筹建成立中外合资融资租赁公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（20页）

医疗器械市场容量已达到亿，其中进口医疗设备占市场份额而大型高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场重点是大城市二级医院，经济发达地区三乙二甲医院卫生部卫生厅所属中型医院。

医疗设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。

交通运输租赁市场根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额在亿亿以上。

交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。

客车租赁市场目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量增长来看，大型客车豪华型客车呈较高增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步，每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。

因此租赁介入大客车领域发展空间很大。

船舶租赁市场由于国际经济持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造船业突飞猛进发展，中国已成为世界第造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定船舶业，同样也非常适合融资租赁业务开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业渗透也相当低，这为有意开拓该领域企业提供较大发展机遇。

电信设备租赁市场根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元，在建设推动下，国内年电信固定资产累计投资将达约亿元。

电信设备更新换代快，价值随着时间递减，因此采用融资租赁方式对电信运营商非常有吸引力，同时客户融资需求量也大，而般电信运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。

因此，电信设备非常适合开展租赁业务。

环保业务租赁市场我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，这届政府对环保和环境污染治理方面力度将会更大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基础设施建设中比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事业，其投资规模大，但经营现金流良好，非常适合开展融资租赁业务。

总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业选择我们总体遵循以下几个原则行业可持续发展空间优势原则资产保值优势原则区域优势原则国家政策导向优势原则。

可见，从种意义上说，融资租赁在中国仍然属于新生事物，处于待开发状态，存在巨大发展空间。

随着我国市场经济体制不断完善，特别是新合同法中融资租赁法律规定出台，国外各大银行金融机构及跨国公司均看好中国融资租赁市场发展前景。

中国是世界上潜在最大租赁市场，已经成为西方融资租赁业内人士共识。

四开展厂商融资租赁优势厂商融资租赁是现代融资租赁种形式，它是以厂商生产商品为载体，通过租赁公司融资，以较少资金先获得全部物资设备使用权，分期用设备使用生产利润分期偿还租金经营方式。

即为厂商营销发展方式和租赁公司有效融资手段相结合并融为体，以促销为目，实现融物代替融资种最佳融资租赁方式。

厂商融资租赁较之传统融资租赁显著特点是有依托有折扣风险小售后服务保障租赁竞争能力强。

租赁服务体系在集团企业中地位框架体系决策中心资金统调度设备经营租赁资本中心利润中心框架体系说明以自身实力和优质客户项目资源为优势，参股设立家融资租赁公司或其建立战略合作关系构建个于集团和上市公司负债平台和投资平台，获取融资租赁公司股权投资收益。

集团直接投资控股融资租赁公司，作为集团技改规模采购租赁销售租赁投资承租转租和资产管理机构，合理配置设备促进设备销售统配置应税和扣税资源，统集团物权管理。

融资租赁公司不同业务部，分别服务集团自身需要产品销售和对外服务。

二租赁服务制造设备租赁融资，促进技术进步经营租赁融资，保持合理负债。

收入支出匹配，均衡企业利税。

多种渠道融资，改善财务结构。

减少支付压力，改善现金流量。

追求服务便利，减少机会成本。

资产变现筹资，企业滚动发展。

巧用器材租赁，实现规模采购。

租赁融资规模采购降低成本。

出售回租仓单质押库存变现。

集团公司融资租赁公司财务公司控股租赁公司分公司分公司分公司巧借参股公司实现表外融资摆脱经营烦恼，获取产权收益超越所有满足分享使用快乐三租赁服务管理设备融资租赁购置是种新融资机制先租后买或经营租赁，可以实现表外融资，有利于保持合理负债。

可以实现税前还贷，提高偿债能力，通过延迟纳税，均衡企业税负。

对耐用年限长于折旧年限设备，可通过租赁方式，获得个低于折旧租金支付，匹配企业收入支出。

对使用率不高设备可以统购置统承租分别使用。

企业设备经营租赁管理好处设备集中购置或承租有利于降低采购或租赁成本。

物权统集中管理，提高设备抵押融资能力。

统提取折旧，强化成本管理，集中扣税资源，延迟纳税。

避免重复购置，合理配置设备资源。

简化分公司财务管理，提高经营透明度。

通过租金调整分公司赢利水平，均衡集团内分公司税负。

闲置设备可集中委托租赁，获取较好处置收益。

四租赁服务销售租赁营销是销售模式创新简单销售效果现金交易融资或经营租赁分期付款产品销售产品销售债权经营债权经营所有权转移所有权转移销售销售委托销售分期付款实现利润实现利润租赁营销效果所有权转移使用权转移销售销售资金回流资金回流实现利润扩大销售增加有效资产实现利润提高融资能力增加扣税资源扩大配件供应介入二手市场租赁营销是产业链延伸制造厂销售公司客户制造厂控股租赁公司客户利润发生中心利润实现中心利润增值中心利润再生中心厂商租赁营销体系案例卡特彼勒租赁营销模式销售外包，规避关联销售现金流租赁资产通吃。

投资授权物流资金流卡特彼勒是世界上最大工程机械公司，道琼斯指标股，受经济周期影响很大企业。

卡特彼勒产品直保持高质量高毛利率，同时在设计阶段开始考虑产品整个生命周期用户最低拥有成本。

但要达到这些目标，产品定价必然高于同类产品同时高质量和生命周期总体成本最低也不是客户眼就能够看到这就需要找到种价值体现以及实现方式而这个方式就是融资租赁。

卡特彼勒产品卖万，竞争对手同类产品只卖万。

如果是现金销售，不管质量多好客户使用价值多高，客户不定会选择高价格产品。

采取融资租赁，大家首付都是万，每月租金有些差异，竞争力就开始体现出来了，这还是防守性策略。

如果竞争者产品只能使用年，而卡特彼勒产品能够使用年以上，卡特彼勒租期可以长于竞争者，每月租金可能会低于低质量竞争对手。

更进步，卡特彼勒产品年后可能还有万价值，卡特彼勒既可以用该价值体现新设备价值，又可以用低价二手设备进入低端市场。

通过融资租赁，卡特彼勒同时管理了设备存量，利润来源远远不局限于当年销售新机器。

作为个事实，在经济低谷，融资租赁直接贡献利润超过，而通过存量管理间接贡献利润甚至超过，这样制造业务在经济低谷亏损都不可怕了。

厂商租赁，不仅因为这是先进国家已经确认经验模式，更重要是，厂商租赁对中国装备制造业产业升级和国际化进程有着非常重要意义，中国厂商租赁理念比较落制造集团研发制造金融服务销售租赁配件供应售后服务翻新回收二手市场卡特彼勒公司卡特彼勒金融卡特彼勒中国制造企业区域代理商卡特彼勒中国制造企业卡特彼勒中国物流服务连锁店客户后发展也缓慢，这与中国制造业大国地位不相称。

厂商租赁，包括设备制造厂商为促进自己产品销售建立金融服务，以及第三方为制造厂商或设备分销商提供金融服务。

厂商租赁主要满足设备购买人对服务便利现金流匹配等方面需求，涉及到很多行业类别设备供应商，主要服务于中小企业，在理念上体现为服务观。

在美国市场，厂商租赁占到行业份额，同时也是绩效最为稳定业务，有着长期左右资本回报率记录。

在金融风暴中，厂商租赁是表现最为良好业务，被很多金融机构视为最有价值业务，也是市场上最易出售业务。

厂商租赁对金融服务公司具有很大商业价值，金融服务公司通过与设备制造厂商交叉销售来确保大量长期低成本客户来源，同时又通过设备资产特性和制造厂商服务来管理风险，从而来获得良好稳定财务回报。

现在我们都在谈供应链融资，事实上厂商租赁就是针对装备制造业种特殊供应链融资它服务于装备制造业价值链分销服务和再分销等部分，是供应链融资最具粘性环节同时直达装备制造业最终用户，也是整个供应链融资中周期最长服务要求最复杂环节。

厂商租赁对装备制造业而言，是其商业模式变革发动机。

，是贯穿租赁公司日常工作主线，我们应从以下两个方面来防范和控制风险。

业务流程中风险防范与控制风险控制部门对项目风险控制意见项目初审项目组提交项目方案如出现拖欠租金或违约事件项目审查委员会对项目能否立项给出最终裁决后期风险控制部门负责承租方后期跟踪，实行定期资料收集分析催收租金等工作项目组将操作完毕项目材料提交后期风险控制部门项目审查后期风险控制业务流程中将风险防范与控制预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目风险。

主要风险种类管理与控制交易主体信用风险管理与控制交易主体合法性和信用风险各交易主体是否依法设立，有无经营执照是否进行并通过了年检资金供给方是否是合法金融机构，委托资金来源是否合法支付渠道是否正常租赁公司是否有融资租赁经营范围和融资渠道供应商和承租人信用记录等在正式交易之前，取得相应合法有效法律文件副本并妥善存档保存。

交易主体变动和续存风险企业分立合并股东变换改制破产停业整顿时有发生，会对租赁风险产生重大影响在租赁期内，交易主体变动和续存风险是企业进行合同和风险管理重要内容合同中要规定上述信息及时告知义务客户经理与相关交易主体要保持经常性联系和现场检查，掌握对方变化情况十分重要旦出现不利变化要及时报告，管理部门要立即要求对方提供相应书面说明材料，研究可能出现风险应该采取对策，及时主张和维护自己合法权益。

交易法律风险管理与控制规范交易合同融资租赁公司要根据主要业务模式不同租赁标不同行业制定完善规范融资租赁合同对目前法律法规没有明确规定或规定不明晰甚至有冲突地方，如租赁物是用于消费还是商用，第三方损害赔偿，租赁期满或违约租赁物取回方式费用负担，租赁物所有权法律文件等等，定要制定权责利清晰可操作合同条款。

明析法律关系每个交易环节各当事人之间法律关系和逻辑关系要清晰合理。

都应该有法律合同或文件，切不可以个包罗万象合作协议来替代。

审查模式合规性业务模式创新定要注意交易主体交易会计交易税收合规性。

④加强法律时效和业务流程实时管理融资租赁业务期限长合同种类多，文本多，具有时效性质条款也比较多。

保证每个环节合同及时生效资金按时支付和各方权益有效性和时效连续性十分重要定要通过信息化技术，对融资租赁业务业务流程中关键环节实现实时管理，做到事前提示同步控制事后反馈。

利用计算机代理技术对法律规定各种时效进行规范。

租赁资产风险管理与控制租赁资产购买风险在融资