清华创新电力行业网络服务提供商战略咨询项目建议书PPT文档（完稿）

程预测确认与电力在线核心优势市场机会扫描国内外成功类似公司案例分析和总结国内相应政策法规•协助电力在线设计总体业务模式，并制订总体战略•确定产品及服务为客户提供明确可见价值•确定不同阶段盈利来源•设计资源整合与战略联盟计划•管理团队组建规范和技能培训本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介网络公司对于客户经验重视客户经验塑造品牌•到年，企业电子业务渠道将成为最重要客户关系渠道•客户“电子经验”成为决定性经验•拥有良好客户经验公司在互联网时代将会获得成功客户公司存款经纪人中介信用卡贷款时间传统客户经验技术型部门驱动第代电子商务联接应用设备时间客户经验完善整体化商业联系客户公司第二代电子商务第个行动者•允许犯错误•必须了解核心竞争能力和资本作用•重新定义行业标准•获得大量交易机会•让第个行动者获得市场份额和营运经验•错过把市场做大良机快速模仿者尽量成为第个行动者，而非快速模仿者电力在线战略•面向客户经验创新业务模式•通过互补型战略合作方式整合行业中先行者资源中国电力在线战略矩阵信息化营销信息交易产品分类淡化渠道重新规划交易过程重构积累营运经验扩大市场区段价值链创新效率提高电子商务电子商务企业内部价值网络商业模式手段绩效本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介根据咨询顾问惯常做法，项目小组由以下人员组成项目领导小组成员清华创新李竹远卓郑立新前期陈持平后期董事远卓管理顾问人远卓项目经理张海燕清华创新工作组等研究助理若干本项目时间安排周周周•前期准备行业研究市场扫描优势确认案例研究法规研究•总体战略业务模式设计产品服务设计盈利来源设计资源整合计划•运营体系组织结构设计管理体系设计团队组建与技能培训工作内容本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介本项目咨询费用构成其他支出预算，按不超过专业服务费用计包括信息费报告及业务计划书制作材料费专家劳务费差旅费住宿费市内交通费等。

这部分费用将实报实销，并以节俭为宗旨。

管理咨询专业服由融资专家和行业内具实战经验经理参与•从业务模式开始，采用优秀战略战术策划手段•结合行业进行深度调查和研究•按麦肯锡小组式进行互动咨询•实时提供分析问题解决培训及部分实践•深度咨询•互动性供应链规划客户行为研究战略营运外包客户关系管理媒体品牌组织变革知识管理远卓提供全方位商务网站咨询服务远卓公司网络企业战略咨询服务成功案例•北京东方网景通信技术公司国内最大民营因特网服务提供商之•四通集团信息技术公司四通集团全面实施新世纪战略加速进军网络合资实业平台四通集团在新结构和经营框架内所搭建两大核心平台之•清华万博网络技术公司国内领先服务企业•北京易得方舟网络公司中国教育科研网内最具影响力网站运营商•富卓信元公司“中国企业网”中国电信投资电子商务平台中国企业电子商务示范工程•本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓战略咨询服务简介项目背景通过与清华创新陆川先生初步接触，远卓了解到清华创新正在与中国电力总公司信息中心及第三方投资者发起筹建中国电力在线公司，致力于成为中国电力行业领先网络服务提供商。

清华创新希望远卓能够在中国电力在线战略及营运体系方面为清华创新提供管理咨询，并在中国电力在线未来运营中提供持续互动咨询服务。

远卓初步了解到些主要问题•战略不明晰•核心优势不够清晰•缺乏明显强有力实质外部资源支撑和对内部资源整合计划•项目前景良好，但看不到具体实现途径与清晰盈利模式•营销策略不够明确•创新深度不够这些问题将在双方工作组成员充分沟通基础上，得到定程度分析与解决。

项目主要工作内容运营模式战略发展盈利模式确定战略市场扫描长期互动咨询战略咨询•行业分析•竞争对手分析•业务机会评估•业务模式•盈利来源•战略合作者分析•战略合作者选择•合作方式设计•其它资源整合•组织结构设计•具体战略展开远卓将为电力在线提供长期互动咨询服务，有关对这些服务收费具体规定另见合同。

可能服务内容包括•人力资源评估•营销体系与策略•组织管理体系设计•培训•再创新•融资•行业分析结构行为和绩效模型•战略三维架构和价值传输系统高层管理研讨数据资料收集和分析项目组讨论及外部访谈国内外成功案例分析主要工作方法行业分析及战略策划框架行业分析结构行为和绩效模型营销•定价•产量•广告促销行为•新产品研发•分销生产能力变化•扩张•进入退出•并购纵向整合•向前向后整合•纵向合作•长期合同内部效率•成本控制•物流管理•组织机构有效性•技术进步•政府政策法规变化国内国外•产生影响需求方•可能替代品•市场增长率•产品生命周期•产品间差别•企业需求供给方•集中度•来自进口产品竞争•厂商多样化•成本结构变化•进入退出壁垒产业结构链•供应方和客户方侃价能力变化财务状况•利润率•创造价值能力创造就业吸引人才能力技术革新能力外部影响厂商行业行为行业绩效模式行业结构行业战略三维架构和价值传输系统同样事做得更多更好重新细分市场以形成特定市场形成并追求新优势在全行业范围内利用独特优势价值选择价值沟通价值提供独特而清晰业务模式促使相互协调系列行动何时竞争公司总体战略框架领导风格组织结构运营系统核心技能这里主要考虑是员工队伍作为整体特性，而不是每个员工个人情况领导风格是指企业经理层集体在管理上特征和系列独到做法运营系统是指企业业务和日常事务处理过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上指企业作为个整体以及其中每个成员所秉持对行为原则和方式看法，它构成了企业文化核心核心技能是企业作为个竞争实体所拥有独特能力，它区别于企业内单个个人能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取系列相互协调行动组织结构确定了企业内部纵向及横向关系，它定义了企业内部各项任务及信息分配和责任公司战略价值观发展前景员工本项目主要服务内容•前期工作电力电子商务等相关行业结构行为和业绩分析，以及今后发展演化过程预测确认与电力在线核心优势市场机会扫描国内外成功类似公司案例分析和总结国内相应政策法规•协助电力在线设计总体业务模式，并制订总体战略•确定产品及服务为客户提供明确可见价值•确定不同阶段盈利来源•设计资源整合与战略联盟计划•管理团队组建规范和技能培训本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介网络公司对于客户经验重视客户经验塑造品牌•到年，企业电子业务渠道将成为最重要客户关系渠道•客户“电子经验”成为决定性经验•拥有良好客户经验公司在互联网时代将会获得成功客户公司存款经纪人中介信用卡贷款时间传统客户经验技术型部门驱动第代电子商务联接应用设备时间客户经验完善整体化商业联系客户公司第二代电子商务第个行动者•允许犯错误•必须了解核心竞争能力和资本作用•重新定义行业标准•获得大量交易机会•让第个行动者获得市场份额和营运经验•错过把市场做大良机快速模仿者尽量成为第个行动者，而非快速模仿者电力在线战略•面向客户经验创新业务模式•通过互补型战略合作方式整合行业中先行者资源中国电力在线战略矩阵信息化营销信息交易产品分类淡化渠道重新规划交易过程重构积累营运经验扩大市场区段价值链创新效率提高电子商务电子商务企业内部价值网络商业模式手段绩效本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介根据咨询顾问惯常做法，项目小组由以下人员组成项目领导小组成员清华创新李竹远卓郑立新前期陈持平后期董事远卓管理顾问人远卓项目经理张海燕清华创新工作组等研究助理若干本项目时间安排周周周•前期准备行业研究市场扫描优势确认案例研究法规研究•总体战略业务模式设计产品服务设计盈利来源设计资源整合计划•运营体系组织结构设计管理体系设计团队组建与技能培训工作内容本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓业务计划书咨询服务简介本项目咨询费用构成其他支出预算，按不超过专业服务费用计包括信息费报告及业务计划书制作材料费专家劳务费差旅费住宿费市内交通费等。

这部分费用将实报实销，并以节俭为宗旨。

管理咨询专业服务费，包括管理及投资顾问人天费用远卓公司董事人天共人天项目经理人天共人天管理顾问人天共人天以上总计以总额，收取。

清华创新电力行业网络服务提供商战略咨询项目建议书远卓管理顾问公司机密说明本咨询项目建议书系受清华创新有限责任公司陆川先生委托完成，以作为远卓管理顾问公司为中国电力在线提供战略咨询服务基本框架。

本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓战略咨询服务简介远卓管理顾问公司战略咨询服务特点•高质量•由资深战略顾问主导•由融资专家和行业内具实战经验经理参与•从业务模式开始，采用优秀战略战术策划手段•结合行业进行深度调查和研究•按麦肯锡小组式进行互动咨询•实时提供分析问题解决培训及部分实践•深度咨询•互动性供应链规划客户行为研究战略营运外包客户关系管理媒体品牌组织变革知识管理远卓提供全方位商务网站咨询服务远卓公司网络企业战略咨询服务成功案例•北京东方网景通信技术公司国内最大民营因特网服务提供商之•四通集团信息技术公司四通集团全面实施新世纪战略加速进军网络合资实业平台四通集团在新结构和经营框架内所搭建两大核心平台之•清华万博网络技术公司国内领先服务企业•北京易得方舟网络公司中国教育科研网内最具影响力网站运营商•富卓信元公司“中国企业网”中国电信投资电子商务平台中国企业电子商务示范工程•本项目主要内容和工作方法本项目建议书主要内容本项目小组人员组成本项目预算本项目涉及核心战略问题远卓战略咨询服务简介项目背景通过与清华创新陆川先生初步接触，远卓了解到清华创新正在与中国电力总公司信息中心及第三方投资者发起筹建中国电力在线公司，致力于成为中国电力行业领先网络服务提供商。

清华创新希望远卓能够在中国电力在线战略及营运体系方面为清华创新提供管理咨询，并在中国电力在线未来运营中提供持续互动咨询服务。

远卓初步了解到些主要问题•战略不明晰•核心优势不够清晰•缺乏明显强有力实质外部资源支撑和对内部资源整合计划•项目前景良好，但看不到具体实现途径与清晰盈利模式•营销策略不够明确•创新深度不够这些问题将在双方工作组成员充分沟通基础上，得到定程度分析与解决。

项目主要工作内容运营模式战略发展盈利模式确定战略市场扫描长期互动咨询战略咨询•行业分析•竞争对手分析•业务机会评估•业务模式•盈利来源•战略合作者分析