优良种猪精液供应体系项目可行性投资论证建议报告word文档（34页）

项目占面积平方米，建筑面积约平方米。

电力目前具备电容量为千瓦变压器，人工授精预计用电量千瓦可以满足供应。

水资源具备用水量万吨年供水设施，实际用量为万吨年，人工授精站预计用水量万吨年。

供暖采用畜舍空调供暖粪污处理具备粪池容量为立方米，每年可处理粪污立方米，实际每年最多只需处理粪污立方米，人工授精每年排污立方米。

因此该地区完全能满足人工授精站水暖电供应和粪污处理。

人工授精站平面示意图设计规模头公猪总面积东西，南北，即亩总体布局东侧排猪舍，西侧为生活区。

公猪舍每栋装头公猪每圈，每栋隔离带为，其中第栋距离路边生活区排复式楼房，排职工宿舍平房复式楼房层左侧为接待室教室会议室，右侧为实验室，中间为展厅二层左侧为研发中心，右侧为办公室第章市场分析国内市场猪人工授精技术在我国江苏广西等地得到了较好推广，广东些规模化猪场近几年都纷纷建立起自己人工授精站，天津和山东也正在积极筹建人工授精站。

就精液推广看，目前主要有两种形式是依靠地方政府支持，是自产自用，纯商业化人工授精站还没有。

本项目定位是建立商业性人工授精站，目标市场以北京河北内蒙古吉林广东为主，向周围省市辐射。

产品主要分为两大类，即用于改良品种精液和用于生产商品猪精液，其中对商品猪场以提供终端父本精液为主。

目前北京和河北基础母猪存栏近万头，具有很大市场空间。

项目规模为头猪，每年可为万头母猪提供精液，也就是说，在北京和河北这两个地区人工授精目前几乎为零母猪实行人工授精，即能保证项目建成后满负荷运转。

产品价格目前国内精液产品价格情况是用于生产商品猪精液是元头份，用于改良品种精液价格是元头份。

国际市场每头份精液价格为元。

我们对精液定价是终端父本精液元头份种猪精液元头份，依种猪质量和不同品种而定。

销售渠道及销售策划建立丰富遗传资源基因库北京种猪生产者联合会猪人工授精站应该成为北京最优秀种猪精液基因库。

目前主要建立优秀长白大白皮特兰杜洛克和斯格配套系种猪，以后将建立中国猪培育品种和地方品种基因库和国外其他优秀品种。

主要来源是北京各测定站优秀种公猪二是在北京有影响场冠军猪三是国外引入四是采用挂牌国内外优秀种公猪。

创建自己种猪精液品牌种猪精液品牌就是精液产品商标。

在北京养猪行业创建北京种猪精液品牌。

该品牌特点是是资源丰富，拥有北京著名种猪精液二是质量最高，拥有国内流著名种猪精液品种三是技术流，跟踪国外人工授精技术，推广应用四是设备先进，拥有国际先进水平稀释分装设备五是人才流，具备科研生产销售流人才队伍。

练好内功，提高产品科技含量利用北京市及北京种猪测定与选育工作成果，更新公猪群，使种猪生产性能保持最高水平加强防疫，确保猪群健康加强销售队伍培养，强化市场意识，增强紧迫感与责任感。

依靠专家名人效益专家在种猪精液销售过程中起到不可估量作用。

尤其在生产实践中知名专家作用较大。

技术支持在专家指导开展种猪测定和选育工作，少走弯路。

实施措施领导重视邀请业务领导到公猪站进行现场指导，征求领导意见，并把领导指示向广大职工传达，从而得到领导重视和支持，邀请农业部畜牧兽医局畜牧处领导农业部北京畜牧兽医总站种畜场处领导。

专家支持紧紧依托专家技术支持开展工作，在专家指导下开展人工授精技术研发，同时请专家在他们所到之处进行宣传，向他们科研基地推荐种猪精液，实践证明，下列专家在种猪技术推广方面将发挥重要作用。

客户队伍建设尤其应在北京重点抓名大型种猪场场长，建立实力雄厚客户群体，这些场家大多是国家级重点种畜禽场，省重点种猪场，具有定经济实力去购买我们优质优价精液，而些小型乡镇企业或民营猪场无力购买，应放在第二位上。

建立客户队伍方法有是参加各种学术会议，如每年养猪学会组织各种活动北京大白猪协作组会议杜洛克协作组会议和各种展览会，往往各种会议是场长经理交流好机会二是拜访客户，尤其专家牵线拜访客户效果最好。

树立企业形象，发挥团队精神公司全体员工整体包装，尤其销售部门更为重要，出席大型会议更应讲究。

建立营销队伍营销队伍建设是做好精液营销基础工作，如何创建支战斗力强素质高市场开拓能够强是种猪精液销售重要环节。

营销队伍培养与选拔建立支高素质营销队伍，对种猪精液销售致关重要，很多企业已经认识到它重要性。

创建了支过硬精液营销队伍。

般说来，精液营销人员必须具备以下基本条件勤于观察思考处事坚决果断心理承受力强即兴响应快捷。

学历较高学历般是衡量人们智力水平标准，学历是个人综合能够标志，往往学历较高人，在接受本专业和相关专业方面能够较强些。

因此在选择和培养营销人员时首先应该考虑到这重要因素。

在国外常常是些博士学位人来从事营销工作，国内种猪精液销售应具备专科学历业务水平较高种猪精液营销人员必须具有较娴熟业务水平，掌握养猪生产育种饲养组织管理和兽医等全面养猪技术复合性人才，最好从事过养猪生产技术人员担任精液销售工作，因为精液营销人员经常要帮助客户解决养猪生产各方面问题表达能力较强精液销售人员应该具有较强语言表达能力，对本场精液产品进行系统化整理，清晰表达出来非常重要，能够把精液本身具有生产性能和优良品质介绍给客户掌握定谈判技巧推销精液是件专业性很强谈判工作。

很多时候要讲究策略。

从介绍产品，到谈判价格是种飞跃是过度。

产品对方已经接受，精液价格就成为谈判核心问题。

具备定谈判经验销售人员很容易与客户成交，否则千心万苦产品介绍将成为泡沫具有较高自身素质精液销售人员是企业对外基本窗口，常常代表企业出现在社会中，因此销售人员本身具备良好政治素质业务素质。

制定销售政策，稳定销售队伍社会主义市场经济条件下，制定合理销售政策是稳定销售队伍根本保证。

精液销售人员工资应与精液销售收入和精液生产成本有直接关系。

开发市场广泛开发，重点培养，对原有客户进行广泛宣传。

如果是国外刚刚引入种猪精液销售，应在北京重点抓名有实力经济条件教好大型种猪场场长，建立实力雄厚客户群体，这些场家大多是国家级重点种畜禽场，省重点种猪场，具有定经济实力去购买我们优质优价种猪精液，而些小型乡镇企业或民营猪场无力购买，应放在第二位上。

建立客户队伍建立广泛客户群体非常重要，根据本场种猪销售流向，确定客户群体范围，建立客户队伍方法有参加各种学术会议，如每年养猪学会组织各种活动北京大白猪协作组会议杜洛克协作组会议和各种展览会，往往各种会议是场长经理交流好机会开发新客户请北京养猪生产具有权威性专家协助开发新客户效果较好，目在北京寻找些知名专家，如中国畜牧兽医学会养猪学分会中国畜牧兽医学动物数量遗传学分会等。

与老客户建立长期合作关系与客户建立紧密联系是非常必要。

销售人员常说，我产品好请您告诉别人，产品不满意请您告诉我们。

这就是说，你产品好他可能转告个客户，产品不好可能告诉个客户。

因此通过定期办班，专家讲课，经常向客户提供技术资料和技术服务。

建立稳定客户队伍，关心客户，帮助客户解决生产中问题，不断回访客户，建立种永久协作伙伴关系。

建立合理精液价格体系价格体系对精液销售非常重要。

要根据市场需求和产品质量定价，过高不宜被人们所接受，次定妥，坚持到底。

第章项目建设方案项目建设目标项目规模计划为头种公猪，每年生产精液万份，可供万头母猪配种使用。

每个制剂毫升稀释精液，每个制剂含亿精子，稀释后精液度恒温下保持天，活率不低于。

项目建设内容与规模扩建能存养头种猪猪场，建设猪舍平方米。

从国外购买头优秀种公猪。

建设人工授精中心平方米，建设猪人工授精技术研发中心猪精液质量监督检验测试室平方米，并购置相应仪器设备。

项目建设进度安排建设周期为年，即个月完成土建，个月完成所有设备安装和调试，个月清洗消毒，个月完成购买种公猪工作。

各阶段实施进度规划及投产时间年月开始土建，月完成土建年月月完成实验室建设，所有设备安装年月月完成清洗消毒工作年月月底国内头种公猪到位年月建设工作完成并投产。

项目实施规划横线进度表土建实验室设备安装清洗消毒引进公猪第章工艺技术方案工艺流程公猪饲养训练采精原精送实验室精液品质检查精液稀释精液分装精液保存精液运输输精本项目将严格按照中华人民共和国农业行业标准猪人工授精技术关法规要求执行中华人民共和国环境保护法国环字第号关于建设项目环境保护管理办法通知国环字第号关于建设项目环境保护管理办法通知工业三废排放试行标准工业企业厂界燥声标准中华人民共和国燥声污染防治法污水综合排放标准国务院关于环境保护若干问题决定环保措施干清粪工艺实施在粪污处理方面吸取多年来南方水冲粪北方水泡粪工艺，采用干清粪工艺，即节省用水，又减少污染。

有机肥开发研究本项采用最先进生产工艺组织养猪生产。

在粪污处理方面吸取多年来南方水冲粪北方水泡粪工艺，采用于清粪工艺，即节省用水，又减少污染。

应用生物工程技术，将人工清理出来粪便进行发酵处理生成有机肥，既解决环境污染问题，有可以生成有机肥应用有机肥种植绿色饲料原料应用绿色饲料喂猪，可以生产优质瘦肉型商品猪，参与国际市场竞争。

废弃物处理在项目生产过程中，粪便已经被清走，余下粪便和尿及冲洗废水约吨，通过以下工艺，处理用于农田浇地。

安全卫生总平面布置对各建筑物放火防爆安全防护距离按建筑设计放火规范中有关要求进行设计，厂区车间仓库配备灭火器和消防栓备用。

场内卫生管理猪场大门要有消毒池更衣消毒间高压冲洗设备，以对进场车辆人员和物品进行必要冲洗消毒新猪舍进猪前，舍内舍外环境同时清理消毒公猪站可以少养些母猪供实验用，产房仔猪舍采用全进全出生产制，转群后，彻底冲洗消毒通风干燥。

临产母猪进入产房前，要以温水清洗，高锰酸钾或碘剂消毒。

其它猪舍可单栏单圈冲洗消毒过道每周都要消毒次，转过猪要立即冲洗消毒猪舍门口都要有消毒脚盆每季度全场环境消毒次舍内外要防鼠灭鼠，蚊蝇多发季节还要灭蚊蝇。

第章项目结论废水格栅固体分离沉砂沉淀厌氧消化间隙暴气废水排放干化肥本项目作为推广实用技术平台，将在中国种猪品种质量改进方面起到不可替代作用。

农业部猪联合育种精液交换基地年农业部北京畜牧兽医总站在北京开展猪联合育种工作，首批参加单位共家种猪场。

三年来成绩显著，制定北京统遗传评估方案，各地区按照农业部要求进行种猪测定。

在北京联合育种过程中，遇到最大问题是，各场之间不能建立起遗传联系，缺乏个社会化服务人工授精站，将测定后北京优秀种公猪进入人工授精站，再将其精液分发到各场，通过场内测定建立场间遗传联系。

北京猪人工授精服务中心将起到优秀种公猪精液交换场所，集中北京优秀种公猪，配合农业部在北京范围内开展猪联合育种工作。

北京种猪育种技术协作纽带目前，北京有大白猪长白猪杜洛克猪双肌臀猪地方猪和配套系猪个育种技术与选育协作组。

育种协作组目有两个，是对本品种选育与提高，是在本品种内开展联合育种工作。

无论选育提高还是联合育种工作，在范围上看都是北京性育种工作。

人工授精技术在育种上应用是最直接和有效方法。

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