5千吨鲜板栗精加工扩建项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

本行业及关联产业发展现状是我国北方果树主要生产省份之。

党的十届三中全会以来，特别是十五期间，我市果树生产发展较快。

县板栗资源丰富，居燕山板栗五县市县迁西县遵化市宽城县青龙县之首。

近年来县政府实行林果立县战略。

全县果品产业有了较快发展。

目前，在工商局登记注册的农民专业合作社达到家，注册资金达万元，合作社分布在全县各乡镇，辐射带动万余人，万余户。

据统计，我县有果树总量万亩，山楂及板栗占全国县级产量第位，果品产量达到万吨，其中板栗产量万吨，实现销售额亿元山楂产量万吨，实现销售额亿元。

林果业社会总产值突破亿元。

以有限公司为龙头的果品产业化格局已初步形成，公司领办的县紫瑜珠板栗农民专业合作社分布在县南半部个乡镇，拥有户社员，带动板栗种植面积万亩，两年来使农民增加收入亿。

项目建设条件优劣势分析政策环境项目建设符合党中央国务院的有关方针政策，符合省市县各级政府的产业发展规划，符合省政府预算内资金的投向要求，国家实施的京津风沙源治理工程为项目提供了基地建设。

本项目等到了当地政府的高度重视，纳入了县委县政府重点产业发展规划。

资源优势项目所在地果品资源充足，尤其燕山京东板栗的产量和品质皆属流。

县板栗年产量到年末，已达万吨，位居全国县级产量第，周边辐射区域产量万吨。

近万吨的板栗年产量为公司板栗加工提供了可靠的保证。

公司注册的紫瑜珠京东板栗曾被评为省新特优农产品金奖省名优农产品，公司生产的绿源天地甘栗仁获中国第十七届中国发明展览会银奖。

无论是品质还是产量都为扩建提供可靠的资源保证。

市场优势有限公司现有产品畅销珠三角长三角环渤海东北西南等地区，紫瑜珠绿源天地多次获国家省市各种荣誉省消费者信得过产品，紫瑜珠金奖，市十大名牌农产品等，公司获省农业产业化经营重点龙头企业省林果产业化重点龙头企业称号，为公司提供了广阔的市场空间。

市场研发能力有限公司具有定产品研发能力，公司研发机构采取合作的方式，共同承担项目研究。

公司设有市场研发部，专门从事市场营销调查研究，新项目的建议与研发。

公司现有专兼职研发人员人，其中具有高级专业技术职称的研究人员人其中包括特聘北京食品研究所三位研究员，具有中级专业技术职称的研究人员人。

公司协作单位除北京食品研究所外还与农业部所省质检院合作对新研发的新产品各批量生产的产品实行高端检测，以确保新产品的标准。

公司领办的紫瑜珠板栗专业合作社为开发新的板栗品种，特聘县林业局副局长高级园艺师夏军为常年顾问。

公司建有设备齐全，装备流的实验室，以保证公司正常生产检验检测和新产品研发所需化验和检验检测。

公司生产设备先进设施齐全。

建有平方米综合性多功能冷库，可装吨板栗，平方米划口炒炙车间，平方米剥米速冻车间和平方米制氮杀菌小包装车间和平方米生鲜板栗精选车间，总建筑面积平方米。

公司使用的大型制冷设备速冻机制氮机空压机包装机都是国内外最先进的设备。

公司现有可加工出口生鲜板栗吨，速冻栗仁吨，小包装甘栗仁吨，开口笑板栗吨和其他板栗制品的能力，可用四个月生产各种水果加工制品。

基础设施完善项目区交通便利，京承铁路贯穿全县，公路通车里程公里，投资亿元的线北营房至黄酒馆段公路拓宽改建工程正在建设之中。

电力设施完善，电力供应充足，通讯设施齐备，全县实现了乡乡通程控电话，市话装机总容量万门，乡村都通上了网电。

煤炭能源供应便捷，距内蒙山西煤炭产区不足千里。

主要障碍因素及解决方案项目建设存在的主要阻碍因素是项目建设单位建设资金不足，企业无法及时增加生产品种扩大生产规模，无法满足市场需求。

企业拟通过申请项目立项筹措建设资金，加快技术进步，以提高企业的市场竞争力，带动广大农民增收，促进区域经济协调发展。

第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状及前景分析生鲜行业历来是我国的出口大户，在国际市场有悠久的历史和良好的信誉。

目前，全国生鲜行业仍以出口为主。

数字显示，在整个生鲜行业，蔬菜生鲜出口最多，为万吨，占整个生鲜出口量的，而其增长速度也超过了整体增长速度水果生鲜出口万吨肉类生鲜出口增长近，达到万吨。

除了传统的蘑菇生鲜芦笋生鲜竹笋生鲜清水马蹄生鲜外，菠萝生鲜生鲜板栗的出口量也呈现较强的增长势头，主要出口市场是日本美国欧盟成员国。

近年来，俄罗斯中东地区东盟国家每年从中国进口的生鲜量也在增加，再彰显我国生鲜业迅猛的出口势头。

相对于出口，有段时间，受人们消费观念的影响，我国国内生鲜需求却不是很大，企业重出口轻内销现象十分普遍，市场很长时间处于无序竞争的状态。

但是，随着市场秩序的好转，有战略眼光的优秀企业倾力开拓国内市场，不断开发出高品质的生鲜产品，以迎合市场的需求。

据分析，中国生鲜市场被看好，主要基于两个原因方面，中国生鲜市场蕴藏着巨大的发展商机。

据悉，目前，中国人均年消费生鲜量很少，远远低于乳品方便面等食品的消费量。

随着中国生鲜产业龙头企业及知名产品的不断出现，以及全行业对生鲜产品营养安全方便等特点宣传力度的加大，将会有越来越多的消费者选购生鲜产品。

同时，中国生鲜食品种类丰富，些新工艺新材料已在该行业开始使用，产品逐渐得到消费者的认可。

这也意味着，中国生鲜行业在新品开发方面有很多文章可做。

综述统计结果显示，在年月月生鲜供求数量上，月份的供应量有个良好的起步，月份的状态欠佳，月份又略有回升，月份达到顶峰，月的供应量再次下降，但这并不能改变其供应量远远高于前三个月的事实，从整体上来观察，成波动状变化，原辅材料大幅涨价已是不争是事实，生鲜工厂难以应对。

在出口市场方面，要看外商的脸色，生怕丢了市场吃大亏。

在国内市场上，有些企业也不愿意贸然行动，担心价格的波动影响来之不易的市场份额。

因此作为生鲜生产企业面对上游产品的价格上涨，更多的是采用自我消化来应对，在价格连环中始终处于被动不利的位臵。

生鲜是传统的出口产品，几十年来在国际贸易中从未太平过，针对我国的各种贸易制裁层出不穷。

日前我国出口美国的蘑菇生鲜仍受到反倾销的制裁，年月，我国对欧出口橘子生鲜，从年的临时保障措施升格为最终保障措施。

实行这项贸易制裁最终使我国产品受到配额限制，并延续到年。

这意味看中国橘子生鲜出口欧洲已被严格控制。

种种传说和迹象表明，今后仍可能有生鲜产品被个主要进口国或者地区盯上，直至采取各种不公正的贸易措施。

对于中国商品屡遭贸易壁垒，国内说法纷坛。

有人怪行业无序恶性竞争，这些确实是我们做的不妥，行业无法完全协调致是我们的顽症。

有的企业就是要靠低价生存，凭价格战争夺市场打天下，这些说明了我们的企业和企业家还不够成熟。

另方面，我们的外部受到的欺辱和歧视，也是个重要原因。

中国加入了，但仍被视为非市场经济地位，这也是为什么中国遭受国外贸易壁垒最多的主要原因。

最近，欧盟明确表示拒绝承认中国的市场经济地位，理由是中国经济受干预太多，法治不强，公司治理不佳等。

这就说明，在当今的世界上要争取到样的市场地位，得到公正的贸易待遇，我们还要继续等待，还有很长的路要走。

生产和市场的价格差反映出严重的失衡，产生的原因是我们没有品牌，没有市场网络，市场受制于人。

是因为我们盲目竞争，我们定位太低，只要卖掉产品换取微薄利益，似乎就满足了。

卖价走低利润减少是中国生鲜出口的顽症，直接影响到行业的生存和长远发展。

这种状况必须也应当早点结束，行业当自强，我们需要的是批有长远眼光有社会责任感的企业家。

公平地讲，我国生鲜行业几十年拼搏，已取得不俗的进步，但是也存在很多问题。

与发达国家相比，在技术产品市场和行业环境上还有较大的差距。

我们没有理由不团结起来，改变这切，同时对未来生鲜行业的发展，应当充满信心。

我们有原料加工的优势，具有定产业基础，许多优秀企业正在发展。

在世界生鲜产业的调整和变化中，完全可以得到和赢得更多的机会。

在继续保持目前国际市场竞争优势的同时，有着巨大的空间和潜力的国内市场，是生鲜行业发展的良机。

产品市场前景分析及竞争优势分析产品优势项目主要产品紫瑜珠京东板栗及其系列制品绿源天地甘栗仁，由于严格按照其自身执行的标准和作业指导书生产作业，因此具备流的品质，由于绿源天地甘栗仁所采用的原材料完全是紫瑜珠京东板栗，无任何掺假，杂牌，因此这些产品经得住推敲和检验，年底和年初，绿源天地甘栗仁先后经受中国农业部所省质检院北京食品营养源研究所等权威检测单位的检测，结果各项指标皆符合优于标准规定的指标，且品质属国内同类产品中的上乘。

产品投放市场后反馈良好，无投诉，是同类产品的首选。

公司研发机构采取合作的方式，共同承担项目研究。

公司设有市场研发部，专门从事市场营销调查研究，新项目的建议与研发。

公司现有专兼职研发人员人，其中具有高级专业技术职称的研究人员人其中包括特聘北京食品研究所三位研究员，具有中级专业技术职称的研究人员人。

公司协作单位除北京食品研究所外还与农业部所省质检院合作对新研发的新产品各批量生产的产品实行高端检测，以确保新产品的品质。

公司建有设备齐全，装备流的实验室，以保证公司正常生产检验检测和新产品研发所需化验和检验检测。

原料优势县是华北地区重要的干鲜果品主产区，年，各类干鲜果品产量万吨，其中板栗产量万吨，长城绿源食品有限公司周边县板栗种植区的板栗产量也在万吨以上。

所以，总计万吨板栗年产量为公司生产原料有充足的保障。

区域品牌优势项目主要产品紫瑜珠京东板栗及其系列制品绿源天地甘栗仁，由于严格按照其自身执行的标准和作业指导书生产作业，因此具备流的品质，由于绿源天地甘栗仁所采用的原材料完全是紫瑜珠京东板栗，县十几万栗农得知紫瑜珠京东板栗新品种之优秀，销售之畅通后，纷纷申请加入公司领办的栗农协会，与公司和协会签订各种合同，接受公司和协会的作业指导书，确保紫瑜珠京东板栗的品质。

营销策略方案模式方案通过立足点，延伸成线，遍及八方的市场营销战略，力争使销售遍及全国市场。

以市场为导向，以全员营销和关系营销为理念，以客户满意为目标，建立市场营销快速反应系统，通过合理的产品价格，快捷准确优质的服务和有效传播手段，打造强势品牌，迅速形成企业的营销优势。

在销售中进步宣传企业产品企业的服务，稳定老客户，培养新客户，挖掘潜在客户，重视客户服务，实现企业的可持续发展。

营销策略该项目的开发推广，需要行之有效的市场营销策略和手段，高标准的经营和管理，以确保项目的市场销路和开发商的合理收益，使政府开发商投资者经营者消费者等多方共赢，从而达到经济效益和社会效益的双丰收。

实行阶段性策略进行营销，根据工期进度，目标客户，销售阶段，后期服务等方面，制定不同的销售策略。

拟采用多种促销手段，加快本项目产品的销售。

渠道策略有限公司将以高质量合理的价格和完善的售后服务进入信誉好的经销商，与之建立长期的合作关系。

除与直接联系外，还将利用网络服务于产品的宣传和销售，网络作为个良好的企业宣传及产品销售平台，已经越来越多地被广大国内外企业