产业发展规划，技术先进设计合理产品销售市场广阔有利于 粮食加工产业集群的形成经济效益社会效益显著，项目可行。 为提高产品市场竟争力和市场占有率，公司积极申报此项目，拟争 取国家财政资金支持，以扩大生产规模，使国内空白产品黄金 王的生产能力与市场需求成正比，满足更多消费者的需求。第二章背景及必要性 近几年，国家省市高度重视三农工作，把三农问 题作为农业农村工作的关键来抓，先后出台了系列扶持农业农村 经济发展的重大方针政策。明确提出要充分发挥当地资源和区域优 势，大力扶持农业产业化龙头企业，重点支持专用粮食蔬菜畜 禽等农业主导产业发展。 从实际情况出发，将粮食产业列为当地重点产业，提出按照 壮龙头拓市场强管理增效益可持续发展的原则，大力 推进粮食食品产业规模化生产标准化管理市场化运作，大力发 展粮食食品加工业，强力推动粮食食品产业的快速发展。年， 被省政府确定为粮食生产核心县，为全县粮食生产和产业结构 调整提供了政策保证，为粮食加工企业尤其是以玉米胚芽为主要原 料的植物蛋白饮料黄金王的加工生产提供了契机。年委 县政府又将太平洋万黄金王饮品加工扩建项目列入全县产业 集群重点项目之， 正常年全县粮食总产量万吨左右，其中玉米万吨左右。 同时河北及周边内蒙辽宁吉林等玉米主产区年产玉米万吨 以上。目前，主要粮食加工企业避暑山庄企业集团的酒类和饲 料生产年需玉米约万吨，仅就有万余吨的玉米有待进步加 工增值。有限公司是专门从事玉米果蔬罐头蛋白饮料加工的省 级农业产业化经营重点龙头企业，并利用生产玉米果疏八宝粥的附第二章背景及必要性 属物玉米胚芽研制开发了黄金王植物蛋白饮料，产品深受 消费者好评，尤其是年推出宗露黄金王品牌以来，产品 订单明显增加，产品订单达近万吨，为扩大企业生产规模提质增效， 提高资源的综合利用率，满足消费者需求，带动更多的农民致富奔 小康，公司积极申报黄金王饮料加工扩建项目，以取得财 政资金支持，尽快提高企业加工能力。 项目建设是加快社会主义新农村建设的需要。年农业总 产值亿元，农民人均纯收入元，均低于全国和河北省平均 水平。项目建设可提高基地农民种植玉米的比较效益，增加农民收 入，进而全面繁荣农村经济，推进社会主义新农村建设。 项目建设是培育壮大粮食产业，加快农业产业化发展的需要。 年月，有限公司就成立了太平洋高油玉米种植农民专业 合作社，走公司基地合作社之路，形成了生产加工销售 体化的经营模式，将龙头企业和基地农户紧密地联系在起，提 高了农民种粮的积极性，促进了粮食产业健康稳定快速发展， 可增强粮食产业的抗风险能力。项目实施后，可带动高油玉米种植 面积万亩，培育壮大当地的粮食加工产业。 项目实施是发展现代农业的需要。传统农业的经营方式和生产 模式难以满足经济社会快速发展和市场需求的变化，客观要求必须 加快科技进步，走现代农业之路，以实现集约化规模化产业化 发展。本项目以玉米胚芽为原料，通过加工实现增值，进行产加 销体化经营，走农村工业化之路，有利于推进传统农业向现代农 业方向转变，变资源优势为经济优势，加快现代农业建设步伐。第二章背景及必要性 项目建设是增加农民收入的需要。项目投产后需大量玉米胚芽 做该产品的主原料，公司与种粮农民签订收购合同，回收农户的玉 米提取胚芽作为黄金王饮料的原料。这样就能降低农户种植风险， 确保农户利益。经测算，项目投产后，能带动高油玉米种植户 万户，仅高油玉米种植户平均增收元，农民总增收万元。 同时，高油玉米秸秆还可作为青贮饲料，带动养殖业发展，进步 增加农民收入。本项目可提供个就业岗位。 项目建设是增强产品市场竞争力提高企业效益的需要。黄金 王饮料，是利用玉米胚芽开发的种纯天然植物蛋白营养保健饮 料，它采用先进的生产工艺和设备进行生产，是种高科技产品。 项目扩建投产后，年新增销售收入万元，使企业年销售收入达 到亿元，新增税后利润万元，项目企业可获得可观的效益。 项目建设是发展循环经济的需要。当前，在农产品加工中，充 分利用原料资源，降低消耗，实现原料利用最大化，是我国政府大 力提倡的发展循环经济的基本要求。全县年产玉米万吨左右，目 前，年加工能力在万吨左右。有限公司对玉米进行处理，把优 质胚芽提取出来，用于项目生产黄金王饮料，把提胚后的玉 米销售给避暑山庄集团，作为生产饲料的原料玉米，形成了玉米 黄金王饮料蛋白饲料的产业链，即解决了企业生产黄 金王原料来源的问题，又使避暑山庄企业集团的原料消除了 胚芽对淀粉发酵的影响，提高了玉米的利用率。同时，可带动周边 地区种植业养殖业发展。项目建设为打造粮食加工产业集群 发展循环经济提供了范例。 综上所述，项目实施有利于充分利用粮食资源，促进当地农业第二章背景及必要性 结构工业的发展坚持天然营养优质多 品种高档次的方针，积极发展果蔬类饮料植物蛋白饮料等品 种。目前，随着营养保健食品观念的兴起，人们对饮料的需求不再 单纯为解渴，越来越倾向喝富含营养又能保健的果汁乳品和植物 蛋白饮料，年人均消费量不断增加。目前市场上老产品较多，新开 发的产品少，供给量不足，出现市场空缺较大和供不应求的局面， 并且在较长时期内将保持需求量大幅度增长势头。特别是营养健康 型植物蛋白饮料，其市场需求量更大，前景更为广阔。开发利用玉 米胚芽的产品被西方发达国家誉为二十世纪超前营养食品。项目第四章市场分析与销售方案 单位抓住产品市场有利的时机，利用玉米胚芽生产的植物蛋白饮料 属营养型保健食品，其特点是纯天然营养价值高保健作用强， 符合人们现代生活水平的发展趋势和心理需求。该产品经测定，蛋 白质微量元素维生素等含量均十分丰富。公司年生产 的多吨黄金王饮料投放市场后，十分畅销。企业原建 的万吨生产规模远不能满足市场需求，为满足市场需求，提高企 业加工能力，公司积极申报年万吨黄金王饮料加工 扩建项目。 项目产品的市场竞争优势分析 第新产品生产技术居国内领先水平。黄金王饮料的 生产技术及工艺配方为企业专项技术成果，国家专利局已发布公 告，经北京营养源研究所鉴定，该产品生产工艺居国内领先水平，它 采用先进干法提胚细胞破壁复合配方高压均质高温杀菌 无菌灌装等工艺路线生产，工艺先进，年被河北省科技厅认定 为高新技术产品。 第二研发机构健全，检验检测设备齐全。拥有自己的研发 机构和研发人员，自年以来企业投入科技研发资金余万 元，先后成立了研发机构，培训新产品研发技术人员，购臵检验 检测设备，使企业具备了较强的研发能力和研发实力。 第三产品为纯天然的营养健康食品。中外营养学专家认为玉 米胚芽是世纪超前营养孳生食品。黄金王饮料是充分利用 玉米胚芽开发的种纯天然营养保健型蛋白饮料，据北京营养源食 品研究所营养学专家对玉米胚芽的分析结果玉米胚芽只占整个玉 米重量的左右，营养成份如各种维生素微量元素蛋白质等则第四章市场分析与销售方案 占整个玉米的，种氨基酸含量总和达，微量 元素锌毫克维生素维生素，特 别是富含维生素达，具有预防动脉硬化增强免疫力 抗氧化延缓衰老的作用，是天然营养健康饮品。 第四销售网络健全。是公司有较稳定的客户群，有健全的 销售网络稳定的销售渠道二是具有大批高素质的销售人员， 已与客户建立了长期稳定的合作关系，公司商业信誉良好三是 公司组建了高素质的经销中心，在成立专门办事机构 四是项目投产后，在利用公司现有销售网络和渠道，直接 销往各地市场的同时，开发市场潜力较大的市场。五是产品独特， 营养丰富，适应消费群体广泛，附加值高，具备明显的市场竞争优 势。 第五实行品牌带动战略。为提高产品知名度，降低新产品开 发费用，年公司申报宗露黄金王为绿色产品，已通过国 家相关部门审察，发证工作正在办理之中同时根据市场需要， 年推出露露集团黄金王。著名商标驰名商标，为新产品顺利 占领市场奠定了坚实基础。 营销策略 根据国内市场对产品需求规模规格等因素的要求制订相应的 营销方案。具体营销策略如下 产品宣传定位突出宣传黄金王的黄金功效，维生素 是人体组织细胞的抗氧化剂，能增强人体免疫力，也是长寿安康的 芯元素，能起到抗疲劳延缓衰老的作用，给人青春活力。有第四章市场分析与销售方案 预防动脉硬化和中老年人骨质软化的作用，饮用该产品有定的食 疗健康功效于其中，基本广告语抗疲劳抗衰老，给人青春活力。 宣传方式采取电视广告产品促销文艺演出召开邀请会等，争 取在最短的时间内全面打开全国各大中城市市场。 目标市场及消费群体 销售目标主要放在经济发达地区，非玉米产区的需求及营养食 品消费高的地区。有针对性的对工作学习紧张负担压力超负荷 的精英群体有规律体练或参加竟技比赛的运动爱好群体美容美 体，延缓衰老，以内养外的时尚群体饮食养生注重功能，植物 蛋白饮料的嗜好群体长期劳累早衰体弱免疫力低下的群体 经期不适，预防流产，调理绝经的女性群体饮用以氯消毒的自来 水群体服用避孕药，激素的群体抵御环境侵蚀特殊保护肺脏的 群体。 销售策略 在掌握定时期市场需求的基础上，利用市场与价格的关系， 以获得最大当期利润为目标来确定价格。按照现代企业制度进行管 理，按生产技术标准要求生产，在巩固目前市场的同时，积极拓展 江浙粤闽和港澳日韩等亚洲市场，采取直销