3500亩红枣基地项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

农业机械农业机械总动力千瓦，具有大中型拖拉机台，小型拖拉机台，大中小型牵引农具部，联合收割机台，发电机装机容量千瓦。

年发电量万千瓦小时，农村用电量万千瓦小时。

交通通讯与电力国道从团南部穿过，有柏油公路与国道相通，内部有柏油砂石及简易路面通往项目建设地点，交通较为便利。

项目区已开通国际国内直拨电话业务，通讯条件良好。

项目用电主要依托乌鲁瓦提水利枢纽供电总装机千瓦，年发电量亿千瓦小时，按协议规定十四师可分，通过千伏高压线路输送到皮墨生态示范区，场区内输变电设施完备，可以满足项目区工农业生产生活和本项目建设需要。

本行业及关联产业发展现状目前我国枣主要集中在山东河北山西河南陕西五省，产量约万吨，占世界总产量的以上，多年来出口日韩东南亚欧美等国家和地区，深受当地消费者喜爱。

其中新疆枣产量万吨，占全国总产量的。

但新疆却是最具发展潜力，正凭借其得天独厚的自然条件优势打造中国和世界上最大的优质干枣生产基地，年自治区计划建成万亩红枣种植基地，兵团计划在年内发展万亩枣树。

从优质水果率看，目前我国优质果率只有左右，是大陆货，还有属劣质果。

从销售情况来看，优质果畅销，大陆货滞销，劣质果难销。

由于新疆果品味道独特，枣扁桃杏枸杞产品销售情况较好。

根据我国城乡居民的购买力水平，从水果总量上看，目前已经接近市场总需求量，但是在果品产量的构成上存在着大宗果品饱和，珍稀果品不足的局面，诸如核桃枣等，已经成为城镇居民品尝和馈赠的首选佳品。

例如，新疆的哈密大枣和田骏枣等干果在内地市场上，平均每公斤售价达几十元以上。

这在定程度上反映出新疆的干果产品尚未能满足市场的需求。

在国际市场上，各干果生产国的交易量，与需求之间还有很大缺口。

尤其是我国是最大红枣生产国，更以新疆干枣品质最优。

如果新疆干果生产在栽培技术上再深化些，采收后再经严格的分选精细的包装就可能以较高的价位打入国外市场。

项目建设条件优劣势分析政策资源市场科技环境条件基础设施条件等政策条件根据自治区和兵团对园艺业的发展规划，将在环塔里木盆地边缘建设我国优质红枣基地。

团位于塔里木盆地南缘，符合政策规定的范围。

市场条件项目生产的果品具有质量和价格优势，而且与普通果品相比更具有营养价值，市场竞争能力较强，推广前景看好。

资源条件项目区光热资源丰富，有效辐射量高，气温日较差大，有利于果品的生产，且周围环境未受污染，生产的果品质量优项目灌溉用水由乌鲁瓦提水利枢纽供给，并已建成年供水量亿立方米，其中农业灌溉用水亿立方米，可保证项目用水。

技术条件项目区人员综合素质较高，组织严密，管理严格，有植树造林的好习惯和传统，在治理沙漠化和盐碱化方面积累了丰富的经验。

具有完善的农业科技服务体系，较强的科技力量，并且有科研单位提供技术支撑，可为项目区丰产栽培示范提供科技保证。

环境条件项目区具有丰富的光热资源，昼夜温差大，日照时间长，具有红枣生产良好的环境条件。

第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状我国水果资源十分丰富，被誉为世界园林之母。

年代以来，由于国家对水果实行了价格放开，各省市区相继建设了大批优质水果商品生产基地。

从年开始，我国水果总产量已跃居世界第位。

随着国内外市场的扩大和农业结构调整的深化，我国水果生产正在继续品种质量和种植区域的优化，保持稳步发展的势头。

从进出口情况看，年以前，我国水果进口还主要是以加工产品为主，年加工水果产品进口比重还占到，但之后随着鲜果进口的迅猛增加，加工水果进口相对停滞，使得进口鲜果比重大幅增加，年鲜果进口比重达到以上。

目前我国枣主要集中在山东河北山西河南陕西五省，产量约万吨，占世界总产量的以上，多年来出口日韩东南亚欧美等国家和地区，深受当地消费者喜爱。

其中新疆枣产量万吨，占全国总产量的。

但新疆却是最具发展潜力，正凭借其得天独厚的自然条件优势打造中国和世界上最大的优质干枣生产基地，年自治区计划建成万亩红枣种植基地，兵团计划在年内发展万亩枣树。

从优质水果率看，目前我国优质果率只有左右，是大陆货，还有属劣质果。

从销售情况来看，优质果畅销，大陆货滞销，劣质果难销。

由于新疆果品味道独特，枣扁桃杏枸杞产品销售情况较好。

根据我国城乡居民的购买力水平，从水果总量上看，目前已经接近市场总需求量，但是在果品产量的构成上存在着大宗果品饱和，珍稀果品不足的局面，诸如核桃枣等，已经成为城镇居民品尝和馈赠的首选佳品。

例如，新疆的哈密大枣和田骏枣等干果在内地市场上，平均每公斤售价达几十元以上。

这在定程度上反映出新疆的干果产品尚未能满足市场的需求。

在国际市场上，各干果生产国的交易量，与需求之间还有很大缺口。

尤其是我国是最大红枣生产国，更以新疆干枣品质最优。

如果新疆干果生产在栽培技术上再深化些，采收后再经严格的分选精细的包装就可能以较高的价位打入国外市场。

市场前景分析产品市场供需预测从总体生产情况看，我国果品产量由平稳增长转为高速增长，但速度有回落迹象。

预计年以后我国水果生产将继续保持稳步增长势头。

水果消费市场也将在总量上升的基础上，正向多需求多层次多样性的质量型消费结构发展。

尤其随着物质生活的不断提高和发展，消费结构也随着发生了巨大的变化，人们对物质生活的享受已由单纯的生理需求转向心理需求，回归自然返璞归真享受自我成为种流行趋势，新鲜营养价值高无污染有保健功能的绿色食品的需求与日俱增。

从供求关系来看，大宗普通果品呈现供大于求现状，而珍稀地方特色果品和高档大宗果品仍较为紧俏。

新疆和田地区是闻名中外的瓜果之乡，拥有特殊的地理位置光热资源优势和水土资源优势及特有的果树品种资源，形成了良好的声誉。

根据自治区规划，到年全疆枣的种植面积将达到万亩以上。

预计枣将处于供求平衡或供略大于求的状况。

从国内销售情况来看，项目生产的枣属于有地方特色的名优特产品，价格在不断上扬，市场潜力较大。

产品目标市场分析项目区主要产品为枣，全部制干，销售市场为国内大中城市。

以下重点对骏枣市场进行分析。

国外枣树都是直接或间接从我国引入的，现已遍及亚非欧美及大洋洲的多个国家和地区，迄今为止除韩国有定规模外，其它国家未形成规模生产。

从国际贸易看，除韩国在上个世纪年代初有过微量出口外，只有我国是出口国，我国在世界枣树生产和贸易中占绝对优势。

从消费趋势看，红枣及其制品以其独有品风味和保健价值，已逐步为西方人所接受，消费群体正在逐步扩大。

我国枣生产区有河北河南山东山西陕西等省，面积和产量约占全国总产的。

我国红枣及加工品除主产区自用部分外，销售市场主要在南方京津和东北诸省市。

近十年间，枣果总量虽增加倍以上，但从未出现过积压卖难现象，售价持续保持平稳。

从全国枣的总产量亿千克人均占有量不足千克和消费趋势分析，近期枣果仍不会出现积压和卖难问题，即使产量再增加几倍，人均占有量还不算多，而真正好的优质枣果，还远远满足不了市场及消费者的需求。

价格现状与分析水果是劳动密集型产品，我国具有比较优势，优质和特色水果有竞争力。

从价格上看，国内主要水果价格大都低于国际市场价格，因此，入世后我国水果有定的价格优势。

国内果品价格的变化呈现以下几个特点第，苹果梨柑橘等大宗水果虽然连年降价，但优质高档果的价格直居高不下，与劣质低档果差价在倍之间，价格降幅大的多是那些不能适应市场需求的老劣品种和低质量的果实。

现在市场销售特点是优质优价，销售快，竞争力强，甚至脱销。

第二，与大宗水果降价相反，枣樱桃李杏扁桃等有地方特色的名优稀水果价格上扬。

第三，目前出现的卖果难并不能准确反映市场供求失衡的实际情况，因而笼统提出压缩规模减缓发展是不科学的。

目前，本项目涉及骏产地价格干枣为元千克，鲜枣为元千克。

随着新疆枣树大量进入盛果期，预计价格会有小幅下降。

竞争力分析主要竞争对手项目重点对国内枣品生产对手进行分析。

市场开发情况大部分企业进入红枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作不成熟，使红枣概念和形象没有深入人心。

销售渠道销售渠道选择比较广泛，成员较多，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售。

价格情况由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然定价。

品牌开发产品质量得不到保证，无品牌营销意识。

传播策略由于产品自身的优点，具有定的口碑传播效果，但没有成熟的市场传播行为。

经营能力般采用公司协会农户的经营机制，具备定的采购研发生产销售服务的条件，大部分有冷藏保鲜储运体系和科研力量，在深加工方面也正处于粗加工向深加工作坊式向集约化品牌化过度的阶段，初步形成规模化。

但标准化集约化产业化程度颇低，分销能力薄弱，品牌操作不熟练，促销创意以及科研力量薄弱，产品品质参差不齐，削弱了市场价值，出口所占比重很小。

竞争力优势分析项目生产产品骏枣品质优于其它干枣品种，营养价值高，用途广，从品质方面看，项目产品占有较大优势。

枣是食用价值药用价值较高的珍奇果品，其主要营养成分含量蛋白质为脂肪为粗纤维素为，含糖量在水果中名列前茅，达，尤其是维生素含量更是果品中的佼佼者，是橘子的倍，苹果葡萄香蕉的倍。

由于和田地区光热资源充足，使和田地区生产的枣质量优于全国其它地区。

十四师团生产的枣曾多次获得过国家金银奖，并在年杨凌农高会上获后稷特别奖并通过农业部食品质量监督检验测试中心石河子监督检验，达到绿色食品标准，从品种质量方面来说有定的优势。

项目区远离工业污染源，天然隔离状态良好，水土资源基本未受污染，且属于无病害区，生产期很少使用农药，外观商品性强，具备发展天然安全无污染的绿色果品的基本条件。

目前项目区已被兵团环保局授予兵团有机食品生产基地，从安全性生产条件方面有定的优势。

枣树具有耐旱耐寒耐瘠薄耐盐碱的特性，非常适宜干旱荒漠气候和水土等生态条件，经济价值高，防风固沙效果好。

项目的实施可扩大林地面积，保护地区生态环境，是国家西部大开发的重点建设内容之，符合国家产业政策。

十四师具有多年枣树种植和管理经验，产品的产量和质量有保证。

为了保证项目主要产品枣的销售，十四师成立了红枣产业化集团，加大了产品宣传和市场开发力度，为产业化生产奠定了基础。

年月，通过中国杨凌农业高新科技成果博览会简称农高会的十四师红枣产业项目推介会，与家单位就红枣的包装保鲜深加工和销售等签订了合作协议，合作资金万元。

为了保证枣的销售，十四师计划年在十四师红枣工业园区新建年生产能力万吨的红枣分级烘干生产线处于设计阶段同时，正计划利用外国政府贷款，新建吨冷藏保鲜项目，可保证项目产品的加工。

林果业是新疆十五期间经济发展的重点产业。

本项目生产枣鲜定价为元千克，低于目前市场相应产品的销售价格，具有定的价格优势。

营销策略研究总体策略以点带面，重点突破。

以改变消费者消费习惯为核心，以市场为龙头，实施重点市场集中聚焦战略，迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，稳打稳扎，从而带动辐射全国市场。

市场