整合这些资源，并且通过便捷的网络资源，在扩大公司业务范围的同时，给消费者，农产品配送企业，蔬果基地和我们平台带来四赢。农副产品配送到家，健康饮食。我们的平台除本身自有功能之外，还提供健康饮食普及交流平台，不仅为广大家庭带来农产品购买带来的便捷外，同时为其健康饮食带来专家级的建议。我们的经营理念就有极强的竞争优势。三市场分析市场论证材料相关网站图菜管家菜管家是目前国内最大的优质农产品订购平台，由上海农信电子商务有限公司建设运营，从年开始为企业提供农副产品团购服务，年月菜管家网站改版上线试运行，推出个人在线订购服务。遵循新鲜美味送到家的服务宗旨，为企事业单位及个人客户提供新鲜健康的农产品与特色食品，同时为个人用户提供安心食材配送到家服务。年月日，菜管家网站经过半年的试运行后正式上线运营,在试运营的半年里，菜管家赢得了相当的认可已初步整合起批农业生产资源，试运行个月以来，供应商数量增加至家，产品种类增加到个，服务企业用户多家，个人用户万多个，其中宅配用户多个，月营业额从第个月的元，已经上升至万元。图是菜管家得到社会媒体的各种报道图菜管家得到的报道除此之外，中国中央人民政府网上海网新华网解放日报青年报中国经济网新民网新浪网网易搜狐等主流媒体都给与了报道。媒体报道的核心在于对于将农产品通过网络配送到家的形式给与了充分的肯定，但是对于其配送环节的高成本有定的疑虑。困难和成绩都大于预期是媒体得出的评价。图生鲜速递当然对于刚刚起步的菜管家来说还有很多的问题需要解决，然而在国外公司已经度过了年的亏损期，于年正式开始盈利。公司之所以能够成功，因为它只锁定了纽约城这个小市场，使通过有效的物流管理手段优化配送路线，提高配送效率，降低物流成本成为可能。图菜佬佬图是在我们发生在我们身边的案例菜姥姥，杭州网上买菜第平台。余杭电视台钱江晚报等等都对其进行了详细的报道。同样是大学生创业，虽然菜姥姥起步较低，但是开创了杭州网上卖菜的第人，赢得了市场的广泛关注，可见，这形式能够得到社会的认可，具有很大的发展空间。案例分析直以来，农产品电子商务处于看得到市场空间，想不好盈利模式的状态，因此，鲜有公司设计这产业。即便涉及了，也因为没有有效的管理手段，在巨大的成本压力下垮台。之所以菜管家能迅速打开局面，关键是农产品的标准化规格化品牌化，而郊区合作社的产业化水平明显提升，为农产品的网上交易宅配服务打好了基础。菜管家的成功上线运营，综合看来有三项优势。其是产品有品质保障，让客户安心。菜管家通过包括食品卫生许可证检验检疫证明在内的安全认证和包括有机食品认证绿色食品认证无公害认证等在内的产品认证来把握产品来源，要求蔬菜当天采摘，进行农药残留检测，并利用食品安全追溯控制产品品质，另外，专业的营养师和饮食顾问提供合理膳食搭配建议。例如蔬菜基本都是高品质无公害的有机菜，肉类以礼盒装的为主，食油是清色的橄榄油。其二是除了简单易用的网上销售系统，菜管家还有高效的农产品配送平台，根据各类食材的不同特性，分别采用常温冷藏冷冻库进行仓储管理，通过专业的系统调度管理，采取相对应的食品级包装材料及运输设备进行全程无污染的高效高质量配送。其三，准确的市场定位服务于高收入家庭。这条正好与前面两条相互依存，相互制约。正是因为高收入家庭有较高的消费能力，因此能够在菜管家消费这些高价值的产品而优质的产品和高效的配送也是菜管家赢得高端市场的保障。市场引入市场契机农产品电子商务可以解决中国农业小农户与大市场的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。近年来，农产品流通不畅已成为当前阻碍农业和农村经济健康发展的因素，而电子商务以低成本高效率无地域界限易形成规模效应等优势，为解决我国农产品流通领域的矛盾带来了契机。此外，类似农产品的电子商务企业也如雨后春笋般从各地冒出来了，但是因为没有能够把握农产品的各种特性，发展良莠不齐。杭州作为个中国电子商务之都，尚未出现个具有定规模的农产品电子商务的公司。因此，我们根据这情况创办开心厨房电子商务有限公司，来发掘杭州这尚未打开的市场。市场定位对于上述菜管家的分析，我们将根据其现有状况来积极调整我们的公司发展方向。我们的市场定位将落实与中高端收入家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班族等组成，其特点是工作较忙，压力较大，生活时间相对固定，因此时间性要求较高，配送要求及时。不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品。在乎产品质量甚于价格，具有定的消费水平。具有较好的生活理念，享受温馨的家庭生活我们的产品定位将落实于品牌化优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。我们所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。我们的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，我们也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销售作为辅助服务的经营模式的转变。我们的运作模式定位将落实于商流和物流线上和线下的立体化结合运作，打破了传统的商流和物流分割的局面，这将大大方便于消费者。市场细分零散性少需求量客户市场根据我们的市场调研结果，作为城市消费的中坚力量，忙碌在不同岗位上的公司白领是我们最大的潜在客户。公司初期，将主要市场集中到了零散性的家庭中，但是随着业务的拓展，当个社区订购的家庭达到定的数量之后，整个社区将成为我们的集中客户群，这也会因为规模效应而降低我们的各项成本，以此来达到利润最大化。大需求量客户市场在公司运营的中后期，我们将不仅仅面向家庭，而将业务扩展到需求量更大的企事业单位。据业内人士分析，伴随着经济的快速发展，人们生活水平提高和后勤服务的社会化，农副产品配送更将显现出巨大的发展潜力。有关资料显示，杭州的农副产品的总交易额将达到亿，而需要依赖集团配送的份额将至少超过亿元。大型单位青睐配送有关统计表明，在经济发达的邻国日本，大型食堂的蔬菜供应有以上是外包的。在杭州，也已经有越来越多的机关大型公司与外资企业选择由蔬菜配送公司提供篮子服务。为什么大型单位会对蔬菜配送情有独钟据了解，重视蔬菜的安全卫生提高后勤服务的效率及降低成本是其主要原因。自从年月国家农业部着手推行无公害食品绿色食品有机食品的认证制度以来，越来越多的单位开始意识到，平常每天都吃的蔬菜其实也直存在着安全卫生的隐患。大的蔬菜配送公司不仅大量引进先进的检验设施和专业人才，还制定了严格的质量管理体系，更注重在源头上控制质量，因而能够确保客户每天吃到放心菜。蔬菜配送欲向大型超市渗透目前，杭州有以上的机关企事业单位食堂都撤销了原先的后勤采购部，改由专业送菜公司直接提供服务，大的单位个月仅蔬菜瓜果的配送量就达到两吨之多。杭州由专业送菜公司提供服务的单位包括各大银行机关团体部分规模较大的企业以及深圳的些大中小学。送菜公司的市场潜力巨大。在不久的未来，我们期望可以与超市达成广泛合作。四可行性分析竞争分析竞争对手不同行业竞争对手传统农贸市场大型超市和各种餐馆同行业竞争对手由于杭州市区还未存在该种农产品电子商务的公司，而其他地区的此类公司由于物流的限制不可能对我们的市场产生影响。竞争比较表竞争比较竞争对手传统农贸市场大型超市各种餐馆比较结果我们的总体优势快捷，方便，绿色，营养购物环境改善线上购物的便捷，无需再跑市场节约时间成本付款无序排队等待夜晚购物保证新鲜食材干净卫生，质量有保障自己做菜，营养搭配均衡享受生活品质波利五特模型分析波利五特分析以行业中存在的决定竞争规模和程度的五种力量综合起来影响产业的吸引力的种分析方式。其中五种力量包括新的竞争对手入侵，替代品威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及显存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。潜在竞争者据我们的社会调研研究，在杭州市余杭区已经出现类似的网络蔬果订购与配送平台，他们目前仅仅将网站作为种购买方式，没有增值服务，而且在配送方面也只是用电瓶车或者面包车进行实体店面公里范围内的送货。但是，随着电子商务的不断普及以及网络上各种功能的实现，必将给这个网站带去新的活力。此外，在市区各主要社区内，有相对完善的农贸市场。随着农贸市场购物环境的改善，各种市场规范制度的实行，社区居民开始逐渐享受这样的购物过程。但是，农贸市场还是不能满足些上班族买到新鲜菜的需求。供应商供应商是我们整个供应链的开端，起着举足轻重的作用。首先，找到最优的供应商将使我们的成本降低，次来扩大利润。此外，良好的供应商将减少我们在食品安全方面的投入，增加我们和供应商之间的信任，建立长期稳定的合作。购买者从我们的社会调查问卷的数据统计中得出图和图图问卷数据在这次市场调查中，我们发现有的被调查者对于网购蔬菜水果充满兴趣，并且愿意尝试购买，而只有的人持观望态度，另外，余下两成半的被调查者心有顾忌，暂时不会购买，据本次调查得知，民众的顾虑在于担心网上购买来的蔬果会有质量问题，配送公司能否及时高效配送到户的问题以及对于运营公司的信誉问题。图问卷数据二因此，从消费者的角度来讲，顾客有相对的尝试可能性来我们的网站订购蔬果，而剩下部分的顾客顾虑配送环节和蔬果品质，所以如果我们将食品安全和配送环节做到尽善尽美定能够吸引更多的顾客。替代品从目前的情况而言，市场上目前还未出现竞争力很强的替代者，但也不排除技术革新所产生的新型替代品。行业内竞争者目前而言，以模式来构建农副产品订购与配送的网站还属首例。行业内的竞争者主要是以我们的各个环节上面的竞争。配送环节有各大物流公司的低成本运营，蔬果方面有各蔬果专业市场的低价优势。但是，我们优势在与整个供应链上的最优化，给客户带来方便，快捷，安全的蔬果订购与配送的服务。分析分析包括企业的优势劣势机会风险。分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁。表分析表内部因素外部因素优势网络平台的多功能性配送的最优化规划人性化服务劣势网站的推广度物流成本高市场的不稳定性机会消费刺激电子商务的迅速发展政策优势积极扩大网站的影响力，创造更多的购买可能性利用各种政策来巩固现有市场完善网站的功能，提升各种附加功能的实用价值基于政策优势来完善物流配送风险传统观念难以改变物流成本较高蔬果的低利润培养公司的创新能力，改变和调整网站的适合范围，扩大能够接受的消费者群体扩大市场，以大批量来弥补低利润的劣势增加各种增值服务改变原有的推广方式，采用各种适合社区的宣传方式提倡人性化服务，增加稳定客户的数量优势分析第，我们是个大学生创业企业，政策上会有很多照顾。政府放宽市场准入条件。大学生自主创业成立的企业，除法律行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，企业注册资本最低限额律降低为万元鼓励大学生以知识产权实物科技成果等可评估资产作价出资允许大学生自主创业企业以股权出质融资。大学生创业项目申请无偿创业资