渔村景区开发项目可行性研究报告投资建议书word文档（31页）

人文旅游资源评价说到渔村，在沿海地区或内地并不稀罕，但到了藏区，这个小渔村却成了稀罕物，因为历史上种种原因和传说，俊巴渔村是西藏仅有个世代以打渔为生渔村，这里孕育了古老而独特藏族渔文化，并以制作极具民族特色牛羊皮制工艺品而闻名。

俊巴渔村，乃西藏最后例外，其独有牛皮船与牛皮船舞，被认定为国家非物质文化遗产，其特有鱼肉酱生吃方式亦别无他处。

俊巴渔村在历史上基本产生于西藏吐蕃时期，形成村落进行渔业生产大概可以追溯至公元世纪末世纪初西藏第五世达赖喇嘛时期。

历史上，关于渔村形成传说却更神秘悠长说，有青年渔民捕获美人鱼进献藏王，藏王乃特准俊巴人捕鱼又有白玛拉措神湖与巴莱增巴勇士传说，使这渔村更增神秘与传奇，令人充满好奇与向往。

旅游商品资源评价俊巴渔村村民特有生活方式及自给自足劳作模式，使其历来便出产特色牛皮工艺品。

近年来，随着经济发展与经营思路拓展，立足于当地群众会做手工活优势，村党支部引导群众用牛皮制作筛子盒子茶叶袋糌粑袋钱包手机套手提挎包小牛皮船等手工艺品。

目前，手工业品种类已达余种，从业人员超过人。

针对村里地处偏远存在销售难问题，村党支部联系企业，通过农户生产公司负责销售形式，把产品打入区内外市场。

目前，俊巴村手工艺品大部分销往拉萨日喀则山南等地市场，部分产品销售到美国加拿大比利时。

村党支部把昔日渔民组织起来，编排了别具特色牛皮船舞，吸引更多游客到村里旅游。

如今到俊巴游客不仅能在拉萨河上坐坐牛皮船，看看牛皮船舞，听听村里岁以上老人唱牛皮船歌，而且还能试穿鱼皮制作衣服，吃别具风味拉萨河鱼宴，更能观赏特色工艺品制作，并购买到各式精致漂亮牛皮工艺品。

突出特色，抓好旅游产品开发。

年，曲水县依托俊巴渔村旅游资源，创立俊巴旅游品牌，大力挖掘俊巴渔村独特而悠久文化内涵，以开发极具民族特色各种牛羊皮制工艺品为主体，抓好旅游产品开发，形成上档次上规模旅游商品，提高旅游综合效益。

俊巴渔村特色工艺品制作及销售，将成为吸引游客参观特色资源。

市场研究及消费行为分析政府经济政策分析中央第五次西藏工作座谈会和中央关于大力开发西部地区强调要大力发展旅游业带动相关产业发展。

自治区也把旅游业确定为五大支柱产业之，这是加快我区旅游业发展依据和保证。

改革开放后，我区旅游业不断发展，形成了定综合服务接待能力，培养造就了支经营管理队伍，全社会开发旅游资源，兴办旅游业热情较高，这是加快我区旅游业发展重要基础和有利条件。

但也应清醒地看到我区旅游业整体水平与全国相比还有很大差距，现有旅游景点开发规模与丰富旅游资源极不相称。

为此，自治区拉萨市两级政府相继发文指出要进步放宽政策，搞活旅游经营，除国家限制以外，各种经济成份旅游企业均可参与旅游资源开发，从事旅游商品生产和销售，建设和经营旅游娱乐设施，开展旅游运输旅游景点接待服务等经营业务„„。

西藏旅游发展趋势年，西藏接待国内外游客万人次，旅游收入达到亿元。

年月份，西藏接待国内外游客万人次，比上年同期增长，实现旅游总收入亿元，同比增长。

西藏人游西藏热情高涨，月份，全区接待日游游客高达万人次，比上年同期增长。

随着政治经济环境稳定，旅游接待能力提高，旅游宣传推广加强，西藏旅游今后将是跨越式发展和爆炸式增长。

日游和本地游作为种新旅游形态，将更趋专业化和产业化，亦是旅游经济增长新亮点。

拉萨作为西藏旅游中心点，定位拉萨周边日休闲娱乐游产品项目，将具有良好市场前景和发展机遇。

进藏旅游游客消费行为分析所谓消费者行为研究是指研究个人集团和组织究竟怎样选择购买使用和处置商品服务创意或经验，以满足他们需要和欲望。

旅游者旅游消费行为同其他消费行为样，也会受到诸如文化经济等因素影响。

旅游消费者行为实质是旅游消费者对旅游产品和服务购买决策和购买行动过程，它有其自身特点和规律。

分析进藏旅游消费特色，将更准确把握景区定位及服务定位，进藏旅游消费者行为主要影响因素如下文化因素文化是影响人们欲望和消费行为基本因素，文化对旅游消费者消费行为具有强烈和广泛影响。

西藏有着悠久历史丰富宗教雄伟寺庙建筑壮丽自然景观，还有不少历史悠久传统节日，很多游客进藏都是被神秘藏文化和雪域风情所吸引。

另外，就进藏游客而言，知识阶层出游将成主流，旅游消费文化要求随之被提高。

因其文化素质较高，对旅游消费品文化含量有较高要求，追求旅游供给精品化高雅化。

经济因素收入水平决定着个潜在旅游者能否实现其旅游梦想及其旅游消费水平高低。

进藏旅游者基本上都是经济状况比较富裕游客。

旅游产品价格及其变化影响着旅游者消费行为。

首先，旅游产品同其他些商品和服务之间存在替代关系，旅游产品价格同这些商品或服务价格不同变化会导致人们对旅游产品需求量变化。

其次，由于人们收入有限性，因此当旅游产品价格上升时，人们往往会减少对外出旅游需求，这是由于价格变化所导致收入效应。

个人特征调查显示，在越来越多进藏旅游者当中，男性比例大大高于女性。

从年龄看，年轻人是主力军。

近年来，人们热衷于自驾车进藏骑自行车进藏或者是步行进藏。

这些进藏方式首先要求有强壮身体和坚强毅力，这同时也是现代年轻人所喜爱挑战自我方式之。

从国籍看，境外游客数量骤增。

西藏入境旅游始于年，直以来，美国日本德国法国和英国是其最重要传统客源国。

从青藏铁路通车以来，有更多不同国家大批游客涌向了西藏。

相关群体及心理因素进藏旅游消费者心理与行为会受到心理因素及相关群体影响。

部分人进藏旅游，会把自己进藏感受到雪域高原独特地形地貌深山圣水和神秘古老藏文化风情讲给同学同事亲戚朋友听，这些在其他旅游地看不到美丽风景和古老神秘藏文化无时无刻不在吸引着这些相关群体，促使他们有亲自体验心理冲动。

气候因素由于气候原因，每年月都是西藏旅游旺季，暑假期间月更是人们出行高峰。

由于进藏旅游时间段相对比较集中及西藏旅游业才刚刚兴起，其接待能力及接待质量还有待提高，气候导致明显进藏旅游淡旺季会影响游客旅游质量。

进藏旅游游客消费行为分析改进策略用文化吸引旅游，用旅游带动文化特殊地域文化构成了不同旅游特色，西藏旅游可以展示藏民族文化博大精深悠久人文历史中华各民族特别是汉藏民族融合史等。

同时也可以展示西藏民族风情民间艺术高原自然景观人文景观地方歌舞工艺美术等。

文化是西藏旅游灵魂，加大旅游中文化含量，将有利于西藏旅游与西藏文化共同繁荣与发展，同时旅游业兴旺又为文化产业发展提供了广阔平台和重要载体。

文化与旅游携手，才能形成二者相互促进共同发展格局。

分季节及时段定价，充分利用旅游资源根据西藏旅游地理气候特点，每年月至次年月是传统意义上西藏旅游淡季。

方面利用价格机制来干预淡季旅游市场，分季节时段制定景点门票宾馆住宿旅游包车等价格，利用淡旺季差异定价来吸引身体状况允许但又担心花费太多这部分消费者在淡季进藏旅游另方面通过举办各种节事活动和积极促销活动，如利用藏历新年，与国外主要客源国旅行社和国内航空公司联合开发西藏冰雪旅游项目等冬季特色旅游产品，大力发展农家乐藏家乐等特色产品来吸引本地客源等。

注重生态环境，保护传统文化遗产西藏有着地球第三极美誉。

进藏旅游者基本上都是冲着西藏神奇风光和神秘宗教文化而来。

所以西藏在发展旅游业同时，必须坚持全面规划严格保护合理开发原则重视生态环境和文化遗产保护工作。

只有这些特色东西存在，西藏旅游才具有独特魅力，西藏旅游业才能可持续发展。

加强基础设施建设，增强旅游产品配套功能青藏铁路开通后，大批旅游者前往西藏旅游，西藏基础设施就显得格外重要。

西藏必须抓住国家开发西部机遇，积极争取国家对西藏基础设施更多投入，加上自筹资金，大力发展西藏交通宾馆经营收益滚动发展投资方向经营稳定后景区收益将继续投入于景区经营发展，主要基于以下方面进步完善景区建设在已完成基础设施经营设施与景点建设基础上，根据经营规模扩大和产品调整，继续投资建设经营及配套设施。

进步加强营销工作建立和完善核心代理商制度，利用核心代理商在客源地销售网络，推介景区产品。

在区内外开展了系列营销推广活动在渠道推广方面，从自治区到区外客源地有计划地组织系列景区业务推介。

年公司计划发展系统景区销售代理商制度，并与当地政府携手合作，制定对旅行社联合奖励政策。

以大众媒体软性宣传为主，进行持续大版面媒体传播同时进行网络媒体推广。

深化和丰富旅游产品设计和开发根据经营需求及时调整产品在设施具备后重新设计产品，旺季游览与淡季会议休闲相结合丰富产品构成利用旅游行业关联性强特点，不断开发新经营子项目，提升人均消费。

加强服务培训，提升服务品质，完善服务标准化规则。

景区组团建设思路餐饮娱乐组团概括即景区接待点，以牛皮船大厅为中心，包括休闲帐篷长廊花坛等。

通过装修装饰基础功能设施完善软环境建设，打造具有流服务标准休闲娱乐基地，使其成为进藏游客进入景区门户，又作为西藏本地游客日休闲娱乐舒适场所。

餐饮特色为全鱼宴，主推拉萨河特有冷水鱼白鱼花鱼尖嘴鱼胡子鱼薄皮鱼棒棒鱼藏鲶鱼等，特色生鱼酱鱼肉包柴鸡蛋等。

功能定位拉萨本地接待政府接待点会议餐饮参观民俗休闲二期增加住宿功能企业活动会议餐饮娱乐家庭组织聚会餐饮娱乐棋牌等。

进藏外地游客景区接待点，休憩餐饮购票拍照乘船等。

景点展示停车场户外演艺广场码头小桥漂流码头演艺大厅包间效果图大包包间效果图小包渡船捕鱼组团概括乘船路线接待点码头至渔村码头，路沿拉萨河顺流而下，垂钓区域在接待点水渠处，游客还可观摩渔村村民捕鱼场景，也可协商登村民牛皮船感受拉萨河捕鱼乐趣。

高原漂流及牛皮船为本处特色，而天然活水垂钓，更是拉萨独有。

功能定位渡船漂流进入渔村主导交通工具，增加神秘感与特色。

主要满足进藏游客猎奇心理。

高原垂钓主推本地休闲娱乐游客，增加娱乐项目和趣味性。

景点展示原始牛皮船河边垂钓田园生活体验组团概括在渔村内组织当地村名共同建设广告果蔬大棚及村庄休闲广场，广场依托靠近渔村码头草地修建纯天然休憩场所，突出原生态与自然本色，使游客感受西藏田园生活采摘乐趣和饮食特色。

功能定位果蔬大棚满足本地及外地游客采摘并食用草莓瓜果等需求。

渔村休闲广场本地村民休憩娱乐场所，又可让游客在最自然状态下观看本地居民传统休息娱乐活动，同时方便品尝当地特色小吃，亦可作为蓝天白云下自然放松休息场所。

果蔬大棚展示规划建设后生态水果基地工艺品制作观摩组团概括俊巴渔村历来有出产特色牛皮工艺品传统，对村庄内家制作工艺完善家庭加以包装，扩大规模，规范流程，组织人员现场制作，现场销售，游客在参观同时，还可亲自参与其中，又可现场购买精密工艺品。

同时，在牛皮船大厅内设工艺品展厅，吸引游客兴趣，同时方便其购买。

功能定位参观功能参观制作全流程。

参与功能随时参与制作过程中。

购物功能购买工艺品。

工艺品展示牛皮手工艺