同比增长，增幅比上半年提高个百分点，呈加快增长态势。从企业来看，年业务收入基本上经历了季度止跌，二季度企稳，三季度回升，全年比前年略有增长积极变化。由于国内物流市场刚刚起步，大部分物流企业是从原来储运业转型而来，多数企业未形成核心竞争力，竞争对手之间模仿相对容易，企业技术水平与管理水平不高，缺乏公认物流服务标准，企业之间是种粗放式为主竞争格局。目标市场定位从目前这个产业从国内起步实际情况出发，目标客户群定位于有物流需求客户。主要有以下两条理由高需求对每个城市客户来说，交通运输物流费用都比较高。而且运输等待时间都比较长，那我们这个平台刚好可以随时告知最新物流车辆空车信息，实现物流公司以及客户双赢。同时物流车辆也能得到目前最新适合此车辆做最优客户信息，方便双方及时掌握，避免了信息不对称以及机会流逝。价格低客户可以把货物拼车或者其他方式进行组合，可以减少定运输费用。市场容量估算与趋势预测社会物流总费用快速增长季度社会物流总费用万亿元，同比增长，增幅同比回落个百分点，社会物流总费用与比率为，与去年同期持平。其中，运输费用万亿元，同比增长，占社会物流总费用比重为。受燃油价格上涨等因素影响，道路运输费用增长突出，同比增长，增幅分别比总费用和运输费用高个和个百分点。保管费用万亿元，同比增长，占社会物流总费用比重为。其中，利息费用同比增长，增幅比保管费用高个百分点。管理费用万亿元，同比增长，占社会物流总费用比重为。图竞争优势完全针对行业信息发布物流信息咨询平台将选择客户以及物流公司最关心行业与公司，进行特色化细分，这是物流信息咨询平台最大独特之处。先导优势作为先行者物流咨询平台会利用网站平台及时收集大量第手真实与实用物流信息，并不断完善形成庞大数据库。而物流公司车辆职信息将全部来我们物流管理跟踪系统。期望与投资者战略合作。根据麦肯锡咨询公司图研究，拥有独特竞争优势企业往往可以高速增长，而物流信息咨询完全可以利用上述提到中竞争优势提供优异服务，利用先导优势规模效应降低成本从而降低价格，并在长期发展后凸现品牌优势，从而达到自身独有竞争优势。第四部分竞争战略商业目市场开发现状分析国内具有定规模和知名度，他们只是提供信息发布，这些业务都是附带去做。这样公司网站赶集网同城百姓中国物流信息咨询门户外国具有定规模和知名度，他们只是提供信息发布，这些业务都是附带去做。这样公司网站,年月日收购中华英才网股份,,国内公司现状与市场竞争分析物流信息网站缺乏单性像赶集这些信息咨询网站只是把该项业务都是附带性。没有专业去做。缺乏专业性赶集等网站只是提供个发布信息业务，没有提供车辆调配以及货物以及客车检测，无法保证信息准确和真实，同时没有统规范和标准约束双方。地域性差异全国各地都是比较松散去做物流，没有个专业平台集中去做。管理弱没有针对车辆有效管理，系统不能及时调配，让客户时间上面花费很长,同时由于以上此类网站并未对发布信息信息人做任何信用评价，客户需要自己通过手机等私下联系，没有严密监管，使得客户对于此类信息缺乏信任。市场进入策略以上海为起点对上海情况更加了解，市场需求大竞争对手少，人际关系广泛以长三角地区为拓展区域经济发达，企业数量多，人口比较密集。长三角地区人口基数大，而且互联网使用优势也基本在长三角地区。以大城市为目标年上海物流公司就突破万多家。从而证明上海这边物流运输需求量大。市场定位目标客户群从地域角度从点到面，主要定位于长三角，也包括其他对行业或公司信息有需求社会人士。待公司第二阶段后期，市场表现巩固，与船舶公司合作也将纳入公司主营业务，企业将成为该阶段及其以后公司发展主要客户群，麦谱将向其提供高层次个性化服务。物流信息咨询平台发展战略竞争力分析优势地域优势中国经济发展最前沿，长江三角洲中心，随之即硬件配套优势人口集中优势需求量优势信息资源优势产业链优势等。信息优势长三角地区使用互联网人数也是中国数数二。网民数量在中国排列前三。平台信息传播速度也占有绝对优势资本优势公司发展阶段不采用风险投资，无撤资压力与资本风险。已与私人投资者进行接触，得到积极响应，愿意投资我们项目。机会优势掌握通路者，掌握天下，现在信息化时代来领，促进了各大电商业务以及跨区域资源调度，那么物流平台推出顺应了时代进步。劣势资金劣势公司开始运作需要投入大量人力物力下去。我们大学生创业缺乏就是资金投入。经验劣势刚毕业学生创业对于公司运营与危机应对经验需要逐渐积累。还有个就是目前没有国内家公司专业去做这行，缺少可借鉴经验。机遇市场机遇国内市场尚未充分开发也可以说没有家专业公司专门去做这行业，没有行业标杆。威胁机遇威胁目前国内市场没有其他公司在做，其中有很多不确定因素在里面环境威胁中国法律仍不完善，不公平竞争对公司将有致命影响，如运输出现问题等。第五部分营销策略营销目标以公司网站为依托，信息咨询发布为轴心业务，建立强大信息数据库，与物流公司进行战略合作，共享信息资源凭借网络推广公司专业平台。并打出专业化信息咨询以及广告收入，以此作为公司盈利增长点。营销战略和总体规划销售渠道与物流公司为战略伙伴，实行本地话服务。与各地代理商进行点对点服务。价格对发布信息采取合理定价中低对物流公司，免费低层次服务升级到收费高层次个性化专业服务。产品与服务网站咨询车辆调配广告服务入店保证金推广方案网站广告，电视广告封面广告微薄博客广告代理商推广等销售渠道策略代理商销售渠道市场公关，与客户群体积聚场所建立合作关系与代理商实行业务分成关系，同时实行代理商分站管理体系，帮助其网站推广网站免费入住与物流公司达成协议，前期年免费提供物流信息，以后每年适当收取服务费。物流公司付设备费用。服务策略网站咨询网站品牌宣传载体与信息媒介，提供了解平台信息品牌渠道。提供即时物流货物信息，帮助客户短时间信息车辆调配成功。物流公司信誉评分实现物流公司信誉评分，帮助客户有效选择属于自己物流公司以及车辆。高级客户服务与大型物流公司建立战略伙伴，打通与企业信息渠道，使货物资源特色化服务。为企业推荐，最新物流信息市场。市场策略物流企业囊括所有货运物流公司。在信息混乱众说纷纭环境下，为他们提供传输真实个性化货物信息。货物客户指有需要货物运输客户。按照货物需求，提供特色化车辆调配，提高货物发送效率。价格策略物流公司我们采取按年收取服务费，还有信息传递费以及保证金。物流客户收取适当信息咨询费。沟通策略物流以网站系统为实时沟通平台并以新客户新要求作为特色信息传递细分新方向。客户以网络宣传，媒体广告，交换发布求车信息。第六部分经营管理商业模式公司本身模式利用技术优势构建核心网络平台，通过网络平台连接客户与物流方，对物流方进行信用分级，以及会员制度，收取定服务费用。与企业合作模式非固定模式低层次合作和高层次合作采用与大运输集团物流公司以及部分个体司机商户个人建立核心利益关系。通过多方联动合作，通过认证商户以及企业，保证信息准确真实，确保使用者得到满意服务。同时开辟广告专栏，为需要进行宣传公司以及商户进行有偿宣传。商业价值链第七部分团队组成团队成员执行总裁陈良研发硬件安装营销渠道服务价值链模型价值链网站建设实体推广网络宣传和快递公司进行合作信息收集与加工,分类各个县级代理咨询特色服务硬件安装毕业于上海科技学院，在校期间多次获奖分别获得中国大学生市场营销大赛等奖上海市大学生首届高职高专大赛三等奖上海科技学院大学生创业大赛等奖等奖项。有广泛人际关系基础，善于分析处理问题。曾在多家知件安装营销渠道服务价值链模型价值链网站建设实体推广网络宣传和快递公司进行合作信息收集与加工,分类各个县级代理咨询特色服务硬件安装毕业于上海科技学院，在校期间多次获奖分别获得中国大学生市场营销大赛等奖上海市大学生首届高职高专大赛三等奖上海科技学院大学生创业大赛等奖等奖项。有广泛人际关系基础，善于分析处理问题。曾在多家知名大企业实习，如中企动力博思艾伦咨询公司麦肯锡上海公司英特尔上海科技有限公司等，对公司运营有着深刻见解。目前经营者上海启良科技有限公司，专业从事网站建设网站优化软件开发。陈良主要负责日常生产经营管理活动，使整个企业保持良好业绩，确保资产保值增值以及每个财政年度末向董事会报告公司财务状况和赢利能力。运营总监兼首席信息官张晓磊毕业于上海复旦大学信息科学与工程学院，研究生学历，多年从事软件开发项目，先后在大集团工作。目前担任公司大型软件系统开发项目经理，目前有开发宝钢集团框架车开发智能调度。类似跟本项目有点相关软件。张晓磊主要负责公司软件项目研发，使软件能更好运作，确保软件系统能平稳安全运作。技术总监郭奎上海建桥学院信息技术学院本科四年级，专业成绩优秀。担任学院社管中心网络部部长，极富创新精神，勤于思考，曾在院校市全国专业竞赛中屡屡获得不错成绩。遇到问题善于分析处理问题。目前在上海启良科技有限公司工作，专业从事网站建设网站优化软件开发。郭奎主要负责主持公司日常运营工作，协调平衡各部门之间关系，确保整个企业良好运作。并维护公司网站正常运行。负责客户对于公司各种需求响应，整理以及反馈。另外另寻市场总监财务总监等人。成员技能分析虽然公司成员专业背景不同，但从中可以看到国式成员无论在专业知识还是软技能上都有很强互补性，可以成为支具有强大战斗力团队。更重要是公司团队成员都有共同理想，为了公司使命而共同奋斗。第八部分财务分析与融资分析销量册固定成本可变成本总成本销售额销售额元根据分析，我们保守销售额预测远大于盈亏平衡点销售额。因此我们商业模式能够帮助我们在第年生存，并且在以后几年赚取利润。五年财务年报损益表年份主营业务收入,减主营营业成本,营业费用主营业务税金及附加二主营业务利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润,利润分配表年份净利润,加年初未分配利润,固定成本元年可变成本元年管理人员费用,水电费用,营销人员费用,生产租金,研发人员费用,运输成本,生产人员费用平台推广,租金,合计,水电费,单位可变成本折旧,无形资产摊销,盈亏平衡点销售额,合计,年预测销售额,二可供分配利润减提取法定盈余公积,提取法定公益金,三可供股东分配利润减支付现金股利四未分配利润,现金流量表年份经营现金流净利润,加固定资产折旧,无形资产摊销,应付账款增加现金流入小计,减存货增加,应收账款增加,现金流出小计经营活动产生现金流量净额,二投资现金流固定资产投资,无形资产投资,现金流出小计,投资活动现金流量净额,三筹资现金流吸收权益性投资,现金流入小计,支付现金股利现金流出小计筹资活动现金流量净额现金净增加额,货币资金期初余额,货币资金期末余额,资产负债表年份资产流动资产货币资金,应收账款,存货流动资产合计固定资产固定资产原价,减累计折旧,固定资产净值,固定资产合计,无形资产商标权,减商标权摊销,商标权净值无形资产合计资产合计负债和所有者权益负债应