中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机开发与推广项目可行性研究报告投资建议书word文档（36页）

财务负责人姓名韩性别女年龄学历大学所学专业国际经济与贸易专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。

三技术团队技术总监姓名闫性别男年龄学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。

暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富技术开发能力。

年项目组共投入万元，主要用于试制小型自走式玉米青黄贮饲料收获机样机和田间试验费用。

在解决下步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员钳工人焊工人技术维修人员人机收驾驶员人等。

四管理模式目前团队运营架构陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。

未来团队构架团队形式有限责任公司股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。

公司采用股东会领导下执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩薪酬机制。

公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。

本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。

本项目实施预计可扶助名左右大中专毕业生就业，主要从事新产品开发生产和市场销售工作。

第三部分技术与产品技术研发玉米生产在我国是播种面积大秸秆产量高作物之，其秸秆在国内外普遍被用于青黄贮饲料，随着畜牧业发展，我国秸秆青黄贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青黄贮饲料质量。

大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套悬挂式牵引式等机械外，还有自走式联合收获设备。

但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实，在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

本项目产品技术创新性主要在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点。

按照青贮饲料要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。

装料速度要快，分层压实，封口要严。

装料与封口时间越短越好。

黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对要低售价也低，仍不失为玉米秸秆再利用又选择。

根据以上特点，玉米青黄贮饲料收获机工艺路线如下玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛送装车入池或打包青黄贮采用技术路线可行性研究产品设计方案论证关键部件研究攻关第轮样机试制第轮样机性能考核第轮样机含关键部件改进第二轮样机试制制定试验大纲技术培训性能试验生产考核技术工艺改进改进样机产品性能检测鉴定完善工艺工装试验示范产品定型技术推广对关键部件结构研究设计主要包括不对行玉米割台研究设计无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件设计茎杆切碎抛送和定量添盐装置设计与打包机和秸秆还田机构联机机构设计实现机多用。

此外，根据田间试验结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试样机试制。

该项目技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品缺点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

二产品竞争优势目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排除其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强置机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。

本项目样机牧神型收获机白银市农机局局长王银视察试验现场本项目样机试验收获现场第四部分生产运作工艺流程玉米青黄贮收获工艺流程工艺流程选择原则本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择工艺路线。

购买马力拖拉机加装秸秆粉碎机设计加工玉米割台加装液压卸料翻斗秸秆还田抛撒机自动加盐装车入池青黄贮秸秆打包机灭菌菌设计方案本着生产可靠技术先进低耗优质和经济实用原则，在充分利用现有设备和固定资产基础上，选择生产线所常用且较为先进和节能加工设备和检测仪器，对产品原料及副产品进行综合利用及开发，以提高综合经济效益，达到项目预期目标生产规模。

技术方案内容根据生产工艺流程要求，在保证产品质量前提下，采用尽可能降低设备投资及造价原则，自制部分专用设备，外购关键设备技术方案。

二生产形式产品采用配套组装生产方式，节约生产成本。

配套厂家选择在具有正规资质和通过认证企业，产品质量得到有效保障。

原材料购进严把质量关，杜绝浪费，生产过程强调科学化规范化，指标到人责任到人强调质量和成本意识，企业实行两级核算，通过基层班组核算降低成本，挖堀潜力，提高效率，在保证质量前提下，严格控制成本。

第五部分市场需求分析和市场营销市场预测据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积左右。

就是说仅我省每年玉米收获机械就有台增加需求量。

二产品定位本项目开发中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机要克服现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是设计中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有重要使用价值和广阔市场前景。

三分析优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。

劣势前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。

公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助沿海地区资金和信息优势，迅速做大做强。

市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。

机会从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入，给我们拓展省内市场提供了难得机遇。

西北丰富玉米种植资源和养殖市场不断发展，必将给这领域创造巨大经济效益。

威胁产品面临大品牌市场挤压。

公司规模小，在市场不断扩大情况下，如果把握不好，面临资金链断裂危险。

四竞争策略价格策略根据公司规模化发展需要和市场需求状况，制定产品价格。

本产品主要考虑到省内种植户和养殖户特点，主攻小型化低价格，最好年能收回投资成本。

销售渠道面对户和养殖户和建立直销体系为进步扩大市场销售份额，各地广设代理处，积极开拓西北地区市场。

促销措施加强广告宣传，树立品牌形象，尽快提高企业知名度。

采取灵活薪金形式和奖励制度，鼓励销售人员不断扩展市场。

用考核销售人员销售业绩方法，促使销售人员大力推销，不断占领新市场，扩大销售量。

企业通过良好周到服务，稳定产品质量，信守合同行为来稳定老客户，发展新客户。

服务促销措施主要有售前培训售后维护服务等。

营销管理采购部安排采收计划和进行收购等工作，并协助技术部为农民提供相应技术服务。

销售部依照公司规定负责产品销售信息收集客户建立和售后服务。

时刻关注市场动态，及时调整产品种类调查国内市场变化趋势，并提出产品改进方案。

五市场规划产品战略定位中要依据以下原则回避劣势原则回避与强势品牌直接竞争回避目前市场主流营销点回避目前市场上常规概念。

主张优势原则主张差异属性主张科技含量属性主张区域优势。

依据以上定位原则，产品有两种定位可能功能型大型产品定位适合西部地区功能型中小型产品定位。

功能型大型产品定位分析大型产品高利润带来高风险大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争大型产品定位使产品市场运作成本大大提升大型产品定位使产品市场空间大大缩小。

中小型产品定位分析中小型产品定位依据有以下几点科技含量属性可以支持产品高性价比形象核心卖点可以强化产品市场竞争力产品独特产品属性在中档市场少有直接竞争对手中小型产品定位使产品更适应多种渠道销售中小型产品定位使产品面对更具成长性市场部分。

从以上两个定位依据比较来看，本产品更适合中小型产品定位。

定位确定开发中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机。

六市场操作建立以兰州为中心甘肃市场网络。

通过对全省个地级市销售市场进行调查了解，我们计划在每个地级市设个二级代理商，收集市场信息，促进售后服务。

二以甘肃为依托，发展西宁为省级级代理商，银川西安等地发展二级甚至三级代理商，广告由经销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。

七制度体系建设