5万0辆智能化系列电动车项目可行性研究报告投资建议书word文档（完稿）

通过推高端，使得产品价格从行业横向比较转为企业纵向比较，有利于产品的价格定位，随着销量提升及网络覆盖面增大最终必将形成神鹿品牌技术领先质量过硬的品牌形象。

推高端扩市场销售的成败取决于网络的稳定，网络的稳定取决于利润的大小，只有确保各销售环节的合理利润才能保证网络稳定。

有了稳固的区域性网络才能形成真正的样板市场，样板市场的形成标志着企业真正站稳了脚跟。

五网络建设基本思想是选择支撑复制样板步步为营全面开花。

当淮海地区样板市场形成后，在电动车重点销售区域选择支撑点建立办事处，以办事处为营销储运中心复制样板市场。

办事处的建立本着成熟个发展个的思想，步步为营，逐步建立全国性销售网络。

六建立健全高素质的研发队伍建立产品研发中心，建立产品检验中心。

联合上海交通大学武汉华中科技大学徐州工程学院建立产学研基地。

第八章市场分析针对全国经销商电动车销量调查通过对几个省市的电话调查，般月销量在台左右，但是月销量达到多辆的经销商还是有小部分的，那么位普通的经销商年销量般会在台左右。

电动车目前在市场上并没有形成定的品牌意识，相对来说牌子很杂乱，消费者也没有相对的品牌概念，目前针对江苏安徽山东河南湖南湖北江西这几个省的调查来看，品牌相对认知度较高的也就金澎车，至于其他的品牌在不同的地区所占得市场比重也不同。

下面就以上几个省做详细的分析江苏安徽山东河南为中心这四大省份，不管是两轮还是三轮电动车在市场的销量方面，都是兵家必争之地，因为属于中原，不受车型和环境的影响。

市场需求在全国来说是最大的几大省份。

像河南，本身就是属于农业省份，老百姓对电动车的偏爱是极高的，因为不管是在日常的生活还是在做生意及农忙的时候，电动车总是普通的老百姓比较钟爱的。

如果三轮车每年的总需求量在万辆的话，那么这几个省份的需求量会在。

但是面对这个几个市场很成熟的省份，想要打入，的确需要套详细的市场攻略计划，因为这几个市场是很成熟的区域，早在年的时候已经形成定型。

而且中国目前为止，电动三轮车行业主要的生产基地就在我们江苏徐州，从早期的中国最早从事电动车生产的淮海三轮，到目前的丰县百事利金澎，在国内早已成为电动车行业的佼佼者。

湖北湖南江西为中心当初选择这三个省，原因在于，从中国板块的城市布局上，这三个省份是属于个三角布置。

江西江西省经销商反映当地市场做电动车的比重占，销量方面要分地区来看，江西有的地区属于山区丘陵地带比如江西宜春市宜州市，主要是骑电摩的比较多。

电动车卖的比较少，销量也不好，再比如江西南昌，电动三轮车卖的就比较好，因为属于平原，总体市场规模来看电动三轮车在江西市场销量般。

湖北湖北电动车市场还是蛮大的，毕竟也是属于江汉平原。

但凡打通的每位经销商都普遍反映电动车卖得很火爆，对我们要生产电动车也很感兴趣，都比较实际，访问过的经销商最多个月卖出辆车的，最少的是个月卖辆的。

湖南通过对湖南经销商的访问了解到在湖南电动车的市场也是很大的，但是湖南的的销量没有湖北的多，经销商反映湖南属于丘陵地带，所以也有部分需求。

东北三省由于地理环境因素，进入冬季时间很早，对电动车来说是淡季，所以调查后续进行。

通过对以上省份的调查可以看出，以江苏安徽河南山东为中心的省份仍旧是电动车行业最主要的目标市场。

以湖北湖南江西为中心的省份市场需求量仅次于江苏等地区，除湖南省个别城市属于丘陵地带外，市场都是很有潜力的。

云南四川贵州为中心的省份，由于属于盆地地区，对电动车需求量不大，当地还是以摩托车为主。

西北五省地区，市场需求量般，在地理环境上也是受到定的限制，由于有的地区坡度比较大，所以对电动车的动力上要求很高。

东北三省由于当地的政策及环境问题，在销售上受定的影响。

以上是电动车在各省份的市场需求情况。

根据上半年行业经济运行情况，预计今年行业各项主要经济指标有望基本恢复到年的水平。

预计电动车产量将超过万辆全年电动车出口量将达到历史新高，超过万辆。

年，世界金融危机引发了全球性的普遍衰退，行业出口受到较大冲击，回落和调整成为去年行业经济运行的基本特征。

方面回落生产出口均创十几年来最大降幅。

去年全国共生产电动车万辆，同比增长电动车全年累计出口万辆，同比下降。

另方面调整出口产品结构出口平均单价国内市场需求等方面得到调整，行业发展水平有所提升。

到去年底，随着各国经济刺激政策的实施，世界经济下滑的势头逐渐得到遏制，出口形势驱寒回暖，生产出口大幅下降的趋势开始扭转。

年月，电动车单月出口量环比增长。

今年以来，行业恢复性增长的势头更加明显，生产出口正在逐渐恢复到危机前的发展水平。

二生产经营情况总产量根据国家统计局对规模以上企业的统计，年上半年全国电动车总产量为万辆，同比增长，电动车各月产量见表。

表年上半年全国各省市电动车产量统计表单位万辆地区月月月月月月合计天津河北上海江苏浙江山东河南广东广西四川陕西合计数据来源国家统计局。

产销率根据国家统计局对规模以上企业的统计，上半年全行业累计实现工业总产值亿元，同比增长实现工业销售产值亿元，同比增长行业产销率为。

盈利能力根据国家统计局统计，月行业规模以上企业实现利润亿元，同比增长实现主营业务收入亿元，同比增长。

月行业销售利润率由上年同期的提高到。

资金占用情况根据国家统计局统计，月行业规模以上企业产成品存货亿元，同比下降，较上年同期减少亿元应收账款净额亿元，同比增长产品库存和应收账款占用资金为亿元。

三进出口情况年上半年出口市场回升较为明显。

上半年累计出口电动自行车万辆，同比增长。

电动车出口上半年电动车出口快速增长，累计出口万辆，为近三年最高，同比增幅达到，其中月份出口量达到万辆，同比增长。

上半年电动车平均出口单价持续提升，达到美元。

荷兰土耳其等国进口大幅增长带动了出口总量的增长，其中出口土耳其同比增长倍多，出口量接近万辆。

上半年，电动车最大的出口目的地仍然是荷兰，出口量达到万辆，同比增长。

电动车出口市场正在趋于稳定，欧盟日本美国正在成为电动车出口的主要市场，如表所示。

表年上半年电动车出口主要国家或地区统计表国家或地区出口量万辆同比增长出口额万美元同比增长单价美元同比增长占出口总量比重荷兰日本德国土耳其意大利美国加拿大英国比利时瑞典合计占出口总量比重∕∕∕零部件出口上半年，零部件出口也出现了大幅回升，累计出口额达亿美元，较上年同期增加亿美元，同比增幅达。

其中链轮轮圈及辐条鞍座出口额增幅均超过，只有滚子链出口额同比出现了下降，见表。

零部件类别单位出口量同比增长出口额万美元同比增长占出口总额比重自行车滚子链千吨非机动脚踏车车架轮叉等零件千吨非机动脚踏车的轮圈及辐条千吨非机动脚踏车的轮毂千吨非机动脚踏车的飞轮千吨非机动脚踏车的链轮千吨非机动脚踏车的制动器及其零件千吨非机动脚踏车的鞍座万个非机动脚踏车的脚蹬及其零件千吨非机动脚踏车的曲柄链轮及其零件千吨非机动脚踏车的其他零件附件千吨合计∕∕注根据海关统计资料整理。

主要出口市场中，除香港外，出口其他国家或地区均实现了恢复性增长，出口俄罗斯巴西葡萄牙同比增幅分别达到了和。

电动车及零部件进口年上半年，全国累计进口电动车万辆，同比增长，进口额达万美元，同比增长，进口平均单价为美元，同比增长累计进口零部件亿美元，同比增长，整车及零部件进口总额为亿美元，同比增长。

尽管行业实现恢复性增长具备诸多有利因素，但同时各种不确定因素也在增加。

是后金融危机时代全球经济复苏的基础并不稳固，各国经济复苏的节奏并不致，主要经济体回升态势滞缓，出口市场可能有冷有热二是贸易保护主义抬头，除了两反两保等传统贸易保护手段外，碳关税等以低碳经济为名的新壁垒可能出现三是原材料价格上涨动力充足，但受宏观经济影响，波动可能较大。

面对复杂的国际国内形势，预计下半年行业发展将有呈现以下几个特点。

第，出口增速回落。

特别是电动车出口量增幅将逐渐降低，预计全年出口增速将呈前高后低态势。

方面是受制于主要出口目的地经济回升情况，另方面是因为去年下半年出口基数提高。

第二，电动车生产出口规模继续扩大。

十省市开展电动车下乡将有力推动电动车农村市场的拓展，在城市需求没有明显萎缩的情况下，全年产量有望再创新高。

而国外，特别是欧洲国家需求上升将带动电动车出口创下历史新高。

第三，产业结构调整和转型升级加速进行。

突出体现为企业发展战略的调整，包括产品结构市场结构调整，如国内高档运动健身自行车需求有所增加。

根据上半年行业经济运行情况，预计今年行业各项主要经济指标有望基本恢复到年的水平。

预计全年电动车产量将超过万辆全年电动车出口量将达到历史新高，超过万辆。

第九章风险分析与对策投资风险及对策旦出现无力偿还的风险时，以本项目经营权作为抵押。

该项目良好的市场前景和经济效益有能力在外商融资后，按计划偿还。

投资者旦出现无力偿还的情况，经双方协商后，可由投资者收回部分或全部经营权，用营业收入偿还应付资金。

建立还款储备金。

在项目进入扩大再生产经营期后，每年在营业收入中，除按企业法相关规定提取公积金和公益金以外，再利用剩余待分配利润建立还款储备金。

该项基金专户存储，用于因不可抗力等因素导致企业无力还款年份。

该储备金在若干还款期内如没有动用，在足额偿还投资者回报后，纳入待分配利润中。

项目融资后，本公司将向保险公司投保，以规避在扩大再生产经营中所可能出现的相关风险。

二政策风险及对策公司将密切关注国家宏观政策和微观经济活动的研究分析，努力及时准确地把握国家政策变化的脉搏，适时调整公司生产经营策略建立严格的成本控制措施，推行目标成本管理，降低产品成本，以取得最佳综合效益充分利用国家给予的优惠政策，积极面向市场，开拓市场，增强公司抵御外部风险的能力。

公司还将实行多元化经营，多元化发展战略，从而以较强的能力抵御商业周期带来的风险。

三技术风险及对策本项目技术虽然目前处于前沿地位，但当今知识经济时代，科学技术快速发展，预料其生产将很快受到挑战，技术层面上的竞争对手肯定会出现。

并且仿冒本项目产品者也很可能出现。

旦出现，将会给本项目产品带来市场冲击，造成营销风险。

对此，公司将大力加强后续产品技术研发，扩大科研人员队伍，加大科研经费投入。

定要保持技术始终处于前沿地位。

后续研发工作，仍然由总经理直接领导并直接负责。

对内建立技术保密制度，对外加强防伪工作，旦发现有人仿冒，通过法律手段维护合法权益。

四经营风险及对策根据目前行业现状，公司在发展主营的同时，将注重产品质量，开发适销对路产品，适应市场竞争的需要。

公司将与客户保持长期稳定良好的合作关系，同时不断发展新的客户，在与原料供应企业建立直接稳定的供应关系的基础上，进步拓宽供应渠道，增加供应面。

公司在壮大行业的同时，努力实现多元化经营，不断提高经济效益，分散经营风险。

五管理风险及对策公司按照生产经营要求设置组织机构，在经营方式经营理念管理和日常调度方面能适应公司规模的迅速发展与扩张。

管理方面，公司已建立起较为完善的法人治理结构和内部控制制度，不断丰富和发展公司的企