区接壤，北部隔松花江嫩江拉林河与黑龙江省相望。松原市属中温带大陆性季风气候。气候变化明显，四季分明春旱少雨，升温快夏季炎热，降水集中秋季凉爽，变温快，温差大，天气晴好冬季漫长，降雪量小，寒冷干燥。年平均气温，低温出现在月，最低气温高温出现在七月，最高。年平均日照小时，无霜期天左右。最大降雨量毫米，年降水量在毫米至毫米之间，多集中七八月份，约占全年降水量三分之二。全年多风，尤以春季风多而且大。春夏秋三季以西南风为主，冬季则多刮西北风，年平均风速米秒。松原资源丰富，物产丰饶，素有粮仓肉库鱼乡油海之美誉。现已探明石油储量达亿吨，年开采量达万吨以上，天然气储量亿立方米，油母页岩亿立方米，硅砂储量亿吨。这里是国家大型商品粮基地油料基地。年粮食产量万吨左右。这里盛产玉米高梁大豆水稻葵花花生，远销韩国意大利德国保加利亚等国家这里是科尔沁草原角，有水草肥美天然牧场，草原面积万公顷，年产草万吨，是东北地区重要畜牧业生产基地。这里江河纵横，泡沼众多。境内有三江河湖松花江第二松花江嫩江拉林河查干湖，水资源丰富，为发展工业和渔业养殖提供了得天独厚条件。松原历史悠久，文化灿烂。远在七千年前，这里就有人类繁衍生息。古夫余渤海国曾在这里演出幕幕威武雄壮历史话剧宋辽金时期，女真族英雄儿女在这里创造了兴金灭辽辉煌业绩这里满蒙文化交相辉映。松原旅游资源丰富。有众多古遗址古墓葬等文化古迹，还有查干湖三江口泥林大草原等别具特色自然景观。松原交通便利，京哈京齐长白通让四条铁路穿越境内，与明沈京哈科铁珲乌长白等国省级公路干线形成贯穿东西南北交通网络。特别是长哈高速公路建成和建设投资亿元松原至肇源大桥，使松原成为联结哈尔滨大庆长春沈阳重要交通枢纽和物流中心。松原通讯技术和装备已达国内先进水平，网络信息服务完成能满足不同层次用户需求。松原市与国外及港澳台多个城市国内近个城镇开通了直拨电话，市话交换机总容量达万多门开通了无线寻呼和移动通讯等业务。建市十多年来，松原经济和社会发展取得了显著成就，松原市实施工业立市工业富市工业强市发展战略，已初步形成了石油化工农畜产品加工医药和高新技术等具有松原特色产业体系。松原欢迎您来投资开发。松原人将提供流政策环境，流法制环境，流服务环境，流人居环境。这里行政审批中心实行站式办公，条龙服务，个窗口对外，您将得到最快捷最方便最满意服务。这里松原经济技术开发区松原农业高新技术开发区查干湖旅游经济开发区均是省级开发区,是域外人士最理想投资去处。松原承载着建市以来辉煌成就，展示着美好发展前景，正以其独具生机与活力，为省内外国内外所瞩目。到年，松原将建设成经济繁荣人民富裕环境优美社会文明现代大城市。松原市人杰地灵物富民丰资源丰富交通便利经济繁荣文化灿烂，有着广阔发展前景。四项目所在地投资环境良好政策导向投资选择环境，企业选择政府，松原市本着诚信双赢理念，紧紧抓住发展这个第要务，以经济建设为中心，以结构调整为主线，以工业立市农业增效财政翻身为重点，以富民强市为目，解放思想，深入改革，扩大开放，将招商引资作为全市经济工作总开关，冲破切妨碍发展思想观念，革除切影响发展体制弊端，决心以优惠政策为投资者奠定发展之基，以优良环境为投资者铺就发达之路，以优质服务为投资者敞开发财之门，确保投资者有丰厚回报。良好发展环境松原市社会稳定，政通人和。市委市政府公开承诺，党政机关干部视投资者为上帝，视引荐者为功臣，甘当投资者公仆。努力为投资者提供全国最优惠政策，全国最优良环境，全国最优质服务。松原市对域外投资者实行超前服务跟踪服务全程服务和免费服务。目前，人人都是投资环境理念已深入人心，个适合于投资者生息发展优良环境已经形成。良好投资环境投资环境日益宽松。松原市成立了对外开放办事机构，专门负责招商引资和外资项目审批，个窗口对外，站式服务，条龙办公,发展前景广阔。全市将坚定不移地实施外向带动战略，市委市政府和松原人民将为国内外前来洽谈项目投资办厂有志之士提供更优惠政策更宽松环境更灵活方式更周到服务。第二部分项目概述项目背景及必要性锂及其化合物在电子工业有色冶金航空航天工业及高性能润滑剂化学工业橡胶工业及原子能工业领域有着广泛应用。特别是工业革命以来，大气层中二氧化碳总量已经增加了，生态环境日益恶化。推测至年，二氧化碳排放量以年亿吨计，届时全球平均升温，导致海平面上涨灾难性严重后果。绿色能源环保产业应用将更为突出。事实上，锂业已经成为信息时代重要支柱产业之。随着科技和国民经济发展，锂及锂盐应用领域，发展前景将更为深远。所以，为了满足高新产业迅猛发展需求，为实施改善生态环境发展绿色能源目标，兴建该项目是十分必要。此外，该项目不断发展可使大部分就业人员脱贫致富，稳步增收，为松原市下岗职工脱贫致富开辟了条新途径，在社会安定保障方面起到了定积极作用，同时也将带动相关产业如运输等发展。可见，该项目是个低风险高回报投资小好项目。本项目青海分厂作为原料基地，境内有丰富优质盐湖锂资源，周边地区也有矿物质资源可以补充，储量大，品位高，质量好，自然资源丰富，交通条件良好，这些都为该项目实施提供了良好外部环境。还有，锂产品价格稳中有升，在这么个需求旺盛关键时期，建设锂及锂盐生产项目是有重要经济意义。所以，为促进松原市经济发展，提高经济收入，公司提出建设本项目，这样公司盐湖锂资源可以得到更合理配置和增值，而且可以直接推动当地经济发展，本项目建成后将会获得较好经济效益和社会效益。二项目产品概况项目产品种类年产金属锂吨及锂盐项目产品有锭棒带和箔等，并根据含锂纯度还分为工业电子及低钠等级。锂盐产品有氯化锂碳酸锂氢氧化锂高氯酸锂铬酸锂氟化锂磷酸锂及溴化锂等。根据市场情况，本项目选择金属锂含锂锭锂带及无水溴化锂浓度为氯化锂溶液为代表性产品。项目产品规格无水氯化锂氯化锂含量杂质含量硼钾钠镁铁硫酸根酸不溶物及水等。碳酸锂碳酸锂含量杂质含量硼钾钠镁铁硫酸根酸不溶物及水等。金属锂锂含量杂质含量硼钾钠镁铁硫酸根酸不溶物及水等。水溴化锂溴化锂含量杂质含量硼钾钠镁铁硫酸根酸不溶物及水等。项目产品用途锂及其化合物在电子工业有色冶金航空航天工业及高性能润滑剂化学工业橡胶工业及原子能工业领域有着广泛应用。三项目选址本项目总公司设在吉林省松原市。下设两个分厂青海原料分厂设在青海西州里坪吉林省加工分厂设在松原市宁江区雅达虹工业集中区。青海分厂青海分厂为本项目原料基地，厂址选在柴达木盆地西北部里坪附近。建厂条件柴达木盆地为海相沉积盆地，总面积多平方公里，西北高，东南低，平原底部海拔米。盐湖锂资源储量大，含量高。含锂盐湖有个，总储量占全国第位。主要为大浪滩里坪东西台吉乃尔大小柴旦及察尔汉盐湖。硼储量居全国第二位，主要分布在大小柴旦盐湖。青海属大陆性高原气候。冬寒夏凉日照长，雨少太阳辐射强。年均气温，极端最高，最低。年温差日温差都很大。无霜期天左右，年降水量较少。青海矿物资源丰富，以石油天然气钾盐食盐有色金属煤铁石棉等为主，现沟通。理论实质是把产品搁到边，首先研究消费者需要与欲求不要卖你所能制造产品，要卖消费者确定想购买产品忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出成本忘掉通路策略，思考如何方便消费者购物忘掉促销，多研究与消费者沟通。理论精髓是消费者定位产品。理论销售主张是重视消费者导向。而所谓营销，是指产品价格分销地点和促销。是个以产品为中心推销时代理论。顾客需求由于本项目产品目标市场比较广阔，但是如何把握顾客需求，公司应该采取定措施首先，要贴近顾客，深入实际。本实用锂及锂盐产品面对市场主要以电子冶金航空航天化学原子能等领域为主，另外对市场投放，公司内部要建立起内部有序流动人力资源管理制度。任何个部门，如果业务不能直接接触顾客，就要创造让他们接触顾客机会和方式。其次，要建立顾客导向组织。该实用锂及锂盐产品销售出去不是目，后续客户服务是要长期坚持工作。近年来，国外公司中流行产品经理制客户经理制和专职市场营销职能，都值得我们借鉴。再有，就是要坚持实事求是思想作风。定不要脱离本行业实际情况，实际情况在市场调查分析中已经详细描述。最后，访问顾客，巡视市场，始终应排在公司领导日程最重要位置。深入理解顾客需求，随时把握产品市场变化，是公司领导最重要责任。公司之所以成为公司家，首先在于他对市场有着最敏锐感觉。由此可见，虽然本项目目标市场比较广泛，但是，市场并不盲目，公司还应该严把服务关，保证该实用锂及锂盐产品质量，并随时了解顾客需求，以争取公司利润最大化。成本指消费者获得满足成本，或是消费者满足自己需要和欲望所付出成本价格。这里营销价格因素延伸为服务经营过程全部成本。包括公司服务成本，顾客采购成本，不仅指采购货币支出，还有时间耗费，体力和精力耗费以及风险承担。新定价模式要求消费者支持价格适当利润成本上限。项目公司应通过技术进步内部管理资源优势等减少内部成本，做到同比其他公司产品成本优势极为明显。便利指购买方便性。比之传统营销渠道，新观念更重视服务环节，在服务过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。项目公司销售渠道建设应坚持网络模式，实行目标市场独家代理制，在区域内乡镇点原则下合理布局，个别成熟网点市场适度放开，增设多个销售网点。直接面对消费者提供了便利条件和优质服务。沟通沟通本质是服务。要做好沟通，首先就是要找到产品卖点，卖点找准了，沟通方式也就好确定了。沟通是围绕人研究人以人为中心门学问，只要深入人心，切实为他人着想，就能达到沟通目。公司应该从下面几点进行和顾客沟通。方便。项目公司将通过实行目标市场独家代理制，在区域内乡镇点原则下合理布局，为消费者提供便利条件价格。项目公司服务价格应充分考虑市场变化，利用其成本优势，价格制定合理服务。项目公司应有强烈服务意识和服务态度，使顾客能放心使用本项目产品。完善服务体系包括售后服务能够在保证老客户同时发展新客户。五广告策略策略性创意指导思想公司将以提供优质服务为基础，树立良好品牌形象，建立并不断深化客户对公司及公司品牌忠诚度，从而不断扩大市场份额这是公司广告策略指导思想。二传播手段在具体运作上，公司将采取以下方式品牌告知阶段在项目周边设立户外广告，进行产品宣传及公司品牌形象，广而告之，加强商品印象，引发准入者和社会大众注意力。唤起需求阶段采用媒体报导，是请电视台广告部制作短片广告，详细地告知社会公众项目所在区域地理优势和价格竞争优势等二是制作各类广告牌邮寄夹页，突出项目设计理念优势同时，把理赔保证放在重要位置，打造锂及锂盐产品特性和企业形象相结合，信息直递目标顾客。促成签约阶段人员集中攻势，采用营销策略，主动登门拜访目标顾客。耐心介绍本项目锂及锂盐产品各项特性，刺激进入需求，进而促进成交。要让有进入者，在此充分了解项目功能与优势，最终达成合作协议。第八部分融资用途及额度期限融资用途及额度期限年产吨金属锂及金属锂盐扩大生产。融资额度万元