队公司性质为有限责任公司，初期组织结构根据不同职位管理需求将采取以产品为划分方式事业部制组织结构，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设饲养部销售推广部生产部财务部个部门。初期拟定公司人员规模人。部门职责及配置董事会公司股东代表组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理负责公司各方面经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，制定和监督企业战略实施。饲养部分别负责饲养石龟生长观察场地清洁病害防治饲料管理及基层员工日常工作指导和管理。销售推广部负责公司总体营销和推广活动，决定公司营销策略和推广措施，并对营销和推广工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系销售客户服务等。生产部负责生产，控制从原料到产品整个生产管理过程，协调生产和销售矛盾。财务部负责资金筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理。三产品与服务产品主要针对人们对食物安全性担忧问题，我们在养殖石龟过程中采取是楼房养殖，会每天坚持换水，保证水质无污染，做到生态健康，提高了石龟品质，为社会提供绿色无污染保健鲜美野味安全食品，在丰富人们生活同时，也保护自然环境及生态平衡，并且公司可以大量提供石龟，使其在食用和药用方面得到补充，使其营养价值和药用价值更高。服务以点带面，全面发展。以金钱龟驯养繁殖大户成功经验宣传带动广大群众参与，逐步扩大驯养繁殖范围，形成强劲金钱龟驯养繁殖产业。积极开展金钱龟驯养繁殖技术研究和推广工作。组织科研人员，联系重点养殖户，开展金钱龟驯养繁殖技术研究，重点攻破全人工驯养繁殖亲本培养研究，以增加亲本来源，同时还要在龟池设计饵料结构防病治病提高受精率和孵化率等方面开展研究，并将研究成熟技术在群众中推广应用。应用前景驯养繁殖石龟是个高投入高产出产业，其经济效益社会效益生态效益都非常显著。经济效益以养殖只亲龟雄雌算，需投资万元本篇文章参考年金钱龟价格行情按每只雌龟年产蛋个，孵化率，每只子龟元算，年收入可达元个万元按每只亲龟年成本元算，年成本为元元。年利润万元元万元，万元投资，三年即可收回。社会效益驯养繁殖石龟是优质高值高效产业，是调整渔业产业结构，提高农民收入很好途径。以推广养殖户，每户养殖亲龟只雄雌算，每年可增加产值万元，也就是每年可为养殖户增加千多万元收入，有利于促进山区农民致富奔小康步伐。生态效益驯养繁殖石龟有利于保护野生石龟资源，使其资源量不断增加，对于保护石龟种群和种质，保持生态平衡，都有积极意义。同时，驯养繁殖石龟是生态型产业，绿色工程，对环境不会造成污染。未来规划在石龟身上植入芯片，观察其生长状态，为消费者提供远程养殖石龟机会。四市场分析市场描述当前石龟市场状况年月至今，石龟市场出现了两大特点价格下跌。年月刚出壳石龟新苗个体重克左右最高单价元左右，现在年月次新苗个体重两才卖元折算为克左右新苗价格约元左右，其价格已经下跌了元，下跌了。石龟种龟商品龟价格均有不同程度下跌。交易低迷。追高杀跌是大众心理，价格下跌石龟市场也不例外，相比年月之前石龟高价格时期，实际交易量明显减少。二原因分析物价涨跌平常事，石龟价格大幅下跌，有其必然原因和规律苗价透支。年以来，石龟新苗价格逐年上升，每年涨价幅度在，年石龟新苗单价涨至元，市场比较健康。然而，年月，受多种因素影响，刚出壳石龟新苗销售单价涨到元左右，涨价幅度达，远远超过往年合理涨价幅度，透支了未来年左右涨价空间。物极必反，涨得快，跌得快。当年月开始，石龟新苗价格急转直下，大幅下跌。商品越位。商品石龟加温养殖石龟和不加温但吃得多长得快石龟吃得多，长得快，其原有生长规律和生理系统完全被打乱，生殖功能紊乱，不宜作种龟繁殖，只适宜用于煲汤作菜食用药用，本来应该按照比种龟低很多价格销售。但是，由于近年养殖石龟利润很高，尤其是优质种龟养殖利润好收益年龄长每年都有卖龟苗收入，引来了很多新手，优质种龟根本无法满足新手购种和老养殖户扩种需求，商品石龟自然成了毫不知情新手很多新手根本不知道商品石龟不能作种龟购买种龟，商品石龟交易价格自然是种龟价格。有些养殖户虽然逐步明白商品石龟不能作种龟，但是种龟价格比商品石龟价格高很多，自然不愿意将商品石龟按照肉龟价格卖。无良商贩为了赚取高额利润更是味着良心说大话，公然说商品龟能作种，甚至说商品龟就是种龟，自欺欺人，唯利是图。在这种情况下，大量商品龟越位为种龟，市场只有种龟，没有可供食用消费肉龟，高价格很难让商品石龟进入终端消费市场，旦新手购种扩种需求量不足，就会出现石龟供应量大于需求量而导致价格下跌。无良乱市。市场越好，则骗子越多。无良商贩利用养殖户尤其是新手贪图价格便宜等心理，以报低价为诱饵，将北石龟混作南石龟卖，将病龟打水龟当作健康龟卖，将商品龟温室龟肉龟近亲龟当作种龟卖，以劣充优，鱼目混珠，令不少养殖户上当蒙受损失，既打击了养殖户信心，更扰乱了市场交易秩序，对石龟市场带来很大负面影响。最近，地曾出现个人挑着筐越南石龟，在沿街叫卖，两越南石龟开价元只。不懂鉴别真假越南石龟人信以为真，以讹传讹。后来，当地个养殖越南石龟人听说了赶过去想买些便宜货，到现场看才知上当这些所谓越南石龟全部是中华草龟市场单价约元左右。经济下行。国家经济增速放缓，经济环境不理想，大气候决定小气候，龟鳖行业各个龟鳖品种均不同程度地出现价格下跌交易低迷等现象，石龟是其中个典型。周期轮回。物价有涨有跌是自然规律，升久必跌，跌久必升，石龟价格自然也不例外。从市场行情周期来看，般年左右为个周期，石龟价格从年至年逐年上涨，正好是年左右，价格进入高涨阶段后迅速下跌，基本符合周期规律。三影响情况事物是分为二，这次龟价下跌，有利有弊，总体上是利大于弊不利影响。石龟价格下跌，对于石龟养殖户短期养殖利润影响较大，尤其是对年高价购买石龟新苗养殖户心理和经济上带来较大不利影响。有利影响。石龟跌价，让价格回归到合理价位，挤破泡沫，消除炒作，将多年来累积价格风险降到最低，对于石龟养殖业持续健康发展，具有特别深远而重要意义。四市场趋势展望未来，石龟市场将会更加理性，进入个大浪淘沙，优胜劣汰分化阶段养户优胜劣汰。市场差最能考验和分化不同养殖户，这次石龟价格下跌会让很多心态不健康养殖不理性盲目跟风养殖户远离石龟养殖行业，留下来将是素质较高心态较好优质养殖户。些对石龟养殖行业有研究和爱好人，包括因为以前石龟价格太高而没有机会进入石龟养殖业新人，都会逐步加入来，成为石龟养殖业主力军。品质优胜劣汰。经过这次市场大调整大洗礼，交易价格秩序会日益规范，按质定价将成为交易价格确定根本准则，品质好石龟价格较高，品质差石龟价格较低能够作种石龟种苗价格会较高，不能作种商品石龟将回归到其食用药用角色，会以较低价格进入消费市场。预计年或年，品质好能作种石龟新苗第代苗单价在元左右，品质差不能作种石龟新苗第二三四代苗单价在元以下，甚至更低。五利润分析长期养殖既能够实现商品价值增加，又能够化解短期商品价格波动风险，实现综合加权平均收益利润。目前龟鳖市场处于供不应求阶段，虽然近几年有不少市场进入者，但由于龟鳖养殖从苗到成品要年时间，市场目前处于养殖中期，需求量大，供应不足，市场空白较大。石龟还有很多比养猪养鸡更容易赚钱优势，比如不用请工人发工资喂养食物少工作量少管理成本低，等等。目前，年出壳优质龟苗第代苗，这种优质龟苗体质强健，按专业养殖技术养殖般没有死亡。市场价每只元左右，按商品龟养殖方式再养年左右可长至斤左右，按目前商品开发。依据市场原则随时加固我们与代理商商业合作关系。在价格保护产品种类进货价格发货速度等多个方面进行支持与控制。推广政策产品销售以只既懂营销技巧又东专业知识销售队伍，以这队伍为桥梁，加强用户与我们联系。了解用户对于该产品要求，用来促进我们产品改善。龟类开发研究，主要研究前沿科技及其在龟类养殖中应用，包括环境调控结构调控和生物调控，新品种开发，品种改良，国外新品种引进论证，市场研究等。建立种苗基地生产食用龟和观赏龟，主要针对市场开发利润高热门龟种，采取繁殖与适当引进相结合，数量大品种齐，才能迅速占领市场，根据市场变化及自身实力，可考虑建立全国连锁宠物龟店，做到前面店后面场，以实力取胜。为适应养龟业需要，建立专用龟饲料生产公司，采用高科技含量配方，生产全价饲料，配套供应龟药和促长添加剂，使养龟场家只要跑家就能解决技术种苗饲料等全套服务，打造品牌知名度。六财务分析资金来源与运用公司开始创建资金先吸纳投资人资金作为公司创业资本，各股东根据投入资金多少来确定所持股份多少。公司开设约需要万，万为龟苗投资，万用于生产设备投资，基础建设万，万用于前期流动资金公司注册资金为万由各投资者承担。公司预计于第五年开始盈利，预计平均年销售利润率为投资回报率为。风险资本在年后以转让方式退出。成本费用表成本费用表第年项目明细数量单价总费用元工具和设备水泵摄像头挖井防报警器砌水池冰箱小计办公家具和设备电脑电话办公桌椅文具类办公用品小计龟苗和饲料费用龟苗只鱼虾斤小计雇员工资饲养人员个年合计其他费用租金公用事业费营业执照费电费度小计合计第二年项目明细数量单价总费用元龟苗和饲料费用龟苗只鱼虾斤其他费用租金电费度合计第三年项目明细数量单价总费用元龟苗和饲料费用龟苗只鱼虾斤其他费用租金电费度合计第四年项目明细数量单价总费用元龟苗和饲料费用鱼虾斤其他费用租金电费度合计第五年项目明细数量单价总费用元龟苗和饲料费用鱼虾斤其他费用租金电费度合计收入预估表收入预估表年份产品价格高低单价元销量只重量斤小计元第六年石龟最高最低第七年石龟最高最低第八年石龟最高最低第九年石龟最高最低总计利润收入表利润表单位元年以来成本第五年收益最少是最多是第五年利润最少是最多是第五年以后总收益利润项目敏感性分析公司在销售收入销售成本投资上存在来自各方面不确定因素，我们对三者按提高和降低单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算净现值投资回收期和内含报酬率根据本公司现实基础能力潜力和业务发展各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实稳健原则，并遵循我国现行法律法规和制度，在各主要方面与财政部颁布企业会计制度和修订过企业会计准则相致。存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入提取，楼房及机器设备估计使用寿命年，期末残值万元，按直线折旧法计算以技术入股无形资产按年摊销。公司第五年开始才会有利润，第五年起所得所有利润按照所持股份分红。成本费用中主营业务成本营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成定比例变化。主营业务税金及附加财务费用和管理费用等与企业销售收入关系不大。七风险投资及对策市场及技术风险代理商对于所操作市场开发不能达到预期效果，其对于生产商忠诚度不能保证用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们产品细分和市场推广技巧提出更高要求用户