景。现在包括搜狐新浪网易等各大门户网站都度过了网络破灭严冬，纷纷实现盈利，股票路飘红，甚至上涨二十多倍，是什么业务帮助他们实现盈利呢经营属于初级移动增值业务短信业务是帮助他们盈利最主要途径。据统计，新浪网易搜狐在今年第季度中收入以上来自于电信增值业务和广告收入。短信业务在开始推出七八年时间里，业务量直没有得到较大进展，主要有两个方面原因，方面是硬件设施不具备，早期手机用户绝大多数使用仅支持英文输入手机，多数用户只能发拼音短信，而接收方毕竟难以理解，难以普及。另方面早期手机用户群较少，手机多为商用和公务使用，较少顾及话费问题，使用短信缺乏必要性。同时，较早购买手机私人用户大都是高收入用户，对他们来说，不在乎发短信所节省那点钱。这就是初期手机用户人均月话费高达元以上，而短信业务却始终不能得到大规模增长原因。年前后元价位支持中文输入手机大量普及。当主流手机价格降低到定价位，几乎所有中等收入人群都有经济能力购买手机。这些中等收入用户拥有手机后同时也发现，手机话费相对太高，因此短信以其低价位受到了这些用户青睐，得到最快速普及。年全年中国移动和中国联通短信数量已经达到多亿条，分别比去年同期增长了和，其中仅在年除夕至年初三天中，手机发送量就达到了亿条，专家预计年全年短信业务量将达到亿元。我们以及随着手机用户不断增加，特别是进入农村市场，短信业务还会保持几年高增长状态。正如短信业务发展历程，业务目前面临主要问题之也是手机价格和使用费用问题。目前彩屏手机多在元以上，使用不够普及，且信息传输费用价格偏高，网络速度慢，这些原因造成目前移动增值服务业务只是稳步增长。当主流彩屏手机价位降低到元左右时，拥有高端手机用户数量迅速增加，随着信息传输费用降低硬件设备完善，还有各种增值服务项目丰富，手机增值服务将会得到快速发展，我们预计在未来几年内移动增值服务将会象短信业务样出现爆炸性增长。目前，国内移动增值服务业务只占移动通讯业务，语音服务占，而在日本，这个比例是倒过来，移动增值服务已经占到移动通讯业务，韩国情况也与日本类似，移动增值服务已得到很大发展。移动增值业务中最具有前景服务项目是网络娱乐服务。目前日本娱乐行业已经占整个经济总量，其中网络娱乐业又占娱乐行业半左右，随着中国经济发展，网络娱乐业也将具有很大发展前景，而行业正可以提供这样服务。实际上中等收入人群手机用户群，对娱乐需求往往是用户群中最强烈，加上众多开发商和大力宣传推广，这也正是短信铃声图片短信游戏逐渐得到普及原因。应该着重提到是手机游戏业务，现在手机设备已经可以完全具备运行个小型游戏条件现在些手机已经做成了游戏手柄样式，手机中预制小游戏远远不能满足年轻用户需要。我们已经看到网络游戏在中国迅猛发展势头，同样，手机游戏也具有很大发展空间，虽然手机游戏不能做到象游戏样大型复杂，但同样可以做到精彩有趣，最有利之处是可以随时随地，不需要大块时间，同时还可以实现联网对战，对年轻用户具有很大吸引力。我们以后将根据公司发展情况加大这方面投入。供给分析短信市场迅速扩大吸引众多企业进入手机增值服务业务，企业数量正在扩大，但小企业较多，以中国移动为例，目前中国移动企业有三百多家，但其中却占据市场份额，每月收入超过千万元更是不超过家。这些企业业务目前主要是以短信为主，服务内容具有很大同质性。根据上海艾瑞市场咨询有限公司近期发布年中国网络短信研究报告预测年中国短信内容服务提供商市场将达到亿元，年中国短信市场将过百亿元。届时，年中国整个短信市场将达到亿元左右，提供短信服务量占总市场强。年以后，增长率会有所下降，但年之前每年仍然会保持在以上。良好市场前景将会吸引越来越多企业参与到这个行业中来。行业结构分析进入壁垒进入移动增值业务壁垒主要包括两个方面，个是资金，个是技术能力。在资金方面，开展移动增值业务，首先应获得国家电信部门批准，具备有资格，同时移动要求注册资本金最低不能低于万元，如果要做移动联通全网短信业务，注册资本金最低不能低于万元。另方面是技术能力，技术能力决定产品开发能力和上线产品运营维护水平。但从日本韩国电信增值业务价值链和我国现阶段成熟短信业务成功经验来看，通常服务提供商背后会有多个内容提供商做支持。同时，从专业化分工角度来看，个成功运营，不可能同时也是个成功内容提供商。作为内容提供商，没有注册资本金最低要求，同时也不要求定具备资格，因此，内容提供商这种进入低门槛成熟商业模式和价值链，使得从国内内容提供商发展很快，从而定程度缓解和降低了进入壁垒。所以，单从进入此行业来看，进入壁垒并不大，但从长远来看，要做大做强企业，定要保持高水平产品开发能力和创新能力，才能在具体项目上吸引用户，旦这种企业能力形成，会对新进入者形成进入壁垒另方面，对于这种新兴行业来说，熟悉行业运作经营管理人才是稀缺，也会形成定进入壁垒同时，对于这种眼球经济，在行业逐渐成熟过程中，优秀品牌将形成巨大优势，从而也会形成定进入壁垒。定进入壁垒能够保证较高行业利润率。退出壁垒移动增值服务行业主要投资是在人员费用服务项目开发或购买上，固定投资方面支出较少，所以退出壁垒较低。较低退出壁垒减少了投资风险。行业集中度移动增值服务是个新兴行业，年中国移动和联通分别建成使用和，为移动增值服务奠定了物质基础，年分别形成了自己移动增值服务商业模式，到现在不过两三年时间。随着行业快速发展，业内已经出现了很多公司，但除了新浪网易搜狐等从事移动增值业务门户网站外，各公司规模都不是很大，如前所述，每月收入超过千万元不超过家，单个公司市场份额不大，行业集中度较低，这为新公司进入并站稳脚跟提供了条件。竞争优势和和劣势竞争优势首先是目前核心人员具有较深行业背景和经验，因而从事这项业务可以说是轻车熟路。同时，因为发起者在行业内从事过年多同类业务，与移动运营商中国移动中国联通及地方移动与地方联通相关部门及相关人员建立了良好公共关系，为以后从事这项业务提供了好条件最后，就是发起者与组织者在从业期间，积累了许多宝贵国内外客户资源内容提供商，为公司提供优质多样可开展业务，可保证公司在成立后个月内即能进行业务申报，尽快使公司获得盈利。竞争劣势准备成立公司规模较小，与大企业特别是做业务门户网站来比，无论是内容数量营销技术上都存在劣势，我们进入此行业后，如何站稳脚跟并发展壮大，将首先是我们关注问题对于面临劣势，我们将避免与大直接竞争，细分市场，提供个性化服务，同时集中资源，精选项目，先重质量，再图规模。同时，移动增值行业快速发展也定程度上减小了行业内竞争激烈程度。第二节公司安排发展战略对于个新进入公司，并且公司资金不是很雄厚规模不是很大情况下，我们采取以下经营战略短信业务作为公司基础业务所有手机用户均是短信业务潜在用户，同时短信业务在国内已开展了年多，具有最为成熟商业模式和市场用户群大收益见效快优势，因而在公司经营上将短信业务作为公司基础业务，优先开展短信业务，并以此以尽早获得个稳定用户资源，站稳脚跟，保证短信业务为公司提供稳定现金流入和定投资回报。跟进新业务以保证公司持续发展新业务包括业务业务彩信彩等业务虽然用户群少普知率低，但随着。移动通信网络商用及新代手机终端普及，基于新代移动通信网络上应用将会有个快速发展，成为数据业务主要来源，而短信业务因只支持文本信息受字符数限制等因素制约而娱乐性相对较低，在未来两年将会有个显著回落。从长远发展来考虑，及时跟进新业务，以保证公司持续发展是非常重要。在产品策略上，因自行策划自主开发周期相对较长，在公司成立初期为争取早日有业务包括短信业务和新业务推出，以合作引进为主要策略，与国内外优秀内容提供商合作，在引进产品并推出产品同时，组织人员进行产品策划与开发，培养公司核心产品。管理人员此项，随着高端用户支持新业务手机终端普及和移动运营商对其业务品牌普及，新业务目标用户群会有显著增长，同时提供此类业务也会日趋增多，在这种情况下，各为提高自有业务用户将会出现竞争局面，此阶段采取行这有效营销直接影响着用户发展。目前，移动运营商支持是种与短信群发类似技术，有着与短信群发类似效果，因而是推广业务主要手段。另外，为提高业务认知度，会采用与电视电台等媒体合作及传统广告等手段进行业务推广。第六节财务规划融资规划我们计划总投资万元，明细如下支出项目预计支出万元用途短信业务平台购买与搭建短信业务运营统计计费等功能软件投资，包括在固定设备投资内业务平台购买与搭建业务运营统计计费等功能同上业务平台购买与搭建业务运营统计计费等功能同上产品合作或引进短信产品产品产品产品开展业务，吸引用户这部分资金包括在流动资金内硬件服务器电脑办公设备等购买用于业务程序运行分两年投入，第年万，第二年万年人员工资及差旅等费用支付人员工资年办公场地租金流动资金万合计盈利能力分析以年运营与收益分析为主对公司正式成立后第年运营情况进行预测分析，并根据移动通信行业发展及电信增值业务变化趋势，对公司未来五年盈利能力进行预测。年盈利能力分析及预测分析假设前提条件公司年月注册成立，并于年月份或之前申请获得资格年月份同步进行产品包括短信产品产品及产品合作引进与策划工作年月份开始各产品包括短信产品产品及产品申报工作年月份申报产品开通服务，上线收费假定公司运营各产品均是与内容提供商合作引进产品，短信业务产品分成比例为，即公司占收益，内容提供商占收益业务产品业务产品业务产品分成比例为，即即公司占收益，内容提供商占收益短信业务运营收益预测时间申报产品数量申报地区目标用户数万发展用户数收益预测款河南广东，合计款河南广东山东，合计款河南广东山东四川，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北。合计合计说明收益预测以每个短信产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益计算以中国移动代收服务费佣金比例，与内容提供商关于合作项目分成比例为内容提供商占计短信业务应收收益预测收益预测。万元业务运营收益预测时间上线产品数量合作运营商目标用户数万发展用户数收益预测款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动款中国联通款中国移动合计中国联通中国移动说明收益预测以每个产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益计算代收服务费佣金中国移动为，中国联通为，与内容提供商关于合作项目分成比例为内容提供商占计，应收收益预测收益预测代收服务费佣金比例中国联通应收收益预测。万元中国移动应收收益预测。万元业务应收收益合计。万元业务运营收益预测时间上线产品数量合作运营商目标用户数万发展用户数收益预测款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动款中国移动合计说明收益预测以每个产品以包月元月估计，收益预测发展用户