1、“.....美是管理实体，代理商是经营实体，在规范化操作，透明化管理前提条件下，明确厂商之间责权利，保证经营决策有效执行。本着向市场向经营要利润宗旨，坚决杜绝代理商等靠要传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链体化，厂商经营体化。实行小区域代理，精细化操作市场操作策略。切实落实分中心县点，点多营经营思路，对市场进行精细化管理，切合实际进行深度分销，向市场要潜力向市场要销量。按照代理商协议，严格规范区域市场。四美生活电器事业部十堰市场年销售分析十堰地区年度销售任务万元，实际完成万元，销售增长率,其中人民商场销售约万元，五堰星光电器城销售约万元，京华超市销售约万元，十堰城区销售约占万元，其他地区约万元。十堰地区分两区市五县，主要分张湾区人口万，值，目前卖场有万得福京华车商店东岳购物广场中商百货茅箭区人口万，值，目前卖场有人民商场五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市盛华隆寿康人民商场顾家岗店丹江口市人口万，值......”。

2、“.....值，目前卖场有寿康郧县店丰融郧县店海尔专卖店迎君家电竹山县人口万，值，目前卖场有竹山飞达宏达电器城房县人口万，值，目前卖场有房县九八家电城寿康房县店郧西县人口万，值，目前卖场有丰融郧西店海尔专卖店竹溪县人口万，值。目前卖场有新星广电新苑电器。以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场以上，县级市场几乎为空白其中美电饭煲，市场占有率相对较高，约占销售以上，电磁炉市场潜力巨大，产品经过近三年市场导入期以后，十堰已进入高速增长临界点电水壶电炖锅产品正处于市场导入期两年后又是个销售增长点......”。

3、“.....实行区域代理制，而十堰地区是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于人民商场只负责自营商场和县级客户批发，二三级市场渠道没有建立，批发力度跟不上美发展需要。因此，美在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展机会。与美合作方式如下美集团生活电器事业部授权我公司为十堰地区代理商代理产品包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅首批进货货款万元供货价格以美供货价格表为准，比目前十堰人民商场供价低现人民商场为十堰代理商。付款方式实行款到发货方式年终规模返利整车免费运输，零担费用自理终端费用导购员工资市区由美全额支付，其他由双方共同承担。退换机价格按原供货价扣减已享受各种奖励与补贴计算若全年无退换货产生，给予当年不含税结算额奖励。十堰地区，属于面向终端卖场零售商，要使销售增长主要在于以下几个方面改善目前零售结构，提高零售平均单价......”。

4、“.....常规机型产品占零售总台数以上，在走量同时要带来更多利润空间。注重团购，开发潜在团购客户。方面，强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企等等。全面启动电磁炉市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高，在市场容量有限前提下，市场增长点在于改善产品结构电水壶电炖锅产品处于市场导入期电磁炉产品经过近几年市场导入期以后，已经进入高速增长临界点。县级市场经销商，零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长主要注意以下几个方面精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网点并提高网点存活率注重区域市场产品上样差异化，保证合理价格定位及价格梯度销售最终对象为消费者，根据产品特点设计合理上样及价格定位，将有助于引导消费者消费。加强对不同业态了解与分析，针对不同业态提供具有针对性营销策略，充分释放终端战斗力，提高终端单店零售量。积极开展区域促销活动，帮助下级经销商建立销售信心代理商职责......”。

5、“.....促成二次进货提升自身服务职能，由单仓储商逐步转型为服务商。针对库存老品处理问题本着对经销商负责原则，对县级商老品，美及时给予补差，要及时给下级经销商相应补差。作为美生活电器事业部级代理商，必须有自行运营能力。对于老品处主要分张湾区人口万，值，目前卖场有万得福京华车商店东岳购物广场中商百货茅箭区人口万，值，目前卖场有人民商场五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市盛华隆寿康人民商场顾家岗店丹江口市人口万，值，目前卖场有京华丹江店文化家电城大宝电器郧县人口万，值，目前卖场有寿康郧县店丰融郧县店海尔专卖店迎君家电竹山县人口万，值，目前卖场有竹山飞达宏达电器城房县人口万，值，目前卖场有房县九八家电城寿康房县店郧西县人口万，值，目前卖场有丰融郧西店海尔专卖店竹溪县人口万，值。目前卖场有新星广电新苑电器。以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场以上，县级市场几乎为空白其中美电饭煲，市场占有率相对较高，约占销售以上，电磁炉市场潜力巨大......”。

6、“.....十堰已进入高速增长临界点电水壶电炖锅产品正处于市场导入期两年后又是个销售增长点。美生活电器年十堰市场销售预测序号地区主要卖场月出货量备注张湾区万得福京华车商店东岳购物广场中商百货万元年销量茅箭区五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市万元年销量盛华隆寿康丹江口市京华丹江店文化家电城大宝电器万元预测郧县寿康郧县店丰融郧县店海尔专卖店迎君家电万元预测房县房县九八家电城寿康房县店万元年月市场调查郧西县丰融郧西店海尔专卖店鑫诚电器万元年月市场调查竹山县飞达电器鸿达电器盛达电器海尔专卖万元年月市场调查竹溪县新星电器海尔专卖万元年月市场调查合计万元五项目操作方式美今年取消了省级总代理制度，实行区域代理制，而十堰地区是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于人民商场只负责自营商场和县级客户批发，二三级市场渠道没有建立，批发力度跟不上美发展需要。因此，美在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展机会......”。

7、“.....比目前十堰人民商场供价低现人民商场为十堰代理商。付款方式实行款到发货方式年终规模返利整车免费运输，零担费用自理终端费用导购员工资市区由美全额支付，其他由双方共同承担。退换机价格按原供货价扣减已享受各种奖励与补贴计算若全年无退换货产生，给予当年不含税结算额奖励。十堰地区，属于面向终端卖场零售商，要使销售增长主要在于以下几个方面改善目前零售结构，提高零售平均单价。目前从湖北市场可控终端零售数据中显示，常规机型产品占零售总台数以上，在走量同时要带来更多利润空间。注重团购，开发潜在团购客户。方面，强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企等等。全面启动电磁炉市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高，在市场容量有限前提下......”。

8、“.....已经进入高速增长临界点。县级市场经销商，零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长主要注意以下几个方面精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网点并提高网点存活率注重区域市场产品上样差异化，保证合理价格定位及价格梯度销售最终对象为消费者，根据产品特点设计合理上样及价格定位，将有助于引导消费者消费。加强对不同业态了解与分析，针对不同业态提供具有针对性营销策略，充分释放终端战斗力，提高终端单店零售量。积极开展区域促销活动，帮助下级经销商建立销售信心代理商职责，在于保证下级经销商商品能够正常销售流通，促成二次进货提升自身服务职能，由单仓储商逐步转型为服务商。针对库存老品处理问题本着对经销商负责原则，对县级商老品，美及时给予补差，要及时给下级经销商相应补差。作为美生活电器事业部级代理商，必须有自行运营能力。对于老品处理，不能单指望美给予促销支持，而必须发挥主观能动性，积极开展相关促销活动，排空老品。老品促销形式多样，如电磁炉普及风暴电磁炉以旧换新等......”。

9、“.....在适度让利前提条件下，设置提货套餐下放各渠道市场，作为对下级客户种激励资源。六项目投资分析销售成本人工工资万元月月万元仓库费用万元月月万元办公室租金万元月万元经营费用电话传真业务等万元月万元运输费用万元月月万元货损万元合计万元二销售收入万元月万元月万元三税前利润万元万元万元四税后利润万元五投资利润率万元万元六投资回收期年七结论本项目以县级市场和市区卖场为重点，建立健全完善市场销售渠道项目风险性较小，投资回报率较高县级市场是美生活电器重点营销区域，目前市场前景较好本项目服务质量是经销商关注重点，特别是县级市场要做好售后服务交通运输是本项目需要重点考虑问题，特别是小批量县级市场配货问题建议实施本项目。美集团生活电器事业部简介美生活电器事业部成立于年，是广东美企业集团成员，其前身为年成立美电饭煲公司，是家居饮食电热产品专业制造服务商，年营业额超过亿元人民币。主要产品包括电饭煲电磁炉电水壶电火锅慢炖锅电炸锅等，年产各类电器超过万台......”。