味来知心食品有限公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（27页）

从而使我们团队凝聚力向心力得以大大提高。

本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名妇产科医生作为我们顾问。

旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理技术等方面帮助，形成个由学生与社会组成优秀综合团队。

建立完善人员激励机制，培养独特企业文化，使本公司所有成员有种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。

资金需求我们正在寻求万元人民币风险投资，这笔资金主要用于总部租用及其设备配备，需要万元。

中央厨房建立，需要万元在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院等医院附近各设立家销售门店，共需要万。

车辆购置辆商务车万，辆冷藏运输车万，辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。

服务体系建立和员工培养，需万元。

广告费，需要万流动资金，需要万元其他费用，需要万。

我们之所以能挣钱是因为我们产品满足市场需求，并且我们价格优惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈需求，而且随着人们生活水平提高，对于坐月子质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学月子指导需求。

再加上医院对我们专业指导，我们相信我们更有竞争力。

所以我们可以挣钱，而且是高回报公司，在公司运营第三年就可以收回全部资金。

资金筹措方法资金筹措本着诚信，风险共担态度，采取多个团体共同出资方案。

各八个大医院各出资万，共计万元风险投资商出资万元人民币本公司以公司人才知识等无形资产出股。

风险投资商资金采取分期投入办法第年风险投资商和学校第期投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件采购及前三家连锁店设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币，用于公司连锁店相继开设和业务拓展。

这样不仅有利于资金有效利用率以及公司长期稳定发展，还能够很好地维护我们股东权益。

各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而能更充分地利用医院强大医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证本公司长线稳定发展。

此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院本公司三方面风险共担局面。

能够很好地整合各自优势资源，调动各方面主观能动性，使得本公司得以稳定迅速发展。

股份分配方案第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。

第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公司总股份各大医院占股份本创业团队占股份。

销售汇总财务预计表单位万元指标第年第二年第三年第四年第五年销售额总成本毛利净收入第二章公司介绍宗旨我们目标是将公司打造成沿海地区甚至全中国最安全最科学最系统最实惠最便捷月子套餐提供公司，成为中国月子套餐领头羊。

我们立志于产品质量安全成本控制销售与服务等方面恪守信誉提升品牌。

为了达到这个目标，我们对市场上原有月子套餐产品进行创新，同时和医院合作进行，利用医院流医生队伍为我们产品做出指导，我们会统采购原材料，这样大大降低成本，不断完善我们经营模式和管理队伍，在各个方面上推陈出新，来控制成本销售这方面，我们会和产妇以及她医生交流，根据产妇身体状况和菜色喜好来制作我们月子餐，并且利用电话热线咨询和网络方式来宣传我们产品，实行网上销售等。

为贯彻我们目标和既定方针，我们决心以诚信求得风险投资商医院顾客信任和支持，向质量信誉服务级求得企业生存和发展。

这些单位都会相信我们公司，因为对投资商来说，我们公司具有活力和创新能力以及前段时间认真科学市场调查，证实了项目可行性和市场空间发展广阔性，能够以较低投资成本获取可观投资回报对医院来说，我们公司创办和发展对于提升医院声誉也是大大有帮助，我们为医院服务锦上添花对顾客来说，我们业务很好地解决了产妇在医院饮食问题，同时也为他们家人省去很多不必要麻烦，提高了效率。

为了实现我们目标，味来知心食品有限公司需要万元人民币发展资金先进管理技术等等。

二公司简介我们公司还在创建当中，我们业务包括产妇住院期间饮食套餐产妇出院回家后月餐指导和部分材料配送产前妈咪培训和产后指导还有普通滋补品。

商业法定名称是未来之心食品有限公司。

本公司是个有限公司，目前还没有运营起来，只是建立当中，我们公司由总部中央厨房和销售门店组成，由总部接收订单，然后发给产部完成，再送到各大销售门店和医院去。

有了资金后我们可望在个月内能使设施足以满足公司需求。

三分析在进行公司战略制定之前，很有必要对所处内部环境优势和劣势以及外部环境机会和威胁进行比较全面分析，从而使制定战略更加科学与合理，结果如分析表。

分析表内部环境优势劣势拥有创新商业模式产品价格实惠满足更多人需求完整服务体系富有开拓精神创业团队创新销售方式。

管理经验不足激励与约束机制不成熟创业初期产品结构比较单外部环境机会威胁人们生活水平提高，对月子餐需求日益扩大福州福兴等妇科医院支持市场月子餐价格昂贵。

其他人模仿我们模式市场原有产品竞争原材料市场价格波动。

四公司战略根据分析结果，我们将充分利用现有竞争优势，逐渐培养我们独具特色核心竞争力。

在现阶段，我们竞争优势在于产品价格实惠满足更多人需求在公司发展过程中，我们将不断积累企业经营管理经验和销企业得以迅猛售网络资源，使地发展。

由此，公司定位于全中国服务最全食品最安全价格最实惠月餐提供公司，在月子餐领域进行产品更科学更健康更安全生产，创造自己营销模式。

公司发展战略分三阶段第阶段年在年，我们将在福州建立起自己总部产部和在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院附近各设立家销售门店。

跟这三家医院建立企合作伙伴关系，争取得到他们投资，并得到经验交流。

稳扎稳打，积累经营经验，构建比较完善电话咨询和网络销售与培训系统。

第二阶段年在福州地区再建立家连锁店，完善我们销售体系和服务体系，参照国外产妇后产后恢复经验，跟国内相结合，深入研究套坐月子标准，提高了自己核心竞争力。

第三阶段年在上海广州北京等城市，扩展家连锁店。

根据当地人们习俗和文化，融入我们坐月子理论，推出符合当地民情月子套餐，入乡随俗，使我们产品更加多元化和人性化。

把我们产品推向全国。

五价值评估对于般客户来说，我们公司设计产品符合他们个人实际身体状况，同时我们还有产前产后专业指导，无疑是帮了他们大忙，让她们懂得更多知识，过个科学健康便捷月子。

对于顾客亲人们，他们也不必奔波与医院和家之间，而且还免去了他们去市场和煮饭麻烦，把更多时间用在照顾病人上。

对于家庭来讲，我们会根据客户身体状况，为她们提供更加人性化月子餐服务，同时我们提供完善服务体系，像电话咨询妈妈教室网上学习供产妇家人学习网上快捷订餐等服务，方便了产妇和其家人。

在很大程度上节约了家庭支出和人员需求。

对于医院来讲，我们为产妇提供在医院月餐服务，配合了医院工作同时，在定程度上也提高了来这家医院分娩孕妇数量，提高了医院知名度。

简单来说也为医院减少了广告费。

六公司管理管理组织组织结构图管理队伍杨志丹男岁福州大学物理与信息工程学院级通信工程班学生，主要负责制定公司经营战略和实施策略，协调各方面管理工作，推行公司经营理念，使本公司全体员工对此有致而且是认同目标。

生产总监李芳芳岁福州大学物理与信息工程学院级通信工程班学生，主要负责原材料采购以及生产和技术管理。

人力资源总监殷杰岁福州大学物理与信息工程学院级通信工程班学生，主要负责公司内部所有成员和公司社区创造和谐关系，制定有效考评和激励机制，负责对人员招聘培训并负责后勤工作。

市场总监林文烽岁福州大学物理与信息工程学院级通信工程班学生，主要负责公司市场推广以及市场信息收集反馈工作。

财务总监张晓东岁福州大学管理学。

由于我公司还处于创业阶段，资金不是很充裕，增加连锁店还需从长计议。

二销售策略实时销售方法我们前期先在福州主要妇产医院附近试点，将采取对专业服务，对孕妇进行产前指导，建立信任关系，并在其住院期间提供全方位饮食服务，同时通过孕妇相关杂志电梯箱广告报纸自印宣传单等方式宣传来促进我们销售。

在团订方面，人员上门服务，主要走进医院进行推销。

产品定位顾客对我们人性化服务评价是让我终于找到了我想要那种幸福感觉，不会出现人住院，全家慌忙来回跑尴尬局面，不仅减轻了家人负担，更得到了专业饮食指导及服务。

对团订餐评价是对我们公司形象是次变革。

我们产品机动性人性化完好服务和先进管理模式是吸引顾客主要原因，也得到了已有客户高度评价。

就市场定位而言，我们能实在为客户分担饮食这方面困恼，且营养搭配更有利于产妇生产及以后调理，满足不同顾客要求。

我们销售步骤分为以下几步制定系类套餐，或自主套餐。

在福州妇产医院附近创立家门店，并以此为基地发展会员在年，在福州及周边地区开设家左右专业膳食连锁店三销售渠道与伙伴如前面所述，我们销售渠道主要采取上门推销，上门服务模式。

通过上门推销，吸引大批目标顾客，同时也让顾客多了解我们公司经营情况及服务产品，使得顾客对我们产品更加放心，没有后顾之忧，从而使我们产品迅速渗透到目标消费者中去，同时扩大公司知名度在此同时，扩大连锁店经营范围，计划到年在福州开张家连锁店，在年在厦门，上海，杭州等大城市开张门店，扩大经营规模。

我们还将会和知名医院原材料供应商合作进行联合销售聘请专业医师作为我们产品顾问，以确保产品质量及营养均衡，最大化实现对孕妇呵护及服务。

四销售周期从我们以前销售状况来看，我们基本要求顾客先付款后拿货，销售周期是根据顾客实际情况，正常是天，在未来销售中，我们还会采取这样付款方式，从而最大限度地发挥我们资金营运效率，也避免使自己未来财务状况陷入窘境。

五定价策略我们定价策略采取撇脂定价策略，采用是理解定价法。

我们之所以采用这样定价策略和定价方法是因为据我们调查可知，价格并不是我们目标顾客选择套餐主要标准。

而且我们目标顾客在这种特殊日子，不会太在意钱，而只关注是否让他们便利我们产品及服务具有独特性和优越性，使得高价也能为部分消费者所接受在理解价值范围内，利用顾客求便利快捷健康心理求高价刺激需求，赋之以高质量，有利树立名牌产品形象价格在上市初期定高点，有利于企业筹集资金，扩大生产规模总成本比较高，从食材单独采购到运输再到加工成品，及小时随时配送，这都需要较大费用。

由于食材价格实时变动，我们现在无法确定具体金额定价，我们会根据各种原材料以及市场行情不断波动而不断地调整价格。

六市场联络本公司知道有针对性餐饮市场是个感性市场，要使消费者购买这样产品，最主要是要让他们对我们公司产品服务了解引导他们冲动行为。

而引导消费者冲动行为首先要让他们知道了解有关信息，为此我们对福州适龄市民获取信息来源状况进行了调查，结果表明福州市民获取信息来源主要有电视广告其次是亲朋好推荐紧接着是杂志报刊和商场现在促销。

信息来源表单位信息来源电视广告报纸杂志亲朋好友推荐商场促销百分比第七章财务计划资金需求我们需要万风险投资，用于公司未来几年内本公司进步快速发展。

资金使用计划初期投资将用于总部设立，基础硬件采购及三家门店设立。

资金使用明细