【定稿】雅客食品培训项目建议书word文档（完稿）

那么究竟什么是团队为什么团队如此盛行在组建团队的过程中有哪些问题如何引导和带领不同阶段的团队怎样培育团队精神如何打造高绩效的团队上述系列问题正困扰着许多企业总经理和人力资源部经理。

本课程系统讲授打造高绩效团队的方法和技巧，内容涵盖团队的概念团队的发展阶段和不同的领导方法挑选团队成员的方法有效的团队目标的制定方法等诸多方面。

同时，本课程介绍了打造高绩效团队的七大技巧团队沟通技巧团队激励技巧团队冲突处理技巧团队决策技巧团队成员训练技巧召开团队会议的技巧培育团队精神的技巧。

课程收益了解团队的基本概念诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法掌握挑选团队成员的方法学会制定有效的团队目标理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。

课程六促销策划与执行管理课程内容洞察顾客的节庆消费心理，顾客个性类型分析及接待技巧，优秀促销方案的评价标准，完美执行的促销管理工作，促销活动的目标选择体系，助销品礼品及陈列技巧，促销主题陈列与格调营造，人员推广的感性销售技巧，教人难以拒绝的成交提议课程收益深入了解消费者心理和节日购买动机根据市场竞争状况选择最佳促销策略系统了解并能制订份周密促销方案理清促销前中后期促销管理工作细节掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造使促销人员的感性引导技巧更加熟练课程七区域市场拓展与精细化管理课程内容建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场通过加强终端的信息管理加强终端巡视监督力度加强与经销商的沟通规范终端网络管理等系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住个重心，然后覆盖郊县等地加强经销商销售人员和促销人员的培训工作以及培养经销商的忠诚度。

加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持，建立信息反馈系统，加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。

课程收益了解区域市场的发展规律掌握市场拓展的技巧学会营销策略的思路理解并运用营销策略完成公司的目标。

课程八专业销售沟通技巧成交策略课程内容本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求，作为现代销售人员不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。

本课程为销售人员专业技能训练提供了整套的解决方案，是系统的高回报的销售技巧课程。

课程收益掌握同客户建立联系的方法与步骤了解销售拜访时应注意的问题熟悉处理客户异议的方法与技巧掌握以客户为中心的销售技巧掌握提问式销售技巧掌握应对低调客户的方法掌握正确处理客户投诉的方法。

课程九零售大客户销售与管理课程内容零售客户管理基础课程零售谈判课程零售促销管理通过分销商管理重点零售客户零售业务管理思路与常见问题解答课程收益理解重点客户的含义特点和特征掌握重点客户销售的基本方法常用手段利用重点客户提高销售量扩大市场占有率的常用战术新重点客户的开发及评估标准学习处理与重点客户纠纷及利益平衡的惯用策略课程十职场跨部门高效沟通技巧课程内容在任何竞争的市场环境中，单纯地依靠技术因素资金实力或政治优势都无法决定企业的成功，真正的成功必然有赖于领导者如何最大限度地开发和利用人力资源，很多企业宣称人是企业最重要的资产，然而人可能成为资产，也可能成为负债，关键是领导者如何通过有效的领导方式，最大限度地提升下属的绩效和价值增值，提升领导者所属的团队绩效，从而真正地实现领导者与下属的共赢。

本课程以上述问题为出发点，帮助您发展出套适合形形色色下属的领导械，其核心观点包括领导者的绩效不单纯取决于领导自身的素质高低，而是取决于领导者下属环境沽者之间的互动，同样，下属的能力和状态各不相同，领导者也不可能用种方法来指挥所有的下属，应根据下属发展的不同阶段采用四种不同的弹性领导风格。

课程收益学会如何诊断下属。

将下属区分四种不同的发展层次，以便领导者进行分类管理掌握弹性的领导方法。

根据下属的四种发展层次，采取四种不同的领导方法自我领导风格的测试与诊断。

让每位参与训者预知自己领导风格的优缺点，并提供改善建议。

通过案例分析，来加强参训者的实践能力，掌握教练的步骤和方法，营造企业教练式的文化和环境。

运用激励的手段提升下属的工作意愿通过有步骤地授权提升领导和下属的绩效课程十商业谈判技巧课程内容谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂，让您在谈判中挥洒自如，走向成功。

课程收益提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

课程十二如何激励和辅导下属课程内容激励是中层经理提高团队斗志高效开展工作的有效手段。

准确而适度的激励，会大大增加下属的工作热情，激发其创造性与主动性。

从企业当前实际来看，中层经理对激励的认识存在较大偏颇，激励方法单调，效果也往往差强人意。

学习本课程，将使中层经理对激励有全新的认识，对下属的心理需求有更加深入的了解，同时使中层经理掌握运用相关因素激励下属的有效方法，全面提高团队的凝聚力与战斗力。

课程收益正确认识激励的本质，从根本上激励下属通过学习需求层次理论，找到激励的动力源泉掌握实施激励的技巧，克服经常出现的第六部分讲师简介岳阳天行健国际教育集团高级讲师，资深培训导师管理专栏作家，前瞻管理杂志执行主编，中国青年创业国际计划创业导师，有近年世界强公司管理经验，并担任培训部经理负责培训的规划与管理，在管理与财富世纪商业评论中国企业家中国读书报等报刊开设过管理实务点击市场岳阳说文化商务新书点评等专栏，计多篇作品为多家企业提供管理培训。

曾服务过机构建设银行民生银行中国移动中国烟草新大陆集团中国人寿中国人民保险超大集团中国网通福州日报海峡都市报七匹狼集团九牧王集团安踏集团优拓贸易鸿星沃登卡集团东南电器汇创集团阳光家园房产正泰纺织新兴达饲料步步高等多家机构。

任朝彦现任慧泉天行健管理顾问首席顾问副总裁。

著名企业盈利模式研究专家和经营战略规划专家。

在全国最具有挑战激情竞争效率的城市深圳成长起来的职业经理人，中国企业人职业化运动和中国经理人职业化运动发起和执行成员之在经理人经营规划策略工具管理技能中国式市场营销人力资源管理方面有年卓有成效的研究和资历，注重经理人系统化思考模型和专业工作工具化模型建设，职业进阶模型专业技术教练课程职业经理通用能力专业技术教练课程的开发者和版权拥有者。

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程广见历任北京光彩国际公司董事兼总经理德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，中国分公司销售经理。

拥有超过十年的丰富的市场营销销售及管理经验。

从年开始，为国内众多知名企业实施了内部培训大型演讲及讲座，其幽默的授课风格充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。

曾多次被学员评为最受欢迎的实战派讲师金牌讲师等。

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诸强新慧泉天行健顾问机构特聘讲师，新实战派营销创始人中国十大杰出营销人原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理香港大学整合营销传播研究生上海交大客座教授。

十八年国际及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐养生堂农夫山泉等著名企业，从基层业务做起直到著名企业的总经理成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案全国首家省运会引导牌企业广告个月组建可口可乐山东全省营销网络两个月攻克农夫山泉上海市场投资额仅万美金的长鼻王产品年销售破个亿创利润万等显赫战绩钱江晚报浙江经济报整版个人专访报道，经理人等杂志特约撰稿人。

陈俊谋实战销售管理专家，天行健国际教育集团余世维专家讲师轩讲师，天行健顾问高级讲师。

曾任海尔集团大区销售总监，销售实战经验丰富，针对性强，理论与实际相结合，有很强的现实指导意义。

在管理上，深入浅出，启发学员用工序流程化的思维解决问题，有很大帮助。

擅长课程高效沟通技巧销售技能培训高效能团队职业经理人素质培训打造高赢利终端时间管理商务礼仪等。

曾为多家企业提供过培训服务，海尔集团七匹狼集团美的集团中国人寿汇创集团中国石油福光电子福马集团等。

余杰奇天行健国际教育集团余世维专家顾问团专职讲师，国家劳动部注册企业培训师认证班授课导师，国际认证职业培训师，国际项目管理专家，国家注册人力资源管理师。

曾担任国内大型化妆品连锁机构培训总监港资大型企业市场总监行销教练。

法国中国区首席培训师。

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