淮北市吉江工贸宝马汽车4S店项目可行性研究报告投资建议书word文档（34页）

据新华社对年年中国主要厂商市场份额变化研究表明德系品牌从占据近国产乘用车市场份额下降到年，但目前其市场占有率仍位列第。

本项目厂区建设地点在淮北市相山区厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷，地理位置优越，是建立宝马汽车标准店理想位置。

宝马汽车在这区域保有量约为辆以上，吉江公司可向宝马新老客户提供标准服务。

随着淮北市及周边地区社会经济迅猛发展以及个人收入快速增长，对豪华汽车市场需求将会越来越强劲。

因此在淮北市相山区建立宝马汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家品牌形象，有着十分广阔市场空间。

中国举成为全球最大汽车销售市场，国内车市再次为全球各大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现直优异豪华车市场更加备受青睐。

年奥迪宝马奔驰等豪华轿车品牌均取得了大幅度增长。

有关统计数据显示，年前三个季度中国豪华车销售量达到辆，其中奥迪汽车在中国销量达到辆，同比去年上升，继续保持着国内豪华车领先地位。

宝马汽车今年到月在中国内地市场卖出了辆，同比劲增。

奔驰年共交付汽车辆，以上三家销售量总和占到了中国年豪华车整体销量，中国豪华车市场前三位排名依然牢牢被奥迪奔驰和宝马所占据。

年年年年年年月豪华车增长率销量增比同时经过年两年迅猛增长态势，年豪华车市场将依然会保持这增势，主要是依靠中国经济发展非常稳健，基础非常好各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化低排量豪华车，满足市场细分化需求中国在全球豪华车市场份额，位列全球豪华车市场第四名。

般来说，个成熟汽车市场，豪华车所占比例在左右，美国是，德国则达到。

而目前中国不到，这数字与其他国家和地区成熟豪华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常大。

虽然车船税等限制大排量车政策即将出台，但是对于豪车消费者来说，其买豪车目就在于与众不同，显示身价和地位。

因此，车船税等并不能打压豪车消费需求，相反，很可能是种促进。

其市场增幅至少在以上。

近年来，国内经济飞速发展，国民投资方式从过去单性逐渐走向了多元化。

富裕阶层财产性收入增加，使他们拥有了购买豪华车能力。

最新全球财富报告显示，全球拥有万美元资产以上富翁人数年回升至万。

其中，美国仍是百万富翁最多国家，而中国则年月份三大豪华车品牌市场占有率奥迪奔驰宝马其余品牌排名第四，成为年全球百万富翁数量增长最快国家。

豪华车销量之所以能够快速增长，除了购买豪华车消费群体收入增加之外，人们也更愿意购买豪华车。

随着国内新贵增多，具有奢华情结国内消费市场仍有较大潜力。

新兴富贵需要购买辆豪华车来展现自身成功与自信。

同时，国内豪华车品牌增多，也在推动着豪华车市场增长。

到年未来国内豪车销量将增长倍。

二淮北市汽车市场发展本项目厂区建设地点位于淮北市相山区汽车城，淮北汽车城占地亩地势平坦，交通运输十分便捷，周围毗邻淮北市相山区政府大楼自年月建设以来，共入住企业家，其中店家，解决人就业问题。

年销售收入亿元。

随着经济快速发展和人民生活水平日益提高，我们可以毫无置疑相信，汽车行业发展之路必然是光明，我们应该坚信它前景是美好，是令人憧憬。

我们起期待，它崭新明天。

地理位置优越，是建设宝马汽车店理想地段。

三淮北市汽车市场预测年我国人均达美元，已达到汽车快速进入家庭水平，但千人汽车保有量约为辆，与世界平均水平辆还有较大差距。

继续完善和落实促进消费政策措施，有利于汽车消费需求进步释放，促进经济平稳较快增长。

到年淮北古地区豪华车市场当年销售辆将突破万辆。

四市场风险分析客户群体分析该项目主要服务于淮北市企事业单位，淮北市著名企业高管私营企业投资人，同时服务金融电信铁路公路自来水电力等垄断性行业从业性人员。

由于他们职业稳定政府和垄断性企业员工职业相对来说比较稳定，同时随着经济水平不断提高，人们对文化追求也提高到了新位置，随之而来是收入水平也逐步提高。

收入稳定著名企业高管私营企业投资人他们都属于高收入阶层。

这就意味着该项目变现性较好，比较容易出手，这也是项目投资本金安全性保证。

所以投资风险不会太大。

政策风险年年，在遭遇金融危机情况下，政府拉动内需，汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。

政府主要目是引导消费者小排量，环保节能产品，促进新能源发展，因而，汽车行业整体风险性下降。

因为，我们风险性较小。

竞争风险小豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奥迪宝马奔驰牢牢占领了中国市场前名位置，其市场份额占到了整体豪华车销售，其品牌认可度和产品高性能已深入人心，在中国，开宝马做奔驰是高富裕人群首要选择，同时宝马所倡导动感高性能驾驶乐趣又满足了新兴年轻新贵们心理需求。

加之申请豪华车品牌代理，考核项目多要求高，不仅仅是资金考核，还要有成熟管理团队，敏锐市场开发人员新项目网络发展团队等等系列，使豪华车市场竞争风险性相对较小。

第三章经营可行性分析淮北市是安徽省省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界淮海经济区腹心，城市规划区面积平方公里，现有对大型现代化国有矿井，形成了以煤炭电力纺织酿酒建材等为支柱产业格局，是中国能源基地。

近两年城乡居民生活水平稳步提高。

全市城镇居民人均可支配收入约元，增长约。

去年工业生产继续延续稳中趋升发展态势。

工业运行主要特点是轻重工业同步增长。

轻工业完成增加值亿元，增长重工业完成增加值亿元，增长。

三是非煤产业增速较高。

全市个工业行业全部实现增长，其中煤炭行业实现增加值亿元，增长四是企业效益高位运行。

去年月，全市规模以上工业企业累计实现主营业务收入亿元，增长实现利税亿元，利润亿元，同比分别增长和经济效益综合指数，同比提高个百分点。

淮北经济发展良好增长迅速。

在此背景下，淮北市快速发展市场空间，吸引了日产丰田本田大众通用等余个汽车品牌入住，目前淮北市已经有多家各类汽车销售公司，兴建了大批辐射周边盟市汽车销售店，形成了高中低档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。

产品价格分析本项目作为淮北吉江工贸有限责任公司投资兴建汽车营销网络载体，目标市场将以淮北市为中心辐射周边地区广阔城乡市场。

汽车公司以汽车高质量高性能和高技术为追求目标而拓展其市场。

本项目产品主要经营系系系进口系进口系进口系进口系等十二个品牌不同价位汽车，价格从多万多万全系列车型可以满足不同档次消费者购车需求。

与此同时，为了满足购车者日常保养维修零配件更新等需求，本项目还将开展原厂零配件供应和维修保养等售后服务。

二营销策略和市场推广项目分析优势品牌作为中国汽车市场线品牌强大号召力，具有成熟品牌基础。

本店坐落在形成了规模汽车销售服务城，基础设施现代，豪华，标准现代店完全满足目标客户消费心理需要。

专营品牌汽车整车销售维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务劣势进入淮北市场相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中强大口碑和品牌效应。

机会社会整体经济水平提高，家庭轿车需求正在释放，不断涌现出城市精英越来越追求成功带来成就感而购置高档轿车。

成熟轿车品牌拥有大批忠诚消费者。

二营销策略对于汽车店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌基础上必须树立自身品牌形象与知名度，培养自己顾客忠诚，提供超质服务。

树立项目品牌形象品牌定位人性化专业化标准化。

人性化就是我们必须建立以消费者为中心服务思想，标准化就是我们制定标准工艺流程，为客户提供标准化服务，建立我们店良好形象。

三市场推广在确定整体形象策略之后，针对淮北店整体宣传构想，进行主题系列化宣传新闻化公关节点化宣传阶段化四化宣传推广。

第四章公司组织结构组织结构本项目是新建项目，采用新设法人组织机构方案。

由淮北市吉江工贸有限责任公司注册成立销售子公司负责其旗下品牌汽车市场开发运营工作。

本项目由淮北吉江工贸有限责任公司宝马汽车销售服务有限公司实施，项目实施应按照项目法人责任制要求，实行总经理负责制，组成专门项目实施机构负责项目前期准备实施和运行，项目实施机构具体包括项目经理领导小组综合部财务部及工程技术部。

组织结构体系图人力资源配置劳动定员数量及技能葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃