云南昭通产权式酒店项目可行性投资论证建议报告word文档（32页）

三大电站装机容量相对两个三峡电站，随着昭通近几年招商引资位居全省前例，昭通高速发展。

四昭通市现有产权式酒店经营状况分析星级酒店名称销售价格元年入住率年酒店规模管理公司海益大酒店自持物业层万多发展商自管郑泰大酒店租赁物业层酒店自管水怡大酒店租赁物业栋层酒店自管恒宇大酒店自持物业层约酒店自管浩源大酒店栋层栋层酒店自管销售价格分析在市区，产权式商务型酒店般超出同类物业常规价格入住率分析在年昭通市酒店入住率达以上，淡季与旺季入住率区别不大。

酒店规模分析酒店规模在万万方左右。

几乎为自持型物业，经营面积不超过万平方米，楼层基本上低于层，尤其是投资性较强产权式酒店酒店管理公司分析昭通产权式酒店管理企业分为三种情况发展商自管聘请国内外知名酒店管理公司全权管理聘请国外知名酒店管理公司作顾问，发展商自己管理现有昭通市产权式酒店因为处于起步阶段，而且规模般偏小，聘请专业国际酒店管理公司成本投入太高。

因此，大多采用自管或聘请顾问形式管理。

但从长远来看，随着产权式酒店逐步发展，酒店管理公司品牌度将直接决定物业档次和投资者购买信心。

三区域市场分析昭通处于昆明成都贵阳重庆等中心城市经济社会发展辐射交汇点，位于国家规划攀西六盘水经济开发区腹心地带，是云南北大门和滇川黔三省经济文化交汇重地。

随着内昆铁路建成通车，由公路铁路航空水运组成立体交通网络已具雏形。

昭通正在成为云南连接长江经济带和成渝经济区重要门户，是内地入滇乃至南下东南亚南亚便捷通道，区位优势逐步凸现。

第三部分项目分析及评价地块解析项目技术经济指标总用地面积总建筑面积商业建筑面积其中栋栋栋栋栋栋栋地下车库建筑面积建筑密度容积率停车位地下车位地面车位酒店建筑面积客房总数间客房套客房套二交通条件及周边配套分析位于昭通市经济文化中心，各种配套完善项目方圆米内，高尚物业众多，紧邻昭通市政府地处蒙泉大道，人流旺盛，项目所在区域商业氛围较浓，并且发展空间很大。

三景观价值分析项目景观资源丰富，坐拥昭通中心位置，视野开阔，四周景色秀丽。

二项目分析分析优势项目位于昭通区域中心，周边各类市政配套设施完善，环境优美，且紧邻区域政府办公区，具备良好展示面发展商是本地开发企业，能给客户以坚定购买信心项目本身已具有定酒店客户资源储备，具有强大潜在客户群基础。

劣势项目入住客户类型单化，入住率偏低项目配套设施经营般，对酒店营业收入支撑不足项目周边商业氛围较弱项目内部酒店功能性设计存在缺陷。

机会政策利好，为投资型物业良性发展奠定基础开发商步伐日益加快，带动整个昭通房地产市场快速发展，区域形象迅速提升产权式酒店项目在区域市场处于无竞争状态，销售外部环境极其优越本地居民可支配收入高，投资欲望强烈。

威胁投资型物业市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大作为新兴房地产投资模式，在该区域尚无先例，市场存在定风险性国内经济持续过热，房地产和金融政策收紧，物业税开征等给项目经营带来不确定因素。

二应对策略四大策略强化优势与机会策略强化项目自身高档性和唯性，将项目与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目昭通地标性建筑外观，充分利用良好展示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注利用酒店本身所具有丰富客户资源优势，通过有针对性地实施点式营销策略，尽可能将酒店客户转化为购买客户强化利用发展商良好社会资源优势，对辖区内各本地企业进行重点宣传，促成集团购买。

两大策略化解劣势与规避风险项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户购买针对自身酒店配套设施经营劣势，我司建议引进高品牌度娱乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象档次利用资源优势对项目进行信誉担保快打快销规避政策风险。

结论通过对比分析区域市场各种特征，以及影响本项目各种因素，认为本项目在该片区酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素市场定位酒店经营成本控制营销策略等，在特色化和配套性上取得最佳差异化特征，本项目市场风险可以有效应对和规避，并会有良好市场表现。

三项目评价酒店项目在昭通片区目前仍属于独无二房地产产品类型，但在整个云南房地产市场来说，属于中档产权式酒店项目。

由于该项目上市时机良好，产品稀缺，预计销售压力不大。

另外，从未来长期投资回报角度考虑，应该采用行之有效方式降低酒店经营成本，提高酒店盈利能力，尽量保证实现销售中承诺投资回报，降低中小投资者投资风险，提高发展商品牌形象。

整体来看，酒店以产权式酒店方式销售是种科学理性发展手段，本项目运营条件成熟，时机合理，市场酝酿形势及周边配套完善，受国家经济发展总趋势及云南经济特点利好影响，本项目前景展望非常良好。

四市场定位及项目评估市场定位昭通作为云南重要城市，直以来在云南经济发展中都占据着非常重要地位。

从长期来看仍处在个起步阶段，市场上买家以本地居民为主，外地消费较少，是个本地消费群体占主导地区。

因缺少品牌发展商介入，而使到市场缺乏竞争，房地产项目不多，楼盘规模较小，可供置业者选择范围较小，楼盘价格每平方米介乎在元之间。

无论从地理位置还是房地产产品水平来看，昭房地产都是云南房地产市场重要组成部分，目前市场中大部分产品都属于中低档产品。

随着经济发展，昭通房地产市场有十分具有发展潜力，未来前景美好，产品升值潜力十分巨大。

二项目评估在整个昭通市场中，酒店作为目前唯产权式酒店，具有很强独特性唯性，是市场中极具竞争力投资型房地产产品。

目前本项目面临资金和经营两大问题，项目最佳出路必定是能同时解决和缓解这两大核心问题。

根据项目目前情况，我们认为该种解决方案必须能同时满足以下两个核心要求在短期内能快速回笼大量资金能保持并促进对项目高效经营管理根据本项目情况，我们认为有三种方案可供选择整体出让抵押贷款产权式酒店酒店整体出让概念即寻找第三方受让人，以定价格将酒店所有权与经营权同时转让方式。

优势能快速回笼大量资金不存在后续问题。

劣势大宗项目转让难以找到买家丧失了对酒店经营管理权整体转让价格般很低，无法根据市场价格销售，难以保证对前期投资回收，将造成对资产严重损失。

小结基于以上分析，酒店整体转让虽然能次性回笼较多资金，但会造成严重损失，而且不符合我们对酒店经营管理权要求。

因此，此种方式不符合我们对酒店最佳出路要求。

项目抵押贷款概念即按照定市场估价，将酒店所有权抵押给银行套取现金方式。

优势能回笼部分资金能保持对酒店经营管理。

劣势抵押贷款额度较低，回笼资金少将背负沉重利息负担严重影响发展商社会形象和地位，对项目造成严重负面效应。

小结基于以上分析，抵押贷款虽然能保持对酒店经营管理，但不符合我们对快速回笼大量资金要求，且又会让发展商背负沉重利息负担。

因此，此种方式仍然不符合我们对酒店最佳出路要求。

产权式酒店概念即将酒店整体产权以客房为单位划分为小产权出售给业主，业主再以委托经营形式在定期限内将客房交由酒店管理方继续经营管理，并收取投资回报方式。

优势能以市场价格快速回笼大量资金能保持对酒店经营管理能促进酒店经营管理水平提高。

劣势操作方式较为复杂存在后续经营回报风险。

小结基于以上分析，酒店产权化销售不仅能次性回笼大量资金，在很大程度上解决资金利息问题，而且能够满足我们对酒店经营管理权要求，因此，此种方式符合对酒店最佳出路要求。

五项目定位酒店为昭通市酒店管理有限公司全资拥有，是昭通市为改善投资环境而目销售收入与经营税金及附加估算表。

三资金来源和运用分析项目总投资资金来源包括自筹资金和本项目销售回款。

酒店资金来源构成情况如下表酒店资金来源表项目资金万元比例自筹资金销售收入总投资项目尚需投入资金为酒店经营成本及每月返还业主款项，项目后续资金来源于销售收入和酒店经营收益。

四销售利润根据测算，项目销售净收入约为万元，项目销售净收入详见附表第五部分财务与敏感性分析赢利能力分析目前产权式酒店主要经营方式固定回报模式物业产权归业主所有，物业委托开发商与酒店共同经营年。

发展商承诺每年固定投资回报业主每年可以享受天分淡旺季免费自用业主只需交付成首期，剩余月供款每月从固定回报中扣除，剩余部分收益按月半年或年度返还。

经营期满后，物业使用权交由业主。

此类方式适合被地理位置相对偏远销售价格低酒店经营运作成本较低且入住率较高产权式酒店，因为回报明确简单，可操作性强，正逐步成为此类型产权式酒店主要回报模式。

小结项目经营方式选择关乎整个酒店后续经营问题，也是项目可持续发展和赢利能力关键。

我司认为每年固定回报模式比较切合实际。

二本项目现有客房经营情况分析客房经营情况表房间类型入住率折实房价户型比例单间标准间套房注以上数据为近期酒店营业数字，不代表整个营业期水平。

小结根据上表数据计算酒店现有客房入住率约为平均房价约为元间天。

三本项目固定经营成本分析云南省酒店正常经营费用构成能源费用主要包括水电油耗及煤气等费用，经调查，该项成本约占总收入员工费用主要是员工工资费用，经调查，酒店在正常营业时约需人，按云南省酒店员工人均工资元月标准计算，员工费用每年大约为万元维修费用主要指酒店日常维修费用，每年约需万元保险费主要是财产保险员工社会保险等，每年约需万元管理费用管理费用主要是指办公费用接待费等费用，每年约需万租赁管理费主要是指出租时上交给政府部门管理费用，占租金管理公司酬金管理公司酬金为营业收入大修费用为营业收入。

行业正常经营成本与本项目成本比较类别行业平均成本酒店营业额项目实际成本备注能源费用万水电燃油等能源耗费工资保险福利经营管理费用维修管理物料消耗等合计注上述指标为整个酒店年运作所需成本，包括维持酒店客房设施正常运营所需费用等。

小结根据调查，维持个酒店正常经营所需要成本约占总营业额，客房经营所需成本般占总成本如何控制酒店经营运作成本已成为本项目当务之急，在努力提高酒店入住率同时，必须严格控制经营成本，逐渐将成本率锁定在行业平均水平范围，否则，将会对酒店后续经营带来极大影响。

四本项目经营测算按照行业平均成本率，入住率测算经营测算表类别合计客房种类单间标准间套房客户数量间月出租率实收房价元间天实际客房月收入元实际客户年收入元月经营成本元按行业平均成本计算年经营成本元按行业平均成本计算月预期收益元年预期收益元回报方式二固定回报元销售均价元平方米，销售总面积为平方米，销售总额为元，按固定回报，每月