的高峰，与之相对应的是戏剧舞台装似的下摆，代表着生命的坎坷起伏。衣身长线条的处理，告诫人们对生活的要以个平稳顺达的心态去对待。肩部捏褶的细节设计。色彩大量柔和怀旧的色调唤醒远去时光的记忆，仿佛打开封存以久的信封。沉浸在薄雾中的烟灰色淡黄褐色和浅红灰色有着随意和温柔的质感。饱满石榴红色的点缀，使其变得更富感情味。稳重而又精贵的古董绿让整个系列又带有些许愁思的情绪。在这样组朴素的色调中，我们看到平和优雅的诱惑。面料无规则的珠皮呢和马海毛织物同色系渐变层叠的松散褶皱面料，革新设计的香奈儿风格粗花呢涂层处理的牛仔面料不规则的质感看上去模糊而陈旧薄涂层打造湿润及结霜效果做旧水洗和风化等氧化外观。商品结构比例说明商品编码设计编码介绍例说明品牌有年份年季节春夏秋冬波次第波第二波品类代码衬衫恤短裙裤子马甲毛衫毛衣礼服外套本季度商品结构比例各品类比例外套毛衫连衣裙衬衫恤马甲裤子半裙秋冬款数分配品类款数秋款数冬款数上装外套毛衫连衣裙衬衫恤马甲下装裤子半裙总计各商品类型分配品类品牌形象款畅销款常销款总款数主推款般款外套毛衫连衣裙衬衫恤马甲裤子半裙总计针梭织比例面料类型品类比例款数梭织外套连衣裙衬衫马甲裤子半裙针织外套毛衫连衣裙恤半裙总计配比说明各品类中，外套包括大衣风衣夹克西服等占比最大，其次是毛衫包括针织开衫毛衣等衬衫裤子恤，其他类别款数较少上装下装的比例为，以卖上装为主针织梭织比例为，梭织产品较多品牌形象款畅销款常销款比例为，由于本品牌产品为原创设计，风格简约，注重搭配，款式随流行变化不是很明显，有部分基础款，可作为常销款，较品牌形象款数量偏多，但总体以畅销款为主，其中选择约款主推产品，确保定的销售量。产量配比种类总产款式款数秋冬分配量各款产量量款外套品牌形象款秋冬季度主推款秋冬平价款秋冬经典常销款秋冬毛衫品牌形象款秋冬季度主推款秋冬评价款秋冬经典常销款秋冬恤品牌形象款秋季度主推款秋平价款秋经典常销款秋裤子品牌品牌形象款秋冬季度主推款秋评价款秋经典常销款秋毛衣品牌品牌形象款秋季度主推款秋平价款秋经典常销款秋马甲平价款秋经典常销款秋连衣裙品牌形象款秋冬季度主推款形象款秋冬平价款秋冬经典常销款秋冬短裙品牌形象款秋季度主推款形象款秋平价款秋市场产品需求上市日期服装品类面料方向主打款方向色彩说明产量款数衬衫具有免熨烫性的梭织面料，廓形保持性好，以棉为主要材料。稳重的灰色调，大地色系。针织开衫质地柔软的羊毛，羊毛后加工等面料。采用橄榄灰和沙土色系等自然色调裤子以塑性较好的挺括梭织面料，耐穿性强，以棉为主要材料。黑色调为主，配以褐色卡其色等。长袖恤高档精梳棉质料，高弹力柔软舒适，上身效果好烟灰色淡黄褐色和浅红灰色渲染浓郁灰色空间。长外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和花样打造图形多变的艺术效果鹅卵石般的灰色以及同色系渐变层叠外套大衣呢，毛呢，户外用棉布等，穿着舒适，外观视觉效果好神秘魅惑深暗且强烈的色调，包括墨水蓝灰色和黑色，呈现浮雕效果款式设计方案主题款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明主题二款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明款号配色面料里料设计说明工艺说明五产量配比上市产品比例说明波段上市日期秋冬款款数百分比品类款号秋外套毛衫连衣裙衬衫恤马甲裤子半裙二秋外套毛衫连衣裙衬衫恤裤子半裙三秋冬外套毛衫衬衫恤裤子半裙四冬外套毛衫裤子五冬外套毛衫裤子六市场战略价格策略定价目标市场占有率目标市场占有率是品牌经营状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。整季产品价格带价格线中心价格地域策略以较长时间的低价策略与市场占有率达到之后相比来保持和扩大市场占有率，增强无为品牌竞争力，最终获得最优利润。地域战略线城市以进驻商场百货为主二三线城市以专卖店为主定价方法成本导向定价法产品价格产品单价成本成本加成率产品单价成本材料成本工缴费成本平均每季价格春夏产品价格元秋冬产品价格元名称价格元大衣风衣毛衣毛衫短上衣短裙礼服价格策略采用新产品定价中的适中定价心理定价中的整数定价与服装价格调整策略中的折扣定价策略结合的方法适中定价适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。原因无为并不存在特别适合于撇脂定价或渗透定价的环境。现在女装的市场比较成熟，本品牌作为众品牌中的员，容易被细分市场忽略，可能找不到个愿意为此支付高价的细分市场。它也无法采用渗透定价法，因为产品刚刚进入市场，顾客在购买之前无法确定产品的质量，会认为低价代表低质量价格质量效应整数定价策略无为作为中高端的服装品牌，应该有能经受得住消费者检验，整数定价方便顾客对商品的对比评价。给他们留下深刻的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。客户策略增加客户，品牌会有真对客户的打折策略，鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样有利于增加品牌竞争率并有利于资金的回笼运转。销售渠道分析服装生产者品牌经营服装零售商服装消费者生产外包给生产企业我们只做中间的品牌经营终端销售也是以加盟为主。对于我们这样的新企业，可以节省大量的资金。服装零售商百货商场便于顾客鉴别选择。专卖店增强竞争力销售策略无为作为女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌推广扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除了以广告形式宣传外，还要多参加社会公众公益活动，树立企业形象。广告目的动态，平面，形象广告等。主要以吸引消费者对品牌的关注，建立信念为目的，不具体针对款服装。形式广告可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互性强，成本低，适合无为这样的新兴品牌。营业推广赠品设计贴近大众的小产品既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣传的目的。现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例春节七折特价。方案二将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案三季末销售活动，通过年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。营销渠道商场百货直营加盟专卖店直营加盟公共关系利用公共关系中的长期效应双效沟通简介促销的优点来到到促销目的。注重院校合作是保持品牌创新，二是人才积累。由于无为的目标消费者定位在有学历有品位的成功女性，她们平时对服装有诸多挑剔，也有自己的想法。邀请名星名人等，针对她们进行服装设计，注重名人效应。集中的地方。竞品比较二手资料收集网络品牌定位品牌风格。直接观察法国贸商城卖场产品色彩品类面料价格带陈列服务态度等。竞争者品牌比较江南布衣例外布意坊播品牌风格自然朴素本源自由纯净自我年轻坚持着切美好的事物品牌档次中档中高档中档中档年龄定位竞品销售渠道营销渠道商场专卖店加盟商场直营商场专卖店加盟商场专卖店加盟竞争品牌的品类品类名称江南布衣例外布衣坊播大衣衬衫长裤外套裙装针织衫短裤消费者调研调查对象样本抽样方法方便抽样调查对象岁年薪万以上的职业女性样本量调查方法询问法街头拦截调查地区宣武门崇光百货门口调研结果与分析甄别问卷请问您您的年龄大概是岁终止访问岁岁终止访问首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问，把年龄严格控制在这个区间，这是为了从中筛选出目标消费者。方便对特定的人群进行研究请问您的月收入大概在元以下终止访问元终止访问元元以上对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。您的工作是技术人员管理人员办事员推销员打字员速记员文书会计店员教师医生律师其它通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。正文部分购买因素环境质地价格款式品牌您购买职业装时比较注重的因素环境质地价格款式品牌对质感敏感，重视款式，品牌意识强您喜欢的面料为丝织棉麻毛其他倾向与有质感的毛与丝织品。您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是黑色系白色系灰色系红色系蓝色系咖啡色系绿色系紫色系其它无色系是首选黑色最受欢迎，有色里偏向不大，紫与红色系较高。您平常多在哪里购买职业装商场专卖店网店其他多数消费者选择专卖店。其次是综合商场。选择网络购物的很少您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源面料丝织棉麻毛其他色彩黑色系白色系灰色系红色系蓝色系咖啡色系绿色系紫色系其它地点商场专卖店网店其他流行资源网络资源时尚杂志朋友介绍电视广告不太关心时尚杂志朋友介绍电视广告不太关心消费者对时尚的理解较为受周围群体的影响。杂志与网络也能影响该消费群。您每月在工作着装上的消费大概是元以下元元元以上消费者每月消费集中在到元。基本都在元以上。您购买职业装的周期是半年以上购买次半年内购买次半年内购买俩次半年内购买三次及以上集中在半年两次，没季度次。投资预算整体预算表消费元以下元元元以上周期半年以上购买次半年内次半年内两次半年内三次及以上增值税公司费用万人力成本直营旗舰店选址及其费用预算附北京主要商圈分析编所属卖场所属销总建筑面积租金报价元铺货量号商圈公司售方式平方米月，使用面积王府井新东安购物中心直营燕莎蓝色港湾直营中关村新中关购物中心直营望京望京嘉茂直营阶段性成本计划年收回进入家商场进入四家商场，开家专卖办公硬件交通工具万设计费用万家店装修及硬件万秋冬产品万宣传费用万工资万办公费用万物流万家商场家专卖装修和硬件万春夏产品万产品手册万工资万办公费用万物流万结余万结余万春夏产品万宣传费用万工资万办公费用万物流万税款万公司费用万回款万春夏产品万宣传费用万工资万办公费用万物流万税款万公司费用万回款万结余万结余万公司组织结构图三流行趋势分析轮廓年秋冬大行其道的仍然的建筑主义，当建筑元素被运用到服装设计中，服装仿佛成了件件轮廓夸张的建筑物，和我们生活的城市融为体。无论是极具冲击力的几何廓型，还是或柔软或尖锐的线条，都围绕着躯体尽情演绎着幅幅结构感极强的现代服饰图腾。色彩面料优质的人字呢和斜纹呢马海毛羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒上浆毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的。花式织物