湖南华菱电子商务平台项目可行性研究报告投资建议书word文档（33页）

钢铁行业产能过剩将导致企业竞争白日化，如何变传统被动营销为主动营销，企业必须尽快找出路。

开展电子商务可以帮助企业转变营销思维，拓展营销渠道。

个性化需求增多促使企业由以生产为中心向以客户为中心转变。

钢铁企业在营销主渠道外，更需要面向中小型终端及贸易客户，提供个性化业务并实现服务覆盖，从而开辟新战场。

网络商务和电子交易这低成本个性化自助式阳光透明现代服务手段，是钢铁企业抓住和服务终端市场中小客户最有力和经济手段。

随着互联网和信息技术发展，钢铁电子商务成为未来钢铁行业竞争制高点。

国外钢铁企业很早就开展了电子商务，如韩国浦项制铁年就开始向客户发布信息，并从年开始运用电子商务，建立门户网站和，通过与内部系统结合，可以与客户共享信息。

国内起步最早是宝钢宝时达和东方钢铁在线，从年建立到现在，已经培育了大批稳固客户群，实现了现货和期货交易在线流程操作，并提供闲废物资拍卖为企业融资等其他服务，随着客户群不断扩大和自身不断完善创新，宝钢电子商务网盈利能力越来越强。

国内其他如首钢武钢通钢等钢铁企业也都有过电子商务尝试和规划，可以说，电子商务已经成为种发展趋势，随着时代发展，钢铁供应链必将通过电子商务串联起来。

三华菱信息化基础条件湘钢信息化基础湘钢目前计算机网络及硬件平台建设和应用已达到了定规模和水平公司已经建立了由两台及服务器，两台交换机组成，经光纤连接组成双环光纤网，主干网速率达到，公司机关各办公室均已具备上网条件。

该套系统目前仍在正常运行，在网络上运行计算机约有多台。

年已完成了与互联网接入工作。

通过台与电信线路连接，采用天融信防火墙作访问互联网安全设备，隔离因特网和内部企业网。

同时采用了台端口作为远程访问服务器，拥有自己网站，服务器，邮件和代理服务器。

财务子系统销售子系统原燃料结算子系统工资管理子系统生产调度日报动态衡数据传输系统合同审计信息管理子系统等应用系统正在运行。

涟钢信息化基础涟钢企业信息化系统已走过了二十多年不断建设，先后经历了五个阶段，已基本涉及到了内部生产经营各个层面公司主要生产线都开发了系统，包括铁前炼钢和轧钢，通过系统，构筑了各二级厂管理生产信息化基础，为实现按订单生产，优化排产和库存管理起到了承上启下作用通过铁路运输资源管理平台和管理系统汽车运输资源管理平台物资请检系统，实现了所有物流计量数据及其运输车辆自动化管理。

通过公司人力资源管理系统，对职工异动工资劳保考勤劳动合同党员中干等进行了信息化管理，满足了公司以人为本管理理念。

构建了网银系统等平台，各驻外机构合作企业均可通过认证后对等重要信息进行查询，并与银行进行了实时连接，为实现个电子商务系统构建了基础平台。

通过等信息网络平台，实现了协同远程无纸化办公和网络会议，实现了文件网上批复和流转。

年公司建立了以基于数据仓库技术企业经营管理决策分析支持平台，为高中层领导建立了宏观决策和企业运营监控支持，高中层领导将能够及时掌握企业各个环节生产经营情况，及时发现和跟踪重点问题，从而提高了公司决策速度和决策能力衡钢信息化基础建立以内外部网站内外部邮件系统为基础企业办公和信息交流平台。

企业系统。

在基础上，企业成功应用了，企业资源得到合理科学配置，并向延伸，对产销实现准确计划和控制。

通过建立工程项目管理系统，实现技改投资工程项目管理信息化。

建立钢管制造基础自动化系统，通过节能环保技术更新等技改项目逐步实现钢管生产线自动化。

四项目建设内容与进度安排项目总体目标打造具有核心竞争力电子商务采购销售平台，实现华菱各子公司采购销售物流服务网络体化，从而降低企业运营成本，扩充采购销售渠道，提升华菱产品市场占有率。

通过电子商务阳光经营，拓展市场空间，提升华菱产品市场品牌价值通过物流信息流对接，提升对客户服务水平，增强物流中心竞争力构建上下游之间供应链协同体系，强调战略伙伴协同信息资源集成快捷市场响应，为客户创造价值等。

提供个性化产品与服务，根据产品本身个性化和服务过程个性化。

做到按时按量按状态准确将产品送到正确地点，使成本最小，在服务过程中创造价值。

通过与银行合作，为客户提供期货融资服务，解决客户资金问题。

建立集钢铁资讯远期合约现货交易钢铁产品搜索等功能于身第三方交易服务平台，集高效网上交易安全支付结算便捷实物交收于体，支持在线供应链融资及站式物流服务，营造诚信电子交易环境，为钢铁上下游企业提供全流程全方位第三方电子交易服务，创新盈利模式。

钢铁资讯国内外最新钢铁行情实时播报，企业文化传播最新产品推介等远期合约远期电子交易合约套期保值锁定成本发现价格等现货交易钢材及相关物资现货交易钢铁产品搜索支持钢材及相关物资搜索和信息发布功能融资服务第三方质押融资服务，解决资金瓶颈问题。

项目实施内容系统体系结构客户银行供应商物流公司华菱电子商务门户销售中心•现货交易•期货交易•加工服务•网上支付•打包拍卖•订单跟踪•价格体系•电子盘采购中心•废旧物资•招标采购•供应商管理服务中心•物流跟踪•加工配送•融资帮助•质量异议•呼叫中心•财务管理•移动信息•大客户对接管理中心•市场调查•客户反馈•数据分析•市场分析•产品展示•新品推荐•安全管理公共服务•社区论坛•银企对接•标准转换•单据防伪营销业务执行单元华菱电子商务系统建立在华菱电子商务平台基础上，将华菱内部各子公司以及其他营销业务单元供应链系统整合起来，通过华菱电子商务系统连接客户供应商物流企业银行合作伙伴来形成集销售采购物流融资服务于体网络渠道，从而加快产品流通服务客户降低成本挖掘市场，进而达到提高企业品牌效益与综合价值目。

电子商务项目主要功能电子商务项目建设主要内容包括电子商务应用建设功能角度电子商务平台建设技术角度加工配送融资服务系统外四大部分。

电子商务应用系统功能模块在电子商务平台基础上构架电子商务应用系统，它可根据企业电子商务应用需求从不同角度构建电子商务应用系统。

如面向客户产品产品介绍产品购买新产品产品促销客户信息客户个性服务咨询客户自助服务网上购物商品导购购物车网络支付物流配送服务基本服务物流服务大客户支持移动信息客户交流客户建议网上交流免费邮件等。

面向市场公司介绍公司新闻公司产品新产品发布配套服务市场活动客户调查业务发展面向管理与运营合同业务流转客户关系管理供应链管理合同管理财务管理价格管理集成等。

④面向管理层人员订单管理与分析供应商业绩分析产品分析面向决策人员经营形势分析销售分析财务状况分析生产能力分析物流能力分析等。

具体功能包括现货交易管理产品管理实行产品上架销售产品撤销，根据营销单元产品进行分类，产品基本信息维护和查询。

在线竞拍支持按照升值贬值方式进行商品网上拍卖，以达到促销和提高影响力作用在线议价支持客户与营销单元在线洽谈，同时保存洽谈记录。

网上支付提供银行接口，客户直接实现在线购买价格管理支持现货价格可以采用口价方式或者议价方式。

在线销售支持客户使用网上购物车方式选购产品。

期货交易管理产品管理实行产品上架销售产品撤销，根据营销单元产品进行分类，产品基本信息维护和查询。

网上订单支持客户通过电子商务平台录入产品需求，同时根据需要走审批流程。

价格管理各不同营销单元可以在电子商务平台上维护自己产品价格体系，实行各种加价或优惠。

特殊需求传递支持客户在线进行产品咨询新品订购济和社会效益分析经济效益分析收入预测依据项目服务模式，未来项目主要盈利来源包括交易手续费会员费沉淀资金利息金融服务费仓储加工服务费物流服务费广告费资讯费技术服务费。

年营业收入预测项目单位主营业务收入万元交易手续费万元现货手续费万元现货交易量万吨期货手续费万元期货交易量万吨会员费万元会员总数个收费会员数个会员均收费元年融资利差收入万元融资总额万元年利率监管费收入万元年利率广告资讯收入万元广告费万元资讯费万元配套服务费万元物流服务费万元仓储加工服务费万元技术服务费万元其他营业收入费万元合计万元成本费用预测公司成本费用主要包括主营业务成本硬件软件购置成本，服务器购置成本，硬软件及服务器运营维护费用销售费用广告费，市场部人员工资职工福利费差旅费办公费等，业务招待费，市场推广电话费及办公费用等管理费用管理人员工资职工福利费差旅费办公费等，资产消耗折旧等财务费用利息相关手续费融资租赁费等。

成本费用预测年成本费用预测单位万元项目营业总成本主营业务成本其他业务成本营业税金及附加成本销售费用管理费用财务费用利润预测年利润预测单位万元项目营业总收入二营业总成本三营业利润加营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税费用五净利润注本公司享受免二减三所得税优惠政策，即年度与年度免缴所得税，年将按照电子商务行业现行优惠税率基础上优惠。

年开始，所得税率按照执行。

经营性现金流预测年经营性现金流预测单位万元项目现金流入经营性活动现金流入主营业务现金流入其他业务现金流入现金流出经营性活动现金流出经营业务成本营业税金及附加成本销售费用管理费用财务费用净现金流投资分析净现值假设折现系数为年折现现金流计算单位万元项目经营性活动现金流入经营性活动现金流出净现金流累计净现金流折现后净现金流折现后累计净现金流，因而项目可行。

投资回收期依据表可得静态投资回收期年动态投资回收期年因而可知，项目投资回收期不到年。

内部收益率，远远大于基准收益率。

项目社会效益分析优化钢铁行业上下游协同，实现产业链资源高度共享。

平台可帮助供应链成员统业务执行计划，联盟体内业务高度集成，工作高度共享，缩短了供应链总体执行周期和总成本。

华菱作为链主可引导整个产业链合理分工，共同完成社会化协同大生产，产业结构更加合理，降低企业成本和综合社会成本。

在几十年发展中，华菱不断完善自身配套服务，向上下游延伸，已整合了包括物流加工仓储融资等资源。

华菱电子商务共享之后，将实现包括物流加工仓储融资上整合，这使得国内其他大多数平台无法企及。

推进区域相关产业升级，拉动中部地区电子商务发展。

从全国电子商务发展来看，东南沿海地区最为发达，而作为承接东南沿海产业转移中部地区，电子商务发展速度却极为有限，对未来产业信息化发展都将产生极大影响，因而中部地区发展电子商务非常必要且非常紧迫，华菱作为区域龙头之，有责任也有义务起到先锋作用。

华菱构建钢铁业电子商务平台，方面以其钢铁龙头地位用，使得电子商务平台极有可能成为区域经济发展中支极为突出力量，服务于整个产业链建设，实现资源高度共享另方面，随着钢铁电子商务产业链逐步整合，将大大推进区域物流仓储加工产业升级，从而为区域经济发展起到推动力作用。

大大降低交易成本，有利于中小企业发展。

对于许多中小企业，成本控制是其在市场中取胜关键之，而华菱电子商务平台构建后，对于终端企业，将打破传统钢铁行业多级销售体系，实现直接从钢厂采购，打破中间销