备事宜，越大的商户装修期越长，像主力店的装修期长达四个月到半年以上，小商户也会要求给予装修期个月。具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。为了促进商户进驻，建议在招商的中后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加至两个月的免租期，以刺激商户的承租。送广告宣传牌使用权除了外立面的几幅大型广告牌外，商场内也须设臵定面积在平米的小型广告牌，可以活跃商场的商业气氛，也可增加收入。户外大型广告牌只送给主力商户，其他商户有需要时，需另行租用或优惠租用其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。广告牌的赠送只是定时期的使用权，通常为年，制作费用由商户负责，商城只提供广告位臵。试营业期间减免管理费很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。为了打消品牌商户的律，建议在试营业阶段需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。免费的广告宣传在商场整体对外电视报纸传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。九招商管理控制招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前岗位培训招商分类分级等管理手段都是有效的方式招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的合作商招商项目的风险控制，对有意向的合作商经营稳定性要进行定的调查分析，优先选择经营稳健管理有序行业信誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险招商项目的进度控制，项目筹备阶段的招商工作，有别于营业后的调整型招商，要求在有限的时间内完成全部招商的以上，项目才能顺利开张营业。十招商铺位控制主力商家预留对于整体业态定位不可或缺的主力商家，应预留相应口岸，不能够出租给其他业态或商家，宁愿在开业前降低谈判条件吸引入场。好位臵预留在合理安排完毕应有业态的情况下，尽可能在较好的类似口岸的位臵预留适当的铺面，放在开业之前另行出租，不仅预防了实力商家临时决定进场却没有有好的铺面安排的难为局面，可以有较好的租金收益。铺位安排在对各个业态的商家进行铺面安排时，不能够按照先来先选的原则由商家自由挑选铺面。要充分考虑整体各个业态的实际情况和特点，首先进行行业规划和区域安排，各个商家只能在指定的区域进行有限的选择。以免发生业态混乱，布局不合理高楼层空臵等情况。铺位调整根据业态规划和实际招商的情况对铺位进行合理的调整，以形成商业的最优化配臵。业态优化在各个业态的铺面安排时，尽可能的让各个铺面相互关联相互补充，根据业态的性质及风格整合起来。但不能距离太远无法照应，也不要离得太近以免形成直接的竞争格局。十招商谈判策略尊重事实，客观真实在招商过程中涉及到些社会现状行业情况不可改变的项目缺陷或情况，与对方沟通要尊重客观事实出言慎重，尽可能以原则内的其他方式补偿不足。不要胡乱发表未经证实的事由明显不同的道理等等，以免对方对招商人员不信任，进而对项目失去信心。虚实结合，张弛有度有点要非常自信商家永远不了解你的招商进展和政策底线。对于控制铺位的解释主力商家的虚构和招商政策的谈判定要底气十足，即便对方讲的是真的也要理直气壮的予以否定。但是针对谈判者要了解好的或同业态商家的情况，定要真实的回答，因为谎言很快就会被揭穿，对于敏感的话题可以回避不谈，不能漏底。在客户进行初访后，根据实际情况区分意向强度。对于低意向者进行电话回访或登门访谈，促进意向达成并分析进驻项目的好处对于中等意向者在第二天或随后进行逼单对于高意向者随时保持电话联系，可以不提签约事宜对于绝对不会进场的客户，随时进行电话沟通，不提项目，以激励口碑宣传。诱之以利，晓之以礼在招商谈判中，定要站在对方的角度上分析在此处经营的好处和可以获得利润经营前景品牌形象稳定性等等，利润是商人追求的直接目标之不要将话题过度集中在入场政策上，避免进入被动。所有的说服数据应该客观有理有据才能让人信服。在招商政策条件上，可以从公司的实际情况个人权利范围其他经营者获得的政策公平竞争等等进行解释。十二招商渠道广州本地招商可以通过调查问卷人员访谈招商推介会电话拜访现场参观主动上门广告媒体等方式进行。周边地区招商对于周边地区的招商可以进行次人员访谈，收集资料后进行电话拜访函件邮寄招商推介会等方式开展。外地招商可以通过当地行业协会行业领先者代理公司等进行招商。十三招商流程为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，根据项目的推进建立以下标准的招商执行流程确定招商条件招商定位业态分布商铺面积租金租期确定寻找目标客户寻找方式圈定范围客户洽谈客户接触客户意向条件谈判谈判手段谈判技巧合同细则签署时间定金数额客户进驻试业开业进驻时间装修情况交铺标准试业及开业时间营业成功十四招商活动的组织为了有效快速地促进项目的招商进度，根据项目招商阶段的推进，具体安排系列的招商活动，目的是为了引爆嘉裕隆商城的招商热潮促进招商工作的开展提升项目美誉度为项目培育目标消费群体。招商活动将贯穿整个招商过程，并随着招商工作的开展而逐步举行。省内招商会组织项目的专项招商小组，到省内主要城市如深圳汕头惠州中山东莞等服装生产聚集地区开展招商会，在当地派发招商传单，并到各大商场或繁华的商业街收集当地的品牌商家，然后再根据具体情况需要，排除招商负责人到当地或组织有意向的客户到广州进行业务洽谈。活动意义为了扩大本项目在当地的知名度与影响力，让外地更多的商家可以更深入的了解广州与本项目。扩大本项目的招商范围，可以尽快达到本项目的招商目标。有利于树立开发商的知名度与品牌。活动安排组织招商小组到预先选定的外地定点城市，举办本项目的招商联络处，并在当地派发本项目的宣传楼书或单张和安排招商人员到当地的些品牌商家进行拜访。尽可能基本确定当地商家的意向。活动时间根据项目的施工进度，再行确定。广州商业发展论坛高峰会集中有意向的商家，邀请广州市政府官员商业局领导河南知名商业专家商业地产专家等汇聚堂，在酒店会议室里举行广州商业发展高峰研讨会，并邀请媒体对此事件进行跟踪报道，增强本项目的市场影响力，提高嘉裕隆商城的知名度。活动意义为嘉裕隆商城品牌建设造势，实力良好的形象，扩大项目知名度和影响力。通过政府相关职能部门当地商业权威专家的演讲，树立项目的权威专业性政策优惠性，奠定经营商家的信心。有利于将本地的品牌商家与开发商进行面对面的交流，让各个商家可以更了解本项目的具体情况与树立开发商的知名度，捡顶经营商家的信心，为项目的招商奠定基础。通过研讨会可以更有效的锁定有关商家，为各类商家提供个信息交流的平台。活动安排邀请政府领导品牌商家著名经济人士等目标客户群参加，就广州目前的商业发展与未来的发展趋势举办个财富论坛，并邀请当地媒体对此时间进行跟踪报道。特许经营招商会针对广州商业市场品牌商户品牌商业机构等情况，为了顺利引进知名品牌商户，举办特许经营商业广州研讨会。研讨会由嘉裕隆商城联合广州市商业局中国特许经营顾问机构以及众多著名商业连锁机构举办。预先联系好多家著名商业连锁品牌，划定商铺位臵作为该品牌在广州的特许经营店，通过研讨会邀请广州有经营实力的商家进场经营。达到为品牌商业机构与本地实力商家牵线搭桥的目的，争取吸引更多的知名品牌进驻。品牌主力店的签约仪式为了吸引中小商家的进驻，与品牌主力店确定进驻意向后，根据招商进度的情况，组织举行商城与品牌主力店的签约仪式，并邀请当地的媒体参加，进行大力的宣传报道，扩大本项目的知名度。通过开发商与品牌主力商店的强强联合的组合，给各类商家创造经营信心的保证。十五招商推广策略采用招商手册宣传单页派发和人员推广的方法扩大宣传面前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，部队其他商户派发招商手册充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力全面撒网，重点捕捉利用媒介媒体的大力推广炒作，广撒渔网，捕捉尽可能多的商家，然后，经过筛选，重点选出适合本项目的有效商家，争取早日达到本项目的招商目标。立体推进，全面覆盖招商推广的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会报纸杂志广播电视行业协会等灵活多样的方式，营造种集束性的广告轰炸效应，抢夺各大小商家的眼球，掀起当地或其他地区商家的热烈追捧的热潮，树立本项目的良好形象。节奏配合，引动市场广告是推动项目进程的有力武器，根据本项目招商工作的推进，招商广告活动必须要根据不同的阶段进行安排调度。不同的阶段要具体安排广告量的密度与范围，争取在短时间内引起最大的轰动效应，引起市场关注。十六招商执行招商团队的组织按照全员招商的概念划分专业招商组招商部全体人员重点大客户招商经理外围招商组以销售部为主的公司全体人员按照业态划分服装招商组服装配料招商组百货类招商组等。按照地域划分广州本地招商组省内招商组省外招商组等以上各组的划分并不是完全的分离，而是有机的结合。应根据实际情况执行。招商团队的管理建立客户登记和档案制度建立客户拜访回访制度建立客户联谊和推介制度建立系统的管理表格。包括客户资源表意向商家登记表招商谈判跟踪表商家资质测评表商家合同签订登记表等招商的考核及监督形成全员招商的激励机制形成客户电话访谈抽查机制商家数量和质量测评机制形成专业素质培训考核机制十七推广整合构筑较高的平台，与政府形成互动。公关活动先行，如举办全地区高档次的论坛或是恳谈会，论题可以类似为广州商业地产未来发展趋势大型批发类商城建设的战略及战术百货行业的特点等等，邀请官产学媒介的权威人士。与政府协调制定优惠的招商政策，加大招商力度。本地媒体结合公关活动进行媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动钱造大声势，形成种轰动效应在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽量的展示在社会大众面前。在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。跳出广州的圈子，对全省各地的与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道。招商广告现场招商广告。对商场及周边环境进行包装，凸显商场入组竞争力，吸引路过的潜在客户，同时增加来访客户成交率。媒体广告。建议选择目前在广州市比较受欢迎的平面媒体，投放时间根据工程进度及招商状况而定。其它适当考虑网络广告展会和专业杂志。招商导视系统在项目附近面向的干道侧，每隔定距离树立大型招商广告牌。在项目外墙悬挂招商政策和部分细则。在大道进入项目入口的两侧制作非常吸引视线的建筑导视标志。在销售大厅制作各种招商导视系统和宣传介绍。在招商部现场和项目现场，制作各种项目相关的介绍和导视系统。在项目的各个地发挥那个对项目的形象识别系统进行延展运用。招商部现场包装与布臵。宣传资料根据项目的不同时期，印制不同主题和内容的宣传资料。前期招商时定要包含项目的介绍项目定位经营理念招商对象招商政策平面图等等，招商中期要增加预定或意向商家名单项目进展政策调整等等内容，招商后