将超过个亿，在传统媒体收入份额上，以报纸为例，中国年上半年报纸上分类广告收入占报纸广告总收入。而美林集团份报告指出，年中国网络广告额占企业营销总支出比例提高到了百分之五，年中国网络广告市场份额将达到亿元，从年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。而相较于传统媒体，网络分类广告优势显而易见，其容量大表现形式多样，可查询收藏信息，因此互联网最容易渗透领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索功能和本地化地域化优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通旗帜广告与巨幅广告来得出色。越来越多用户开始习惯于在网络上查询分类广告。中国网络分类广告将是个非常巨大数目，因为互联网天然就有着分类优势，未来年内分类广告信息市场规模将达个亿，这绝对不是神话。二市场目标城市分类信息致力于推进中国企业信息化和电子商务发展进程，循序渐进帮助企业和个人通过加快电子商务步伐，拓展网络经济领域，多方位提高自身核心竞争力，以在瞬息万变信息化时代稳立于不败之地。城市分类信息提供网络推广宣传营销体化服务为了让更多企业和个人体验提供超值服务，城市分类信息将采用特许经营方式面向全国设立分销机构，每个地区设立独家机构。把自身成功经验让更多企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让简单可复制操作模式使企业业务开展更轻松，更便捷。三推广策略整合包括中国领先几十家门户网站在内分类信息资源，构建新平台，在互联网招商加盟广告市场形成垄断通过信息会员制服务电子商务网络广告商务短信竞价排名等为核心商务模式。掌控垄断资源，缔造超强传播力联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海百家网络陆全国平面媒体空央视卫视立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大媒体推广效应和社会影响力斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大传播价值，使品牌成为国内招商加盟信息平台巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻在中国各大城市建立地方机构，大力度宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场份额。第五章竞争者分析行业与门户类网站分类信息新浪分类搜狐分类全搜网中国买卖信息分类网网易信息分类等。这些分类信息网个共同特点是运作时间较长，有定市场基础。但是全国市场还处在探索阶段，但是专业性不强，缺乏强有力执行力。二行业内主要竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势客集齐目前处于导入期，份额预计在背景资金规模规模庞大臃肿信息本地化特色不明显战线过长分类全国信息万条左右，成获得软银中国风险模式单盈利模式不清立时间年，目前收益不明显，全国份额资金进入，资金力量雄厚晰，内容以信息提供为主，无自己特色信息主要集中在北京上海等城市，前处于导入期，份额预计在与聚众等几家媒体结成战略合作关系，拥有定发布资源信息量相对较少功能较少，盈利模式单分类哥哥市场份额仅局限于当地，预计在全国市场左右本地化特色明显，信息量相对较大市场细分不明显内容以信息提供为主，没有特色性栏目分类中国网站测试阶段部分功能页面调试中„充分利用特点，注重功能与内容群聚及资源整合资金不足，网站没有他色城市分类信息网站测试阶段充分利用技术特点。前期两大网站成功运作，积累了丰富网络市场经验，执行力强，善于把握市场。资金不足第六章资金需求投资说明为了更好实施公司整体计划和更快占有市场份额，网站推广和在全国大中城市建立分支机构是当务之急。为实现我们目标，北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司需要万元资金来筹划并在全国各大城市建立地方机构。筹备时间年以年为周期建设各地分支机构拟建数量家分支机构每省约家，包括直辖市资金需求量万，用于网站宣传推广和筹建分支机构。二资金使用说明筹集资金使用比例分配为网站推广宣传占，在三大门户网站上以形式出现。其中新浪万月搜狐万月网易万月，合计万月，全年共计约万分支机构建立费用占，平均每分支机构万个万前期筹备管理及维护费用占，平均每个分支机构万个万。三成本与收益每个分支机构主要业务是经营信息网站产品广告收入会员收入行业外包代理收入企业建站收入渠道收入以及其他些项目收入等等。下面以个中型城市为例说明个分支机构收入和支出情况分支机构费用支出房租水电等费用元月通讯费和交通费元月人员工资个人编制两个管理人员四个技术和设计人员两个财务兼后勤人员十五个销售人员元月管理及杂费元月当地宣传费用元月。费用合计万元月，年总共是万元。收入渠道收入行业外包收入运营商可以将网站中至少个行业广告位资源承包给当地相关行业性公司或个人来经营，这样不仅减少了自己运营成本还可以从中取得行业包版费用。如外包个房地产行业收入万元年，那么个行业您至少可以得到万，可谓是举两得。版块外包收入和行业包版有异曲同工之妙，地方站网站首页面您可以外包出售显著广告位置包括行业下属栏目还可以外包其它地区有实力公司或个人，从中收取外包费用，年至少有万进帐分成收入成为地区独家运营机构，发展您地区所辖范围内下级运营商，得到下级代理加盟费提成。比如您是河北保定市地区独家代理，那么您就可以发展河北保定地区内个县级市个县。如果您人脉够广，那么您至少可以带领团队跟您起发家，每年至少可得万元。会员收入信息中介性机构中大型商场超市之类客户，特别需要有个比较稳定而低廉渠道作为其信息发布工具，将其作为会员在网上提供特别服务和优惠政策，使他们心甘情愿付费。个年最少发展家，可获利万元。资源收入广告和信息收入无限制信息发布量和上千个广告位置就是属于您自己个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求时候，就是您进帐时候。仅这项收入年就可轻松收入万元。技术收入自助建站收入就是帮助当地企业公司建设网站维护网站，获得收入。使用最低廉价格最简单操作建设最丰富网站，卖出最好价钱。般企业网站市场价在万元，您年建个就可获得至少万元。合作收入票务合作收入运营商可联合当地航空票务中心火车票务中心汽车票务中心及各种商业活动票务中心等，代其网络售票，既增加了网站收入，又提高了自身知名度，举两得,这类业务般通过返点盈利，每年可得万元。总上所述每个分支机构平均获利每年毛利在万。本项目投资回收期短，投资利润率和投资利税率都比较高，经济效益较好。而且本项目投入和收入盈亏平衡点均低，具有较好安全盈余。由此说明此项目对市场变化有较强抗风险能力。而且我们有专门开发部门负责后续产品开发，在现有项目基础上，开发出更多配套相关产品，使我们利益得到更充分保证。同时我们将设立地区项目部，专门负责各地分支机构，协助并配合个分支机构在全国各地运营。第七章投资说明资金需求说明为保证项目能够顺利实施，并且迅速占领全国市场，需要新增投资金额万元人民币。新增投资中，需投资方投入现金万元人民币北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司利用现有项目和技术平台进行投资，双方所占比例协商确定。二投资形式现金投入以合资公司形式共同操作。三回报偿还计划此项目所产生收益部分直接收益，既经营过程中收入间接收益，既品牌价值，通过对网站宣传和各地推广，会对品牌价值得到很大提升。所以回报形式分为两种现金回报，如果按照公司计划顺利实施话，回报偿还周期定为年，我们可以通过投资分红方式，在年之内偿还投资另外就是双方对品牌价值依然按照商定比例由圈结合起来，增强客户对平台黏度。访问量不高在经过段时间运营后，平台有可能出现访问量仍然不高情况，方面可能是由于平台知名度不高，另方面可能是由于平台内容无法满足多样化需求，因此在此情况下我们方面加强宣传力度，进行各种市场营销活动同时，还将由研发部门对客户需求进行多次研究分析，根据数据分析结果对平台功能内容进行及时调整另外充分利用网络正反馈效应媒体点对面效应进行各种形式宣传。留不住用户经过平台后台统计系统发现用户在平台停留时间不长，只限于寻找完分类信息后就离开情况，使平台其他功能无法发挥其主导作用，为此，必须把各项功能与分类信息紧密结合起来，同时在对外推广过程中，主导宣传两者结合使用益处，在平台功能设计上，也设计以停留时间来获得虚拟币兑换实物奖励机制，留住用户。客户不认同平台有巨大流量数据，由于前期分类信息有大部分是来自于合作方或者是非现场采集，因此在与客户洽谈中，客户并不认同平台对其起了相当大作用，针对这种情况，方面我们将通过商务统计数据分析给客户以强有力说明，另方面将暂时取消该客户在平台上分类信息，同时会采取小技巧对客户进行侧面沟通，使其认识到平台对其作用，在营销手段上也将采取推拉组合，让其充分认识到平台作用。预计收入期滞后可能出现情况是在预计收入时间段由于各方面因素出现没有收入情况，导致公司资金流不畅，在此情况下，除普通开源节流等常规对策之外，还将对公司整体运营方向及盈利目标进行重新审视，调整相应对策，并及时引入相关风险投资公司资金投入。同类型网站跟风在平台运作成功后，必然会出现模仿抄袭城市分类信息平台网站出现，针对这种情况，除前期在技术上运用定手段之外，还将在技术功能设计开发上形成定壁垒主要方法是功能性设计开发逐步推出，使公司在市场竞争中永远占据主动地位，让对手永远跟着分类中国节奏走，同时在内容服务上突出专业性研究内容和商务数据统计系统，使平台在市场竞争中保持有利地位。同时进行人才储备，利用人才优势构筑竞争壁垒，回避产品市场恶性竞争。第九章营销策略在建立销售渠道设立代理商分销商方面策略与实施城市分类信息会在特定区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点覆盖率和渗透率，加强网点生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到代理商分销商主推终端主推目，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品销售量。消费者行为差异性和多样化决定了市场复杂性。首先，中国市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者需求层次有高中低档之分，我们可以在不同细分市场中展开竞争，来满足个特定消费群体需求。如何将这个市场做深做透是我们面临最重要个问题。关键是用心研究市场和消费者，分析消费者购买行为，让产品尽可能多地接触消费者。我们在对以上市场环境有了个细致认识以后，会根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品销售目标和市场占有率，精耕细作策略将是我们个营销总体战略。我们首先会制定个总体策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作战略目标。计划策略要同代理商分销商建立分销联合体注重网络覆盖，进行密集性代理分销不断深入市场，协助分销商开展工作和处理市场问题赋予产品文化特色，利用文化感染力开拓市场用文化塑造品牌塑造产品。在广告促销方面策略我们会依据企业目标市场特点，来规定广告对象广告目标媒介选择诉求重点和诉求方式等，主要会采用以下几种策略广告促销策略用来告知用户购买产品获益，以说服其购买，而且结合市场营销其他手段，给予用户更多附加利益，以吸引用户对广告兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动