神马旅行社项目可行性研究报告投资建议书word文档（28页）

生命力强。

大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。

对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。

对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。

弱势早期资金少，无法迅速占领市场。

容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。

机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展大环境。

威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。

越来越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。

四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。

去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来学生旅馆后，这种廉价而实惠旅馆成为旅游消费凹陷地带，颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升。

今年学生旅馆发展势头毫无减弱，南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。

珠三角刮起阵学生旅馆旋风。

学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。

各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。

广东旅游局统规定在元至元这个幅度。

本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。

针对不同旅游产品制定出优惠价格。

学生旅馆符合学生基本要求。

学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华设备，但学生并不需要这些奢侈消费。

旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。

力求做到干净和安静，这就是学生最需要。

本社对学生也是量体裁衣，针对学生各种需求，做出针对性地产品服务。

借鉴了珠三角学生旅馆成功例子，并和本社进行类比分析后，我们对本社成功更是满怀信心。

综上所述，本可行性研究结论是我们神马旅行社是可行二旅行社设立方式本旅行社是家私营合伙企业，采取发起设立方式，由全体股东筹资设立注册资金三十万元三筹资方案由四名合伙人统出资，每人根据其出资多少来进行股份分配。

甲提供固定经营门面，位于东山县西埔中心主干道。

公司用车奥迪辆。

出资万其余资金乙丙丁三人每人出资万。

财务报表编制基础本财务报表按照财政部最新颁布企业会计准则基本准则和项具体会计准则其后颁布企业会计准则应用指南企业会计准则解释以及其他相关规定编制。

重要会计政策和会计估计会计年度会计年度为公历月日到月日止记账本位币账本位币为人民币公司资金构成资金需求筹资渠道资金提供方金额元占投资总额比例股东出资甲乙丙丁总计四公司选址漳州东山岛是我国第二大岛，又是个蝶岛主要由西埔和铜陵两大部分组成，选址位于东山县西埔，刚好是这个蝶岛中心线，交通最繁华地段。

五旅行社组织结构旅行社将采用直线职能制组织结构，旅行社成立初期，员工需要统管理，同时也需要相互合作和沟通，以旅行社宗旨为核心，在总经理带领下起为公司发展而努力。

直线职能制结构把直线制与职能制结构结合起来，以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应职能部门，分别从事专业管理，作为该领导参谋，实行主管统指挥与职能部门参谋，指导相结合组织结构形式，对于我们这种刚刚成立公司而言是非常重要非常实用。

特点以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应职能部门，分别从事专业管理，作为该级领导者参谋。

实行主管统指挥与职能部门参谋指导相结合组织结构形式。

职能参谋部门拟定计划方案以及有关指令，有直线主管批准下达，职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。

优点把直线制组织结构和职能制结构优点结合起来，既能保持统指挥，又能发挥参谋人员作用分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做工作负责，效率较高组织稳定性较高，在外部环境变化不大情况下，易于发挥组织集团效率。

缺点部门之间缺乏信息交流，不利之间目标于集思广益地做出决策直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管协调工作量大。

难以从组织内部培养熟悉全面情况管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反应。

但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部团结，增加内部凝聚力和自信心总经理职责提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建调整公司基本团队，确定部门职能审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件。

授权总经理助理代行总经理职责总经理助理职责协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草对外文件信函和合同负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护负责监督经营情况汇总和分析在总经理缺席情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责产品开发部职责根据公司总体战略规划及年度经营目标，进行目标客户和产品定位制定产品开发计划寻找项目，进行产品开发，开发出创意性产品根据营销部产品反馈，及时改善产品。

对外联系以及外部资源整合。

旅游客服部职责展示给客户个完整明确旅游产品和服务。

二为客户提供关于公司各种相关信息。

提供旅游信息相关线路产品和导游服务，获取体现劳动价值利益企业。

三为客户解决各种疑问，是客户放心选择我公司服务四做好售后服务，及时反馈用户信息，提交给公司，及时走出调整财务部职能负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督执行负责公司成本管理工作节约成本提高资金利用率负责款项收入和支付，并进行成本和费用计算负责公司税务申报和纳税工作管理员工各项保险和福利与其他各部门沟通付款，收账等切财务情况并整理编制呈报保管及归档相关凭证报表和文书市场部职责部门工作内容组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

收集分析政府产业政策经济环境行业动态等行业宏观资讯，并提出分析报告定期进行消费者调研，提出调研报告定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告定期进行内部销售数据分析，形成分析报告收集分析竞品资讯市场趋势及市场远程目标研究及规划分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标根据市场远程目标编制实施计划新闻宣传根据营销方案，并研究掌握公司发展形势和市场营销传播需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件，对宣传内容进行审查把关与各新闻媒体保持联系组写和发布烟台啤酒报营销专版稿件告方案设计与执行设计执行公司广告方案掌审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件。

授权总经理助理代行总经理职责总经理助理职责协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草对外文件信函和合同负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护负责监督经营情况汇总和分析在总经理缺席情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责产品开发部职责根据公司总体战略规划及年度经营目标，进行目标客户和产品定位制定产品开发计划寻找项目，进行产品开发，开发出创意性产品根据营销部产品反馈，及时改善产品。

对外联系以及外部资源整合。

旅游客服部职责展示给客户个完整明确旅游产品和服务。

二为客户提供关于公司各种相关信息。

提供旅游信息相关线路产品和导游服务，获取体现劳动价值利益企业。

三为客户解决各种疑问，是客户放心选择我公司服务四做好售后服务，及时反馈用户信息，提交给公司，及时走出调整财务部职能负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督执行负责公司成本管理工作节约成本提高资金利用率负责款项收入和支付，并进行成本和费用计算负责公司税务申报和纳税工作管理员工各项保险和福利与其他各部门沟通付款，收账等切财务情况并整理编制呈报保管及归档相关凭证报表和文书市场部职责部门工作内容组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

收集分析政府产业政策经济环境行业动态等行业宏观资讯，并提出分析报告定期进行消费者调研，提出调研报告定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告定期进行内部销售数据分析，形成分析报告收集分析竞品资讯市场趋势及市场远程目标研究及规划分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标根据市场远程目标编制实施计划新闻宣传根据营销方案，并研究掌握公司发展形势和市场营销传播需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件，对宣传内容进行审查把关与各新闻媒体保持联系组写和发布烟台啤酒报营销专版稿件告方案设计与执行设计执行公司广告方案掌握沟通和选择媒介信息办理相关广告发布工商审查购买发布具体广告段位签订和管理广告合同跟踪监控广告发布效果编制广告投放实况及预算执行情况月报和年度报告行政部门职责制定招聘计划及流程，负责员工入职考勤调岗离职等工作。

二制定岗位职责说明书和工作岗位要求。

三组织实施员工考核评估和培训工作。

四拟定公司薪酬制度及标准。

五处理协调和维护内部员工和外部客户关系。

六旅行社人力资源管理制度人员设置总经理各部门经理和经理助理导游人员其他工作人员人员选拔人力资源部要针对旅行社经营目标，结合旅行社目前人员状况，研究旅行社发展对人力资源需求数量和标准，做好旅行社人力资源数量预测和质量评估，并制定人力资源开发计划。

故此，我旅行社制定过了相应人员选拔制度。

我旅行社人员招聘流程如下，制定人员招聘计划人员招聘对象和数量确定招聘标准确定招聘途径确定招聘时机二，员工招聘内部员工招聘途径提拔晋升。

从内部提拔些合适人员来填补职位空缺是常用方法，它可以使旅行社迅速从员工中提拔合适人选到空缺职位上。

内部提升给员工提供了机会，为员工今后提升到更高层做好了准备。

工作调换。

职务级别不发生变化，工作职位发生变化，是内部员工另种来源。

工作轮换。

工作轮换般用于中层管理人员，给有潜力员工在各方面积累经验。

，外部员工招聘途径广告。

通过各种媒体，想社会公开招聘员工网络招聘。

在互联网上发布招聘信息，吸引各类专业员工。

院校招聘。

将大中专毕业生确定为我旅行社招聘主要对象。

中介机构。

通过专门劳务和人才市场向社会招聘企业所需员工。

三，员工录用。

员工奖惩制度原则目标结合原则物质奖励和精神奖励相结合原则引导性原则时效性原则，正确把握奖励实际，注重及时。

按需奖励原则。

方式口头表扬奖金奖励物质报酬名誉奖励员工考核原则客观，公平，公正方式分为季度考核和年度考核标准责任感积极性协作性纪律性创新性职工发展计划主要是通过培训方式来增强职工从业素质。

导游人员主要进行导游基本知识，急救防范培训管理人员主要进行加强市场决策能力，优秀管理能力培训。

办公人员办公人员主要进行培训和组织领导能力培训。

七营销策略销售渠道采取直接销售和间接销售渠道相结合原则进行旅游产品销售。

间接销售渠道类型主要有三种广泛性销售渠道选择性销售渠道专营性销售渠道二促销渠道促销战略确定目标客户确定促销目标确定我们促销费用控制我们促销活动二促销工具选择广告自办媒体广告设立户外广告牌，散发广告传单，发放纪念品大