筹建成立二手交易有限公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

生活用品类聚宝盆生活用品类主要经营台灯桶脸盆衣架洗衣板包箱等产品。

逐渐向其他生活用品如棉被凉席等拓展。

服装类聚宝盆二手服装初期经营外套裤子鞋子等产品，逐渐向内衣类毛衣类等产品和衣物寄售和出租业务延伸。

图书报刊类聚宝盆主要经营各种考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书报刊扩张。

图书报刊作为高校大学生主要消费品，而且随着近年来考研考公务员及各种考证人员增加，对考试资料和相关书籍有着很大需求量，公司将把图书报刊类作为重点来经营。

市场调研与分析目标市场本公司服务定位于高校学生用品二手交易。

根据相关调查报告，对目标市场进行分析高校在校学生在校大学生经济来源相对较窄，主要来源于父母，可支配收入较少。

但有着强烈消费欲望和购买需求。

由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有学生在对商品使用段时间以后，想购买档次更高同类商品，也采取卖旧买新做法随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。

调查显示被调查者表示有需要处理商品，并且愿意出售自己需要处理商品，购买过二手商品。

越来越多人加入考研考公务员考证大潮中来，相关教材和资料是笔很大开销，相对于高价新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力。

高校周边居民对于这部分人群而言，他们获得相关信息较快，年轻大学生所淘汰低价出售产品很是值得购买。

据调查，每当大学开设跳蚤市场时候，往往有大量附近居民前来购买。

尤其是大学生棉被凉席衣物桶脸盆等生活用品深受亲睐。

城镇生活居民这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈寄售和出售二手用品需求，而低收入者相对来说有着更强烈购买二手用品需求。

市场趋势标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单二手交易形式。

没有对二手商品进行专业标准化技术处理。

相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手交易公司有着专业技术研发队伍，能够对二手商品进行必要技术处理，提高二手商品外观和质量。

综合齐全当前，各高校每年都会举办形式单时间有限跳蚤市场。

高校附近也有普通二手图书店。

种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品需求。

需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品店二手交易平台。

目标顾客由大学生向大众转变。

竞争在市场竞争方面，充分考虑了现有市场各种情况，现以波特五大竞争力量作分析图二竞争力量分析图现有竞争者主要为普通二手商品店和二手交易网店。

但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为体综合二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。

有着明显竞争优势。

供方聚宝盆二手交易有限公司货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。

当货物供方得到相关交易信息，供方会和本公司进行讨价还价，提高货品收购价格，促使公司二手商品成本上升。

当多家供方联合，极有可能导致公司出现生存问题。

同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易。

聚宝盆二手交易有限公司经营范围广地域性强货物供方众多，而且本公司拥有相关技术和品牌力量，导致供方很难与本公司进行竞争。

顾客由于目前在市场上没有其他综合类有品牌二手交易平台。

而且本公司主要目标顾客是高校在校学生，他们有强烈品牌认同感。

易于接受经过深加工和处理二手商品。

并且对二手商品需求量较大，这使得顾客对产品总需求量大而讨价还价能力较低，所以聚宝盆二手交易公司对顾客有较大竞争优势。

潜在竞争者目前，各高校有部分二手商品店着手改造，扩大二手经营范围。

电子商务日益成熟，导致网络化综合交易平台日趋完善。

这些潜在竞争者会形成较大竞争。

但是结果还尚待定时期和技术支持，与此同时，聚宝盆二手交易有限公司进行全国各高校二手交易业务拓展和相关技术研发。

由于时间上差异，使得这些潜在竞争者在短期内对聚宝盆形成强大威胁。

替代服务目前，国内虽然有综合类二手交易平台进入二手交易市场，但是这些综合类而交易平台具有明显区域色彩，市场占有额不大。

由于聚宝盆采取品牌第技术领先综合齐全辐射性拓展企业战略模式，使得综合类二手交易领域进入壁垒较高，限制了相关二手交易公司介入综合类二手交易市场。

利益相关者由于本公司秉承环保节约传递爱心经营理念，响应国家节能减排和低碳经济号召，这将会得到利益相关者，如政府和环保机构及慈善机构支持。

可以申请到政府减免税和补贴，以及环保机构和慈善机构协助，进步扩大品牌效应和品牌知名度。

图三战略集团图在分析了竞争力量以后，总结我们认为聚宝盆和其他竞争性服务单位最显著特点是其品种齐全程度，因此品种齐全程度是我们市场营销中特别要突出重点。

市场份额主要采取实形店网店相结合方式，形成区域乃至全国连锁。

市场渗透与销售量表销售四阶段年预期计划第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段占景德镇陶瓷学院市场份额占景德镇市市场份额占南昌地区市场份额占全省高校二手市场份额占全国高校二手市场份额公司战略公司概述聚宝盆二手交易有限公司是家综合类专业化二手交易公司。

于年月成立于景德镇。

注册万元。

公司总部位于景德镇陶瓷学院湘湖校区。

公司秉承环保节约，传递爱心理念，坚持以先进管理理念，领先二手商品处理技术配合优质服务，在满足顾客需求同时不断完善和发展自己。

总体战略公司使命向社会提供优质专业二手交易平台，服务社会，发展自己。

公司宗旨聚宝盆二手交易有限公司以打造知名品牌作为企业宗旨，公司坚持技术创新，优质服务，打造流二手交易平台，响应国家环保节约号召，创建低碳消费平台，方便生活，保护环境，造福社会。

用我们技术，知识，技能为客户提供满意服务，不断满足客户需求，提高服务质量和商品质量，创造良好商业和社会价值为股东提供稳定增长利润，为风险投资带来快速回报为员工提供发展空间和平台。

发展战略鉴于二手交易成本较低，扩展市场成本和资金需求较少，聚宝盆二手交易有限公司采用两年八个季度迅速占领江西省各大高校二手交易市场。

建立完善网店实形店连锁店二手商品经营网络。

第阶段第年第季度主要经营商品为二手电子产品生活用品服装二手车图书报刊和寄售业务。

占领高校综合二手商品市场，建立自己品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大再生产，开始准备研究新型二手商品处理技术和营销手段。

二手交易业务进入市场，提高公司品牌知名度，树立良好企业形象进入景德镇陶瓷学院湘湖校区及其老校区市场在景德镇陶瓷学院湘湖校区建立总部，着手试验经营模式和研发工作占领景德镇陶瓷学院湘湖校区二手交易额开始进行景德镇地区其他高校景德镇高专陶瓷工艺美术学院等市场调研工作第二阶段第年第季度扩大公司在消费者中影响着手拓展景德镇市其他高校市场控制景德镇陶瓷学院湘湖校区二手交易市场和景德镇市其他高校市场份额创办基于实形店网络形式二手交易平台，试验二手商品交易连锁店开始进行南昌地区各大高校二手交易市场调研工作第三个阶段第二年第季度提升聚宝盆品牌形象，增加无形资产增加研发费用，改善经营管理模式占领景德镇地区高校二手交易市场份额和南昌地区高校二手市场份额建立完善网络交易平台和成熟二手商品交易连锁店进步拓展新市场，着手调研江西省其他地区高校二手交易市场第四个阶段第二年第季度加强聚宝盆景德镇总部建设和各大高校代理处代理考核和培训进步完善和健全二手商品采购和营销网络巩固江西省各大高校二手交易市场，力争占领江西省高校二手交易市场份额投入资金和人力，研发网络和连锁店经营模式及二手商品处理技术第五个阶段两年后中长期阶段，利用公司在第二年所团队另外，为了谋求长期发展以及达到更好销售效果，将建立及培养自己销售队伍。

运营计划营运周期为了节省库存成本，最大限度缩短二手商品交易时间，缩短营运周期。

地理选址聚宝盆二手交易有限公司总部位于景德镇陶瓷学院湘湖校区。

理由如下投资成本适中聚宝盆二手交易有限公司基础建设成本适中，仓库用房屋租赁为元间约为平米，店面租金约为元年。

可以享受定大学生创业政策。

地理位置优越，交通便利聚宝盆二手交易有限公司位于景德镇陶瓷学院湘湖校区，人口密度大，交通便利，有利于二手商品运输和二手商品销售。

良好调研和开发环境景德镇陶瓷学院拥有余名学生，学院居民密集，拥有良好调研和开发环境，为公司在其他地区拓展提供了实例支持。

聚宝盆二手交易有限公司总部平面设计图聚宝盆二手交易有限公司总部实体店和办公共占用三层图九公司实形店平面设计图二手商品管理和加工处理流程本公司所有经营商品均需经过严格检查方可进行交易，具体流程如下二手商品供货对于公司来说为卖家均需进行登记和进入公司二手商品数据库公司进行必要维修翻新加工处理检验符合交易条件后，按照质量分为三个等级，分别贴上金色聚宝盆标志银色聚宝盆标志铜色聚宝盆标志予以上架出售，对于寄售商品另行规定。

图十交易流程图公司二手商品包装和储运包装经公司相关质量检验程序后，符合交易条件商品均贴有聚宝盆标志。

对于在本公司网店购买商品，将用印有本公司特有聚宝盆防伪图案外包装予以包装。

储运聚宝盆二手交易有限公司拥有实形店网店连锁店，从二手商品采购到交易，物流工作相当繁重。

而整个物流过程高校与否直接关系到企业运营成本和利润大小。

本公司决定采用外包形式，由专业物流公司进行设计实施，确保整个物流过程安全快捷畅通。

投资分析股本结构和规模公司注册资本万。

股本结构和规模如下表三股本结构和规模股本来源股本规模风险投资聚宝盆公司技术入股资金入股金额万万万比例股本结构中，聚宝盆公司技术及资金入股占总股本，其余注册资金我们希望通过引进家或几家风险投资公司参股。

资金来源和运用公司成立初期筹集资金万。

期中风险投资万，聚宝盆公司投资万元，暂时不向银行等借款。

资金主要用于公司总部构建固定资产，人工，加工处理费及其他各类费用，明细如下公司总部办公地点租金万办公基本资金万元仓库租金万实形店租金万水电费万数据库系统创建和维护费用万人员工资万流动资金万财务分析财务假设公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受两年免征所得税税收优惠政策。

即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为。

考虑到目前通货膨胀经济形势，公司存货控制采用后进先出方法。

机器设备使用寿命为年，期末无残值，按直线折旧法计算。

公司自盈利之年起以净利润分红。

亏损收益表表四损益表单位万元第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段产品销售收入减销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润注公司成立前四年免征所得税，第五年所得税率为。

现金流量表表五现金流量表单位万元第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段经营活动产生现金流量会计利润加应付账款增加额折旧摊销财务费用减应收账款增加额经营活动产生现金流量净额二投资活动产生现金流量购建固定资产所支付现金投资活动产生现金流量