1、“.....对当地健身房的满意程度满意程度人数人比重很满意凑合很不满意不清楚没去过合计对在何种情况下选择去健身会所的调查无论怎样都会去无论怎样都不去健身费用可接受时大量闲置时间时方面素质迫切需要提高时健身房中有吸引我的人或物时其他由上图可见，大学生多和周边群众在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。调查者去健身房的目的调查者选择健身房的主要目的为减肥或保持体形对能接受的用于健身俱乐部的平均消费情况由上图可知，大学生和周边群众最能够接受的平均消费水平在这个阶段，其次在元，如果用于健身的消费水平达到元以上多数人则不能接受，参加健身活动的人则很少。调查者希望健身房提供的项目其他有氧舞蹈跑步机械街舞肚皮舞拉丁舞游泳力量训练大众健身操对健身活动时间段的调查上午下午晚上由上图可知，大学生和周边居民健身时间绝大部分选择在上午，下午次之，晚上则很少......”。

2、“.....其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。二交叉分析被调查者性别与选择去健身房的交叉分析去健身房的目的男女强身健体减肥保持体形扩大社交缓解压力提高运动技能其他合计被调查者性别与希望健身房提供的项目交叉分析希望健身房提供的项目男女大众健身操有氧舞蹈跑步器械街舞肚皮舞拉丁舞游泳力量训练其他合计被调查者性别月平均消费是否参加过健身房交叉分析月平均消费元男女参加过未参加过参加过未参加过以下以上合计研究局限调查与分析方法局限调查方法仅局限于问卷调查，针对东西校区学生和周边居民随机抽样调查，采用即发即收方式进行，让被调查者填写调查表获得所调查对象的信息。由于时间成本与知识的局限无法对资料进行量表的信度检验，仅采用定性与定量分析描述性与交叉分析......”。

3、“.....并且对以后制定市场营销战略的偏重造成了定的局限性。二部分受访者对健身房缺乏感知性。我们采取问卷调查来获得调研数据。在数据收集的过程中，我们发现有相当部分受访者之前没有参与过健身房的任何活动，故对健身房实际可以提供的服务内容缺乏必要的感知，在回答些问题时，他们依靠自己的猜测与想像来作答。由于我们在资料收集前无法让受访者事先体验下健身房服务，并且无法事先细分出健身房具体的潜在顾客，所以该调研结果可能存在轻微的无能力回答误差和抽样框架误差。三样本容量较小受时间和条件等地约束，我们的仅获得了个有效样本，样本容量的限制直接影响后续分析时数据的可靠性，虽然我们的变量信度都在可接受范围内，但小样本容量的情况下容易发生随机抽样误差，使得总体真实平均值与样本真实平均值之间存在差异。结论与建议结论大学生以及社会其他群体是健身房巨大的潜在顾客群，有很大的发展空间。在本次的调查中，绝大多数人对健身运动还是比较认可的，并且对于健身房健身的有效性给予充分的肯定。但由于个体缺乏对自身健康状况的了解......”。

4、“.....因此我们采取适当的措施，从而充分把握这个潜在顾客群。费用和时间的限制是影响大学生选择健身房的主要因素。由于大多数大学生的消费都是家里提供，自己的额外收益比较小，因此费用过高会成为门槛，毕竟可支配收入和月支出与健身花费具有定的相关性另方面，受访者表示，他们拥有大量闲置时间是他们选择去健身房健身的不可忽视的因素。健身房的软件设施和硬件设施的水平和能力至关重要，关系着健身房的形象。在大学生以及社会其他群体选择健身房的过程中，影响其判别标准的因素有两方面软件和硬件。这说明大学生在做选择时是将软件和硬件条件综合整体考虑的。而且由于选择健身目的的差异性，也要求我们提高硬件设施能力，改善环境，完善服务的软件设施。对于健身的人而言，硬件设施是关键，而对于休闲娱乐的人而言，环境与服务则是关。二建议加强对大学校园及社会其他区域的宣传，提升大学生已经社会其他群体对于自身身体健康的意识，从而培养其对健身的兴趣，打开健身房的消费市场。通过加强宣传工作，培养学生的体育意识和兴趣......”。

5、“.....在宣传的内容上应注重跟随对当前健身需求的发展趋势以及兴趣爱好特点。从而开阔这个潜在的顾客群。竞争分析针对目前现状，我们做了些比较分析地理位置健身俱乐部处在文昌街和东华路的交叉口地段，交通便利，同时周边的超市，饭店，娱乐场所齐全，例如家乐购超市，龙兴假日酒店，上岛咖啡厅，洪武网吧等，消费地理位置优越。硬件设施我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。教练员的选择对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学院的专业人士二是聘请国内流的教练员......”。

6、“.....我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。宣传在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供......”。

7、“.....对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等等。当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。分析优势经营模式决定良好的现金流终端消费模式有利提高品牌推广速度连锁经营模式，有利于形成区域性规模中国市场巨大的发展空间弱势中国人的健身习惯还有待培养店面经营的硬性成本较高服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高新兴行业，专业人才短缺机会中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间中国体育产业仅占的新兴产业，更有可能做大做强经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴威胁越来越多的娱乐性个性化体育服务项目形成竞争经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度......”。

8、“.....我们选择安徽科技学院南门作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。产品和服务健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。健身俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场体操房健身房浴室，休闲区等。营运俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖......”。

9、“.....吸引他们的参与。组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为前台服务台收银配送咨询休闲休息区阅读下棋，内设水吧台商品区。更衣区淋浴区卫生间男女更衣室淋浴室卫生间器械区分为有氧训练区自由重量区固定器械区等健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设个跳操厅，瑜珈室常温瑜珈高温瑜珈可做舞蹈室动感单车房二俱乐部设备的设计更衣区设备配带锁更衣柜储物柜鞋架与长凳等。淋浴室设备冷热水淋浴汽，如有条件可设计蒸汽房有氧训练设备动感单车跑步机椭圆机等重量训练设备训练身体具体部位肌群的设备。自由训练设备卧推架杠铃哑铃等。健美操设备应有音响，垫子哑铃踏板健身球等。休闲区水吧相应设备商品展示柜电脑电视电话音响等设备。员工服装医疗急救用品会员礼品宣传品等。以及水电消防等设备三俱乐部装修风格设计俱乐部的独特设计设在最为显著的地方招牌以最显著的方式方法摆设和设计内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格利用壁画营造健身气氛......”。