淮安盛世豪门高档会所项目可行性研究报告投资建议书word文档（15页）

淮安最早形成规模夜总会始于商业中心附近。

随着淮安城市不断扩展，逐渐分散到经济开发区和清浦区附近，其运营模式还是传统夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。

回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越会所开业不久就生意惨淡，就是脱离了市场，疏远了客人，或在经营前没个合理定位。

因此在目前竞争十分激烈市场条件下，竞争关键光靠流硬件装修是不行，还得看是否能够赢得顾客心。

可谓是得人心者得市场，失人心者没生意竞争主要方向是竞优质服务，争顾客心让顾客真正享受到精神上满足，做到装修实用性超前性，服务个性化，管理制度化，消费经济性，这就是我们即将推向市场最好商品。

市场竞争者分析淮安市区娱乐市场相关调查表项目名称所处位置价格定位装修钻石年代全聚德烤鸭店元装饰般星光大道奥林大夏元装饰以欧式与现代混合格式九号公馆国际会展中心元装饰豪华是目前淮安最好华尔街淮汽大厦元装饰以现代时尚为主竞争者趋势分析提供多元化服务由于娱乐会所属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者需求日益复杂，除在意装潢格调音响质量伴唱带质量餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同娱乐服务给消费者，如可上网看电视玩网络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜心理需求。

建立透明良好形象由于市场上娱乐会所众多且消费者意识抬头，因此在选择时，具有良好形象及合法执照会所较能获得青睐。

另外，前几年公共意外频传，消费者在选择店家欢唱之际，安全性考虑就占了很大比重，因此业者必须加强安全消防措施设置，提供个让消费者可以安心消费休闲场所。

结合科技发展随着科技日新月异，应发展新技术以改进服务质量，也可以提供交互式服务，消费者可以直接点选服务项目，减少服务人员进出干扰。

另外，引进更先进视听设备，包括无线麦克风立体环绕音响喇叭等，使消费者可以享受到更好服务。

四项目比较分析与工程进度安排项目比较分析地块情况本项目所用市民防大厦处淮安市环城主干道，且此民防大厦拥有大型停车场，能为顾客提供便捷停车服务。

本项目所在片区缺少大规模中高端娱乐会所，这给此项目提供了有利商业契机结合我公司强大经济实力，在硬件设备装修装饰服务等方面把握高端高水准，那么此处将是建设高档会所理想用地。

市场定位淮安盛世豪门娱乐会所是为社会高层而设计高级会所，会所客户目标为淮安本地和淮安地区大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成高端人群。

通过会员制管理模式和超值服务理念，彰显会员高贵身份，满足会员各自需求。

比较分析在同样条件下，淮安暂时尚未出现可类比项目。

但有可能现有些会所到我们推出后会跟随我们，但我们只要把服务及公司现代化整体理念把握好，他们是不可能复制过去。

目前主要竞争对手是位于经济开发区九号公馆和位于清河区环球壹号。

但因为我们与他们模式不同，所以与本项目存在不可比性。

工程进度安排外部配套条件该项目周围基础设施达到六通，即通道路上水下水电煤气和通讯设施，所以，项目所需外部配套条件已具备。

工程进度安排该项目自年月开始前期准备工作，年月上旬着手设计装修，年月底竣工，并进入试营业。

年月底正式营业。

具体工程进度安排如下项目名称年工程进度安排表年年项目立项项目规划和方案设计项目可行性研究报告项目设计设备安装工程装修工程竣工验收，试营业正式营业五项目定位会所定位主题定位淮安盛世豪门娱乐会所打造淮安高档娱乐第品牌，营造流消费氛围和服务理念。

功能定位会所基本功能是聚集不论古时公馆会所，还是现今俱乐部艺术中心，会所基本功能是聚集。

作为标识人类文明物质形态，会所以种公共文化设施而存在，既具有主题文化性，也有功能社会性。

新世纪新会所，俨然已形成种都市文化，进步体现了个城市形象和品位，是现代化都市文化载体。

首先，本会所应该提供给都市人业余文化聚集处所，丰富他们生活内容，从而提高了生活品质。

其次，本会所要提供维系创建和重组人际关系网络，成为社会交际有利平台。

再者，本会所必须具备完整功能结构，不同功才能给都市人提供宣泄情感调整心态个人渠道，变为种文化诊所。

最后，我们打造会所将是城市精神文明建设重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨未来。

会所是必要城市生活成分会所是种经济流动召集交流协调规范管理组织载体之，其主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外来经济文化互动，它最终目标是协助外来经济文化与属地经济文化融合。

结合以上几点我们把本会所功能定位为多功能厅。

市场定位市场定位实际上就是选择消费者，确定项目目标消费者是哪类人。

淮安本地和淮安地区大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成阶层。

淮安市大型企业商务精英成功人士社会名流经营定位本会所将采用夜总会模式进行日常经营和管理，本会所建成后将委托有丰富娱乐管理经验娱乐管理公司经营管理，此后我公司董事会自主选择娱乐管理公司经营管理，以确保本会所高效高品质经营管理。

价格定位该项目价格策略建议采用两极化政策，以利于最大限度地吸纳客户。

具体定价建议如下具体销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情提高或降低。

综淮安市最新娱乐行情和同类可比会所价格策略，以及本项目预期赢利状况，建议第阶段，本阶段为市场导入期开业，为了尽快使市场接受本会所，建议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。

本阶段售价在单位成本基础上适当提高第二阶段，本阶段为市场上升期消费上升期，由于前阶段市场成功开拓，使得会所逐渐形成定认知度，并取得良好市场形象和销售业绩，因此价格主体应呈现上升趋势。

本阶段价格在单位成本基础上再次提高第三阶段，本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段顺利进行，使得本会所呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。

因此本阶段销售在单位成本基础上更进步提高。

营销推广定位娱乐会所以什么样姿态出现以及选择什么样推广时机，要结合项目自身特点。

从理论上讲，娱乐会所项目应该以最完整形象出现，即所谓最佳姿态，它应该是主体工程已基本完成配套设施已全部到位外部环境与内部配套已衔接到位形象与品牌推广已达到了预期效果服务项目收费标准已确定有关手续已全部准备就绪综合上述分析，建议采用先入为主推广策略，提前宣传，以抢占市场份额，赢取更多市场优势。

最佳宣传开业时机为年各节假日。

届时，硬件及软件配套应达到如下阶段项目建筑整体形象已经达到正负零收费标准已确定经营方式及价格已经确定规划设计定位本会所设计主旨是为淮安市高收入社会精英群体，城市财富主要持有群体服务高档娱乐会所。

本项目建筑外立面为欧式风格，稳重雄伟，古典大气，贵族感强，但考虑到会所娱乐性及时尚性，以及夜景氛围营造，我们将加强立面灯光效果，除外部景观设置及艺术化照明外，我们还使用技术，加上会所醒目中英文灯光，突出时尚气息及现代元素。

项目总体功能该项目是集多功能为体大型高档娱乐会所。

该项目营业面积平方米，其中，包厢占地面积平方米，分隔为大中小型包间间，可容纳余位客人。

项目更有时尚视听区，舒适等候区。

项目功能分配项目功能分配为大厅包房区后勤区三部分。

其中包房区又分为区二区三区。

每部分又有具体功能划分。

该项目具体功能分配见下表位置面积功能面积大厅前台接待处等候区视听区其它区包厢卫生间其它二区包厢吧台卫生间其它三区包厢卫生间仓库其它后勤区更衣室男女仓库监控室工程控制室员工食堂员工休息室办公区其它内装设计构思及装修风格定位为又能又能唱模式，并根据各楼层装修特色定位房间特色，每个包厢装饰迥异，极具风格。

光采用高科技光源营造出多变迷幻效果，增加空间整体氛围如客人要对亲朋好友表达份心意，礼仪部门将会为客人营造最温馨感人气氛，提供最佳服务。

生日当天能当场做个生日蛋糕，如提前预定还可做摩丝蛋糕，厨房配备五星级西餐厅档次厨师，能做出全淮安夜总会最好小吃点心。

六人事架构本项目人事架构如下图所示七消防环保与劳动卫生消防总平面布局该项目四周有城市道路，形成环形消防车道，宽度大于米，建筑物与周围建筑物保留定防火间距，主要出入口及疏散体定价建议如下具体销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情提高或降低。

综淮安市最新娱乐行情和同类可比会所价格策略，以及本项目预期赢利状况，建议第阶段，本阶段为市场导入期开业，为了尽快使市场接受本会所，建议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。

本阶段售价在单位成本基础上适当提高第二阶段，本阶段为市场上升期消费上升期，由于前阶段市场成功开拓，使得会所逐渐形成定认知度，并取得良好市场形象和销售业绩，因此价格主体应呈现上升趋势。

本阶段价格在单位成本基础上再次提高第三阶段，本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段顺利进行，使得本会所呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。

因此本阶段销售在单位成本基础上更进步提高。

营销推广定位娱乐会所以什么样姿态出现以及选择什么样推广时机，要结合项目自身特点。

从理论上讲，娱乐会所项目应该以最完整形象出现，即所谓最佳姿态，它应该是主体工程已基本完成配套设施已全部到位外部环境与内部配套已衔接到位形象与品牌推广已达到了预期效果服务项目收费标准已确定有关手续已全部准备就绪综合上述分析，建议采用先入为主推广策略，提前宣传，以抢占市场份额，赢取更多市场优势。

最佳宣传开业时机为年各节假日。

届时，硬件及软件配套应达到如下阶段项目建筑整体形象已经达到正负零收费标准已确定经营方式及价格已经确定规划设计定位本会所设计主旨是为淮安市高收入社会精英群体，城市财富主要持有群体服务高档娱乐会所。

本项目建筑外立面为欧式风格，稳重雄伟，古典大气，贵族感强，但考虑到会所娱乐性及时尚性，以及夜景氛围营造，我们将加强立面灯光效果，除外部景观设置及艺术化照明外，我们还使用技术，加上会所醒目中英文灯光，突出时尚气息及现代元素。

项目总体功能该项目是集多功能为体大型高档娱乐会所。

该项目营业面积平方米，其中，包厢占地面积平方米，分隔为大中小型包间间，可容纳余位客人。

项目更有时尚视听区，舒适等候区。

项目功能分配项目功能分配为大厅包房区后勤区三部分。

其中包房区又分为区二区三区。

每部分又有具体功能划分。

该项目具体功能分配见下表位置面积功能面积大厅前台接待处等候区视听区其它区包厢卫生间其它二区包厢吧台卫生间其它三区包厢卫生间仓库其它后勤区更衣室男女仓库监控室工程控制室员工食堂员工休息室办公区其它内装设计构思及装修风格定位为又能又能唱模式，并根据各楼层装修特色定位房间特色，每个包厢装饰迥异，极具风格。

光采用高科技光源营造出多变迷幻效果，增加空间整体氛围如客人要对亲朋好友表达份心意，礼仪部门将会为客人营造最温馨感人气氛，提供最佳服务。

生日当天能当场做个生日蛋糕，如提前预定还可做摩丝蛋糕，厨房配备五星级西餐厅档次厨师，能做出全淮安夜总会最好小吃点心。

六人事架构本项目人事架构如下图所示七消防环保与劳动卫生消防总平面布局该项目四周有城市道路，形成环形消防车道，宽度大于米，建筑物与周围建筑物保留定防火间距，主要出入口及疏散口位