型示范作用。 项目区内向日葵生产化肥利用率仅为，造成了资源的 浪费，对周边环境也造成了定的影响。在项目建设过程中，通过测 土配方平衡施肥可根据作物的需肥规律有效控制施肥数量及比例，降低生产成本改善农产品品质保护农业生产环境。 洮南市是以农业为主的县级市，农业生产较落后，基础十分薄 弱，农业的自然条件差，收入水平低。种植业不调整，农民很难有脱 贫的出路。要使农民真正脱贫致富，必须用工业化的思维谋化农业发 展，走农业产业化的道路，实现科研生产加工和贸易体化的良 性格局。这样才能加快现代科技向农业的全面渗透，不断提高农业科 技的整体应用水平，只有发展现代农业，才能适应全面建设小康社会 的需要。 吉林省发展向日葵生产有得天独厚的自然条件。盐碱化耕地面 积大，由于向日葵抗盐碱，所以，在盐碱化耕地上种植向日葵比种植 其他作物效益好，有些地块农民甚至不得不种植向日葵，这是发展该 作物的资源优势。但我省的向日葵油加工企业规模都较小，而且加工 的都是毛油，市场竞争无力，多数油厂处于停产状态。致使油厂的职 工下岗，造成了定的社会问题。到目前为止我省还没有向日葵精炼 油厂，严重制约着向日葵产业的大发展。由于油厂的不景气，使农民 不得不跟着市场走，纷纷种植嗑食型大葵花销往南方，造成向日葵品 种结构不尽合理，农民很少种植油用型向日葵，造成价格不稳定，如 果向日葵精炼油厂建成投产可大幅度地带动油用型向日葵的生产。 项目区概况地理位臵及区域范围。 万亩优质向日葵生产基地，建设地点为全市个乡镇向日 葵毛油生产厂，葵花饼全价颗粒饲料生产厂建设地点为全市个乡镇 政府所在地向日葵精炼油项目建设地点为洮南市工业园区内，规划 占地万平方米。 自然条件 洮南市处于东经至，北纬至，地 势西北高，东南低，北部为半山区，中部为微波平原，南部多沙丘。 属中温带大陆性季风气候，年平均降水量毫米，年蒸发量 毫米，年平均实际日照小时，年均有效积温，无霜期 天，土壤类型多样，有淡黑钙土栗钙土风沙土。境内有大小河流 条，有水库座，蓄水能力万立方米，有大小泡沼处， 全市水资源总量为亿立方米年，其中地下水资源为亿立方 米年。 社会经济状况 洮南市位于吉林省西北部，总面积平方公里，辖个乡镇 个街道办事处是个以农业生产为主的县级市。总人口万人，农 业人口万人，劳动力万人，现有耕地万亩，主要作物 为玉米蓖麻葵花高粱水稻杂粮杂豆等，年粮食总产量 万吨，农民人均收入元。国内生产总值万元，财政收 入万元。现有农业设施 洮南市交通便利，境内有平齐铁路通过，公路以城区为中心，成 辐射状联结全市个乡镇个办事处，有国家级干线公路和省级公 路各条在境内通过。通讯较为发达，实现了城乡与国内国际电话传 输数字化交换程控化，并开通了移动电话和无线寻呼业务。现有农 机总动力万千瓦，其中排灌机械动力万千瓦，有大中小型拖 拉机万台，拥有各类抗旱井万眼，可灌溉面积万亩。 项目关联产业的发展现状 向日葵全身是宝，葵籽可以用于榨油烤焙或卤制食用，榨油后 的饼粕是养殖业的高级蛋白饲料，粗蛋白含量般。籽仁作食 品添加剂或作向日葵葵乳饮料等。秸秆可取代木材制造刨花板。葵盘 可提取果胶等多种产品或做生产蘑菇的原料，也是上好的饲料。因此， 加快发展向日葵产业化可以促进农业种植业调整及养殖业加工工业 的快速发展，增加农民收入。 目前我国生产大豆花生油菜籽色拉油的厂家较多，向日葵精 炼油生产还没有形成较大的规模。吉林省还没有精炼油厂，向日葵在 该区域没能形成产业化优势。由于生产毛油，生产规模又小，市场竞 争无力，致使吉林省的些向日葵油厂倒闭，有的转产生产葵花仁。 建设向日葵精炼油生产线，使省内的向日葵籽产品当地加工，同时， 利用加工向日葵精炼油的副产品向日葵饼粕为高蛋白原料加工全价颗 粒饲料，提高其附加值，为畜禽舍饲，保护生态提供技术支撑，这样，可极大提高示范效果，使项目真正起到示范引导的作用。使向日 葵不但在吉林省的种植业结构调整中发挥巨大的优势，而且要在产业 中形成优势。这对稳定农业生产，提高农民收入，有重要的现实意义。 同时，该项目的建设对其他产业发展具有拉动作用，如可在精炼油的 基础上开发生产人造奶油及人造黄油，提纯亚油酸生育酚维生素 等医药化工原料，可以带动食品医疗等行业的发展。 项目建设条件优劣势分析 政策资源市场科技环境条件基础设施条件等。 地理位臵优越。 洮南市位于东北亚中心地带，北邻黑龙江，西连内蒙古，南通辽 宁，是东北松辽平原与科尔沁大草原的相连地带，是国家重点商品粮 基地之。土地肥沃，物产丰富，农副产品誉满神州，是东北农业 特别是旱作农业的典型代表。通过项目建设不仅可满足本市发展向日 葵贸工农体化的产业化发展需求，同时还可辐射周边县区市， 真正发挥项目建设的辐射带动作用。 政府高度重视。 多年来，洮南市政府高度重视向日葵产业发展，且每年都投入大 量的人力物力和财力用于扶持农民发展生产。该项目实施后，市财 政将进步加大资金支持力度，确保项目配套资金的足额及时到位。 项渐增 多，表明其他国家的需求在陆续放量。总体来看，仅凭阿根廷国增 产，难以抵消其他国家出口的减少，更不足以满足全球葵花籽油的需 求，今年全球葵花籽油价格难以回落。 目前全世界消费葵花籽油消费量越来越大，国际上许多国家和地 区多以食用葵花籽油为主。如马来西来日本韩国台湾香港 印度等。这些国家和地区不生产葵花籽，因此葵花籽油全部依靠进口， 市场较大，在各种油脂消费总量中消费比例高达以上。欧盟葵花 籽油的消费量也在逐年增加，但是由于当地盛产油用葵花籽，所以葵 花籽油基本上能自给自足，年消费量在万吨以上。 国内市场分析 随着人们生活水平的提高，对食品的要求越来越高，国内消费者 从过去的温饱型逐步变成营养型。人们对食用油的要求也从单纯讲究 口味变成既讲口味，又讲营养。葵花籽油是食用油中首选的产品，从 近几年消费市场来看，棉籽油菜籽油逐步下降，豆油花生油稳定， 而葵花籽油市场逐步增大，销量逐步增大。特别是中国南部，广东厦门及港澳地区对葵花籽油更加青睐。我国年消费植物油总量为 万吨油，葵花籽油只有万吨，仅占，而中国产油量为 万吨，葵花籽油万吨，存在近万吨的缺口。预计年消 费达万吨左右，油脂缺口在万吨左右，而且缺口将进步 扩大，市场供应紧张。葵花籽油的品种好质量高，有保健功能，虽 然产量逐年增加，但仍满足不了需要，每年国家都会从国外大量高价 进口，因此市场空间很大。 我国葵花籽的加工企业及种植分布及其不均，导致葵花籽油压榨 企业组建减少。内蒙古黑龙江吉林新疆山西省的产量便超 过了全国的，而压榨企业却只集中在内蒙古河套地区，新疆局 部及吉林白城地区。其中，日生产能力在以上的加工压榨企业只 分布在内蒙古局部地区。近年来，玉米等粮食作物行情走高，农户们 更多选择减少种植面积，该种玉米等作物。去年以来，国务院已采取 了系列扶持油料生产发展的措施，要求各地采取有效措施调动农民 的生产积极性，促进油料生产迅速恢复发展，预计今年油料作物种植 面积会进步扩大，国内油料总产量将会略高于上年，葵花籽播种面 积将会有所增加。不过即使增产，油用葵花籽也将面临供不应求的局 面。由于缺乏统规划，没有形成产业化发展和规模化种植，国内很 多地区农户将油用型和食用型的葵花籽混种，些地区新仔尚未上市 便被食品企业订购，也有相当部分被当作炒货，进行零散销售。由 于葵花籽出油率高于大豆，因此油脂企业必将早早将目光放在葵花籽身上。从当前国内优质压榨行业来看，鲁花等大型食用油生产企业对 葵花籽的需求也在明显增加，如果其他企业逐渐涉足葵花籽压榨，参 与高端油品牌油竞争，国产葵花籽的供给将出现明显不足。 在当期全球性食用油大牛市的环境中，出油率高的品种都受到市场的 重视，这也有力支撑了上市后葵花籽的行情，使葵花籽处于长期乐观 的市场状态之中。 近四年国内葵花仔产量情况表 年份年年年年 产量万吨 资料来源国家粮油信息中心和美国农业部 项目产品的市场竞争优势分析 葵花籽油市场生命周期长 葵花籽油产品是人们日常用品生活必须品，它的生命周期， 般分为四个阶段。推介期成长期成熟期衰退期。就产品本身而 言，它的生命周期有着特殊的性质。主要是它的衰退期较长。 项目技术背景雄厚 依靠强大技术储备以及吉林省向日葵研究所和洮南市农业技术推 广中心作为该项目强大的技术背景，确保项目产品达到优质级品要 求。 营销策略方案模式和进度等 项目产品销售方案我国每年向日葵油的生产量在万吨左右，从近几年的需求市场 上看，如果品质能达到国标级油标准，基本无积压现象。尽管如此， 本项目将利用本区域不施用农药，集约生产无公害产品，创造绿色名 牌，绝对保证产品的质量。在营销手段上，将充分利用后发优势 的契机，打绿色牌，出健康张，请营养学专家和保健专家出山，借鉴 先进的营销手段和经验开拓市场，利用网络建立信息网站，利用广播 电视报纸广泛宣传产品的无公害营养保健等优越性，从而建立 稳定的销售区域，不断扩大消费群体。 销售策略和营销模式 稳住现有市场，抢占国内市场，开拓国际市场。 销售队伍和销售网络建设 成立信息服务室，配备微机并入网，实现网上发布信息，网上签 订产销合同。派专人开拓国内外两个市场，向大公司大客商大市 场敲门招商，实现订单农业的签订。充分发挥农产品营销组织中介 人，