管理和营销体系项目营销与管理定位作为合江县标志性水上娱乐中心场馆设施，天华水上娱乐中心项目将按照贯高水准进行投资与经营管理，力争做成合江县该行业高端品牌，形成高质量高品质形象。二项目管理，组织机构设置中心总经理人市场部水吧台人器材租售人联勤部由总经理兼任教练部游泳教练人营业部前台人救生员人保管人财务部聘请代理记账会计,组织机构设置解释中心总经理由两个股东轮值兼任，负责现场运作。市场部，水吧台建设标准以大众消费标准建设，运作人数人，两名店员，人员招聘参考普通冷饮店招聘标准，消费人群以针对娱乐中心人群为主，提供冷饮零食等快速消费类商品服务。器材租售，以租售水上娱乐设备为主，提供娱乐中心增值服务，例如专业器材定制等，设置店员名。联勤部，负责每日水质检测和备份，每日消毒工作由联勤部负责。教练部，聘请具备游泳项目国家二级运动员以上水平人员作为我中心游泳教练，人数设置人，开展我中心提供项目培训工作，聘请渠道，首先本人自身既是合江县游泳协会成员，从小接受专业游泳培训，所以对该行业有较为深刻认识，可以根据合江县体育局推荐意见筛选聘请。营业部，前台人，负责入场券销售，属于接待服务性工作。救生员人，每个单泳池设置人，剩下名可以徒步巡视形式监督现场行为，聘请渠道，招聘具备救生员水平人员接受合江县体育局游泳协会统培训。保管人，对消费者寄存物品实行统管理。财务部，天华水上娱乐中心财务问题由聘请具备国家注册会计师资格会计师统处理，相关方面已得到了保障。四销售和推广计划预销售之预销售阶段成立合江县游泳爱好者俱乐部，以会员制形式吸纳成员，目是开业前建立约人预期。会员基数，在这个时期，天华水上娱乐中心知名度及人们对它兴趣乃至狂热时至关重要。在开业之前，预销售将成为创收重要部分。二预销售之二开业时各项活动规模旨在尽可能地吸引人们参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。主要目是为了创造出充满活力积极向上环境，以鼓励人们采纳健康生活方式并成为合江县游泳爱好者俱乐部会员。，促销盒和会员资格试用我们将在园区和合江县城人流密集地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费临时会员卡。天华水上娱乐中心销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观水上娱乐中心，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示馆内设施及服务，并制定针对个人训练课程，以吸引客人加盟，通过适用临时会员卡，他们将意识到天华水上娱乐中心及游泳爱好者俱乐部价值和益处，并决定作为正式会员加入。，企业联络各类企业是本行业最具潜力市场，这是因为企业意识到健康员工为企业带来益处，天华水上娱乐中心将于企业联系，推出公司员工收费标准，现场游泳讲座和其他与健康有关活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样便利和服务，而且还能提供专门为企业设计健康课程或不到场员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。，特别活动促销特别活动是天华水上娱乐中心销售和推广计划另个重要组成部分。这些活动将提高天华水上娱乐中心在消费者中知名度，并促进会员推荐非会员入会，提高游泳池普通客流量，天华水上娱乐中心每年与不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部会员能够参加社区活动，有选择性赞助和宣传活动进步提高天华水上娱乐中心品牌知名度。，持续推广和广告考虑到天华水上娱乐中心地处榕山镇工业园区，距离合江县县城有公里路程，所以为了吸引合江县县城消费者是重头戏，可以买断合江县城至榕山镇工业园区公交线路公交车车身广告，凭该汽车票到天华水上娱乐中心将销售大优惠，这样方法据考察可行，根据提供资料该公交线路每分钟个班次，而且多为满座状态，足可以证明榕山镇与县城往来客流量巨量是常态化，便捷交通实惠优惠政策优质服务将是吸引县城市民关键性因素。与合江县广播电视台，合江县报社等建立长期合作机制，进行广告铺张，拓展市场。第四章财务评价第节项目投资效益估算首期净投资，泳池承包费用元，泳池消毒元，首次泳池注水元，翻新费用元，水吧台建设元，器材店建设元，音响广播系统元合计元二营销广告投资，场馆外广告元，车身广告元，会员卡制作元，传单制作元，票据制作元合计元三长期性费用，人工费用元，月消毒费用元，月水电费元合计元四数据解释该项目首期投资费用承包与翻新两项费用主要参考年天华水上娱乐中心初期费用，由罗阿姨提供，泳池消毒费用参考游泳池平米面积得出，水吧台建设费用参考冷饮吧连锁加盟费用得出，器材店建设费用参考合江县建设局下属设计室报价，音响广播系统费用参考咨询合江县广播电视集团得出。该项目营销广告投资费用除车身广告均参考合江县先锋广告设计室报价，买断榕山镇至合江县城区该段公交线路广告报价由合江县公交公司下属单位负责人提供。该项目人工费用包括两部分普通员工工资元提成元二游泳教练元提成元共计元消毒费用来源，元游泳池净化剂主要成分二氧化氯日消耗，与漂白剂交替使用月消耗元月水电费来源，由于天华水上娱乐中心采用循环水，循环水周期为天，水处理设备每日工作，功率，可以粗略得出数据元两项数据相加可得出初次出资为首次净投资与营销广告投资相加得出元月营业成本为元，考虑到准备储备现金为万元五营业收入以客流量每日人计算，人均消费元为基础，快速消费这项收益在元含有元门票费和保管费，剩下元为场内消费器材租售以月利润元计算，参考年天华水上娱乐中心该项目毛利，预计今年会有大幅度增长。游泳技能培训项目元期，以天为期，全营业时间可举办期，预计目标人数人次游泳瘦身项目元期，以天为期，全营业时间可举办期，预计目标人数人次注游泳技能培训项目与游泳瘦身项目都属合江县游泳爱好者俱乐部内容可长期协调由以上粗数据在四个月份中由正态分布情况中营业收入取值在万元万元之间，扣除初次投资金额和四个月营业成本万元，得出期望毛利润万元万元之间五资金分析天华水上娱乐中心项目资金投资在万元左右，由杜泯毅和胡力各出资万元，且双方各占股份，资金来源有保证。该项目投资回报周期较短，预计于月份装修完毕正式营业，当月即可收回成本，投资回报率高。在营业四个月周期中，将会有代理记账会计出具详细财务报表，得出利润分成，所得利润杜泯毅和胡力各占半，且当月结清。第五章风险分析天华水上娱乐中心项目作为天华水上娱乐中心项目可行性研究报告也存在些风险行业风险目前合江县地区只有合江县体育局游泳池和天华水上娱乐中心两家在该行业竞争，此项目已进入市场即将面临激烈行业竞争。二市场风险天华水上娱乐中心项目面临着较低会员费挑剔精明消费者，天华娱乐中心如何降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，在竞争激烈市场立足，是该项目未来经营将要面临问题。三不可抗拒风险体育水上娱乐业是人民生活水平发展较高水平后进行消费活动，因此旦发生溺水自然灾害战争等不可抗拒因素，将大幅影响人群消费频次和客流量发生火灾地震等使水上娱乐中心财务造成不可抗拒力事件，将造成公司资产损失，并影响公司发展与扩张。所以应积极与保险公司联系，争取以投保形式转嫁风险。四卫生情况风险水上娱乐中心是以露天场馆为主项目，容易被污染，所以要严格参照国家游泳池水质标准，提议以联勤部负责每日水质情况监测备份，同时与榕山镇四川省天华股份有限公司下属化学实验室建立联系共同负责馆内水质卫生安全。第六章结论根据以上各章节论述，天华水上娱乐中心项目，在行业背景市场条件专业水平等各方面条件相对较好，符合各项开发条件，具有良好发展前景。附件游泳池经营相关证件该项条件，具有良好发展前景。附件游泳池经营相关证件该项目需要天华公司下属劳动服务公司出具承包转让合同，合江县体育局备案合江县工商局合江县卫生局合江县红十字协会合江县安检局联合审批。附件国家关于游泳池场馆水质标准相关规定由中国建筑设计研究院作为主编单位，中国游泳协会中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所等家单位参编，负责编制游泳池水质标准已于年月日开始执行了，这个标准以世界卫生组织制定游泳池按摩池水环境指导准则年版为主要依据，同时执行国际游泳联合会水质卫生标准，对我国原执行游泳场所卫生标准中人工游泳池池水水质卫生标准进行修改编制。游泳池水质标准实施必将对我国游泳场所卫生管理，防止传播疾病和保障游泳池者健康和安全发挥重要作用，同时为今后在我国举行各项国际游泳比赛在水质标准上提供技术保证，使得我国游泳池水质标准与发达国家接轨，对于北京奥运会顺利举行有着非常积极作用。在这个标准中，遵循了以下几个主要原则，特别是针对水质水质指标项目确定应有足够基础资料，具有可行检测方法，水质限值应确保水质感官良好，防止水性传染病爆发及其他健康危险，还应考虑其他处理技术和化验检测费用，是符合我国国情和具有可操作性。见表表游泳池池水水质常规检验项目及限值表游泳池池水水质非常规检验项目及限值我们从水质分析监测角度对本标准执行主要指标进行对比和分析，以期更好地了解本标准，为游泳池水质保障，提供更好更加完善水质分析监测解决方案。第项浊度序号项目限值浑浊度尿素菌落总数,总大肠菌群,每不得检出游离性余氯化合性余氯臭氧采用臭氧消毒时以下水面上空气中水温序号项目限值溶解性总固体原水氧化还原电位氰尿酸三卤甲烷浊度是反映游泳池物理性状项指标，从消毒和安全考虑，池水浑浊度应高于等于生活饮用水卫生标准要求，依据我国目前执行生活饮用水卫生标准对浊度限值要求为龙头出水为，考虑到国内游泳池常规水处理沉淀砂滤氯化在正常合理运行条件下，浊度去除只能达到。而参考世界卫生组织游泳池环境指导准则指出泳池水质浊度宜在德国游泳池水质标准为过滤后下限值池水上限值西班牙游泳池水质标准为。考虑我国国情，在本标准中将浊度限值定为。第二项值由于大多数消毒剂杀菌作用取决于，因此必须使保持在种消毒剂最佳有效范围内，所以在游泳池水处理中，调节池水很重要，这个方面比生活饮用水允许范围在对人门饮用和健康影响有更加严格要求。第三项总溶解性固体总溶解性固体是指溶解在水中所有无机金属盐有机物总和，但不包括悬浮在水中物质，其监测意义在于控制池水更新。在国外游泳池水质规定中，对控制是有相对于原水，如美国标准规定游泳池水总溶解性固体比原水高出也有按照绝对值控制，如澳大利亚要求游泳池水总溶解性固体，理想值。第四项消毒剂余量限值与氧化还原电位在线测量在游泳池水处理过程中为了达到消毒效果，采用了各种消毒剂消毒，所以对消毒剂余量考量相对比较复杂，有许多控制值，这些限值获得是在水质微生物安全性前提下，更好地维护人身体健康符合人感官要求。主要消毒剂限值，见表表在世界卫生组织游泳池水环境指导准则中对消毒剂余量规定例如，我国主要采用氯消毒，化合性余氯会引起结喉炎和鼻粘膜炎，这种有强烈刺激性化合物也是引起室内游泳池异味物质，所以世界各国对游泳池水中化合性余氯均做出了不同规定，德国丹麦意大利瑞士挪威。再例如，我国使用二氯异氰酸钠和三氯异氰酸盐消毒剂也越来越普遍，二氯异氰尿酸钠和三氯异氰尿酸盐投入池中，在水中分解成氰尿酸和氯，其中氰尿酸是稳定剂。它能够