乐动健身房项目可行性研究报告投资建议书word文档（30页）

第三章市场分析竞争力量根据商业管理界公认竞争战略之父麦克尔波特种竞争力量可以得到市场上已经存在健身俱乐部，是我们竞争者。

新进入或者即将进入健身行业投资俱乐部，是我们竞争者。

公共健身设施普及完善程度，是影响我们会员容量因素之。

健身器材供货商价格谈判能力亦是种竞争力量。

分析优势本俱乐部按照会员协定锻炼天数未完成部分收费特殊模式来吸引顾客，这样特殊模式能够提高人们参加锻炼积极性，提高本俱乐部知名度人气。

从而有助于吸引更多顾客加入本俱乐部。

这是健身行业中竞争者所无法比拟巨大优势。

本俱乐部同时提供个性化参与方式，多角度地吸引小众群体青睐。

通过制定特殊套餐家庭套餐和情侣套餐等，这样在健身同时也可以促进家庭和谐及加深情侣间恋情等功能。

这些特殊套餐能够满足部分小众群体需要，从而提高本俱乐部竞争力。

本俱乐部还为会员提供了浴室以及环境优雅休闲吧，会员锻炼结束之后可以冲洗身体并且可以在环境优雅休闲吧品味各种饮料同时欣赏优美音乐，可以为会员营造了种温馨归属感，从而达到让会员流连忘返。

这些高品质服务都是本俱乐部亮点，能够吸引大量会员加入本俱乐部。

本俱乐部注重顾客差异化需求。

为有特殊需求会员开设与之相适应减肥和健身课程，为其制定减肥和健身计划并促进计划落实，力求达到会员所需效果，从而提升俱乐部对有特殊需求群体吸引力。

了解同行竞争者运作模式盈利模式。

定程度上对其借鉴，发掘未被开发创新型运作模式。

劣势本身还处于起步阶段，前方有许多障碍需要越过，社会经验不足，缺乏知名度。

所处行业投入成本高回收周期长，公司规模较小资金较少，不利于与同行企业竞争。

显性客户群体基本被瓜分完毕，隐性客户群体挖掘成本较高。

在市场上客户群体争夺处于劣势。

机遇福州市政府已经同意通过关于福州市全民健身实施计划，该计划目标任务是到年，城乡居民体育健身意识明显增强，体育设施明显改善，体育健身组织更加健全，体育健身成为基本生活方式，体育人口比率接近发达国家水平，初步形成覆盖城乡比较完善全民健身服务体系，跨入全国全民健身示范城市行列。

随着福州市全民健身实施计划印发与实施，全市居民科学健身意识明显增强，体育健身成为基本生活方式，参与个运动项目掌握种健身方法每周参加次每次分钟以上体育健身人数比例达到以上，接近发达国家水平。

就此而言，福州市健身市场不断扩大，对于新建健身房来说，是个偌大机遇。

同时政府制定完善扶持政策，创造宽松发展环境，在规划用地资金投入等方面，给社会力量参与全民健身事业提供发展空间。

放宽全民健身服务业市场准入，充分调动社会力量，发挥社会各界人才资金技术项目等优势，多元化地发展体育产业。

通过实施适当税收减免政策，鼓励社会投资兴办面向大众体育服务经营实体，投资社区体育服务和体育基础设施建设。

鼓励社会各界与体育行政部门各有关部门联办各种全民健身竞赛和展示等活动或以冠名特许指定专营等方式赞助，为企业提供树立自身形象有效宣传渠道。

良好政策扶持，为我们俱乐部进入健身行业提供了良好机会。

挑战福州健身市场扩大对我们来说，不仅仅是机遇，同时也是挑战。

健身市场这块大蛋糕吸引不单单是已在健身俱乐部，如宝力豪健身俱乐部，浩沙健身俱乐部，中博健身俱乐部等等，这些老牌健身俱乐部不仅有雄浑资金，在人脉上更是具有无与伦比优势，同时，还吸引着些新兴健身俱乐部。

在如此之多竞争中，想要脱颖而出，就必须得正视这个挑战，就得不断努力改进，就得打造出高层次多元化品质服务。

第四章市场及定位市场分析中国健身行业市场现阶段我国健身娱乐市场呈现出多样化特点，主要包括全民健身体育活动场所专项休闲运动俱乐部有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。

在美国，每八个人中就有个在健身，平均万多人就拥有家俱乐部，而我国平均万人还不到个。

我国到岁之间对运动相关产品和服务有需求消费者人数已超过亿，中国已成为世界上最大商业健身休闲市场，中国健身行业正是处于高速发展时期。

近年来，中国健身行业逐渐形成，全国健身俱乐部自年起，每年在以家速度递增，北京健身俱乐部以每年家速度递增。

年，全国健身俱乐部约家，北京有家包括在建。

民营资本在整个健身产业占据了份额。

年中国健身市场规模为亿美元，开业年以上俱乐部年会员人数比年同比增加。

年奥运会之后，国内健身俱乐部数量急剧增长，虽然没有具体数据但是可以肯定是具有定规模中国健身俱乐部数量以及达到了家以上。

目前我国线二线三线城市健身人口比率分别达到，我国城市居民用于个人健身消费每年以速度递增，明显高于全球平均速度。

随着大家对健身行业热爱，对健康要求，越来越多人开始健身，所以健身市场需求是求大于供场面，长期发展是很不错。

福州健身行业市场规模小，主要以私人经营为主，大部分健身俱乐部没有实行总经理负责制。

没有人事部门，总经理和总教练都是人担任，专职教练较少。

此外，俱乐部设施差，仅有健身中心具备齐全崭新各种健身器械，活动项目单。

俱乐部信息交流缺乏，经营管理水平还有待提高。

健美操指导员指导水平较低。

大型俱乐部相对发展比较完善，健身气氛比较浓郁，管理系统相对完善，但是针对人群具有局限性，收费标准过高限制人民消费，不能够很好发展全民健身计划纲要。

场馆选址多集中与市区，福州以上俱乐部坐落在经济发达鼓楼区，基本上覆盖了整个市区。

而仓山区和马尾区仅有几家较小健身俱乐部。

俱乐部宣传费用少，营销意识较弱，有俱乐部宣传费用平均在万元以内。

仅有少数几家规模大俱乐部宣传费用在五万元以上。

目标市场本公司目标市场是基于广大显性健身需求客户群体及待发掘隐性消费群体差异化需求，最终形成囊括不同层级消费群体基础。

市场定位及依据对于福州较大俱乐部将其市场定位在市场领先技术领先创新领先质量领先及折扣领先等领域。

而我们将市场定位在提供性价比较高差异化产品或服务，使之区别并且优越于竞争对手产品和服务。

先建立中小型健身场所，并遵循空间利用最大化原则，为消费者提供具有针对性健身项目，从而达到自己理想健身效果，然后逐渐向大型综合化健身场所转化。

很显然，市场领先者境况对目前才开始成长我们来说是不切实际。

但是以此为目标能促进本公司积极向上良好企业文化形成。

技术领先者创新领先者对技术要求颇高，新技术包括新器材科学健身锻炼方案新跳操运动生理学知识应用目前大都是从国外引进，对新技术消化吸收加以创新要求极高，而中国对健身医疗研究投入和也是无法和国外相抗衡。

企业技术创新需要强大资本后盾及持续性高强度资金投入，本公司处于市场拓展初涉阶段不会也没有能力实现相应技术优势。

质量领先者和折扣领先者都是规模效益带来竞争优势，不适于本公司发展现状。

折扣领先者过于片面强调单方面优势，在将来必定会有形成非良性竞争，无法体现俱乐部差异化优势。

价值领先者是为会员提供高性价比服务，我们认为这可以作为自己定位。

通过精准化市场宣传，采用先进专业健身设备设施，提供细节化服务，同时又能以相对具有竞争力价格在预售期可以吸引较多会员入会，从而降低人均营运支出对不同层次会员项目性收费，最终给予客户物超所值感官及情感认同。

此外，为会员定期举办交谊活动，发挥俱乐部社交平台作用，让商务人士把俱乐部作为个交友聚会场所。

同时，我们要积极发展联盟合作单位，通过与联盟合作单位合作，方面可以借合作以及互动以扩大知名度，达到宣传目另方面，也可以提供给会员更多细节化服务比如休闲吧咖啡厅美容院和些会员制俱乐部消费打折，让会员得到真正优惠性增值服务。

此外，本俱乐部在初期设计上即遵循空间利用最大化原则亦强调环境高雅及人性化设计。

方面超大跳操房可以实现多项目不同时段利用，提高空间利用效率另方面，注重客人隐私保障及各项人性化设施备置，从细节处体现对客户群体尊重及重视。

市场调查根据此次市场调查针对福州家健身中心会员进行问卷调查附录二，共发放问卷份，回收份，回收率为。

此次调查显示此次还针对不同健身项目进行具体调查，结果中显示有市民表示喜欢瑜伽，则表示热衷与跑步散步之类运动，市民表示喜欢球类运动项目，表示比较喜欢舞蹈类运动针对于健身场所布置有市民表示有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，市民表示无所谓，市民表示没有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，市民则表示不适合提供餐饮服务在提及健身俱乐部周边建设要求时，市民表示希望有个茶餐厅场所，市民表示希望有台球室，市民表示希望有乒乓球室场所针对于健身俱乐部周边环境调查中显示出有市民表示想要个很安静周边环境，市民表示只要不吵闹就可以，市民则喜欢热闹周边环境以及有市民表示对于周边环境没有多大需求此次调查我们还针对与特色课程大致摸底，有市民表示没有加入我们俱乐部，会参与我们特色课程，市民表示不会参加对于会参加特色课程市民进步调查，我们特别设置了题题问卷调查，有市民表示想要以会员形式加入俱乐部市民表示以家庭形式加入会员有市民表示希望以情侣形式加入俱乐部，有市民表示想要以散户形式加入俱乐部对于俱乐部特色课程，市民表示想要加入，市民则表示没有意愿以及有市民表示健身后有必要到我们俱乐部餐饮区休息，市民则表示没有必要。

市场细分健身馆对象福州白领人士外籍人士商务人士政府公务员休闲族时尚青年富裕家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。

这些人月薪在元以上。

他们年轻时尚个性分明崇尚自由向往美好优质生活。

市白领消费群体由于该客户群相对较年轻，有定消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。

他们有较为广泛社交圈，喜欢集体行动。

他们经常出入繁华商圈大型购物中心餐馆咖啡厅酒吧美容院影楼婚纱店珠宝店证券公司旅行社网球馆等等。

以上场所也是我们主要市场推广地点。

我们认为，年龄在周岁白领是健身俱乐部主流消费者。

相对而言，公司业主以及其他高收入阶层由于年龄和心态原因，会在相当大程度上有所观望，而不会盲目地去投身健身热潮。

重庆健身业只能说处于起步阶段，需要有大批追随时尚弄潮儿来引导其他消费者，引爆福州健身业。

因此，相对来说低调些年龄在以上公司业主以及其他高收入阶层不会成为吃螃蟹第批人。

我们首先需要是赢得个较大基数来站稳脚跟，不是来就去做个小块市场，虽然这个市场消费力度很大。

我们要在福州率先营造个健身氛围，必须抓住年轻活泼红男绿女。

获得最大市场占有率是最有说服力也是最能在短时间内赢得口碑打造品牌强有力武器。

我们不能因为追求高品位而放弃大蛋糕。

从长远来看，随着俱乐部数量增多，我们可以开发其他些产品或者经营新店来吸引公司业主以及其他高收入阶层，因此把年龄在周岁白领作为我们俱乐部切入期主攻目标之。

但这些白领市场分布相对比较散，因此采用低成本推广策略。

具体方式可以是口传式发放俱乐部抵价券上门拜访。

需注意是如能建立个相对较前卫新潮有情调环境，将大大促进对该类型客户群销售和推广。

公共职能部门消费群体政府工会党委公关是个突破口。

经历了后，政府越来越关注广大人民群众身体健康状况，尤