方式的不同，连锁店铺的采购方式有租赁联营代销经销四种常见的形式，由于与供应商的合作模式不同，造成了店铺的运营体系的不同，所以此处需要对这四种模式进行简单分析。租赁。租赁严格意义上不是采购，它仅仅是将店铺中的块固定面积的经营空间租给供应商来经营，经营范围必须是店铺在商品定位环节希望在此面积经营的商品，也就是根据店铺的规划来出租卖场营业空间。般来说，在租赁模式下，店铺根据面积大小与位置收取固定租金，供应商自己进行商品库存控制销售人员配置贷款收银等各项工作，店铺方相当于商业地产运作，作为房东或二房东赚取房租，对供应商的具体运作不做参与。联营。联营是指店铺在计算机系统中记录详细的供应商信息，但是不记录详细的商品进货信息，销售时由店铺方进行统收银。在结账时，店铺财务部在双方认可的购销合同中所规定的付款日，在当期商品销售总金额中扣除当初双方认可的提成比例金额后，将剩余的销售款付给供应商。在这种方式下，联营商品的销售人员配备与商品库存控制由供应商进行。代销。代销是指店铺在计算机系统中记录详细的供应商及商品信息，销售时由店铺方配备销售人员并统收银。在每月的付款日准时按当期的销售数量及当时双方进货时所认可的商品进价付款给供应商。卖不完的货可以退货或换货，代销商品的库存控制般由店铺方进行。④经销。经销又叫买断采购，是指计算机系统中记录详细的供应商及商品信息，可能是现金采购，也可能是在双方约定的账期，按当初双方进货时所认可的商品进价计收货数量付款给供应商，供应商主要负责供货，至于后续的销售工作由店铺方进行。通常情况下，换货退货是不存在的，这种方式下店铺的商业风险最大，相对来说，利润也最高。采购招商在与供应商的合作方式确定之后，店铺方就可以与供应商进行采购谈判，并签订合作合同，签约之后，供应商按照店铺的商品管理流程将货品摆放到店铺货架上，达到可销售状态。营销计划营销计划又叫开店宣传计划，宣传活动的内容包括开店日期宣传主题宣传标语重点宣传地区媒体运用商品企划配合等。开店宣传计划的进度宣传活动计划的立案与决定。最理想的是在开店前两个半月能够立案，在开店前两个月能定案。开店日期年月日宣传主题与重点宣传文案宣传期商圈的重点地区店铺特性行政业务等均应在计划中加以考虑。开店实施前的引导宣传。如召开招商会工程及内装修进度发布会记者招待会及筹备情况说明会等，以通过各种媒体开展开店前的公共关系活动。开店宣传活动的实施。在开店前个月左右展开，在开店当天达到活动的高潮。其实施方式与内容要与员工对商圈内家庭的访问各种广告媒体的运用公共关系活动的开展开店当天庆祝活动的实施以及所提供的特别服务项目相结合。④开店后的宣传活动。开店后的宣传活动配合上述系列宣传活动的内容，是开店宣传活动的持续，包括文化性活动商品促销和服务性措施。宣传活动开展的重点开店宣传活动计划形成之际，应考虑公司内外的因素及预算情况，协调营业行政人事财务等部门，经研究分析后再做调整或进入实施阶段。在宣传活动的内容方面，应列出开店预定日宣传主题文案表现店铺特性楼层构成特色等诸项活动的重点。施工现场外观和周围建筑物也可以作为宣传之用。④在广告媒体的运用方面，应针对诉求对象进行有效的组合，以求发挥最大的宣传效果。建筑计划建筑计划建筑计划重点有以下三个方面店铺配置及面积的确定。对建筑法规的规定事项周围的环境状况建筑施工的安全问题等，均要统筹考虑。在建筑面积的运用上，均应根据资金状况管理体制对卖场面积及后勤设施的空间和配置以及将来扩建的可能性进行整体规划。平面计划的确定。确定卖场规划与货位布局，将卖场进步划分为销售空间服务提供空间商品陈列空间作业空间等。对顾客出入口员工出入口商品出入口顾客动线商品运送动线员工动线都应该充分考虑，为使卖场面积得到最有效的运用而进行详细计划。建筑物外观的确定。为求整个建筑物能具有吸引力并能加深顾客的印象，对建筑物的外观设计及使用的建材要充分考虑，要塑造个观念，使卖场不单能容纳商品及防风避雨，更具有促销功能。设备计划设备包括空调设备给水排水设备电力照明设备通信设备运送设备和消防安全设备等。装潢计划装潢的施工，内容包括对天花板墙壁柱子地面等色彩和装潢材料的确定和使用，以配合商品特性的表现。照明设备的种类位置及配置方式的确定，以发挥整个卖场的灯光效果。陈列道具的使用场合与色彩的确定，以求卖场的变化及气氛的营造。④顾客动机引导功能，以使顾客能容易看见商品，能很方便地接触和选购商品。卖场内防止意外事件的紧急出口消防安全设备均应配合设备计划加以规划。关联设施建设计划在店铺的关联设施如停车场配送中心员工宿舍方面，不但要考虑资金的运用情况，还要考虑与店铺本身的关联性。人员计划人员计划包括开店组织结构的计划，根据组织结构进行各岗位薪酬体系的设计，根据用工计划制定员工招聘计划培训计划与上岗计划。三商圈理念商圈也称做交易区域，是指以店铺所在地为中心，沿着定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，商圈就是店铺吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客居住的地理范围。从商圈的定义中可以推导出以下几个重要的概念。商圈是个以店铺为中心的地理范围。在谈到商圈概念的时候必然隐含着对店铺地理位置的确定，没有店铺也就不存在商圈的概念。商圈的地理范围是以其吸引顾客来店的最大半径为界定标准的。不同的店铺吸引顾客的能力存在差异，因此商圈范围也不样。例如，典型的购物中心的商圈范围可以超出其所在城市的区域，辐射的最大半径可以达到多千米，而位于居民区的便利店其商圈辐射最大半径通常不会超过米。在现实条件下，大部分店铺的商圈都存在彼此重叠的情况。商圈是来店顾客在地理分布上的范围，因此从种意义上讲，这部分顾客就是店铺实现利润的基础。般来说，为了便于分析，商圈设定是以店铺所在地为圆心，以周围定距离为半径来划定定的范围。然而这仅能作为原则性标准，实际上商圈表现为不同规则的多边形，在具体设定时还要考虑店铺的业态商品特性交通网分布等因素对商圈的影响。根据顾客地理分布和对店铺业绩的贡献程度，理论上可以将商圈进步划分为三个层次。核心商圈。核心商圈又称主要商圈，是顾客习惯性采购和消费活动的空间。通常核心商圈内的顾客在地理分布上最接近店铺密度最高，能为店铺创造的销售额。次级商圈，又叫次要商圈。次要商圈是位于核心商圈临近的地理范围内，该范围的顾客通常需要耗费定的时间才能到达店铺，因此光顾的频率低于核心商圈内的居民。通常次级商圈内的顾客会为店铺创造的销售额。边缘商圈，又叫边际商圈。边缘商圈是位于次级商圈外的地理范围内，该商圈的顾客距离店铺路程最远，通常只是偶尔光顾店铺。边缘商圈也是店铺辐射半径的极值，是理论上店铺商圈边界所能达到的最远距离。位于边缘商圈内的顾客通常为店铺创造的销售额仅占店铺总销售额的左右。四经营选址店铺选址的原则方便顾客购买店铺地址般应选择在交通便利的地点，尤其以食品和日用品为经营内容的超级市场应该在居民区附近设点，应以附近稳定的居民或上下班的职工为目标顾客，满足消费者就近购买的要求，且地理位置要方便消费者的进出。方便货品运送连锁店铺经营要达到规模效应的关键是统配送。在进行网点设置时要考虑是否有利于货品的合理运送，降低运输成本，既要保证及时组织所缺货物的供给，又要能与相邻连锁店铺相互调剂平衡。有利于竞争店铺的网点选择应有利于发挥企业的特色和优势，形成综合服务功能，获得最大的经济效益。如大型百货商店可以设在区域性的商业中心，以提高市场覆盖率，小型便利店可以便利性的优势贴近大卖场分享其客流，但是却不可紧邻标准超市。有利于网点扩充连锁店铺要取得成功，必须不断地在新的区域开拓新的网点，在网点布置时要尽量避免商圈重叠，在同区域重复建设。否则相隔太近，势必造成自己内部相互竞争，影响各自的营业额，最终影响总店的发展。五连锁店铺的设计企业标识在店铺推广过程中，为了展现店铺形象，连锁店铺设计刻不容缓。是英文的缩写，就字面含义可以直译为企业识别或公司识别。连锁店铺识别是指为树立统而独特的连锁店铺形象而进行的设计策划实施行动的过程。个良好的企业形象应有两个方面的作用对内能使企业员工达到统的意识产生归属感和自豪感进而激发员工的潜能提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识识别，成功的能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。企业理念为大众提供便利的购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品店面设计固定设施天花板的装饰与设计天花板可以创造室内的美感，而且还与空间设计灯光照明相配合，形成优美的购物环境。所以，对其装修是最重要的，在进行天花板设计时，要考虑以下几个方面。天花板的材料天花板所用的材料主要有胶合板石膏板石棉板玻璃绒天花板贴面装饰板等。胶合板经济方便，但是防火消音性能差石膏板耐热消音性能好，但耐火耐湿性差，经不起冲击石棉板防火绝热，而且耐水耐湿，但不易加工玻璃绒天花板美观防热，防水，但经不起冲击贴面装饰板如果是不好的材料，则容易脱落。在选择时，要考虑多种因素，使其与卖场整体效果适当搭配。天花板的形式天花板般以平面为多，但在其加些变化，对于顾客的心理陈列效果卖场气氛都有很大影响。除了平面行之外，常用的天花板还有以下些形状格子天花板圆形天花板垂吊形天花板波形天花板半圆锥形天花板金字塔形天花板倾斜天花板。天花板的高度天花板的高度要根据卖场的营业面积决定，宽敞的卖场应适当高些，狭窄的卖场应低些。般而言，个的卖场，天花板的高度在左右可以根据行业和环境的不同适当调整如果卖场面积达到，那么，天花板的高度应在左右左右的卖场，天花板高度应达到。如果天花板过高，会显得卖场过分空荡，产生不了热闹的购买气氛，当然，特殊业态除外。地板的装饰与设计地板材料的选择目前，地面的装潢材料种类繁多，有木地板石材瓷砖塑料地板和水泥地板等，经营者除了要根据各类卖场的形象选择外，费用和材料本身的优缺点也是必须考虑的内容。木地板保温性能好纹路自然质感好，但易脏易磨损，需经常保养，价格也较贵，适用于中高档品牌商品专卖店。石材有大理石花岗石砂石和石板等。大理石磨光后光泽度好，色彩花纹丰富，是高档的地面材料。花岗石质地坚硬，色泽统，光洁度极好，是高档豪华型地面材料。石材还具有耐水耐火耐磨损等优点，但由于价格较高，般只有少数高档品牌商品店选用。瓷砖瓷砖的品种很多，色彩和形状可以自由选择，有耐热耐水耐火耐磨等优点，但质感和保温性较差。瓷砖价格比较便宜，适合中低档商品店选用。塑料地板色彩丰富，图案简单，有定的弹性，施工容易，价格便宜，但它的强度和耐久性较差，易被烟头利器和化学品损坏，般适合于中低档商品店选用。水泥地板用水泥铺地面价格最便宜，但色感和质感都较差，经营高档商品的店铺般不宜采用。地板图形设计卖场要根据不同的商品种类来选择地板图形。以服装店为例，般来说，