商品展示交易中心项目可行性研究报告投资建议书word文档（13页）

中朝两国边境接壤面积来说，辽宁在东北三省中是最大。

而辽宁在东北三省中总量人民生活水平工业化产业基础城市发展阶段，都远远领先于吉林黑龙江两省。

因此，辽宁省更不应该忽视这些区位优势，漠视来自于朝鲜商机。

本可行性计划也将针对辽宁省商品展示交易中心在朝鲜项目优势与前景主要考虑因素政治考量与地缘政治物流与后勤保障营销与推广竞争与压力管理与人事运营流程投资与财务管理等诸多方面论述可行性和实施要点。

政治考量与地缘政治对朝业务政治因素是个不得不考虑话题。

但过分注重政治因素又将叶障目，自缚手脚。

三项目实施方案营销推广辽宁省商品展示交易中心项目营销和推广包括三个层面针对辽宁省内企业宣传和推广针对朝鲜企业营销和推广针对辽宁省和朝鲜以外包括中国其它省市以及国际上其它国家宣传和推广。

每个层面都至关重要，而且我们宣传营销推广力度越大效果越好，影响力也就越大，规模效应和品牌效应示范效应就越大。

下面具体说明。

第层面针对辽宁省内企业宣传和推广。

我们要明确哪些是在朝鲜有商机产品，哪些没有哪种技术是朝鲜所需什么样规模企业在朝鲜会受到欢迎。

经过这些标准遴选，我们会初步确定辽宁省合适企业和产品范围，再有针对性地进行宣传推广，并邀请他们来接受对朝贸易和项目合作培训指导。

通过系列宣传材料教程培训互动式交流成功案例分析法律法规咨询图片影音资料辅助，将会有些企业和商品作为我们在朝鲜设立辽宁省商品展示交易中心排头兵。

随着中心不断发展和参与企业收益，会有更多企业和商品主动要求参与。

我们也会通过组织省内机构企业到朝鲜旅游和商务考察等，加深对朝鲜了解和商机把握。

第二层面针对朝鲜企业营销和推广。

这个层面又包括两大主题针对商品营销展示和针对合作伙伴公关配对以及必要辅助支持。

针对商品营销展示包括，不定期地组织和举办辽宁省商品综合展示会行业产品专业展示会交通便利且成规模常态展示中心永不落幕网上图片信息资料展示等等。

另外，针对朝鲜需求企业和朝鲜特殊项目需求重点推介也将非常重要。

针对朝方合作伙伴公关配对，主要是针对朝鲜重要国有企业朝鲜没有私营经济和外资企业垄断经营特点，针对朝方重点机关大型商社主管机构特定项目和大宗贸易责任方长期合作伙伴等进行。

在朝鲜要想站稳脚跟并取得长远发展，没有强有力合作伙伴和政府支持是无法想象，这如中国改革开放初期外资大举进入中国前状况。

第三层面针对辽宁省和朝鲜以外包括中国其它省市以及国际上其它国家宣传和推广。

我们这个商品展示中心作用和示范效应绝不仅仅局限于朝鲜。

它将为我们带来更大更多来自于国内其它省市甚至是来自于全世界目光。

今后辽宁省商品展示交易中心将遵循客户个性化产品多元化等级多样化竞争差异化国际营销原则和产品专业化流程标准化服务全程化反应迅捷化业务管理原则，成为具有影响力示范效应符合国际规范服务平台。

竞争与压力我们竞争和压力来自于下列几个方面来自于东北其它兄弟省市竞争和挑战。

来自于中国南方兄弟强省低价高质商品雄厚实力和灵活机制竞争和挑战。

来自亚洲其它国家和地区竞争和挑战。

来自于朝鲜国内合作伙伴合作不利法律法规不熟悉消费环境不成熟等软环境压力和挑战。

而来自于朝鲜国内相同产品竞争和挑战几乎没有，因为朝鲜工业化程度与我们相比并不在个水平线上，因此没有可比性。

来自于美国哈佛教授迈克尔波特经典著作竞争战略书中提到驱动产业竞争五种力量理论，竞争压力通常来自于潜在进入者替代产品或服务威胁供方能力买方侃价能力和现有产业公司间即竞争对手争夺。

这非常适用于我们对竞争来源确定和竞争策略选择。

辽宁省商品展示交易中心将积极开展错位化经营多元化经营等思路，积极发挥辽宁省产业优势，避免与东三省其它省市优势产品他们主要是农产品无谓竞争，主打大型项目牌工业化牌，地理优势牌。

同时针对在朝鲜国内出现来自于日本及其它国家商品来自于中国其它南方省市企业和产品竞争，中心将打低价高质牌产品多元牌资源整合牌朝鲜社会资源牌服务快捷牌等等。

通过这些组合拳，辽宁省商品展示交易中心将积极发挥应有作用，提高辽宁省在朝鲜整体竞争力和知名度，带动辽宁省企业和产品销售税收就业产业升级管理水平国际化经验与意识全方位提升。

管理与人事由于朝鲜不允许有外商独资企业存在，加之朝鲜属于不发达国家，外派中方人员长期驻扎不太现实。

因此该辽宁省商品展示交易中心在日常管理日常运营需要朝方人员管理和本土化招募。

基层人事权主要还需要依靠朝方。

而对于高级管理人员，可由我省外经贸厅委派。

另外，该辽宁省商品展示交易中心附设几个业务单元，各自运营并互相协同补充。

首批计划为网站信息组公关组展会组物流组重点项目及大宗贸易组重点行业技术及服务组等。

当然日常行政财务人力资源等属于基本职能部分，不再赘述。

每个组都将有职务说明和主要功能目标考核标准。

人员由辽宁省商品展示交易中心组委会或省经贸厅委任，必要工作和基层操作人员由朝方合作伙伴参与。

辽宁省商品展示交易中心将在沈阳或大连总部和平壤各设代表处。

运营流程辽宁省商品展示交易中心运营将包括国内部分和朝鲜部分。

针对日常工作，将由总部指示给平壤执行，平壤部分反馈给总部协同，双方信息共享互动。

总部主要是管理中心和国内营销客服总部，平壤部分主要是运营中心物流中心对外联络处和针对朝鲜营销客服总部。

针对辽宁省欲开拓朝鲜市场企业和商品，总部将定期收集成册，向平壤部分分发和宣讲，再由平壤部分向朝鲜目标客户群和主管机构通报和营销。

对于已经成交正在运输商品，总部会将货物名称数量体积重量件数发运时间收货人发货人等信息告知平壤部分，平壤物流组将据此通关接货组织朝鲜国内运输。

对于不定期展览会交流会座谈会，总部会提前将组织方案参展商信息通报朝鲜部分，平壤部分将负责选择场馆计算装修预算确定礼品确定合作组织者邀请相关政府机构参观者，制作邀请函宣传标语和会展手册。

确定接待中国代表团酒店业余时间旅游线路等等。

平壤部分也会平时密切收集朝方产品需求信息大型项目信息招投标信息特定需求信息合作信息等，并且与朝方重点机关大型商社等保持密切联系，第时间掌握需求动态和第手资料。

及时反馈总部，总部会继续在会员或意向性辽宁省企业中，及时通报并提供合作指导。

四项目经营方式投资估算与资金筹措投资方式与财务管理辽宁省商品展示交易中心总部管理中心和国内营销客服总部平壤部分运营中心物流中心对外联络处和针对朝鲜营销客服总部行政组财务组人力资源组网站信息组公关组展会组物流组重点项目及大宗贸易组重点行业技术及服务组作为政府投资项目，辽宁省商品展示交易中心兼顾政府机构服务和导引功能，并不完全以直接赢利为目。

但在省政府领导决策和投入后，我们会让这个项目成为自给自足，自负盈亏开创性项目。

另外，我们同时非常看重财务指标以外带给辽宁省企业乃至东北三省全国企业世界企业示范效应品牌效应和抢占朝鲜市场先机战略眼光。

这点我们省政府领导是高瞻远瞩，能在这样大环境下提出抢占朝鲜战略决策，是有相当大勇气智慧和果敢。

我们也将不辱使命，真正有效地加以实施，力争实现最大程度地增加就业增加税收，提升全社会国际化程度和国际化意识，最终为沈阳国际大都市建设以及辽宁省乃至东北三省振兴贡献力量。

该项目初期投资将主要用于组委会筹建和必要人员招募借调。

赴朝鲜进行初步考察与朝方重要政府机构海关大型商社考察和公关费用。

编撰印制中朝双语宣传资料制作幻灯片电视片等营销推广材料。

租用朝鲜仓储及展示中心场站费用。

在朝方招募基层人员管理人员等费用。

在朝鲜和中国两方面组织大型培训营销座谈会议等费用。

在起初运营大约年左右达到收支平衡前保示交易中心兼顾政府机构服务和导引功能，并不完全以直接赢利为目。

但在省政府领导决策和投入后，我们会让这个项目成为自给自足，自负盈亏开创性项目。

另外，我们同时非常看重财务指标以外带给辽宁省企业乃至东北三省全国企业世界企业示范效应品牌效应和抢占朝鲜市场先机战略眼光。

这点我们省政府领导是高瞻远瞩，能在这样大环境下提出抢占朝鲜战略决策，是有相当大勇气智慧和果敢。

我们也将不辱使命，真正有效地加以实施，力争实现最大程度地增加就业增加税收，提升全社会国际化程度和国际化意识，最终为沈阳国际大都市建设以及辽宁省乃至东北三省振兴贡献力量。

该项目初期投资将主要用于组委会筹建和必要人员招募借调。

赴朝鲜进行初步考察与朝方重要政府机构海关大型商社考察和公关费用。

编撰印制中朝双语宣传资料制作幻灯片电视片等营销推广材料。

租用朝鲜仓储及展示中心场站费用。

在朝方招募基层人员管理人员等费用。

在朝鲜和中国两方面组织大型培训营销座谈会议等费用。

在起初运营大约年左右达到收支平衡前保障中心运营费用。

等等。

在该项目成立大约三年后，预计可以达到损益平衡点。

然后该项目规模效应开始显现，服务企业商品项目越多，收益也越大，项目越好，收益来源随之扩大，社会效益也越好。

从此步入良性发展轨道。

年左右时间是这样计算出来。

在年之间，我们计划服务家辽宁省内企业，我们将采取会员制和佣金制作为我们收益。

建立会员制服务体系，我们计划每家企业年费大约为元人民币，我们付以专业化为期年信息提供商业服务和法律咨询。

这样将产生大约万元收益。

我们预计在首年将直接促成宗贸易，暂按每笔金额万元人民币计算，我们将收取佣金这个比率可以说非常低，这样可以全年贡献万左右收益。

我们举办展览会和大型项目和大宗采购推介会及招投标，由于更有针对性项目更大，会更有吸引力。

我们将向会员收取定费用，该费用在弥补组织这些展示和推介会外，会有部分赢余。

我们按全年举办届次这样会议计算，每次我们实现万元人民币毛利话，我们全年还将有万收益。

而事实上会展行业作为新兴高利润行业，以及在朝鲜根本没有竞争现状，我们收益可能远不止于此。

以上仅是保守数字，其实如果运营好，无论是会员数量促成贸易订单数量举办展会数量都将大大超过上述数字。

因此，这个项目我们完全相信会自负盈亏，甚至可以贡献利润。

六经济社会效益分析拓展对朝经贸合作新领域，提高合作层次辽宁在振兴老工业基地过程中，如何在更大范围和规模上主动接受新轮国际产业转移，加速工业化国际化现代化进程，以适应经济全球化和区域经济体化不断深入发展挑战，实现区域经济体化共赢之路，走出国门，走向世界，是辽宁在开放中振兴老工业基地必须认真思考问题。

东北亚经济区是世界经济重要组成部分，也是当今世界经济最具活力地区，同时也是辽宁重要经贸地区，这地区在辽宁老工业基地振兴中将发挥至关重要作用。

辽宁省处于东北亚经济圈中心，拥有得天独厚地缘优势和资源优势。

对东北亚开放是辽宁省对外开放重要部分，东北亚地区是辽宁外经贸重要地区之。

年辽宁对东北亚地区贸易总额为亿美元，在对各大洲贸易中居首位，占全省贸易总额比重达到，分别是欧洲主要国家英法德三国贸易总额倍北美洲主要国家美国加拿大贸易总额倍。

年外商对辽宁实际直接投资中，东北亚地区亿美元，占全省，分别是欧洲主要是欧共体北美洲主要是美加倍和倍。

与中国同北美欧洲贸易主要以消费品为主，且又有严格技术标