互联网电视终端产品研发及产业化项目可行性投资论证建议报告doc文档（52页）

随着客户需求水平不断提高和消费观念更新，对产品经营和服务个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转时尚潮流。

这就对我们产品生产技术管理营销和服务提出了更高要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户消费能力和消费习惯等制定灵活销售策略。

可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低成本获取竞争优势。

我们积极引入流管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大市场发展空间。

相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应高端服务策略，这使我们在竞争激烈机顶盒市场仍具有很大优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势当前些机顶盒生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台产品，具有丰富通信产品生产经验和强大技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商需求。

同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大东方电脑城合作，解决了产品渠道问题，为产品销路打开奠定了坚实基础。

目标客户由于机顶盒电视机应是未来主流发展终端。

结合我们项目特点和市场形势，在江西范围内，我们目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们产品与家电业存在较强关联，故作出此种客户定位。

同时，按我国相关管理规定，鉴于运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大品牌影响力和具备运营权，使其在机顶盒及相关配套软件销售上拥有无与伦比优势。

我们产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。

市场策略是进步宣传品牌形象。

在品牌竞争日益激烈今天，品牌是个网站成功基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品特色，针对不同层次顾客需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛调研活动，了解客户需求，收集企业社会团体和消费者各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。

可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间影响力，进步提高这部分消费群体认知度。

二是加强与电信运营商沟通与协调。

要深入研究电信运营商和国家大型招标项目需求，了解他们对产品意见，并据以制定具有前瞻性营销策略。

可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商销售渠道，实现产品销售。

结合产品品牌影响力较差状况，初期可采取免费试用策略，通过在接收运营商和客户反馈意见基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。

因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销客户联谊会。

我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目招标信息收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格考核和激励制度，促进他们销售积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件销售网络。

三是创新与新东方电脑城合作思路。

在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类终端独特营销策略，对于个机顶盒产品新竞争者来说，由于其铺货率和市场覆盖率远远没有达到全面开花市场拓展要求，如果味注重全面占领市场，反而由于其规模资金实力及经验方面原因，无法集中力量针对重点渠道，从而在渠道竞争中处于不利地位。

为此，我们不采取全面开花传统渠道策略，而是发挥自身优势，结合新东方电脑城在江西市场销售网络覆盖齐全特点，全力搞好与新东方电脑城合作，争取采取渗透定价策略，初期制定较低价格，以重点带动全面，实施对新东方电脑城各地级市重点卖场占领，培养支高效销售队伍加强渠道管理，避免窜货等渠道冲突发生针对重点卖场，考察其渠道特点，实施合理渠道成员利润分配方案，以充分调动重点经销商积极性，争取尽快取得市场先机。

四是加强与相关各方合作，实现捆绑销售。

只有准确了解客户群体心理特征消费行为和决策权力，才能成功地开拓和维持自己独有市场。

而国外些成功机顶盒品牌以其独特营销主张，深厚文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们项目提供了些值得借鉴宝贵经验。

在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够时间去开拓新客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与运营商政府部门和各大家电卖场合作，制订开拓市场方案提高员工专业水平和服务态度，根据市场情况，制订广告市场策略，举办讨论会，就产品现状与发展与客户进行深层次交流，提高客户参与积极性。

也可以为公益事业提供赞助，以此来增强产品在消费者心中影响力。

二现有条件分析历史沿革项目生产商江西海鸿科技有限责任公司是家专业从事分布式计算普适计算广义人人交互等相关领域软件设计和开发，以及提供专业咨询高科技公司。

公司成立于年月，公司拥有强大生产研发团队，公司现有员工人，其中正式员工人，兼职员工人，正式员工全部拥有本科及以上学历。

正式员工主要负责产品研发及项目实施，兼职员工主要负责外围销售及技术支持。

些核心成员都是在国内大型互联网公司有多年实际工作经验，在即时通信，搜索引擎，无线增值业务，嵌入式软硬件设计和开发方面都有比较深造诣。

公司主要发起者，是从事科技研究和商业系统开发多年技术工作者，对于分布式计算系统，软件体系结构有比较深入研究。

目前，公司除了自己研发几款产品以外，还对外承接些信息化项目，如手机视频与终端对接，以及在自己研发产品基础之上进行定制软件开发服务。

公司主要产品包括即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台，搜索引擎以及移动安全设备。

公司自主研发电子商务平台，整合和电子商务平台，目前已经对些企业客户提供服务。

公司创新技术发展理念，夯实质量管理基础，注意整合公司拥有人才技术质量市场方面优势资源，对于提升公司竞争力，实现价值最大化起到了关键作用。

二管理水平高管和项目经理资历背景管理制度项目主要高管和项目经理资历背景如下黄伟，项目总经理年月年，北京腾图科技江西分公司总经理。

年月年月，深圳宝德计算机华南区区总。

程凯，项目副总经理，于年月获得西安交通大学计算机系统结构，年月年月，西安康乃克软件公司，软件工程师年月年月，深圳腾讯科技有限责任公司，高级软件工程师年月年月，上海升东网络科技技术总监年月年月，聚力传媒技术副总裁唐际盛，常务副总，于年月获得武汉大学计算机本科文凭年月年月，江西新华群有限责任公司，市场经理。

本项目拟定以有限责任公司形式进行经营和管理，采用直线管理结构，实行董事会领导下总经理负责制，主要设总经理，业务副总经理，设计总监，人事总监，财务总监，区域运营和市场推广总监等重要管理职位。

项目目前管理人员主要为发起股东，他们在通信产品终端设计与管理市场开拓等方面拥有较为丰富经验，增资后将和投资方共同协商组成董事会，聘任具有丰富行业经验人员进行管理，以实现管理最优化和企业价值最大化。

三技术水平研发队伍科研成果知识产权情况公司目前研发团队人员共人，核心人员如下姓名学历履历程凯研究生于年月获得西安交通大学计算机系统结构硕士学位年月年月，西安康乃克软件公司，软件工程师年月年月，深圳腾讯科技有限责任公司，高级软件工程师年月年月，上海升东网络科技，技术总监年月年月，聚力传媒，技术副总裁杨选勇大学本科于年月获得西安交通大学计算机科学与技术学士学位年月年月，西安北斗星科技，软件工程师，技术经理，陕西省十大软件杰出青年年月年月，中兴科技南京研究所，高级软件工程师年月年月，凤凰科技南京有限公司，高级软件工程师刘航大学本科于年月获得西购本国货物和服务如基金资助资金用于购买国外先进设备，乙方应配合甲方组织行业力量消化吸收其先进技术，由甲方选择性提供给行业使用。

第六条甲方权利和义务甲方应根据电子信息产业发展基金管理办法和本合同规定，视乙方配套资金到位情况，拨付资助款项甲方有权对乙方项目实施和资金使用管理情况进行不定期检查如乙方违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同规定，甲方可暂停或终止资助款项拨付，并按本合同第八条追究乙方违约责任甲方应依法保守乙方不涉及项目其他商业秘密。

第七条产权归属及共同责任本项目产生科研成果和知识产权归甲乙双方共有经甲乙双方同意，甲方对上述科研成果和知识产权有使用收益处分权利。

甲方有权使用或授权他人使用上述科研成果和知识产权甲乙双方应在基金宣传展览和推广方面互相配合。

第八条违约责任在项目完成期限前，乙方有违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同规定情况，甲方有权暂停或终止资助款项拨付，并要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额违约金在超出项目完成期限后，乙方仍不进行项目验收，则甲方可选择单方面解除本合同也可选择继续履行本合同。

甲方选择解除本合同，可要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额违约金甲方选择继续履行本合同，则双方另行签订项目延期协议。

第九条不可抗力不可抗力指本合同订立时，不能预见不能避免并不能克服客观情况，包括但不限于地震火灾台风等自然灾害等本合同履行过程中，如发生不可抗力事件，双方可根据不可抗力对本合同履行影响程度协商变更终止本合同，于此情形不追究任何方违约责任遭遇不可抗力而提出变更解除合同方，应于不可抗力发生之日起七日内书面通知对方，并提供不可抗力事件发生相关证据。

第十条合同解除和变更本合同经生效，未经双方协商致并达成书面协议，乙方不得擅自变更本合同生效后，甲方有权根据国家法律和政策修订和调整，以及公共利益需要，单方面变更和解除本合同，乙方可不返还已拨付款项乙方要变更合同约定内容，须双方达成新书面协议，并附在本合同后。

第十条通知任何方向他方发出关于本合同任何通知均应采取书面形式，并自被通知方实际收到时起生效上款中实际收到系指通知发至被通知人营业地址或其指定传真。

第十二条合同生效及其他本合同在双方法定代表人或其授权代表签名并盖章后生效本合同式三份，甲方两份，