1、“.....其它各类长春花生物碱克。技术开发指标提高植物类生物碱含量，长春质碱稳定在以上。将总碱由原来万分之五提高到千分之五。企业增资扩股年月销售收入税后利润年月万元销售收入税后利润年月万元主要技术经济指标对比技术指标对比含量总碱长春质碱长春碱文朵灵实施前实施后经济指标对比生产成本总碱万元长春质碱万元长春碱万元文朵灵万元实施前实施后二企业情况企业基本情况企业名称北京民德生物技术有限公司法定地址北京市海淀区清华东路号动力中心室人员总数注册时间年月日注册资本万元注册类型有限责任公司北京民德生物技术有限公司为中关村高科技园区内高新技术企业，主管部门是北京市新技术产业开发区管委会。企业人员及开发能力论述企业人员基本情况公司现有人员人,大专以上学历人。管理人员名，平均年龄岁，其中研究员员，研究生人，大专生人。技术开发人员人，占公司人数，生产人员人，占公司人数，销售人员人，占公司人数。新产品开发能力情况公司现有从事生物技术研究研究员人顾问研究员人研究生人，建立了生物和化学实验室......”。

2、“.....公司与中国医学科学院药物研究所协和药厂中国农业大学等单位有着良好合作关系，同时也可为企业输送后续人才。为保证新产品不断开发，公司每年从销售利润中提取作为新产品研发资金。本项目运作同时，如果资金到位情况良好，公司会投入部分资金开发治疗老年性痴呆病药物新项目，后续新项目还有利用生物技术培植药用珍稀名贵花木，这两项新项目关键技术正在研究试制阶段。项目技术负责人基本情况项目技术负责人朱蔚华教授原是中国医学科学院药物研究所研究员博士生导师，毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养第批大学毕业生，所学专业为农学专业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如日在药用植物领域潜心研究，取得丰硕成果......”。

3、“.....主要获奖项目有农田简易栽参获医学科学院科技成果奖人参和滇紫草细胞培养获卫生部科技进步三等奖获国家生物技术中心科技成果证书西洋参组织培养研究获医学科学院科技进步三等奖人参栽培选种获医学科学院科技成果奖地黄育种防止退化获卫生部科技成果奖与他人合作红豆杉组织培养申请获得批准国际国内专利。朱蔚华教授现任公司副董事长，总工程师兼该项目负责人，拥有公司股权。项目技术负责人朱兆仪研究员在本项目中主要负责植物选种留种及物候观察工作。主要经历如下四川大学学生物系植物学专业学习医学科学院药物研究所研究实习员药物研究所助理研究员药用植物研究所副研究员资源室副主任药用植物研究所研究员资源室主任企业财务经济状况我公司是年新办企业，有限资金主要用于公司前期开办办公生产用房租金，人员工资及设备仪器等采购......”。

4、“.....建立了科技管理与技术保密制度重大决策审定程序职能资格机制组织管理规程财务管理与监督制度岗位责任制劳保与福利制度奖励与处罚制度等系列管理规章，其目在于建立严谨有序企业运行机制，监督各级组织管理行为，规范企业个人行为，运用科学管理与激励机制使全体员工向着公司提出目标努力工作。公司推行全面质量管理体系，建立全员质量管理意识。在产品研发设备仪器和原辅料采进加工提取细胞培养生产纯度检验包装销售等各个环节上实行质量监督管理，制订了设备使用标准原辅料查验标准植物细胞培养标准化学提纯标准产品质量标准等各个工作标准。与生产相关联各部门设立质量督查员，有权拒绝使用不符合设备标准仪器设备，有权不接受来自上环节不符合生产或工作质量标准程序。实行工作质量合格签收制度，有效监督各个环节工作质量。我们质量管理目标是尽早通过国际质量体系认证。明晰产权关系我公司是由位自然人同共同出资有限责任公司......”。

5、“.....公司依据我国公司法设有股东会董事会和监事会，各级组织机构实行任期责任制，公司日常运行管理实行董事会监督下总经理负责制。良好企业信用和企业商誉企业在经营中与银行客户合作单位间信守各项约定，没有发生过任何透支违约失信拖欠等现象，获得了良好企业商誉。企业发展思路作为生物技术领域中小型企业，公司始终致力于生物技术项目创新研发与生产。极力开发相关新药，老年痴呆新药，以及培育珍贵药用花木。步步为营开拓市场为求企业迅速发展，首先立足长春质碱制备项目生产销售，力争两年内占独领国内市场，公司将在生产长春质碱和文朵灵药物中间体基础上进步合成出原料药长春瑞滨，纯度在以上长春瑞滨市场销售价格在元克，其成本非常低廉，企业利润将大大增加。在条件成熟时，与国内制药企业合作生产针剂，目前，市场上支毫克长春瑞滨针剂国产在元左右，克长春瑞滨原料药可生产针剂支，相对而言极大地提高了产品利润空间。同时积极寻求进入国际市场机会，获取更大利润......”。

6、“.....尽管该产品目前市场前景非常看好，生产技术仍为独家所有，但我国进入世贸组织后，国外拥有先进技术生物制药企业及产品会大量涌入，对我们这样新建中小企业会构成定威胁。因此，我们在开发生产该项目同时，已经做好开发新产品准备。正开发治疗老年痴呆症生物药品所需关键原料，此种药物国际市场需求量非常大。目前我公司项目开发人员已掌握生产此种药物合成原料生物技术。利用植物细胞组织培养方法大量培育珍稀花卉是公司又个发展领域，该技术目前也已为我公司所掌握。随着人民生活质量提高，北京做为国际大都市形象需要，以及北京承办年奥运会城市绿化美化需要，珍稀花卉市场需求会越来越大。在进行周密细致市场调研后，此项目做为公司后续发展项目列入计划。积极网罗人才稳定专业队伍为保证企业良性发展，专业技术人才是根本。公司从成立之初就直致力于对人才积极争取和保护，从应届毕业相关专业本科研究生中吸收新鲜血液，在老专家教授带领下边学习，边工作。筹备中民德生物技术研究中心就是个培养和发展公司后备力量摇篮。该中心预计在年月份成立......”。

7、“.....保证企业科研创新能力。为使专业技术人员安心在本企业长期工作下去，共制定了系列奖励和保护措施。当然，只要企业良性发展，专业技术人员科研环境生活条件福利待遇都能够得到保障，公司专业队就定能稳定。三项目技术可行性和成熟性分析项目技术创新性论述本项目基本原理及关键技术高等植物是多细胞生物，是由亿万个细胞组成，细胞既是植物体结构单位，又是功能单位，植物各项生理生化变化都是在各个细胞中发生，我们根据植物细胞全能性理论即任何植物离体细胞在适宜人工培养下，都能有亲本次级代射合成能力，次级代谢物合成所必需遗传生理基础都存在于个离体培养细胞内，在此理论指导下，经过我们研究实践建立起植物细胞培养技术。我们发现植物培养细胞在同底物可通过不同代谢途径合成不同代谢产物，同产产物可由同底物通过不同途径产生，同产物也可由不同底物通过不同途径形成。这些途径在时间上是并行和交错，在空间上是多方向，这种多途径在时间和空间上不同强度速率搭配，构成了植物培养细胞次级代谢不同类型......”。

8、“.....利用植物细胞培养生产植物体内有用成分，不断地得到进展。近年来，我们在植物细胞培养理论原则下，成功地进行长春质碱细胞培养市场而言，无需投入广告宣传费用，也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直销方式即可。利用质量和价格优势定会迅速占领市场份额。代销方法对于除长春质碱外其它生物碱产品，可与专业药物中间体销售商合作采用代理销售方法销售，即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。销售渠道与伙伴我们销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售对于市场上急需短缺产品，采取直接面对用户销售方法，这种渠道销售直接迅速稳定，销售利润高。国际市场代理寻找专业国际市场代理商，以此进入海外销售渠道。首先考虑销售对象是长春瑞滨国际生产商法国皮尔法伯制药公司该药法国名称是诺维本，其次还有北美公司，在此基础上寻求更广泛国际合作领域......”。

9、“.....但我们最终定价原则是以本企业成本核算为主要依据。另个定价原则是必须要低于市场公认性价格，这是由于我们生产技术先进性以及生产成本低，产量高而决定。我们将按年度来审查价格，以保证在利润不受损失前提下，以尽量低价格销给成药生产厂，以确保成药价格降低，使更多病人能够承受药价，获得及时就治。我们长春质碱及其它生物碱产品定价策略是种排他策略，从而实现市场渗透。以长春质碱为例，当前价格范围大约在元克左右，此价位是竞争对手价格水平，这其中原因在于产品纯度只有。而我们制定企业产品生产标准为纯度达到以上，达到此标准产品，即使销售价与竞争对手相同，也同样能以质量优势打败对手。市场联络民德公司深知走向胜利关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目，必须采取主动性扩大选择性销售范围。为了达到我们销售目标，我们需要个专业化程度高广告代理商。资金落实后，就可选择代理商，在代理商协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布......”。