筹建成立手机销售公司项目可行性研究报告投资建议书word文档（定稿）

第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。

特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。

三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，元以下中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望拥有手机功能与目前手机所具有基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能更新必然性。

同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者首选。

产品变化诱因乃为需求变化，未来几年手机市场需求将有如下特点手机消费进步大众化与商务化分化用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花质量外观功能服务是永恒主题国内外品牌技术竞争优劣比较根据信息产业部年初对国产手机品牌等几款主要国产品牌手机相指标检测，结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌如索爱相差无几。

可见主要国产手机产品质量已经赶上了洋品牌。

同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多新推出产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。

从年中国消费者协会公布手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌满意度要高于洋品牌。

手机竞争是归根结底是核心技术竞争。

目前国产品牌在核心技术包括芯片和软件掌握上远远落后与主要洋品牌。

国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品成本比国外品牌高出许多。

国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌竞争中劣势越来越明显。

年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家利润已经为负数整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说洗牌现象终现端倪。

未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公司多年调研数据分析，用户平均更换手机时间周期为三年。

销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。

但并不是二者数量简单相加。

考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。

当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。

图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点。

渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等多方面因素影响也在发生着深刻变革，今后三年，渠道将继续着如下变革市场层级渠道呈现扁平化趋势。

分销是需要有利润作为其操作空间，分销商以及下级经销商，都需要有自己利润空间。

渠道太长，目前利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。

同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。

依然有空间保留层级渠道。

代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。

国内外厂家调整管理重心各厂家进步加强对市场即中小城市市场甚至乡镇市场渗透，从而进步提升市场份额。

通过新品上市品牌宣传渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。

复合渠道结构。

各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采取不同渠道模式。

很少有厂家采用种模式来销售。

地政策渠道模式或许是将来手机渠道种趋势。

般来说，仍有此规律新兴品牌采用渠道模式链节长，对渠道和终端掌控能力较强优势品牌他渠道链节短。

运营商会更多介入手机销售渠道。

近两年，运营商迫于运营商之间竞争竞相频频采取定制捆绑集采等手段直接向手机厂商或经销商采购大量符合自己业务发展需求手机，进行着新业务普及及用户抢夺，取得了不错效果。

虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。

这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。

四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。

但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。

目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态，代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态，代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。

洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。

下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促家政策调整节点，能把握好时机，同时也是年中销售旺季，容易炮打响。

选型策略市场产品价格区间从上面分析可以看出各档位手机市场分额和利润虽然不样，但都各有自己优势低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄，但是流量大，市场需求量大特殊清库机例外量大利润也可观，是大家可遇不可求适合有完善渠道通路及快速物流反映能力，大省包和比较成熟市场操作经验渠道商喜欢操作这类型机器。

中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多，同时竞争也最为激烈，各类型省包都不排斥，要求省包对市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂家渠道扁平化卖场价格战需求。

高档机，般中等或大型省包商喜欢接这种类型机器，但机型以强势品牌国外品牌商务机比较受欢迎如三星索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润几倍甚至十几倍，适合在经济发达城市大卖场或形象店。

省包操作时必须考虑地域及厂家提供政策有无风险保证，应慎重选择。

综上所分析，本人觉得对于我们初入此行企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中清库机俗称资源机。

厂家产品系列特点国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。

站在比较现实角度考虑，线品牌厂家般对渠道商选择也是比较苛刻，是大家角逐焦点，对于入门者没有特殊关系很难争取到，由于他们期望太高，也不容易操作好，不太容易成为他们核心客户或长期忠诚客户。

根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌影响对他们占很大影响而在选择国产品牌时，消费者更多是注意他价格与外观。

鉴于此，故我们在选择代理品牌时应该在国内二三线品牌中选择，但也要选择有发展后劲企业要么有研发实力，如中兴华为要么有资金势力，如海尔联想等，与这些企业块成长，容易合作长久，容易成为他们核心客户，能争取到更多资源与支持。

机型外观与功能根据图表四图表五和图表六分析，手机已经成了时尚消费品。

在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能注意已经成为他们购机决定性因素之。

大家可以观测，今几年来，大凡畅销机型都是功能潮流化外观美观机型，在机型功能同质化严重今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价格竞争法宝。

对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。

女性手机可以优选。

六企业组织架构公司组织价构设想如下整个框价结构基于上面企业规模及逐步发展需要等多方面考虑企业人员岗位职责及分工见运作模式。

注红色为初期人员配置黑色为第二期人员配置蓝色为公司组织框架图表九企业组织架构七资源需求预测董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员人力资源配置基于图表九企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。

第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库，面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台饮水机台文件柜台电话机部传真机台复印机租赁台沙发与茶几套挂衣架个阅报架个配送汽车面包车万其他常用办公用品若干资金需求预测前期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场