筹建成立上海贸易有限公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（29页）

这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。

极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。

国外方面，主要竞争来自泰国。

另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。

我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。

在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。

作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。

另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。

硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。

由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。

硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。

与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。

潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。

二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。

根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。

预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂加入量，降低了成本。

集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。

年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。

化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。

上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。

三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。

预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。

美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国。

目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加。

欧洲对化学石膏生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。

日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。

我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。

这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。

在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。

中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国竞争。

除石膏原矿外，石膏制品也是出口方向，而且更受到政府鼓励。

年，山东泰和集团向美国出口了近万纸面石膏板。

年，从上海口岸出口石膏制品吨，价值多万美元。

四销售战略制定根据以上市场分析，公司市场定位和产品发展分为几个阶段近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石直接销售。

市场定位分为两个方面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。

然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。

中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。

本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。

粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。

远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。

目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。

其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。

营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。

进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。

硬石膏粉定价策略类似于矿石。

先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。

其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。

同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。

而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。

销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。

中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。

国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。

对少数大宗用户，也可进行直接销售。

从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。

由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。

通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。

市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。

这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等④公司和产品资料编制，广告宣传拓展销售和关系渠道建立公司网站设立日本办事处。

第四章组织机构股东会恒泰建材国剑数码傲杰贸易二执行董事方恒泰方担任三总经理财务总监总经理卢国剑方担任财务总监温恒泰方担任四监事郁玉民傲杰方担任五非恒泰公司管理人员简介卢，男，年生，博士。

在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目设计研究开发和管，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。

然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。

中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。

本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。

粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。

远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。

目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。

其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。

营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。

进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。

硬石膏粉定价策略类似于矿石。

先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。

其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。

同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。

而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。

销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。

中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。

国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。

对少数大宗用户，也可进行直接销售。

从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。

由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。

通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。

市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。

这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等④公司和产品资料编制，广告宣传拓展销售和关系渠道建立公司网站设立日本办事处。

第四章组织机构股东会恒泰建材国剑数码傲杰贸易二执行董事方恒泰方担任三总经理财务总监总经理卢国剑方担任财务总监温恒泰方担任四监事郁玉民傲杰方担任五非恒泰公司管理人员简介卢，男，年生，博士。

在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目设计研究开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步等奖，次获国家科技进步二等奖。

后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富公司经营和管理经验。

曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分了解。

郁，男，年生。

曾在日本留学多年。

回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。

年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。

年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。

在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚经历。

石，男，年生，硕士。

在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件研究开发，以及应用产品生产管理。

后在家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂建设项目。

对石膏工业有较多了解，并对国内市场欧洲等地区市场以及市场拓展和产品销售有丰富经验。

第五章投资估算新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工具办公设备等设施。

公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资万元，占总投资。

投资构成序号内容金额万元总投资前期费用流动资金财务测算第年费用预算类别项目费用元开办费用注册登记费，办公场地押金，装修，办公家具，办公设备，电话安装，交通工具，小计，销售管理费用工资，工资附加，四金，办公场地租金，办公费，通讯费，水电费，调研费，宣传费资料展览行业会议，市场开拓费