筹建成立哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（46页）

创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线拓展和业务增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线细化生产管理部。

管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面专业人员组成，管理人员主要来自于创业团队。

项目背景产业背景随着教育普及程度加深和经济增长对人才需求不断增加，整个受教育群体日益扩大，据中国教育部统计公报披露，年在校接受教育人口达到亿其分布见表。

近年来，除小学入学人数受适龄人口减少影响，产生下降趋势外，其他各层次受教育人数及毕业人数都稳步增长图。

各类考试中以上考试采用答题卡收集客观题部分答案。

表年全国各类教育在校人数单位万人学前教育小学初中高中阶段高等教育高等教育非学历教育初等教育扫盲特殊教育数据来源年中国统计年鉴图全国各类学校毕业人数趋势统计单位万人时间人数小学普通中等学校普通高等学校研究生职业技能鉴定考试市场深度和广度都在飞速增长，大中学生在校升学考试人数以平均每年速度递增，考试总人数以份额常年占据考试市场首位非学历教育占据考试市场第二位，年参加各类职业技能鉴定考试人数达到万，同比增加，同时每年都在以个速度新增鉴定考试项目，未来五年，还将有万人接受技能鉴定学历教育位居第三，年自考报名人数达到万，高考报名人数达到万受年本科院校扩招影响，年起考研队伍也成为了考试市场重要组成部分，报名人数以每年左右速度递增公共外语出国外语等占据了剩余份额为。

图主要考试人数分布图考研自考外语等级考试高考中考高考职业技能鉴定其他而目前在所有需要涂答题卡考试中，考生均采用手动涂卡产品，还存在个电动涂卡器市场空白。

电动涂卡器以它高效率和百分之百准确率，根据涂卡次数，能在决定考生命运考试中，为考生平均节约分钟。

所以电动涂卡器有着很好市场前景。

表同类功能产品性能比较名称类型铅芯形状操作效果阅卷机显示对学生产生心理压力时间电动涂卡器电动矩形自动涂卡准确规范清晰无误显示率可以减轻心理压力秒题自动铅笔自动矩形手动涂卡范围规范黑度不易控制易造成答题准确但阅卷机不显示不计分中等平均秒题涂卡格尺手动手动涂卡范围规范黑度不易控制易造成答题准确但阅卷机不显示不计分大平均秒题普通铅笔手动不规则形手动涂卡范围黑度不易控制易造成答题准确但阅卷机不显示不计分大平均秒题产品概述产品介绍外观该产品形状与普通笔总体相差不多，外型为不规则圆柱体，笔身直径约为厘米，笔身左侧分别设有涂卡成功显示灯和有效铅心不足提示灯。

笔尖设有对准框。

图产品标识图图产品外观效果图适用范围该产品为涂卡专用工具，适用于多种考试或工作涂卡需求，可以快速完成涂卡工作。

例如高考中考研究生考试以及日常工作涂卡等。

其次，本产品具有些附加功能，需要涂卡时可作为涂卡器使用，而在平时学习和工作中把此笔进行简单变形则可作为只自动铅笔使用。

性能本产品已经申请了国家专利，并成功获得国家专利证书。

电动涂卡器属于微型简单机械，可以自动完成涂卡工作，其速度准确率涂卡规格等等系列性能都优于现在市场上使用涂卡笔，而且使用方便体积小成本低无噪音无震动。

此产品内部设有紧急保护装置，如果自动涂卡器万不能运行，则可启动紧急保护措施，继续完成涂卡任务。

该自动涂卡器涂卡效率远远高于手动涂卡，两者同样完成次涂卡过程，般可为使用者节省秒钟，涂卡数量与节省时间成正比表，所以可以为使用者节约大量涂卡时间。

个个个个个手动涂卡笔自动涂卡笔以秒钟作为两者分别完成次涂卡平均时间差值图时间秒与涂卡数量个比操作方法该专利产品操作简单，和其它涂卡工具相比，此产品没有任何附加操作程序，而且操作更为简单快捷。

拿着这只电动涂卡器使其对准框与答题卡上框格对准，向下轻轻按，大约秒钟时间便可完成次涂卡任务。

此产品在日常工作学习中经过简单变形后则可作为只自动铅笔使用。

产品成本估计本产品采用外包形式，产品生产成本情况如下该产品共需零件件左右，直接材料费直接人工合计在元左右，制造费用在元左右，产品包装运输费在元左右，设备等固定成本摊销到每件产品中需元，由于是外包，加上成本加成率，算出每件产品生产成本需元。

研究与开发短期研发目标年公司目前拥有电动涂卡器专利技术，可以形成三代产品。

在研发上，对现有产品在外观和内部构造等细节上进行研发并申请专利保护，提高产品稳定性，以防仿冒和跟随者恶性竞争。

在未来时间里，公司决定将提高产品研发效率，进行相应产品技术保护，并根据行业竞争情况，争取每半年研发出款新产品，进行品牌延伸，并申请专利保护。

中长期研发目标年以后中长期研发上面，在保证公司主要产品电动涂卡器产品技术优势基础上，将适时进行产品多元化研发。

市场机会目标市场市场细分由于目前中国教育还处于应试教育阶段，各类考试众多，参考人数非常庞大。

以下是对各类考试进行分析，进而得出电动图卡器目标市场。

高中阶段市场高考，毫无疑问是国内规模较大竞争比较激烈考试。

年全国高等教育毛入学率只有，即使按照国家教育部推进高等教育大众化进程预测年高等教育毛入学率达到，年，高等教育毛入学率也达到，这意味着在未来十五年内，每年仍有考生要面对被高等教育拒之门外现实。

初中阶段市场初中阶段内考试以及毕业考试同样采取固定及格分数线标准，然而希望进入高中阶段，则要经过类似于高考筛选，固定招生人数使得部分考生注定要被淘汰，分，分，学生命根，这句话从中考开始就体现淋漓尽致，年全国高中阶段毛入学率只有。

考研公务员考试大学英语四六级考试及其他大型考试目前大学毕业生就业形势日益严峻，考研公务员考试及其他资格和能力认证考试如大学外语四六级考试注册会计师托福雅思等考试，已成为受在校大学生青睐获取就业资本考试形式。

小学生市场小学阶段考试均采用固定及格分数线来衡量学生成绩合格与否，同时受益于九年义务教育政策实施，小学阶段内考试以及小学升初中考试并没有明显竞争，初中学生毛入学率达到年。

目前国内有部分省市小学考试引入了答题卡，但是小学考试特点是题量少时间短难度低，涂卡并没有对考试造成很大影响。

市场职业技能鉴定考试是通过专业技术人员考试，对其就业资格技能水平进行认证和评级。

考生与考生之间不存在竞争，只要达到国家规定标准就准予通过，因此，虽然考生数量庞大，但考试通过率极高，年万考生中有万人获得不同等级职业资格证书。

目标市场确定通过以上分析确定目标市场为企业将选择参加中考和高考考生作为主要目标市场，其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强大型正规考试学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。

高考考试竞争最为激烈，中考竞争程度仅次于高考。

同时这两类考试时间长题量大考试低重复性给学生造成极大心理压力。

迅捷电动涂卡器主要特点是省时准确率高，还可以缓解考生因为担心涂卡不准确时间不够用而造成心理压力，在此类考试中本产品最能突显它优势。

中学生群体特性接近，企业容易掌握市场需求变化考生对考试用品使用频率极高，在选择产品时会比较注重外观功能和耐用性，而对价格敏感度较低另外在校生考试时间十分集中，企业可以集中力量进行有针对性营销活动。

大学生群体虽然考试竞争程度较弱，但考试频率极高，并且考试重要性较高，与此同时，大学生可自由支配收入高于中学生，对产品功能关注程度高于对价格关注程度。

顾客购买准则快速省时基于产品目标市场是参加中考和高考学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟时间，对考生来说都是至关重要关系到学生前途和命运。

电动涂卡器在涂卡省时上，比目前市场上其他涂卡产品有着突出明显优势。

根据涂卡次数不同，可为考生平均强竞争强度弱岁年龄图考试竞争强度分析数据来源中国教育部年统计公告节省分钟。

准确率高在考试中，由于学生紧张或其他原因，即使选择答案是正确，也可能由于涂卡不规范，造成电脑阅卷时不识别，而使考生丢掉相应分数例如高考中，数学考试中道选择题分值为分，综合考试中道选择题分值为分，进而造成估分不准，填报志愿不准等，令考生终生遗憾。

电动涂卡器在涂卡快速省时基础上，还有更突出另外个优点，就是涂卡电脑识别率是，可以满足考生涂卡准确率高要求。

安全稳定性目前市场上同类产品，如铅笔存在着笔尖易折断缺点，给考生带来了很大麻烦及心理上负面影响。

电动涂卡器在品质和构造设计上，就避免了这个问题出现。

销售策略由于当今社会中高考竞争日益激烈，且考试成绩在很大程度上将决定考生未来发展和前途，加之家长和学生本人在教育上投资比例比较高，迅捷牌电动涂卡器在中学生中需求强烈，鉴于产品科技含量不是很高，被竞争厂商模仿可能性很大，以及本产品需求刚性及消费者对价格敏感程度较低，为减少风险投资家投资风险，因此我们利用需求导向法执行撇脂定价策略。

考虑庆等，还有北京，上海，广州，四川省，湖北省，山东省等地。

调研时间处调时间定于年月日月日进行复赛复调时间定为年月日月日，决赛补充调研为月日月日。

样本分布因迅捷电动涂卡器首选在全国省会城市和经济比较发达级城市推广，但如果想调查全国范围内消费者，这项工作过于庞大，因此我们主要选择了黑龙江几所大城市，还通过电子邮件形式取得了些小部分样本，具体分布如下调研地点有效样本哈尔滨齐齐哈尔牡丹江佳木斯大庆北京上海广州四川湖北山东合计调查问卷指对学生家长邮件访问用户调研结果背景资料分析被访者男女比例为。

主要针对中考学生及其家长，高考学生及其家长。

人群比较集中，较易调查和归类。

在整个调研比例中，各个要素比例分布比较合理，所以调研结果有定参考价值。

迅捷电动涂卡器市场分析市场接受程度被访者对迅捷电动涂卡器性能产生了极大兴趣，有被访者表达了购买意图，其中学生和家长认为只要能提高涂卡速度和涂卡准确度就会购买，只有被访者会视价格而定。

性能注度为了解被访者对迅捷电动涂卡器现有性能关注度，被访者被要求将分按他们关注重要性分配给以下几点价格，涂卡准确度，涂卡速度，使用便捷，外观时尚，结果如图所示对迅捷电动涂卡器性能关注涂卡准确度涂卡速度使用便捷时尚外观价格涂卡准确度为分，涂卡速度为分，使用便捷为分，时尚外观为分，价格为分。

价格被访者对迅捷电动涂卡器可接受价格范围为元，这为后期定价提供了定依据。

购买地点被访者意愿如下图所示希望购买迅捷电动涂卡器地点文具用品商店大型超市学校便利店人数因此，学校将是购买销售渠道最重要组成部分，文具用品商店和大型超市也需要重点关注。

小结通过市场调研，我们发现迅捷电动涂卡器因其特有市场定位，可以满足广大考生考试要求，市场前景良好。

涂卡器涂卡准确度和涂卡速度是市场占有率最关键因素。

产品技术特点电动涂卡器已经获得了国家专利，而且此产品已经拥有了更为优良第二代产品，并且已经申请了国家专利。

技术应用在科学技术飞速发展今天，微电机技术已经被广泛应用于各个领域，电动涂卡器也同样采用了种高性能微型电动机为动力源。

由于电动涂卡器是用来涂标准化答题卡种专用自动笔，应用环境般都是在教室或考场，所以涂卡器外形不应过大，同时应便于抓握便于操作，而且应该最大限度降低涂卡器噪声和震动，