徐州汽配城三期建设工程项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

二是盘活土地资源，加快徐州市城市化步伐需要拟建场址地处徐州市东部区域，是我市城市规划发展主导方向。

该处随着徐州汽配城期工程淮海汽车城新世纪建材装饰城等专业化市场建设，已经初步形成了沿三环东路专业市场带优越市场氛围。

充分合理利用该处剩余土地资源，逐步完善该处市场功能是加快徐州市城市化步伐，提高城市土地利用率需要。

三是区域经济发展需要作为江苏徐连经济带和淮海经济区发展中商贸都会，以及淮海经济区城镇体系核心城市，商贸流通业发展成为今后若干年徐州市经济建设主要任务之。

按照有关规划精神，徐州商贸与市场设施方面建设必须面向整个经济区重新规划配置，经济区商贸新格局形成依赖徐州市商贸与市场设施建设第二次创业。

为此徐州市需要建设大型专业化市场群，以增强辐射功能，带动周边城市商贸发展，为准海经济区和徐连经济带发展规划顺利实施奠定基础。

四是企业发展，提高经济效益需要徐州汽配城有限责任公司徐州汽配城二期工程正式营业以来，市场交易额连年大幅增长，营业摊位亦是供不应求。

凭借良好市场定位和专业化经营理念，徐州汽配城已经成为沿三环东路市场带重要组成部分，同时也为徐州市及周边地区汽配市场发展带来了活力。

然而，由于市场目前仅二期工程平方米营业面积，建设规模偏小，市场功能还不甚完善，企业对市场管理成本较高，还不能实现规模化经营，造成了目前市场交易火爆，摊位紧俏状态。

因此，徐州汽配城有限责任公司利用规划中市场发展预留用地，投资建设徐州汽配城三期工程，既能满足经营商户对营业用房需求，也能使企业实现定规模化经营，完善市场功能，提高企业经济效益。

综上所述，我们认为徐州汽配城三期工程建设定能产生良好经济社会效益。

所以它建设是必要。

第三章市场分析及经营决策基础资料徐州市位于江苏省西北部，下辖市新沂邳州县丰县沛县铜山唯宁区鼓楼云龙泉山九里贾汪，幅员总面积平方公里，总人口万，其中市区面积平方公里，人口万，是国务院批准全国较大市，是江苏省规划建设四个特大城市和三大都市圈之。

徐州交通发达，基础设施完善，素有五省通衡之称，是全国第二大铁路枢纽，京沪陇海两大铁路干线在此交汇。

境内公路四通八达，是全国个公路枢纽之，有国道条，省道条，正在建设京沪霍连高速公路通过徐州。

京杭运河穿境而过，沿岸建有四个内河大港。

国家民航级干线机场徐州观音机场已开通北京广州深圳沈阳大连哈尔滨成都昆明海口等地航线，架起了徐州通往外界空中桥梁。

徐州又是华东输油管道中心。

近几年来徐州市先后投资兴建了彭城电厂坑口电厂热电工程煤气工程水厂邮政枢纽移动通讯道路工程等，使徐州市基础设施大大改善，投资环境更为优越。

徐州是国家农业商品生产基地和出口创汇基地，是华东地区和江苏省重要能源原材料工业基地，城市综合实力在全国地级以上城市中列第位，在徐州都市圈市淮海经济区市中均列第位。

年全市国内生产总值亿元，比上年增长全社会固定资产投资亿元，比上年增长社会消费品零售总额亿元，增长率全年进出口总额亿美元，比上年增长。

独特地理区位，优越交通条件，较为发达社会经济基础，以及江苏省规划定位，为徐州发展木材工业，加快工业化建设，增强城市竞争力发挥对徐州都市圈乃至淮海经济区经济辐射和带动作用，提供了较伪优越现实基础。

在江苏省编制江苏省都市圈发展规划和东陇海产业发展规划中，已将徐州定位为准海经济区枢纽城市和区域中心城市。

中共江苏省委江苏省人民政府关于进步加快苏北地区发展意见明确提出，苏北经济要以工业化为主导，加快经济结构战略性调整，在主要工业行业中重点扶持批规模较大经济效益好成长性强骨干企业，积极扶持中小企业特别是科技型企业向专精特新方向发展。

市场分析及前景预测市场定位拟建市场集销售配送信息服务为体大型专业化汽配市场。

主要面向徐州以及淮海经济区。

市场依托徐州市地理交通区位等优势，面向淮海经济区，辐射全国。

市场调查情况目前，市场虽成立时间较短，但交易量逐年大幅提高，在徐州市及周边地区具有定知名度。

为了充分发挥市场优势，借助淮海经济区中心城市徐州建设商贸大都会契机，完善市场基础设施条件，实施汽配城三期工程，将徐州汽配城建设成为个高起点高品位，集贸易展览于体综合性大市场，朝着全国知名大市场目标前进，是十分必要。

经营决策目标市场本市场主要经营汽摩配件工程机械配件等，主要销售对象面向徐州乃至整个淮海经济区。

经营策略市场注意力竞争种市场是否能引起消费者注意是竞争首要问题。

如果市场和商品没有引起消费者注意，顾客很可能未被感知，就难以被记忆。

注意是形成记忆基础，引起消费者注意因素主要有两类是刺激强度和内容，二是消费者自身意向。

因此加大刺激强度亮度，对商品多渠道多媒体持久宣传，给用户提供充分信息是非常必要。

市场应在广告战略人员推销公共关系营业推广等方面注意品牌注意力竞争。

广告战略广告战略是为实现市场和营销目标，针对市场策略商品性能经营政策推销策略，以及广告目标媒体选择等勾划幅广告活动蓝图。

广告活动应充分展示市场综合专业特征形象。

市场应根据自己目标和消费者需求来选择广告战略。

广告之所以能引起人们注意，主要依靠刺激强度增大刺激强度。

增加刺激诱惑力和感染力，如传递人们最关心信息，产品特殊功能，有奖销售等。

增强消费者记忆，记忆对消费者购买有独特作用。

人员推销人员推销是种传统销售方式，也是现代企业经常采用种重要手段。

科学地确定人员推销规模区域和组织，选择适当推销策略，运用高超推销技巧，将有利于引起消费者注意。

公共关系公共关系是现代社会产物。

首先要有强烈公关意识，市场管理者应充分认识到有效公关活动对实现市场使命以及对市场竞争重要性。

选择传播媒介，把握策略与时机，以树立良好市场形象。

营业推广市场显示自己商品，利用产品价格服务购物方式与环境优点，以及通过推销经销奖励等刺激手法，引起消费者注意。

如订货会展销和特殊陈列都是直接显示产品方法代销赠送样品试用和租赁服务促销，提供流服务优惠奖励和互惠促销等政策合理运用都能增加顾客注意力，扩大营业范围。

二价格策略价值是消费者最为敏感因素，直接影响着消费者选择。

因此，要根据消费者心目中对产品价值理解来决定价格，采用这方法前提是充分运用营销组合中非价格因素来影响消费者，使之在消费者心目中形成对产品理解价值，有个正确估计。

为此要作如下工作根据价格与品质给商品市场定位估计产品在既定价格下销售量根据既定价格与预定成木，考察能否达到满意利润水平。

三分销策略分销渠道是指当产品从市场向最后消费者移动时，直接或间接转移所有权途径。

关键是中间商代理商选择和管理，主要应考虑能否接近市场目标市场。

中间商经营商品类别中，是否有相互促进产品和竞争产品。

资金大小，信誉高低营业历史长短及经验是否丰富。

④拥有业务设施条件交通运输仓储条件样品陈列。

人员技术水平高低。

销售能力和售后服务能力强弱。

市场通过技术指导，提供优质服务，举办商品展销，协助安排商品陈列，帮助中间商培训销售人员等措施，来支持中间商开展好业务活动，改进经营管理，增强销售效果。

同时要制定更有效激励措施，市场可通过提供优惠信用条件给予中间商以资金文持，确定商品价格，及时向中间商提供销售对路优质产品。

四服务流服务是树立市场形象重市场建设日常工作。

确保市场内建筑物要坚固耐久适用美观。

为此，建设工程指挥部办公室要搞好工程设计施工准备和施工等全过程质量控制。

市场管理机构徐州汽配城二期工程己投入经营，管理机构设置基木齐全，徐州汽配城三期工程建成后市场管理可与二期工程管理机构统考虑，可有效降低管理成木，提高企业经济效益。

劳动定员培训劳动定员本项目新增工作人员人。

主要用于市场管理后勤服务等部门。

人员培训项目所需人员可从社会上公开招聘，择优录取，上岗前组织专家进行岗前培训，经考核合格后上岗。

第八章项目实施进度计划要求为确保本项目顺利实施，要求要尽快列出基本建设年度计划，组织落实资金落实等工作在计划期限内完成，同时做好工程各项前期工作，并确保本工程按国家和地方基木建设有关规定进行实施。

计划进度本项目计划建设期个月。

实施进度安排见下表工程进度表年月年月为完成时间序号名称规划设计工程招投标基础工程主体工程装饰装修室外道路管网水电绿化环保竣工验收第九章工程招投标编制依据中华人民共和国招标投标法国家发展计划委员会第号令江苏省发展计划委员会苏计法规发号文招标基本情况招标范围及依据本工程建设资金来源为企业自筹。

为保证以流队伍流施工和流质量搞好此项工程，按照国家基本建设大中型项目实行招投标暂行规定，经国务院或国家计委批准国家计划内基本建设大中型项目，符合规定条件都要进行招投标。

因此，本项目主体工程勘察设计建筑安装监理和主要设备材料供应等都必须通过招标投标进行。

招标组织形式根据国家发展计划委员会第号令规定，本项目建设主体为开发企业，不具有自行组织招投标能力，故本项目拟采取委托招标组织形式。

招标方式本项目主体工程设计监理招标方式拟采用邀请招标方式，土建工程安装工程招标采用公开招标方式进行。

招标初步方案木建设项目设计单位资质拟定为甲级资质。

施工监理单位资质等级拟定为乙级及以上监理资质。

土建工程设备工程拟定为二级及以上施工资质。

各项招标活动对评标专家专业特长和水平要求土建工程施工及监理评标主要聘请给排水结构市政工程等有关专家设备工程安装采购评标主要聘请给排水电气智能化系统等方面专家。

招标领导小组由建设徐州汽配城有限责任公司单位聘请有关人员组成。

招标领导小组必须制定套完整有关综合楼工程招标投标办法，内容包括招标领导小组组成招标时段安排招标程序招标方式评标委员会组成，评标原则标底确定评标方法定标方法等。

具体招标程序如下第步，拟定初步发包方案及招标说明书第二步，编制招标文件和评标办法厂第三步，向施工企业发出投标邀请书或发布招标公告，并发售招标文件和评标办法第四步，施工企业递交投标书第五步，按招标文件中规定时间地点开标第六步，评标委员会评标，写出评标报告，并向招标领导小组推荐名施工企业作为中标候选人第七步，招标领导小组决标第八步，工程指挥部发出申标通知书第九步，与中标企业签定合同。

第十章总投资估算和资金筹措投资估算编制说明和依据编制说明本估算由建设项目所需建设工程费设备费包括供电供水通讯设备生活设备管理设备购置费和安装费工程建设其他费预备费等四部分组成。

编制依据国家计委建设部计划投资号文件关于印发建设项目经济评价方法与参数通知国内设备生产厂家近期报价资料，并考虑运输费用和定程度上浮因素土建年江苏省建筑工程单位估算表年江苏省建筑工程综合预算定额安装全国统安装工程预算定额江苏省单位估价汇总表安装工程计算工程量计算规财市场价调整徐州市年季度工程建设及造价信息