1、“.....因此，企业应制定出具竞争力的价格和各种优惠政策，设计有针对性的物美价廉的旅游产品吸引大学生游客。分析机会威胁优势劣势根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。目前由于我国旅游业的蓬勃发展，使很多企业家看到了其中的利益，但有人发起，会对我们造成很大威胁消费者的传统教育观念阻碍拥有自己的品牌，信誉良好具有相当广泛的发展空间和发展潜力团队合作能力强，可以避免许多的发生商业动机好，人与自然的发展理念会受到广大消费者的亲睐启动资金少，规模小竞争压力较大缺少市场盈销经验宣传成本所占比率高分析图公司战略总体战略在至年内成为露营旅游业的领军人物，在稳步发展中做好做大做广。企业使命使广大游客充分领略大自然的风情，启发人们热爱自，保护自然的道德情操。企业宗旨自然更美好，人与自然更和谐企业精神信誉至上奋斗自强......”。

2、“.....提高企业的社会知名度，最终客户目标市场定位为全国各地，在发展中不断提高自身素质，打造名牌企业，拓展和延伸社会关系，促使环节的延伸产业链向上或向下延伸，向集中环节延伸，再辐射开。向不同行业集中的地方延伸再辐射开。知名度和品牌价值是无形资产也是关系延伸的催化剂，利用自身的优势来经营管理企业，在不断的发展中发现和弥补自己的不足，通过自己的努力和广大游客的支持，我相信我们公司会有个良好的发展前景，并且会有个美好的未来。初期战略年建立自己的品牌，树立品牌形象，在大学生中具有定的知名度，积累无形资产低价渗透策略收回初期投资准备扩大生产规模。中期战略年巩固现有市场扩大客源市场进步完善和健全销售网络。长期战略年利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为露营旅游服务行业的领军人物。市场营销市场目标我们的战略目标是第年百分之三十的现代大学生了解本公司，第二年在扩大公司知名度倍的同时将营业额提高倍......”。

3、“.....并由大城市逐步拓向小城市。我们的销售对象主要对象是全国在校大学生，同时其他年龄的消费者也是我们的销售对象。市场细分和目标市场的选择根据消费者的兴趣爱好，旅游市场可细分为观光旅游休闲旅游购物旅游考察旅游探险旅游运动旅游学习旅游会展旅游探亲旅游假日旅游节日旅游美食旅游风情旅游高山旅游海洋旅游草原旅游沙漠旅游冰雪旅游等等。由于欣然露营旅游旅行社是依托辽宁科技大学建立的，掌握着大量的高校及相关企业的学术实践就业等方面的信息同时公司处于创立阶段，实力还无法和社会上的大型的旅行社相抗衡，因此公司采取狭缝生存策略，在目标市场选择时暂不考虑社会上各大旅行社都做的旅游产品，采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到露营旅游中去。同时，依据经济条件与旅游方式的不同，又可以分为豪华游经济游组团游自助游分段游直通游定点定时游随机游，不而足。大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低......”。

4、“.....综上所述，目标市场为辽宁省中低档消费能力的具有好奇心对野外露营很向往想锻炼自己的大学生。营销策略产品策略欣然露营旅行社面临的形势是由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办篝火晚会大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈这种生活在后的学生生活中是不曾有过的篝火晚会图价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。欣然露营旅行社是我们刚刚创立的家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消费能力，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用流行水准定价策略。渠道策略大学生旅游消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式直接销售渠道可以节省代理佣金和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解旅游者的信息，使产品适应旅游需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略......”。

5、“.....通过其他高校或高校社团的联系，可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥合旅游产品服务于旅游消费者在时间空间方面的缺口。促销策略广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为绿色大自然，就在你身边。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉欣然露营旅行社。表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对大自然的美好憧憬。媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象......”。

6、“.....促销手段与高校社团合作。我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。雇佣学生。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为导游业务员利用其信息广朋友多的优势，能为公司做免费长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的。利用网络促销。网络信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如校内网，发送关于旅行社的信息，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。④采用宣传单报纸海报等宣传形式，在食堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。市场联络专业性的行业内交流会提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力。广告宣传主要在大学生浏览次数比较多的网站上打广告......”。

7、“.....可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办系列活动使得旅行社得到扩展。品牌建设尽管欣然露营旅行社是个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于露营旅游是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学生这个市场上是个先行者。因此，要力争把欣然露营旅行社做成这市场上最大最强的旅游服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。让更多的游客认可到我们公司的品牌价值高信誉的代名词。财务分析股本结构公司注册资本万，大学生投资万元，初期吸收风险投资万元。资金的筹集与使用本项目总投资万元。建设性投资万元，流动资金万元，应在建设期期初次全部投入使用。主要财务假设主要假设客流稳定报价准成本估计准确，固定资产电脑打印机及传真帐篷烧烤炉等按每年折旧率为计算。折旧期限年。所得税公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按计算。重要财务报表现金流量表单位万元......”。

8、“.....项目主营业务收入主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润销售费用管理费用财务费用其他业务支出三营业利润其他收入净额四利润总额所得税五净利润六可分配的利润七可分配股东利润八未分配股东利润财务损益表图说明年下半年在鞍山成立公司，总投入万元。购买帐篷个，每个元，共元。购买烧烤炉个，野营烧烤炉，由连接在起的个炉体组成，烤盘尺寸厘米。可供人使用，每个元，共元。户外照明灯个，每个元，共元。每个聘请安全人员人，半年预计付工资万。万流动资金。财务分析近几年国内旅游业发展迅速，市场竞争激烈，主要市场份额已被其他大型国有旅社瓜分。在仅有少量的市场份额中，有上千家旅社竞争，所以长期利润不会太大。要想提高利润，主要是露营旅游的全面推广增多些露营风景区不仅局限于鞍山，可以选择更多知名风景区。还要提高诚信度安全度......”。

9、“.....年后，公司将扩大规模，主要的资金需求有，用于进步扩大旅行社知名度及旅行社建设所需资金，办公设备购买旅游用车等等。资金筹措方法资金来源图资金的主要来源有风险投资创业贷款融资租赁公司盈利。其中，融资租赁为最大股东，其次是创业贷款风险投资，公司盈利不占股本。附市场调查报告资金来源创业贷款风险投资公司盈利融资租赁生和市场，立足于拓宽大学生视野增加大学生多方面知识培养大学生实践能力，主要产品是在风景区管辖范围内划出块区域供游客休息野炊露宿之用并向游客提供饮用水源，本公司负责带游客到风景区欣赏风景并出租或出售炊具烧烤炉帐篷睡袋等用品还备有简单的生食，还负责露营区域的安全。烧烤炉图烧烤图帐篷图睡袋图露营场景图目标市场我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，鞍山旅行社行业依托鞍山优越的地理位置丰富的旅游资源快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这方面几乎没有......”。