【定稿】成立新家装公司计划方案_可行性方案word文档

第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。

第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。

竟争对手情报的收集我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么包括价格定位，营销手段定位，客户群体的定位，分析他们会采取什么样的手段他们的设计和质量如何比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家比我们势力差的又有那几家了解的越多，成功的可能性越大。

宣传资料及方案准备针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。

主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。

基础报价，不含水电改造针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。

整合资源公司在开发小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。

内容包括户型解析，家装材料工艺讲解，建材团购活动等。

在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布业务员拉单加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销参观样板房工地推广等方式，争取做就将个小区做透做强。

附装修客户消费心理图五财务计划，成本费用与收益分析预计前期固定投资在万左右，以置地投资广场平米办公面积计算项目直接费用可变费用房租元元月元年装修元元办公设备元办公家具元物业费元天元其他元„员工工资直接费用可变费用总经理设计部经理设计师设计助理市场部经理业务员前台接待会计文员工程部经理企划办公用品及物料固定可变费用办公用品企业宣传小区设点展会其他交通费等总计固定投资员工工资办公企宣元年注盈亏平衡保本分析盈亏平衡点固定费用边际收益率边际收益率预计签单成本预计签单额可变费用预计签单额例如预计年签单元，签单成本为元元收益率为元元元说明以新公司年签单万元计算，万为签单成本占签单额，办公用品及其他费用占签单额，因此，可变费用总额为，边际收益率就是，公司当年总费用为减去办公用品和其他可变费用元得出固定费用元，因此，盈亏平衡点就是固定费用元边际收益率，也就是说公司当年必须签单才能保本。

，签单收入预测要达到保本签单元，按平均单量元计算需要个签单客户，按签单成功率计算公司需要个有效客户方案客户，目前公司名业务人员按每人每月最低个有效客户计算，根据每月交房小区变化做适当调整。

，财务管理略六团队管理，核心团队介绍及职责待定，激励与约束机制详见各部门薪酬及制度，人力资源需求新公司主要设立部门有设计部市场部工程部行政部企划部财务部具体人数经决议后待定。

，外部合作关系保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有材料供应商房地产开发商物业公司媒体等。

七计划实施目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有核心团队职责及合作方式确定新公司报价系统薪资体系绩效考核等确定。

年月，营业执照办理办公场地选址装修设计和施工办公设备及家居采购宣传物品制作材料商洽谈人才招聘培训等。

附启动成本明细项目所需数量单价总价房租元元月元年装修元元办公设备元办公家具元物业费元天其他„结束语新公司成立的价值在哪我们要达到什么样的目标为什么比别人更有优势来做这件事是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队附管理文件汇编设计部文件客户洽谈说明客户服务流程设计部工作流程工作制度主材样板册设计图纸标准设计费收费标准设计合同工程施工合同客户验收标准统报价系统行政文件员工守则薪酬管理体系绩效考核办法部门作业流程员工福利制度市场部文件业务员日报表客户跟进记录表业务动态表市场部业务联转单业务员周工作总结，月工作计划工程部文件材料选购表材料申购单材料验收单工程部工作流程管理制度施工现场安全管理规定文明施工规章施工进度计划项目分包合同质量标准施工过程验收单项目变更单现场交接记录施工日志巡检处罚单完工自检单竣工验收单保修单工程款申请表财务部文件财务部工作制度财务报销制度完工项目归档资料明细财务月报表阶段性财务分析报告客服文件客户信息汇总表售后服务标准客户回访调查表投诉申告记录维修派单记录般材料利润在之间。

主材利润装修主材主要包括地板瓷砖洁具橱柜木门窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。

新公司定位在人之间的中小型公司，计划前期投入万左右，预计年产值在万，计划年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是家规模小起点高注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每个客户接触点做到极致，我们的目标客户群体定在中档以上竞争激烈，和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素，公司预计成立时间年月筹备月初开业公司股东背景介绍及股权结构待定公司业务范围装饰设计，施工，材料，与家居有关的切，公司的目标和发展战略年月月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至年未，计划完成万产值任务，实现完工在建样板房个，在开业年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，年确定为开局之年，年将是产值年新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三市场机会分析环境分析装饰行业年产值近万亿，年均增长，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。

目前，家装业总产值首次超过了家电业汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市年亿元，增长率，增幅达中部六省市之首。

合肥市商品房均价元平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在年交付，每年新交付楼盘众多，合肥年商品房销售万，年销售万，二手房和二次装修房约万，加上望湖城天鹅湖报业园等三十多个单位集资房面积约万，再加上历年存量房约万，合计建筑面积达万，以每套计，合计套，以其中半准备装修计，需装修套数为套，以每套装修费不含主材元计，总产值达亿元，将超过年家装约个亿的总产值。

滨湖新区等百万平米大盘交房量都在套以上，市场潜力巨大。

品牌装饰公司所占市场份额不足，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。

另外，家装市场是个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。

这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计施工和管理等方面上，而这些往往是经过定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。

作为家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的，行业竞争者分析目前合肥市大小装饰公司预计有多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦财富广场等地，其中产值在万以上的有家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属线品牌，均有自身特点及客户群体。

山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野增强技艺，近期推出年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好有个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识服务技巧，公司成立时间长，是合肥市最早批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥部分高端市场。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有平米材料展厅可为客户提供站式家居服务大维前期以价格取胜，重视工程形象项目整洁堆放着装整齐，带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。

百度走综合性价比套餐路线，想走高端设计的路线城市人家深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务工程质量是目前竞争对手主要的策略之，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四营销计划家装营销形式业务员跟踪客户这是种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。

然后电话咨询或邀约，当客户积累定程度可以通过公司组织家装课堂家装直通车等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资源泄露反感。

小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。

定期的举办家装直通车等终端促销活动。

另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，展架，易拉宝等等。

尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

工地推广这是现在大多数中小家装公司甚至大多数游击队最有影响的营销方式百闻不如见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，说得再好，不如亲自看看施工现场所以，有经验的设计师或业务员，会挑选些优秀的施工工地去看，而般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。

家装套餐促销或家装解决方案推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明诚信装修的服务理念。

样板房征集这种方式般只针对重点楼盘实施。

公司在小区征集套零利润的房屋，然后进行装修后作为