3万吨水晶玻璃器皿项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

这在定程度上促进了供大于求的矛盾趋于缓和，但由于平板玻璃生产行业具有初始投资大专用设备多生产技术专业性强等特点，使得社会经济资源较难从行业中退出。

诚然全行业限产可以使供大于示矛盾得以暂时的缓解，但行业中潜藏着巨大的机动生产能力，它将在关键时刻把供求平衡推向供大于求的侧。

因而年的平板玻璃市场，总体上仍以供大于求为基调。

我国加入给中国玻璃行业带来挑战，也为玻璃企业提供了走出国门参与世界经济竞争的新机遇。

而中国农村经济的发展农民市场意识的增强，西部大开发城市化进程的加快都将对平板玻璃市场总量带来积极的影响。

从产品结构上说，随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，环境意识的增强，优质浮法玻璃新型节能玻璃必将成为市场上的新明星。

据统计，年我国优质浮法玻璃产量仅为万重量箱，占总产量，年优质浮法玻璃需求量为万重量箱，国内生产的优质浮法玻璃满足不了市场的需求，进口优质浮法玻璃万平方米，综合折算为万重量箱。

年优质浮法玻璃需求量大约为万重量箱，实际国内产量仅万重量箱，远远满足不了市场需求。

玻璃深加工行业的发展，汽车工业的发展，高档建筑的发展，即对优质浮法玻璃提出了新的要求，又给优质浮法玻璃提供了广阔的市场空间，而建筑业的新动向又把新型节能玻璃推上了市场的舞台。

已有部分省区如上海颁布地方性法规，规定新型高层建筑上必须采用新型节能玻璃。

可以预测在十五期间，节能玻璃必将成为新的经济增长点。

根据上表对平板玻璃需求量预测年之间的年增长量，每年需增加条浮法玻璃生产线以平均值计算和按吨级计算，在经济低谷时期的年份里般需建设投产条生产线，在经济发展高峰期的年份里般需建设投产条生产线。

次增长增量总数为条按保守和乐观两种方案计算及吨级折算。

这样的发展速度适合于我国未来经济发展的需要。

三中空玻璃行业高超目前我国在生产与应用领域中空玻璃的产品现状不容乐观，伪劣产品充斥市场的问题十分严重。

主要表现在分子筛强度低，有的用手轻轻捏便成粉状，有的填充量不足，更有甚者用砂子代替分子筛密封胶弹性差，粘结强度低，有的甚至用普通玻璃胶代替中空玻璃专用密封胶有的采用不符合国家标准的玻璃基片，产品出现交崎变，甚至出现霉变脱膜彩虹等质量问题有的产品使用寿命短暂，工程在竣工至二年内甚者当年就出现结露现象，严重者竟成了小鱼缸。

徐桂芝认为生产工艺落后是造成我国中空玻璃质量水平整体不高的主要因素。

例如，欧美等发达国家在七十年代便已摒弃不用的单道密封等落后的中空玻璃生产工艺，目前在我国还占有定的比例。

统计资料显示目前我国每年建筑玻璃的使用量在亿平方米左右。

因此，中空玻璃市场发展前景极为广阔。

有关专家在此次会议上呼吁中空玻璃生产企业和设备以及材料供应商，加强行业自律规范市场秩序大力提倡双道密封生产工艺提高国产生产设备的技术水平和加工水平，促进行业的整体发展。

四玻璃行业投资机会分析在十五期间，浮法玻璃的产量占平板玻璃总产量的比重等指标都已超过预期目标，洛阳浮法玻璃技术也取得了突破性的进展，但就年的优质浮法玻璃的产量来看，还没有达到预期目标，而且玻璃深加工率也还存在不足。

仔细剖析十五期间玻璃行业运行态势，主要存在两方面的问题。

首先，重复建设导致浮法玻璃供给不足普通浮法玻璃严重过剩的结构性矛盾。

国家建材局在建材行业十五规划中明确把平板玻璃总量控制在亿重量箱，其中浮法玻璃产量亿重量箱，国家经贸委通过强制关闭小玻璃生产线，对所有平板玻璃项目，不论投资大小，律报国家经贸委审批等政策。

这些政策的出台对遏止和淘汰落后的平板玻璃工艺起到了定的积极作用，但总量控制的目标并不乐观，年我国平板玻璃总产量已在达到亿重量箱，远远超过了预期目标。

由于在平板玻璃的新增产能多以普通浮法下班为主，如年以来的扩产高峰除了条左右的优质浮法生产线外，其余的都是普通浮法生产线，这些普通浮法生产线集中建成投产加剧了普通级浮法玻璃供求失衡的程度。

然而，尽管目前的平板玻璃产能整体过剩，但可以用于高档建筑汽车等行业的高浮法玻璃不仅占总量的左右，产能大约在万重量箱左右，而年国内需求的至万重量箱，缺口高达以上，平板玻璃行业的结构性矛盾进步加剧。

此外，玻璃行业还存在上游平板玻璃供给过剩与下游深加工能力不足的结构性矛盾。

截止年底，我国现有玻璃深加工企业约家，年加工率达的预期目标。

目前国外玻璃行业的深加工率普遍在以上。

随着年平板玻璃产能继续大量的投放，结构性矛盾有可能进步加剧。

十五期间控制总量调整结构，综合玻璃行业十五规划期间的运行态势，分析并结合十五规划建议的些思路，玻璃行业十五规划基本上将围绕着控制总量调整结构这思路继续深入，可能在平板玻璃总量控制落后小玻璃生产线的建设控制可能都会有所加强，而对于优质浮法玻璃生产线以及下游深加工配套能力的建设力度有可能进步加强。

此外，循环经济也可能成为玻璃行业十五规划的个主题。

分析十五期间玻璃行业的运行态势，银联信分析师认为十五期间银行可以关注以下四类投资机会。

第，关注优质浮法玻璃生产企业的投资机会。

从目前玻璃行业存在的结构性矛盾，以及十五规划建议中所强调的产业升级结构优化等，我们认为优质浮法玻璃将会是十五期间发展的重点。

在宏观调控的背景下，优质浮法玻璃企业仍具备定的投资机会。

第二，把握纵向体化的玻璃深加工企业的投资机会。

目前玻璃行业存在上游平板玻璃过剩与下游深加工能力不足的结构性矛盾，玻璃深加工配套能力的不足使得国内玻璃深加工市场发展潜力巨大。

在宏观调控的背景下，玻璃深加工业务般都具备较优强的获利能力，尤其是上下游体化的玻璃深加工企业，如年前三季度，南玻的精细玻璃业国包括玻璃及彩色滤光片的毛利率仍高达，福耀玻璃的汽车玻璃业务的毛利率也高达。

第三，把握节能玻璃生产企业的投资机会。

目前我国建筑能耗占社会总能耗的左右，其中通过玻璃门窗损失的能耗占到全部建筑能耗的，随着国家对节能的日益重视，深加工玻璃中的节能节能玻璃也将迎来发展机会，诸如中空玻璃镀膜玻璃及玻璃在未来段时间内的增速将有望提高，而传统的普通建筑平板玻璃需求则可能出现萎缩。

第四，把握有新能源题材玻璃企业的投资机会。

在十五规划建议中明确提出，加快发展风能太阳能生物能等可再生能源。

些特殊品种的玻璃如超白玻璃可用作太阳能光热光电转换系统的基片，随着国家对可再生能源发展力度的加大，与之相关的玻璃生产企业将有可能从中获益。

第五章市场营销份真实可靠的调研，会为公司提供科学的有力的决策支持及营销指导。

在此项目立项及动作之前，公司对本项目产品的市场前景技术可行性产品目标客户作了大量详实全面的市场调研，并对产品做了准确的市场定位。

产品竞争策略为了能够迅速有效的打开公司产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象市场销售生产与质量技术发展等相关方面系统规划品牌竞争策略。

㈠积极走品牌创建之路用崭新的营销理念服务理念来指导整个公司的运营，对外树立起良好的品牌形象和高效务实的公司形象。

做好公司文化建设，走好积极营销的路子，切实提高客户的满意度，争创行业的明星企业。

先立信誉后卖产品是公司的品牌理念。

㈡可持续发展原则在产品开发生产过程中，必须注重可持续发展，把生产产品与环境的良性互动关系放在首位，利和我公司各方面的综合优势，扬长避短参与竞争，抓住适当时机，抓住机遇，制定长久的战略目标，努力提高产品的科技含量，不断提高产品在行业中的知名度，增加产品在市场中的占有率。

注重客户的维护与开发建立并巩固与客户良好长期的合作业务关系，并不断开拓新的客户。

㈣加强管理优势在管理方面下功夫，降低管理费用劳动力成本生产成本，使公司在产品成本方面更具有竞争力。

㈤利用优惠政策充分利用国家行业优惠政策，在国家行业政策的支持下，更多地造福人民，造福社会，为社会的发展和进步添砖加瓦。

㈥扩大销售范围不断开发新产品，使公司产品更加丰富，更具市场竞争力，从而增加市场份额，拓展经营领域。

二营销策略及理念㈠营销策略因本项目产品广泛运用于各行各业，根据国内市场实际情况，公司的营销策略是以市场为导向，以科技创新为灵魂，以效益为中心，以管理为重点，以服务为宗旨坚持用户至上，经济效益社会效益兼顾。

为获得长久的发展，将以公司的发展战略为核心，从产品形象市场销售生产与质量技术发展等方面采取多渠道多途径方式系统规划品牌竞争策略，采用市场销售和网络销售同时并举的销售方式，使产品行销全国。

公司拟采取以下的营销策略在全国各大城市设立销售公司并设有库房，由销售公司直销发展当地代理商和经销商结合的方式提高量，销售公司负责市场信息的收集整理和反馈，负责当地产品销售的供货和售后服务。

减少劳动费用，降低生产成本采用先进技术，扩大生产能力，提高产品产量增强与政策部门的联系，推广新产品调整产品结构，集中主要精力生产主导产品。

㈡营销理念要体现市场销售以服务为核心的营销理念销售就是提供优质服务本公司提倡为顾客提供精细化服务，通过细致主微的工作把服务做到客户心中，牢牢把握终端销售。

用频繁的联系密切企业与客户的关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的满意度。

销售就是在为客户创造价值的同时实现双赢在合作过程中，本公司秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用，利益共享，最终实现双赢，这将是我们获得销售稳定快速增长的重要因素之。

科学的销售管理模式本公司将开辟专用的信息通道，搜集市场上阶段有关产品资料，及时把握行业动态和市场导向，并将所有的客户档案输入电脑，以快速准确高效的信息化管理促进销售管理质量的提升。

激励机制公司将建立健全激励机制，建立个人效益与业绩挂钩的激励制度，充分调动销售人员的工作积极性和能动性，所有销售人员都要经过公司严格的专业知识和营销技术培训，还要培养员工与公司荣辱与共的意识。

售后服务在售后服务中，公司将继续始终坚持质量是产品的生命，服务是生命的待续的服务理念，提升公司的信誉度。

促销策略由于公司是生产保温瓶塑壳保温瓶及其它玻璃制品具有定规模的公司，优势十分明显，因此，应充分利用和政府部门之间的交流来推广产品。

在重点地区参加产品展示活动，并在有必要时组织产品说明会。

做好产品售后服务，为客户提供产品售前或售后安装指导服务，争取形成长期稳定的客户群。

㈣渠道策略利用公司现有完善的销售网络，在国内市场快速布局。

利用有合作关系的外商，打开国际市场缺口。

三产品定价策略㈠严格控制生产成本和产品质量为使产品迅速进入和占领市场，产品应以优质低价进入市场，随着竞争对手的出现，价格再作灵活变动。

低成本高质量是本公司的整体战略目标，同时也是获得竞争优势赢到市场的重要保障。

质量是产品的生命，本公司建立并完善相应的质量保证体系。

㈡价格定位市场导向定价法根据国内国际市场动态依据，合理确定产品价格。

成本导