保市场调查信用评级等。

利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，提升广西融资性担保有限公司的品牌知名度。